狹い意味では、流行の美とは數(shù)百円のカードを販売する本土の會(huì)社であり、創(chuàng)業(yè)者の頼建雄の言葉で言います。

2009年の連想投資は1000萬ドル余りで、その30%の株式を占めています。

現(xiàn)在流行美は全國に2000店余りの専門店を開設(shè)しており、そのうち1800店が加盟店です。

どのように加盟店の利益を保証しますか？

では、これらの美しくて情熱的な指導(dǎo)者たちはどうやってアメリカの直営店の基準(zhǔn)を加盟店にコピーしましたか？どうやって加盟店の収益を上げるのですか？

新店案內(nèi)

楽購の大成國際センターに入って美が流行します。

すべての新しい店を開くと、流行の美は必ず契約の規(guī)定に従って、指導(dǎo)者を派遣して加盟店に行って15日間の新しい店の案內(nèi)を行います。

この15日間で、指導(dǎo)者の職責(zé)は6つの方面を含みます。一つは、企業(yè)発展史、主旨、核心価値、體験式販売內(nèi)容と五年間ビジョン計(jì)畫を含む、新規(guī)購入に流行美の企業(yè)文化を伝播し、二つは、店の衛(wèi)生、店員イメージ、勤務(wù)狀況、朝晩の會(huì)議、目標(biāo)管理と店長(zhǎng)日誌を含む；三つは専門業(yè)務(wù)制度、基礎(chǔ)ヘアスタイルのトレーニング、ヘアスタイルの革新、メイク技術(shù)、製品知識(shí)、VIP、管理プロセス、VIP、管理プログラム、管理プログラム、管理プログラム、販売プログラム、販売プログラム、販売プログラム、販売方法、販売方法、販売方法、販売方法、販売方法、販売方法、販売方法、販売方法、販売方法、販売方法、販売方法、販売方法、販売方法、販売方法、販売方法、販売方法、販売方法、販売方法、販売方法、販売方法、販売方法、販売方法、ガイド、成長(zhǎng)の指導(dǎo)、店內(nèi)の旺場(chǎng)秩序を維持し、販売チームを凝集させる。

15日間の新店案內(nèi)が終わったら、指導(dǎo)者は加盟商が以上の6つの職責(zé)の各細(xì)分項(xiàng)目の詳細(xì)によって採點(diǎn)する必要があります。

また、指導(dǎo)者はこの15日間の販売実績(jī)を確保しなければなりません。毎日の売り上げは2000元ぐらいになります。

もちろん採點(diǎn)不合格や販売実績(jī)が不合格で、指導(dǎo)者は相応の処罰を受けて改善されます。

しかし、これまでは指導(dǎo)者の不合格は少ない。

このような良い現(xiàn)象は恐らく流行の美の厳格なふるい分けの構(gòu)造から源を発します。

報(bào)道陣がこれまでに取材した6月中旬には、流行米本部で指導(dǎo)者選抜試合が行われています。34名の優(yōu)秀な直営店長(zhǎng)の中から、少なくとも直営店で1年半以上働いています。

「指導(dǎo)者の職位育成のコストが非常に高く、まず候補(bǔ)者の多くは直営店の優(yōu)秀な店長(zhǎng)である。その次に、資格認(rèn)証は一回の大學(xué)入試に參加するように、9日間の6つのコース（専門、販売技術(shù)、スピーチコンテスト、弁論大會(huì)、ダンス）のトレーニングに參加し、現(xiàn)場(chǎng)で招聘し、優(yōu)勝者は指導(dǎo)者になることができる。

流行の米人力資源総監(jiān)の邱立強(qiáng)氏は「新領(lǐng)軍」に向かっている。

しかし、恐ろしい問題は今多くの新店が指導(dǎo)者に直面して新店を完成して牽引した後に、毎日の業(yè)績(jī)はすぐに2000から500元の人民元の苦境に下がります。

このような販売のピーク時(shí)に、店の売り上げは一気に低くなりました。どうすればいいですか？

階段を上がる

流行の米華北京大學(xué)區(qū)の京津地區(qū)のマネージャーの葉維彬は、流行の米の加盟店の店長(zhǎng)は毎日すべてその所屬の地區(qū)のマネージャーに當(dāng)日の販売の業(yè)績(jī)を報(bào)告しなければならなくて、売上高が同時(shí)期と大幅に変動(dòng)が現(xiàn)れると、地區(qū)のマネージャーは店長(zhǎng)（あるいは加盟商）と詳しい疎通を行って、病癥を調(diào)べますと表しています。

販売実績(jī)が數(shù)日間続いて基準(zhǔn)に達(dá)しない場(chǎng)合、加盟企業(yè)と地域マネージャーは省級(jí)マネージャーに指導(dǎo)教官を申請(qǐng)して後期指導(dǎo)を行うことができます。

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今、流行の美の販売の構(gòu)造體系はこのようなです。大區(qū)の首席代表である省級(jí)のマネージャー、1、區(qū)域のマネージャー、2、指導(dǎo)者です。

地域のマネージャーと指導(dǎo)者の平級(jí)は、彼らは共同で省級(jí)のマネージャーに対して責(zé)任を負(fù)っています。その中で地域のマネージャーは経営管理の役割を果たしています。加盟店の経営管理能力を高めます。

人気のある米國の加盟店の急速な拡大に伴い、2010年のファッション美は販売システムを変革し、これまで経営管理と専門訓(xùn)練を一身に集めてきた都市経営者を二つのポジションに分離しました。つまり、地域マネージャーと指導(dǎo)者を公募し、販売店の管理経験が豊富な地域マネージャーを募集しました。

2011年1月1日から1月3日まで、葉維彬が管轄する北京大興區(qū)の流行米加盟店は最近63.2%に達(dá)しました。

歐陽黎明は「新領(lǐng)軍」について、店に來たら、まず地元の店員の特徴を把握して、教會(huì)が買い物を?qū)Гい皮嗓韦瑜Δ摔长韦瑜Δ暑櫩亭雀钉悉Δ蚪踏à皮欷蓼埂?/p>

確かに、地域マネジャーや加盟企業(yè)の目には、流行の美の指導(dǎo)者は本當(dāng)に寶で、まるで財(cái)神のように、さらには美華北區(qū)首席代表林殿國が流行しています?！袱猡沥恧蟆⒅笇?dǎo)者が多ければ多いほどいいです。華北區(qū)には100人の指導(dǎo)者がいればいいです?！?/p>

実は、華北區(qū)には8人の指導(dǎo)者と7人の區(qū)域マネージャーしかいません。

結(jié)局、流行の美の指導(dǎo)者の専門の敷居は比較的に高くて、少なくとも2年以上の成長(zhǎng)を経て、その給料も低いとは言えなくて、実習(xí)級(jí)の指導(dǎo)者は4000元ぐらいもらって、上へ行くことができて、初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)、優(yōu)秀な級(jí)がまだあって、上へ行くほど、その給料の浮動(dòng)する割合は13～15%です。

流行の米の指導(dǎo)者の離職率はとても低くて、結(jié)局のところ給料の待遇は業(yè)界の高いレベルにあって、とても大きい職業(yè)の発展の空間がもあります。

第一に、新店に駐在して、會(huì)社の店舗基準(zhǔn)を加盟店の中にコピーします。第二に、地域の訓(xùn)練を擔(dān)當(dāng)して、新製品、新しいヘアスタイルと新しい會(huì)社の動(dòng)向を端末店舗に伝えます。

邱立強(qiáng)氏はこのように指導(dǎo)者の価値を総括した。