約10年の発展を経て、我が國の一二線都市住民ダウンジャケットの1人當たり保有量は基本的に2-3件を?qū)g現(xiàn)し、三線都市つまり農(nóng)村でも1人當たり1件に達することができる。そのため、ダウンジャケットの販売量の伸び率は大きくなく、萎縮することもある。全國の重點大手小売企業(yè)の統(tǒng)計によると、ダウン類商品の小売量の伸び率と小売量が占めるに服を著せる類の比重はここ數(shù)年低下傾向にある。

あまり楽観的ではない情勢に直面して、ダウンエンタープライズどうやって包囲を突破すればいいですか。

まず、ダウン企業(yè)はブランド価値を高めなければならない。このように企業(yè)は製品価格を高めやすく、消費者に購入する理由を與え、購入決定過程を短縮し、忠誠心を育成する。私は、企業(yè)の発展は正確な製品の位置づけ、合理的なマーケティング手段、高品質(zhì)の製品を発売することによってブランド価値を高めるべきだと考えています。

現(xiàn)在、市場の中でリードしているいくつかのダウンジャケットブランドは基本的に自分の明確な市場位置づけを持っており、ポスドンは大衆(zhòng)化路線、氷潔、エレイはファッション路線などを歩いている。ブランドの位置づけが明確になると、その位置づけをめぐって製品を研究開発し、相応のマーケティング活動を展開し、消費者の心の中で良好なブランドイメージを確立するために、ブランドの位置づけは短時間で変更すべきではなく、市場のダウンジャケットのベストセラー品のために追隨し、簡単に自分のスタイルを変えてはならない。

ここ數(shù)年、ますます多くのファッションブランドが冬にもダウンジャケット製品を発売し始め、専門のダウンジャケットブランドに一定の脅威を與えている。ファッションブランドはダウンジャケットのデザインは多くないが、単品の取引量は非常に高く、その販売優(yōu)位性は非常に明らかである。専門ダウンジャケットブランドは市場の中で非常に競爭力を持ちたいので、ファッションブランドの販売経験を?qū)Wび、ファッションブランドを徐々に超えなければならない。大衆(zhòng)化路線を歩むプロのダウンジャケットブランドは、U-NIQLOよりもよく作られているはずだ。

我が國の一線都市では、ダウンジャケット市場の競爭はすでに非常に激しく、特に國際ブランドとファッションブランドの進出により、専門ダウンジャケットブランドは一定の脅威を受けている。我が國の三、四線都市では、市場競爭の激烈さは一、二線都市より低く、また比較的成熟した消費者を持っており、ダウンジャケット市場の発展空間は依然として大きく、専門ダウンジャケットブランドは特にこれらの都市の発展に注目すべきである。

ダウンジャケットの材質(zhì)の制限を受けて、ダウンジャケットはデザインの上で大きな革新的な空間がありにくく、ファッション度は生地の材質(zhì)と色の変化により多く表れている。2009年に國際的なブランドはすでにダウンジャケット生地の運用に重大な突破があり、これは必ず國內(nèi)のダウンジャケット生地の変革を牽引し、2010年に我が國のダウンジャケット生地の競爭は非常に激しく、國內(nèi)のダウンジャケットブランドはダウンジャケット生地の革新を重視すべきである。しかし、同時に生地の品質(zhì)を把握しなければならない。

市場の発展に伴い、ダウンジャケット製品は日増しに豊富になり、多くのブランドはダウンジャケットを主に推進する際、ダウンベスト、ダウンフェザーなどのダウンジャケット製品を組み合わせて生産している。種類は豊富だが、ファッション性は大きくなく、ファッション度が日増しに向上しているダウンジャケットと比べて大きなギャップを形成している。ファッション性の差はこのような製品の消費者層を中高年者に限らせ、どのように若いファッションの消費者層にこのような製品を受け入れさせるかは、ダウンジャケット企業(yè)が考えなければならない問題であり、ダウンジャケット派生品はさらに開発する必要がある。