2008年、従業(yè)員17人、年間売上高130萬元、2009年、従業(yè)員180人、

最初は服裝に対して全く概念がなかったです。

2007年末までに、韓都衣舎総経理趙迎光はネットで化粧品の販売、放射線防止妊婦服を販売したことがありますが、効果は全部満足できません。

方向が見つからない時、彼は韓國に友達を探しに行きました。思いがけない紹介で、電子商取引の社長に會いました。

「行く前に、あるウェブサイトは一日に100個まで売ったらすごいと思いましたが、2007年末にこの會社は四年半を作りました。一日に四萬個の注文を出しました?！?/p>

そこで、彼はこの韓國會社の社長に電子商取引のやり方を教えてもらいました。

この韓國の社長は趙迎光三條電気商の箴言をあげました。第一に、婦人服を作ります。第二に、自分のブランドがあって、他人の商品を売ることができません。

真経を取った趙迎光さんは帰國後、何人かの友達と集まって、ネットで女裝を売ることを相談しました。

しかし、困難なことに、彼らはブランドの運営に精通している人が一人もいません。服裝に対しても全く概念がありません。それに、済南には良いファッションデザイナーもいません。いい加工工場もありません。このような條件の下で、趙迎光さんは女裝ブランドを作りたいと思います。

しかし、自分の短所を見て、趙迎光さんも自分の長所を発掘しました。韓國語の専門は卒業(yè)して、韓國で長年働いています。

「済南から來た婦人服のブランドは誰も認めていないようですが、済南で韓國風のブランドを作ったら、いいと思います?！?/p>

製品スタイルの位置づけ後、設計、生産力にもショートボードがあるので、趙迎光はルートブランドを決めて、代理購入からスタートします。

「代理購入はしやすいですが、その時はずっと代理購入をしていきたいとは思っていませんでした。育成と鍛錬のためだけに、デザインが分かり、服がわかる人を助けて、インターネットが分かります?！?/p>

趙迎光は代理購入からスタートし、彼の「四人の新人」を育成しました。韓國語が分かり、デザインが分かり、ネットが分かり、マーケティングが分かります。

その後、趙迎光は「バイヤー」チームを作りました。彼のバイヤーは韓國に服を買いに來た人です。つまり、韓都衣舎の「選項師」です。

「デザイナーグループとは呼ばれていません。まだレベルが足りないので、これまでのバイヤーグループは31チームで、2011年には100チーム、グループごとに5～6人がほしいです?！?/p>

趙は光を迎えて言います。

また、趙迎光は韓國に支社を設立しました。各バイヤーグループは10－20個の韓國ブランドの製品動態(tài)に注目しています。同時に、バイヤーグループは韓國の多くのブランドと密接な業(yè)務関係を維持しています。

これは製品の発掘の深さと広さを保証します。

同業(yè)者に軽蔑された後、ブランドの普及に力を入れる。

趙は光を迎えて今まで依然として自分の年のために代理購入の革新をすることを誇りに思います。

その時、すべての韓國の代理購入は韓國のブランド名を商品名に書いていますが、韓國の服裝代理購入の一般的な利益は10%で、代理店が多くなってから競爭が激しくなり、どの店も儲からないことになります。

「我々は革新を開始し、元のブランド名を隠し、製品名の前に韓都衣舎と書いて、各製品の価格はコストベースで少なくとも2倍をかけます。」

あの時、ネットショップを代理購入しました。一日に二、三十個ぐらいでいいです。趙さんは光さんを迎えて気が狂った時に、かつて天上の新商品500個を買いました。

「お客さんが來てから、毎日大量の新商品が出てきます。よく見てみると、他の店ではこのタイプは見つけられませんでした。でも、大好きです。たとえ価格が高くても買うつもりです。」

2008年3月から代理購入を開始し、7ヶ月後、趙迎光は寶ネット韓國で代理購入の第一位を果たしました。

それでも、多くの同行者が韓都衣舎に対して「軽蔑」しています。

「タオバオは私たちに対して非常に疑問を持っています。杭州、北京に行って會議に參加することも含めて、あなたたちの韓都衣捨は売り物ではないかという人がいます。めちゃくちゃです。何がいいですか？

あなた達は売り物です。ブランドや理想について話してくれませんか？」

趙は光を迎えて回想して言います。

同業(yè)者に軽蔑されていますが、2008年、2009年の日に趙迎光はとても幸せでした。

二年間リベットしてから、彼はもう準備ができたと思います。

2010年、韓都衣舎は強力なブランド展開とサプライチェーンの整合を開始しました。

まず、趙迎光は寶寶ネットと300萬元の広告契約を結びました。

2009年12月に私たちの売上高は200萬円を超えました。ちょうど200萬円を過ぎた時にタオバオを洗って聞いてみます。枠にサインして、広告にサインしますか？サインしてもいいです。來年は賭けてみてもいいです。

その後、韓都衣舎のバイヤーグループが規(guī)模を縮小し、生産に介入した。

私たちのような素人が作ったブランドは、すべてのブランドが品質の問題に直面しています。だから、生産に介入して、上流のサプライチェーンを統(tǒng)合します。

趙迎光氏は、「逆方向に製品の品質を統(tǒng)合したので、韓都衣舎の服は以前のように腐っていません。ますます良くなり、お客様の粘りが強くなります。」

韓都衣舎は昨年の気違いの業(yè)績で、趙迎光300萬元の広告投入と密接に関連している。

しかし、2011年には各大手サイトの広告の見積りが一般的に上昇し、韓都衣舎のように広告に依存している淘ブランドにとって、今年の営業(yè)コストは大幅に上昇します。

彼らはどのようにして自分のマーケティングをより正確にし、顧客をより忠実にし、多くの「ファン」を持つブランドになりますか？

もちろん、これは時間の試練が必要です。