膨大な數(shù)量の三、四級(jí)市場(chǎng)ルートは、貴人鳥が重點(diǎn)的に推進(jìn)する仕事の一つです。

どうやって消費(fèi)者をよりよく體験させますか？

2010年初め、晉江スポーツブランド

どのように消費(fèi)者にブランドが提唱するライフスタイルをよりよく體験させ、エンドチャネルの建設(shè)でブランドの中身を引き立たせるか？このために、貴人鳥は「第9世代模擬専門店」を発売するつもりです。

貴人鳥小売サポートセンターディレクターの柯新氏によると、「模擬店」は伝統(tǒng)的なスポーツブランドの限界を破ることを目指しており、まずコンセプトの上で

同時(shí)に、會(huì)社の「巣作り」行動(dòng)が成熟し、模擬店の展開は三つの等級(jí)に分けられます。即ち、旗艦店は獨(dú)立して設(shè)計(jì)、開発によって実現(xiàn)されます。イメージショップは、一、二級(jí)都市市場(chǎng)に対して主力販売店を作ります。

その中の膨大な數(shù)量の三四級(jí)市場(chǎng)ルートは、會(huì)社が重點(diǎn)的に推進(jìn)する仕事の一つです。

浙江の貴人鳥代理店は2010年8月の一週間で十一軒の支店を開設(shè)したそうです。

これまでのところ、會(huì)社の小売端末拡張計(jì)畫は比較的成功していると言えます。

2002年からブランドを作り始めました。わずか8年で5千店の小売店の規(guī)模を?qū)g現(xiàn)しました。數(shù)百の新店開業(yè)は代理店が現(xiàn)在の市場(chǎng)戦略を認(rèn)めています。また、収益空間を提供しています。

貴人鳥の端末拡張の効果が明らかになったのは、ほとんどの代理店の利益の報(bào)酬を保障できるからです。

會(huì)社から提供された情報(bào)によると、これまでの貴人鳥の拡大の大きな流れは、代理店のほとんどが利益を?qū)g現(xiàn)した。

いくつかのディーラーは黒字ではなく、損をすることもありますが、全體的には明らかではないです。今までのところ、単店の利潤(rùn)率はいいです。

貴人鳥ブランドマネージャーの王志棟さんは言います。

これは、會(huì)社が目標(biāo)市場(chǎng)の精確な選択に対して代理店の利益とブランドの拡張に可能性を提供したからです。

たとえば2010年、「私達(dá)の新しい店の位置はほとんど広西、雲(yún)南などの中部一帯にあります。主に三、四線市場(chǎng)を作ります。

これらの市場(chǎng)では、オープンコストが高くなく、市場(chǎng)空間も比較的大きい」と王志棟氏は言う。

雲(yún)南貴人鳥は巨額の資金を投入して店先のアップグレードを行う。

貴人鳥雲(yún)南支社の謝國華総経理によると、既存の六十平方メートルの店舗は全部切り落として、アップグレード後の店舗の平均面積は百平方メートル以上になるという。

會(huì)社はすでに全國で1500の端末を新たにオープンする計(jì)畫を決めました。

同時(shí)に、貴人鳥の製品はすでに少量でベトナム、ラオス市場(chǎng)に進(jìn)出しました。また、近いうちに全面的に東南アジアの國に入り、販売拠點(diǎn)を設(shè)立するつもりです。

高速拡張は必然的に資金の圧力をもたらしますが、會(huì)社は資本市場(chǎng)から助けを求めています。

近年、資本運(yùn)営と現(xiàn)代企業(yè)管理は晉江の産業(yè)抱負(fù)となり、晉江上場(chǎng)會(huì)社はますます多くなりました。

現(xiàn)在、スポーツブランドの競(jìng)爭(zhēng)が日増しに白熱し、スポーツ用品會(huì)社の経営がますます精密化し、端末加盟者が日増しに理性化している現(xiàn)実背景において、資金の需要量は巨大である。

上場(chǎng)融資はスポーツブランドの更なる発展の內(nèi)在的な需要となり、企業(yè)がより高いレベルの発展戦略と近代的なマーケティングモデルの制定を推進(jìn)する。

「貴人鳥はすでに上場(chǎng)準(zhǔn)備ができています?！?/p>

貴人鳥會(huì)長(zhǎng)の林天福さんによると、現(xiàn)在、會(huì)社は上場(chǎng)の関連要求に従って積極的に準(zhǔn)備しており、二年間でA株の上場(chǎng)を目指しているという。

上場(chǎng)とは、貴人鳥が本格的に內(nèi)功を修練し、戦略計(jì)畫を立て、ブランドの影響力を高めることです。林天福氏は「上場(chǎng)資金を通じて、會(huì)社はより十分な資金を中國市場(chǎng)に投入することができます?！?/p>

もし資金が十分であれば、林天福は貴人鳥のスピードアップにもっと自信があります。

「密集した布點(diǎn)を通じて、三、四級(jí)市場(chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を強(qiáng)化し、ルート優(yōu)勢(shì)を強(qiáng)化し、市場(chǎng)規(guī)模を形成し、貴人鳥をさらに大きくする。

2011年に「巣づくり」がスタートし、イメージショップが一線の中心的なビジネスエリアに進(jìn)出し、一線の市場(chǎng)に出店し、30以上の規(guī)模になる」と話しています。

しかし、一部の代理店は會(huì)社の資本運(yùn)営に一喜一憂しています。これは會(huì)社の現(xiàn)行體制に影響を與えるかもしれません。

グループが発売された後、私達(dá)の代理店にとって、明らかなメリットは新品の研究開発を加速したことです。

數(shù)年前にすでに海外で発売されている某ブランド雲(yún)南區(qū)の総代理店によると、ブランドにとって、製品の研究開発と生産速度は保証されており、広告投入の増加もブランドの知名度を高めることができるという。

もう一つのまもなく発売するブランドの代理店は慎重に見えます?！干蠄?chǎng)後の代理店の圧力はもっと大きいです?！?/p>

事実も確かです。

これまで、安踏、特歩などのブランドは続々と代理権を回収して、本社直営に変えて、上場(chǎng)と関係があります。

同時(shí)に、「集団上場(chǎng)後、より豊かな資金があれば、市場(chǎng)の占有を加速させ、當(dāng)然、代理店に絶えず店を開くように要求します。本社はこれを支持していますが、主に代理店に頼っています」。