3月15日、ジャビル?マッキーは黃色の靴をはいて、両手のボールスラムを完成させた。それからカラーの靴に履き替えて、3つのバスケットボールをバスケットに入れます。それからまた灰色の靴に著替えて、リバウンドをしてバックハンドダンクをしました。最後に彼は金色の靴に著替えて、板を打ってボールを受けて180度ダンクシュートをした……

　　北京時間2月20日的美國NBAオールスターダンクシュート大會で、ワシントンの奇才チームの選手は人気新人グリフィンに敵わず優(yōu)勝には縁がなかったが、ネットユーザーから「靴替え帝」と呼ばれて一躍有名になった。

彼が交換するのを嫌がらない靴は、ブランドはただ一つ：中國からのピケ。テレビ中継のコメンテーターも「予選テープ決勝戦まで、合わせて3足の靴を履き替えたピケという代弁者は、本當(dāng)に価値がある署名をしている」と我慢できなかった。

実は、マッキーはこの全試合でスター人試合の2ヶ月前にピケの代弁者チームに加入した。當(dāng)時、ピケはマッキーがロサンゼルスにダンクシュート大會に參加することを知らなかった?！杆饯郡沥瑲荬巳毪盲皮い毪韦?、彼が若くて、良いデータを出しているのか、それとも中國選手の易建連のチームメートなのか」とピケ米社の周洋首席運営責(zé)任者は言う。

1月にマッキーがオールスターダンクシュート大會のリストに入ったことを知った後、この中國のスポーツ用品メーカーはロサンゼルスの磯秀一で計畫を立て始めた。

　　雖然匹克先后以休斯頓火箭隊、密爾沃基雄鹿隊、新澤西網(wǎng)隊以及NBA中國官方合作伙伴的身份進入NBA賽場已經(jīng)6年，并簽約了巴蒂爾、基德、阿泰斯特等一眾代言人，但這些非大牌球員一次也未能將匹克的山頂標(biāo)識帶到全明星賽場。

しかし今年、ピケの代弁者チームにはオールスターの週末イベントに3人の選手が登場した。ダンクシュート大會に出場したマッキーのほか、負(fù)傷した姚明に代わって西部オールスターに選ばれたルフ、3點シュート大會に出場した勇士チームのライト選手もいる。

周洋が最初に考えたのは、ダンクシュート大會、3點シュート大會の協(xié)賛、あるいはオールスター競技場のそばに看板を立てることだった。しかし、周洋が今年1月にこのような構(gòu)想を抱いてNBA本部を見つけた時、すべての協(xié)賛席とステイプルズ?ボール館の看板がすでに名花になっていることに気づいた--T-Mobileはタイトルを冠して新人挑戦試合を協(xié)賛した、BBVA（スペイン対外銀行）はダンクシュートを冠スポンサーにした。NBAオールスターの土曜日の夜は米StateFarm保険が特別に獻上した。その中の小さな種目にもそれぞれ自分の「姓」がある：FootLocker三點球大會、ハイアール混合シュート試合、スプライトスラムダンク大會、タコジョ技挑戦試合など、ピケは全然入れない。

ピケCEOの許志華氏と電話をかけた後、周洋氏は新しい考えを持った。看板やスポンサー、さらには服（NBAのグローバルパートナーであるアディダスブランドを著るしかない）で文章を作ることができないので、靴の上で文章を作ることをもう一度考えてみよう。しかし、オールスターゲームに參加する選手に目立つスニーカーをデザインするのはナイキ、アディダスの「伝統(tǒng)」であり、ピケの契約スターの試合用シューズが大物が集まるオールスターゲームからレンズを奪うのは容易なことではない。

　　最后周洋與美國團隊把目標(biāo)鎖定在麥基身上。「今、ダンクコンテストはアイデアを重視するようになってきた。マッキーのダンクシュートに靴を溶け込ませることができるだろうか」。NBAの許可を得た後、周洋はすぐにマッキーのダンクチームに連絡(luò)し、自分の考えを口にした。

良いアイデアがないと悩んでいたマッキーはすぐにこのアイデアを受け入れた。しかし、彼はピケのこれらの靴が自分の個性を誇示できるように要求した。マッキーはスクリーンヒーローのウルヴァリン（Wolverine）のファンであり、オンラインゲーム「ミッション?インポッシブル」の忠実なプレイヤーでもあり、試合中にバスケットボールを引いてから標(biāo)準(zhǔn)的なアメリカ式の軍禮を好む。彼はこれらの要素がすべて靴の中に現(xiàn)れることを望んでいる。{page_break}

1月6日にNBAがオールスターダンクシュート大會のリストを発表してから2月19日にオールスターが週末に開幕するまで、ピケに殘された準(zhǔn)備期間は1カ月以上だった。

ピケがロサンゼルスに開設(shè)したばかりのアメリカのデザインセンターがちょうど役に立った?！弗钎顶ぅ施`とマッキーチームは面と向かってコミュニケーションすることができる」と周洋氏は言う。もしいつものように中米両地でメールや電話でコミュニケーションを取るなら、足の形を取って、デザインからモデリングして、完成品を出すまでに少なくとも3ヶ月か半年かかる。しかし今回、ダンクシュート大會が始まる1週間前に、ピケは5足のスタイルの異なる靴をマッキーの手に屆けた。

　　麥基第一扣穿的黃色球鞋，融入了金剛狼標(biāo)志性的黃、黑、藍(lán)三種配色;第2ボタンが履き替えた灰色の迷彩を帯びた靴は、母親や故郷への敬意を表している。最後のボタンにあしらわれた金色の靴は、優(yōu)勝への渇望を表している。

ピケブランドがより多くのデビュー機會を得るために、ピケはマッキーのダンクチームと相談し、最もクリエイティブな2つのダンク（両手ダブルダンクと同時に3點シュート）を予選に置いた?！袱长欷膝蕙氓`が決勝ラウンドに進出することを確保するためだ」と周洋氏は言う。彼のライバルはいずれも強く、グリフィンはドラフトの狀元であり、NBAでもある強力な新人で、猛竜出身のデローザンは2年連続でオールスターダンク大會の正選リストに入ったが、もう一人のダンクシュート選手イバカのアフリカ背景は「身長2メートル13のマッキー試合前はよく見られなかった」と最大のセールスポイントだった。

マッキーが予選1位（総得點99點）で決勝ラウンドのグリフィン戦に進出した後、ピケの現(xiàn)場指揮チームはマッキーに3點目のボタンの時に2足の異なるスタイルのシューズ（インスピレーションはそれぞれ米國と中國國旗から）をミックスさせることを臨時に決定し、5足すべての靴を試合に登場させることを目的とした。

ピケはマッキーが初めて出場してから、5足目の靴に履き替えて最後のダンクシュートを完成するまで、マッキーのレンズは3分もあったという統(tǒng)計を取ったことがある。言い換えれば、マッキーはピケのためにオールスタースタジアムで3分間無料広告をした。

オールスターゲームのメイン中継業(yè)者TNTが試合後に発表したデータによると、全米で810萬人の観客がダンクシュート大會を観戦し、これまでの記録（650萬人、2009年）から23%上昇し、26年ぶりの高値を記録した。按照TNT全明星周末的電視廣告報價(每百萬觀眾的30秒鐘電視廣告值2.1萬美元)，麥基的3分鐘扣籃時間大約值170萬美元，這個價值大約與匹克簽約麥基的花費相當(dāng)。

マッキーの靴替えダンクシュートはアメリカだけでは見られない。NBAが提供するデータによると、3日間のNBAオールスターは週末にインターネット、テレビ、攜帯電話、映畫館など多くのルートを通じて、43言語で全世界215の國と地域に生中継され、視聴者は延べ1億人を超えると推定されている。中國ではBTV 5など多くの地方スポーツ局がオールスターダンクシュート大會を生中継した。NBAの中國でのビデオパートナーである新浪網(wǎng)のマッキーダンク動畫のオールスター戦期間中のクリック數(shù)は40萬回を超えた。

このクリエイティブなマーケティングもピケにより多くのビジネスチャンスを與えた。オールスターゲームの後、5人の選手のマネージャーが自主的にピケを見つけ、彼らと協(xié)力して選手名を冠した専屬シューズを作りたいと考えている。また、ピケ製品の販売に興味がなかったいくつかの會社も、協(xié)力の願いを改めて表明した。

ピケの突撃法則

簡単にチャンスを逃すな。對一個相對弱勢品牌來說，如果好位置都被大品牌占了，也不要輕易放棄。チャンスは自分で探したもので、空から落ちたものではありません。

コミュニケーションが上手です?！溉摔媳丐簲啶搿工趣い激à虺证盲皮悉い堡胜?。これはマーケティングのタブーだ。NBAもマッキー本人もピケの計畫に青信號を燈したことが成功の鍵だ。説得とコミュニケーションは、やってみないうちに必ず役に立たないとは言えません。{page_break}

タイムリーにフォローアップする。どんなマーケティングにも期限があり、鉄を熱いうちに打てば、奇効を得ることができる。ダンクシュート大會後、ピケの製品も米國市場で販売され、マッキーダンクなどの限定版シューズが発売される。

TIPS起亜無心挿柳

　　在NBA全明星扣籃大賽中，快船隊球員格里芬憑借飛車一扣，最終獲得了扣籃大賽的冠軍。道具として、起亜のK 5もグリフィンの優(yōu)勝ビデオを繰り返し放送したことで頻繁に露出した。実際、飛車ダンクはグリフィンチームのアイデアであり、起亜が事前に計畫したわけではない。ダンクシュート大會を前に、速船チームのデル?內(nèi)閣ロ監(jiān)督がグリフィンがK 5を飛躍させてダンクシュートを完成させる準(zhǔn)備をしていることを知った後、グリフィンにこのような危険な行動を放棄してほしいと願ったが、グリフィンはダンクシュートを完成させた。NBAの規(guī)定によると、NBAオールスターの冠スポンサーとして、ダンクシュート大會に車を道具とする必要がある場合は、起亜ブランドの車を選ぶしかない。実際には、公式の協(xié)定に従ってダンクシュート大會で優(yōu)勝した選手は、自身が奨勵金として起亜自動車を獲得することになる。