ベスト?バイは潰亂して敗退して、ホーム?デポは北京から撤退して、百安居はダイエットします。

WTO加盟の承諾によって、2004年から、中國は外資企業(yè)を放して中國の小売業(yè)に入る制限を放して、今、中國はWTOに加盟して10年になりました。

中國の巨大な市場は外資に人気がありますが、海外では何度も試してみて、中國市場では水と土になじまないことがあります。

中國市場は大きな魚のようです?！溉狻工ⅳ辘蓼工⑹长俜饯`っています。刺されるかもしれません。

無慘にアウトする

國內(nèi)小売企業(yè)が新たな年と次の5年のビジョンを打ち出した時、世界最大の家電製品です。

最終的には、その魅力的な買い物環(huán)境はまだ地元の小売業(yè)者の低価格で得られたものではなく、美しく見える「買い切り式」のモデルは本土の小売業(yè)者が模索してきた「種類の金融モデル」には敵わなかった。ベスト?バイは6年目に、中國市場にあるすべての自社ブランドの店舗を閉鎖するという厳しい決斷をしなければならなかった。

ベスト?バイは中國人のお金を初めて味わったのではないです。稼ぎにくいです。

百安居はホーム?デポと運命が似ています。もう一つの家庭建築材料業(yè)界で悲劇劇を演じた外資ブランドです。

世界第三位の建材大手の百安居は中國市場で閉店の嵐を巻き起こしました。

2004年中國はWTO加盟の関連承諾に従い、外資小売の中國市場進出に関する制限を開放しました。2008年、商務(wù)部は外資小売店の開店審査権をもとに省級商務(wù)部門に置きました。

政策の良さと中國経済の「ここが獨好」の狀況の下で、外資小売は中國での発展はずっと拡大傾向にあり、多くの小売企業(yè)は中國市場を戦略発展の重點としています。

しかし、外資の小売業(yè)に現(xiàn)れた震動は、押寶中國市場の國際オーディエンスたちに目を覚ましました。

ビジネスモデルのポイント

ベスト?バイ（中國）の失敗については、7つの罪に帰する人がいます。価格実利主義や付加価値サービスをしないと、後期追跡が足りない、中國の消費者の購買習(xí)慣を無視し、競爭相手のビジネスモデルを軽視するなどです。

ホーム?デポの悲慘な運営については、店舗の地理的な位置が先天的に不足しているということに起因し、さらに業(yè)界専門家の間では、中國の建材住宅市場の皿散、不規(guī)範(fàn)などの問題があり、ホーム?デポは歐米市場での経験は中國の特殊な流通環(huán)境の下では遊びきれないと考えています。

百安居の緊急ダイエットに対して、DIY理念と「設(shè)計＋小売」のモデルが一番非難されています。

まず、提供された商品は住宅建築材料市場に匹敵する難しさがあります。また、中國の消費者が家庭建築材料の製品を買うのは好きではありません。

周知のように、外資企業(yè)の行動スタイルは慎重で、中國市場に入る前に十分な市場調(diào)査と分析を行います。

具體的にはベスト?バイ、ホーム?デポ、百安居は中國市場に現(xiàn)れた気候風(fēng)土に不服で、結(jié)局は完全に國際市場で成型した運営パターンをそのまま適用して、中國の現(xiàn)段階の市場狀況を十分に認識していません。

中國の消費者は商品の価格に敏感であり、価格は市場の活性化に重要である。

サービスや體験といったものを強調(diào)するだけで、高収入の消費者層を満足させることができる。

また、中國の流通環(huán)境は急速な発展と転換期にあり、供給が需要以上の局面において、小売業(yè)者とサプライヤーの協(xié)力において、小売業(yè)者はより多くの言葉の権利を持っており、これは転嫁経営コストを通じて最大限に自身の利益を増加し、商品の価格を押し下げることによって、急速に市場占有率を高めることができる。

海外の発達した市場ルールの下で形成された経営モデルは、発展の見通しをより備えているかもしれないが、土地によって適切でなければ、不良反応が出てくるのは避けられない。

この面では、ケンタッキー、新世界などのブランドの現(xiàn)地化の運営戦略が參考になる。

分裂の中で涅槃する

外資小売は中國市場に対して、食べ物をむせび泣くことができますか？もちろんできません。

外資小売は急速に発展している中國市場でどうやって回転するかが小売大手の前に並んでいる問題です。

この時、eBayという世界最大の電子商取引プラットフォームが中國市場での起伏と生存法則を振り返ってみると、霊感が得られるかもしれません。

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ベスト?バイ、ホーム?デポと中國市場の扉を開ける手法は極めて似ています。2002年にeBayは株式交換ネットを通じて中國市場に進出しました。

中國で始まったばかりの電子商取引市場に対して、eBay側(cè)は楽に勝てる戦爭だと思っています。戦爭から結(jié)末が見えます。

「オンライン市場」C 2 Cモデルの開祖として、eBayは個人に自由取引を提供するネット上のプラットフォームから商品展示費とコミッションを受け取ります。中國市場でも當(dāng)然このような完璧に見えるビジネスモデルを推進しています。

しかし、馬雲(yún)と彼のタオバオは無料C 2 Cプラットフォームのモードを通じて、eBayの戦車を中國市場で停止させ、大量の中小販売家が淘寶プラットフォームに集まった。

市場が急速に淘寶に奪われた狀況に対して、eBayは撤退を選びました。2006年に中國のサイトを閉鎖し、eBay 51%の株をTOMに譲渡しました。

しかし、eBayは中國市場を放棄していません。

中國の大量のネット販売家が対外貿(mào)易の需要を開拓して、eBayにひっくり返す突破口を探させました。

販売者はeBayグローバルプラットフォームで端末消費者に接觸し、取引プロセスを短縮してより高い利益を得ることができるからです。

昨年タオバオ活動に現(xiàn)れたeBayグローバルCEOのジョン?ドナホ氏は、中國の輸出業(yè)務(wù)を持続的な発展の重點対象とすることを明らかにした。