ある人は福建省晉江だけの土地と言います。

中央テレビの5つの「スポーツチャンネル」を養(yǎng)うことができます。

統(tǒng)計(jì)によると、この臺(tái)で広告をしている晉江ブランドはここ數(shù)年はジャンプ式で推移しています。2000年は16個(gè)で、2001年は33個(gè)で、2002年は36個(gè)で、2003年は44個(gè)に達(dá)しました。

しかし、これに伴う販売神話はそれほど伸びず、1999年に広告を始めたアン踏スニーカーを除いて、その後の4年間は爆発的に成長(zhǎng)して出世したのは三興の「ステップ」だけだった。

これによって、「スター広告＋CCTV」の晉江套路は天井に遭遇したとほぼ判斷できる。

晉江をはじめとする福建靴業(yè)は看板生産から始まりました。

しかし、金融危機(jī)や中國(guó)製靴産業(yè)チェーンの移転などの影響で注文が急激に減少したほか、自社ブランドの大きな利益が彼らに指摘されました。

彼らはブランド作りの道を歩み始めた。

2008年のオリンピックはスポーツ産業(yè)に対する刺激のもとで、このようなブランド作り運(yùn)動(dòng)はますます激しくなりました。

しかし、これらのボスを悩ませているのは、問(wèn)題が減りませんでした。

「ブランド価値の空洞化」

この波造牌運(yùn)動(dòng)の中で、安踏は初めて晉江運(yùn)動(dòng)靴にブランドマークを出しました。

発展の初期に、他の晉江企業(yè)と同じように、安踏はずっと生産経営の道を歩み、資本は絶えず各生産段階に投入しましたが、ブランドを作る上で投資は少ないです。1999年に、安踏は卓球の世界チャンピオンの孔令輝をブランドイメージキャラクターとして起用しました。

ちょうどよく、孔令輝さんは2000年の冬季五輪で世界チャンピオンを獲得しました。

2000年は「孔令輝年」となりました。だから、安踏星が牌を作る運(yùn)動(dòng)は一発で成功しました。

わずか一年余り後、國(guó)內(nèi)のスニーカーブランドの販売量の第一のいすに座りました。

しかしながら、

丁志忠総裁は広告の役割を完全に認(rèn)めていません。

彼は記者に言いました。

旅行靴、運(yùn)動(dòng)靴生産基地の晉江として、多くの企業(yè)がまず海外市場(chǎng)に進(jìn)出し、他のブランドが國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の育成に著手し始めた時(shí)、安踏はすでに完全なマーケティングネットワークを確立しました。そのため、安踏ブランドは國(guó)內(nèi)の同類(lèi)企業(yè)と比べても大きな競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位があります。

一方、彼はネットワークの決定的な役割を強(qiáng)調(diào)していませんでした。「今はリードしていますが、競(jìng)爭(zhēng)は非常に激しいです?！?/p>

丁志忠のこのような心配は同城からの特歩であり、

多くの兄弟が同じ広告戦略：スター推薦と爆撃。

ネットというのは実際に共有できます。現(xiàn)地で発展してきた大手代理店は數(shù)社しかないので、彼らに少し多くの商品を提供すれば、資源を無(wú)駄にしなくてもいいです。

しかし、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)というのは、その時(shí)、ブランドを作った時(shí)に、世界最大の靴類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)を誇っている中國(guó)では、実は全國(guó)的に有名な運(yùn)動(dòng)靴ブランドの李寧、雙星とナイキ、アディダスなどの國(guó)際的なブランドしかないです。

それだけではなく、ブランドの位置づけとブランドの信頼度についての挑戦も感じられます。

袁岳氏は記者団に「有名な運(yùn)動(dòng)靴ブランドの市場(chǎng)調(diào)査において、安踏、雙星、鋭歩は中國(guó)のスポーツブランドの第二グループにあり、ナイキ、李寧は第一グループにある。

安踏が直面する問(wèn)題は消費(fèi)者の忠誠(chéng)度が低く、わずか12.4%である。連動(dòng)消費(fèi)能力が低い。主に小都市住民に向けて、消費(fèi)能力が弱い。

アン踏はハイエンドの製品でナイキと競(jìng)爭(zhēng)できません。中ローエンドの製品で李寧と小部分の競(jìng)爭(zhēng)があります。

第二グループの製品と第一グループの差は大きいですが、第三グループとの差は小さいので、市場(chǎng)の位置づけに明確な方向がないと、ブランドが落ちる可能性が高いです。

丁志忠も正直に言って、今のところ

信用度は會(huì)社が直面する大きな問(wèn)題です。

「私たちの製品の品質(zhì)は國(guó)際ブランドと違っても、信用度の面では競(jìng)爭(zhēng)できません?！?/p>

丁志忠はブランドの位置付けとブランドの信用度の方面の困惑、つまり安踏とその他の晉江の靴の種類(lèi)の生産企業(yè)のブランド経営の上の困惑：どのように続けて運(yùn)動(dòng)のブランドをしっかりと行いますか？

アン踏の広告から、このようなブランドの位置づけがはっきりしないことが分かります。

スポーツブランドとして、受け手に伝えたいのは運(yùn)動(dòng)の衝動(dòng)と情熱です。

ナイキといえば、人々はあの「JUSTDOIT」を思い出して、ジョーダン、姚明を連想します。アディダスと言えば、人々は「運(yùn)動(dòng)には際限がない」と思います。そして、「私は選んで、好きです。」はスポーツに関する想像空間を提供していません。

國(guó)內(nèi)のもう一つの運(yùn)動(dòng)靴の有名なブランドの雙星はブランドの位置付けの方面で更にはっきりしないようで、雙星の宣伝処の部長(zhǎng)の張靜は記者に教えて、雙星の靴の位置付けはローエンドからハイエンドまで、運(yùn)動(dòng)靴から靴まで全線並行して行うのです。

実は現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)の運(yùn)動(dòng)靴市場(chǎng)について言えば、當(dāng)時(shí)李寧と並ぶ雙星は李寧に遅れていて、第二グループに転落したと言えます。

零點(diǎn)指標(biāo)データサイトの運(yùn)営監(jiān)督曽慧超氏は、記者団に語(yǔ)った。

市場(chǎng)初期段階に入ると、大量の広告投入と宣伝は市場(chǎng)シェアに大きな役割を果たしますが、企業(yè)が一定の段階に発展すると、大量の広告が一つのブランドの市場(chǎng)占有率に対する影響を與えなくなります。

安踏、雙星など國(guó)內(nèi)の有名ブランドは現(xiàn)在ブランドの位置づけがはっきりしない「ブランド価値の空洞化」の問(wèn)題に直面しています。

これらの企業(yè)が早くブランドの位置づけを解決しないと、ブランドの価値內(nèi)包の問(wèn)題を向上させ、將來(lái)の発展の見(jiàn)通しが心配されます。

李寧ブランドの再造のヒント

スポーツ用品の発展の第一段階を経験した李寧運(yùn)動(dòng)靴が歩いてきた道は福建省に向いています。

示唆に値する。

創(chuàng)業(yè)者の「福建軍団」と比べて、李寧はブランドの伸びとブランド価値の內(nèi)包の形成の重要性を早く意識(shí)しました。

李寧のブランド発展の道は順風(fēng)満帆ではない。

20世紀(jì)90年代の急速な拡大を経験した後、李寧會(huì)社はブランド発展のボトルネックに遭遇しました。

1997年の金融危機(jī)後から2000年まで、李寧會(huì)社は成長(zhǎng)の上限を突破できず、売上高が伸び悩んでいます。消費(fèi)者集団は突破していません。ブランドの忠実度は高くありません。もう消費(fèi)者は重複して商品を買(mǎi)っていません。新しい消費(fèi)者も加入していません。

それに市場(chǎng)調(diào)査のデータから見(jiàn)れば、李寧會(huì)社の主要消費(fèi)者は25－35歳の人たちに集中しています。

運(yùn)動(dòng)産業(yè)にとって、このような人たちの構(gòu)造は危険です。運(yùn)動(dòng)産業(yè)の受け手は青少年世代ですから。

李寧會(huì)社は市場(chǎng)監(jiān)督の徐偉軍を代理して言いました。

李寧會(huì)社は12年來(lái)8つの広告を交換しました。最初の「中國(guó)の次世代の希望」から「素晴らしいことを自分に殘してください」から「私の運(yùn)動(dòng)は存在します」、「中國(guó)の次世代の希望」まで。

この美しい世界共有」、「素晴らしい、本來(lái)の姿から」など、徐偉軍は當(dāng)初の広告の変化はブランドの位置付けがはっきりしないためだと斷言しました。

もちろん、「李寧のライフサイクル問(wèn)題は國(guó)際スポーツ産業(yè)全體の発展と関係があります。

2001年以降、より多くのスポーツ用品會(huì)社が競(jìng)爭(zhēng)の仲間入りをしました。消費(fèi)者の消費(fèi)心理もだんだん成熟してきました。彼らはスポーツブランドを選ぶことは価格だけではなく、スポーツの理念を選ぶことです。

李寧會(huì)社が直面している主な問(wèn)題は老化していくブランドを活性化し、ブランドの認(rèn)知度を高めることです。

だから、過(guò)去二年間で、李寧のブランド位置づけは主に消費(fèi)者の認(rèn)識(shí)を変え、自身のブランドを持続的に改造することに集中しています。

2002年、李寧會(huì)社は「すべて可能性がある」という新しいブランドの位置づけを発表しました。

幸いなことに、10年來(lái)、李寧はずっと自分と中國(guó)のスポーツの発展を結(jié)び付けてきました。この改造には厚い體育文化の基礎(chǔ)があります。

零點(diǎn)の曽慧超は記者に対して、ブランド価値の內(nèi)包の方面で、李寧とナイキ、アディダスなどの國(guó)際ブランドと比較してまだ大きい開(kāi)きがありますが、多くの國(guó)內(nèi)ブランドと比べて李寧はやはり比較的に良いです。

李寧は最初からブランドを作った時(shí)から高いです。大量のスポーツ試合を支援することによって、消費(fèi)者の心の中でより良いブランド信頼感を得られます。

また、バスケットボールといえば、人々は條件反射的に思います。

サッカーといえば、アディダス、成熟したスポーツブランドは必ず専門(mén)化の道を歩むと思われます。

私たちも専門(mén)化のステップを始めました。

徐偉軍は「専門(mén)性は製品だけではなく、もっと重要なのはスポーツのモデルで考えることだ」と話しています。

しかし彼はこれについて記者に対して関連して述べていません。