“お金を燃やしません”はやはり親分になります。

——楽淘ネットは一年で靴類のウェブサイトの訪問(wèn)量の第一を?qū)g現(xiàn)します。

最近は二ヶ月連続で、一日平均販売量が3000枚を超えています。70ブランド、7421種類の靴スタイルと季節(jié)の新商品1600種類を持っています。これはすべての中國(guó)にあります。B 2 Cサイトの第13位の楽淘ネットはオンライン靴市場(chǎng)に足を踏み入れてからわずか1年で、しかも何の広告も普及していない狀況下で、獲得した驕人の戦績(jī)です。

いったい何のドライバですか？同質(zhì)化サイトが日増しに増えている中で、電子商取引の紅海で自分のために「血の道」を切りました。

「リアル在庫(kù)代理」モードで在庫(kù)ゼロを?qū)g現(xiàn)

在庫(kù)はほとんどの電気屋さんが一番困っている問(wèn)題の一つです。倉(cāng)庫(kù)に積んであります。商品企業(yè)の資金繰りを大きく制限した。同時(shí)に、低価格販売促進(jìn)によって解決された一部の在庫(kù)はまた一定の程度で企業(yè)の収益成長(zhǎng)を抑えています。

しかし、電気屋さんが自分でお金を払って商品を買(mǎi)う必要がないなら、採(cǎi)用します。取り次ぎ販売モデルは、結(jié)果は全く違っています。サプライヤーは商品を代理販売サイトの倉(cāng)庫(kù)に運(yùn)び、電気商はネットのプラットフォームを通じて販売を行います。売れ行きのいいモデルは供給量を増やすことが要求されます。売れ行きの悪い商品は電気メーカーが整理して業(yè)者に返卻します。雙方が繰り返しコミュニケーションを通じて、一つの商品の供給の動(dòng)態(tài)的なバランスを?qū)g現(xiàn)し、サイトの在庫(kù)抑制のリスクを回避するとともに、効率的な資金回転速度を?qū)g現(xiàn)しました。

「お金を払って商品を買(mǎi)うと、資金量の制限があります。また、複雑にお金を回す過(guò)程があります。靴の供給量が減ります。」楽淘ネット運(yùn)営副社長(zhǎng)の陳虎さんは記者に「実際の在庫(kù)代理販売モデルは違っています。新しいサプライヤーと協(xié)力して、二週間ぐらいでどれが売れていますか？どれが売れていないのかが分かります。販売狀況を通して商品の補(bǔ)充と返品をすれば、市場(chǎng)のニーズに最大の適応ができます。毎週のように靴を工場(chǎng)に返卻する必要がありますが、サプライヤーは私達(dá)に対して非常に支持しています?！?/p>

このような取り次ぎの方式は、業(yè)者に圧力のリスクを回避させましたが、協(xié)力して供給するメーカーに対しては特に高い要求を出しました。需要が大きいので、供給圧力であろうと、返品圧力であろうと、すべて小供業(yè)者が負(fù)擔(dān)できないのです。

したがって、すべての選択を直接にブランドや大サプライヤーと協(xié)力します?！改觊gの出來(lái)高數(shù)十億円の大サプライヤーにとって、彼は全國(guó)のいくつかの主要倉(cāng)庫(kù)に在庫(kù)が非常に豊富で、しかも全部の回転狀態(tài)にあり、このようなサプライヤーと協(xié)力するのはとても快適です。私たちが商品を交換する過(guò)程はただ多くの物流ルートの一つの分岐にすぎません。彼らにとっては負(fù)擔(dān)になりません。」と陳虎さん。

現(xiàn)在のところ、楽淘はすでに安踏、361度、鴻星爾克、ピケ、百麗、達(dá)芙妮、土曜日などのブランドと直接提攜を達(dá)成しました。直接供給できないブランドについては、ほとんどすべてブランドの一級(jí)代理店から商品を受け取り、その倉(cāng)庫(kù)のカバーエリアもすでに北京、上海、広州、武漢、瀋陽(yáng)、成都のこれらの靴類の商品の結(jié)點(diǎn)都市までカバーされています。

他人にできないようなサービスをする。

2009年から正式に靴類電子商取引市場(chǎng)に足を踏み入れました。わずか1年余りの発展を経て、今は中國(guó)B 2 Cウェブサイトのランキングで13位になりました。楽淘の高速発展の動(dòng)力を推進(jìn)するのは、実庫(kù)代理販売の経営モデルを除いて、もう一つのポイントはサービスに絶えず革新しなければならないことです。{pageubreak}

今多くの業(yè)界のショッピングサイトの配送は有料です。商品の交換はもちろん、2009年の初めに無(wú)料配送を?qū)g施しています。7日間は返品する理由がなく、最も重要なのは消費(fèi)者に現(xiàn)物商品の選択を提供しています。もし消費(fèi)者が普段36サイズか37サイズの靴を履いて、あるブランドの靴を注文しましたが、このブランドが自分の靴の番號(hào)に合うかどうかは分かりません。二つの場(chǎng)合があります。一つは二つの靴が全部返品され、もう一つは消費(fèi)者が一つ殘してくれます。いずれの場(chǎng)合も、その費(fèi)用は全部私達(dá)が負(fù)擔(dān)します。私たちが負(fù)擔(dān)したい理由は簡(jiǎn)単です。ネットショッピングの消費(fèi)者にとって、彼らが一番欲しいのは正規(guī)品です。第二にお金を使いたくないところでお金を使いたくないです。私たちがやるのは彼らがこの二つの希望を?qū)g現(xiàn)するためだけです。と陳虎さん。

このような人間的なサービスはもちろん多くの人の心を結(jié)びつけます。今はもう70のブランドと7421のデザインを持っています。もうラインの下のどのデパートが持っている靴の種類のブランドと數(shù)量を超えました。急速に拡大するブランドの數(shù)とデザインの數(shù)も、急速に淘汰の競(jìng)爭(zhēng)力を高めています。

獨(dú)立したB 2 C経営モデルも、淘汰を楽しむための優(yōu)れたサービスに便利なドアを開(kāi)けます。寶を洗うなどのプラットフォームの束縛を抜け出して、自分の統(tǒng)一したサービスの標(biāo)準(zhǔn)を設(shè)立して、買(mǎi)い手と寶を洗う顧客サービスの間で論爭(zhēng)が発生することを免れて、問(wèn)題を出して直接に楽と淘の連絡(luò)を求めて、消費(fèi)者のために小さくない精力をも省きます。また、商品の品質(zhì)や真?zhèn)韦摔膜い皮?、サイトがより自主的にチェックしやすいです?/p>

偽物の氾濫は電子商取引の発展を制約する。

國(guó)內(nèi)の電子商取引市場(chǎng)は急速な発展の中にあって、全體の狀況は積極的に良くなっていますが、陳虎は長(zhǎng)年の電子商取引の経営経験を通して、まだいくつかの抵抗できない力がその発展を制約していることを認(rèn)めざるを得ません。

「?jìng)挝铯螁?wèn)題が目立つのは中國(guó)全體のビジネス環(huán)境によるものです。電子商取引市場(chǎng)だけでなく、オフライン市場(chǎng)も同じです?！龟惢⑹悉稀赶M(fèi)者がラインの下に買(mǎi)いに行き、商品を?qū)g感できる狀況では、真?zhèn)韦蛘_に識(shí)別できるとは限らない。これは、トランザクションのコストが大幅に向上し、正規(guī)品に取り組む企業(yè)にとっては、より多くのお支払いをもたらします。歐米の電子商取引市場(chǎng)の発展が迅速であるだけでなく、健康で成熟しているのは、彼らの社會(huì)全體の環(huán)境がいいということと関係があります。

しかし、國(guó)內(nèi)の靴類の電子商取引企業(yè)にとって、すでに業(yè)界の中で比較的に先進(jìn)的な市場(chǎng)に発展しました。陳虎氏によると、これは靴類の電子商取引市場(chǎng)が比較的大きく、國(guó)內(nèi)外のブランド商の競(jìng)爭(zhēng)が激しいため、ブランド企業(yè)の総合素質(zhì)は普遍的に高く、加えて多くの靴類ブランドは強(qiáng)い電子商取引意識(shí)を持っています。みんなはすでに靴の種類の商品の電子商取引の未來(lái)発展に対して多くの共通認(rèn)識(shí)を達(dá)成して、だから彼らと疎通し始めるのも比較的に容易で、これも靴の種類の商品を選ぶことを楽しむ原因です。