年の変わり目に、李寧會(huì)社は風(fēng)波に陥った。

今年の第二四半期の注文量が下落したので、閉店のうわさが四件あります。

これに対し、李寧側(cè)は店を閉めるのではなく、販売ルートを統(tǒng)合することを明らかにしなければなりません。

見たところ、李寧は業(yè)績の下落を流通ルートの問題として非難しています。この時(shí)、広東茂名の販売代理店は現(xiàn)地で一級(jí)上の販売店が販売代理店を越えて直接店をオープンして、得點(diǎn)販売業(yè)者の商売を引き継ぐことができなくなりました。

このディーラーは知らないが、李寧の多くの整合手段の中で、ディーラーの直営を奨勵(lì)するのは策略の一つである。

將來の一年は、李寧の販売店と販売代理店にとって、優(yōu)勝劣敗が欠かせない。

不公平待遇ですか？それともディーラーを統(tǒng)合しますか？

「まだ解決されていません。會(huì)社の各部門にも反映されていますが、相変わらず開店しています?！?/p>

広東茂名市に6つの李寧専門店の鴻大體育擔(dān)當(dāng)者徐さんが文句を言っています。

彼が言ったのは、一級(jí)上の販売店「広州スピード違反」が彼らを越えて直接茂名で店を開くということです。

李寧の流通ネットワークによって、李寧本社は華東、華南などの支社を設(shè)立しました。各支社の下にはいくつかの大きな會(huì)社があります。

茂名のような二、三線都市はずっと李寧の重要な市場(chǎng)です。茂名人民南路の一本二百メートルのところに、李寧専門店が三軒あります。その中の一つはスピード違反會(huì)社が2010年9月5日に開店したばかりです。

徐さんを不満にさせるのは、スピード違反會(huì)社としてです。

このような狀況の下で、鴻大は相変わらず規(guī)定に従って、毎年23%のスピードで注文量を増加します。

徐さんによると、このような制度の下で、販売量が落ち込んで、年ごとに増加する注文の任務(wù)は彼らに大きな圧力をもたらしています。

しかし彼は知らないです。李寧會(huì)社は統(tǒng)合を計(jì)畫しています。

記者が李寧會(huì)社の2010年中間決算を調(diào)べたところ、昨年6月30日現(xiàn)在、李寧には129の販売店と2000の販売代理店があります。

會(huì)社は、現(xiàn)在ほとんどの販売代理店の小売管理能力、商品購買能力及び製品ライフサイクルの管理が弱いため、店の効果と経営利益率が良くないと思っています。

また、これらの販売代理店は規(guī)模効果に乏しく、「現(xiàn)在ほとんどの販売業(yè)者は規(guī)模が小さいので、平均的に2つの店を経営しています。そのうち、1700個(gè)を超える販売業(yè)者は1つの店だけを経営しています?！?/p>

同時(shí)に、李寧會(huì)社も大型ディーラーに直営店舗數(shù)の増加を奨勵(lì)しています。

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會(huì)社は何度も外部に強(qiáng)調(diào)しています。彼らは「500～600店舗の閉鎖」ではなく「整合ルート」です。

しかし、いずれにしても、これは販売業(yè)者の優(yōu)勝劣敗を引き起こしかねない。

緩やかな業(yè)績成長

この統(tǒng)合チャネルの波風(fēng)は緩やかな業(yè)績成長から始まった。

李寧公司はこれまで、2011年第二四半期の李寧商品注文會(huì)で、小売の上場(chǎng)価格によって、服裝製品と靴製品の平均価格は同8%を超えたが、注文量は同7%と8%をそれぞれ下げ、今回の注文會(huì)の注文総額は同6%ほど下がったと発表した。

近年、國內(nèi)のスポーツ用品市場(chǎng)全體の成長が鈍化している。

2008年オリンピックの開催は國內(nèi)のスポーツ用品業(yè)界の重要な分岐點(diǎn)です。

その年、李寧、安踏、特歩、中國の動(dòng)向の上半期の収入または売上高は前年同期比50%以上の伸びを達(dá)成し、その時(shí)の特歩の収益は同174.3%増となりました。2009年上半期には、上記4つの企業(yè)の中で、売上高が前年同期比で最も伸びたのは中國の動(dòng)向で、わずか33.5%にすぎませんでした。

李寧の昨年上半期の財(cái)政報(bào)告から見ると、ひたすら店舗數(shù)を増やして拡張を維持するのは通用しないようです。會(huì)社の2010年上半期の収入は45.04億元で、2009年の40.51億元より11%伸びました。

整合ルートはスポーツ用品企業(yè)がよく使う手段です。

ナイキは2009年の初めからチャネルに対して「手術(shù)」を行い、業(yè)績不振のディーラーを淘汰し、販売業(yè)務(wù)を大規(guī)模なディーラーに集中させる。アディダスは更に寶を押さえつけて市場(chǎng)のマーケティングと自社の販売ルートの建設(shè)を強(qiáng)化する。

李寧の株価も思わしくない。

昨年4月の最高31.95香港元の株価に比べ、昨年12月末の統(tǒng)合騒動(dòng)が伝えられた後、一時(shí)は16.22香港元まで下落し、市価は大幅に縮小した。