手を取る

二、三線都市で見られる國産スポーツブランドで、どうやってもっとハイエンド市場に進出しますか？

五年前の中國のスポーツ用品市場と違って、今はいたるところに見られます。

店の數(shù)と広告密度はまだ消費者の一番直観的な感じです。

実際には、2010年第3四半期までの総店舗數(shù)は六千社を超え、年間売上高三十億円を超える國産スポーツブランドは五社に増えました。

「ゲリラ戦」の差別化市場戦略は、直接に中國のスポーツ用品市場の競爭態(tài)勢を変えた。

集団勝利を勝ち取ると同時に、國産ブランド內(nèi)部の競爭も白熱してきた。

その中で際立った矛盾は、國際ブランドに比べて、國産ブランドが市場からターゲット顧客に位置づけられ、マーケティング戦略までほぼ同じで、同質(zhì)化と市場の重複現(xiàn)象がより深刻であることである。

今はバスケットボールの裝備をメインにして、市場の細分化に立腳した晉江ブランドのピケがだんだん黒い馬になっています。

実際には、ブランドの発展の初期の段階では、競爭の激しい第一線都市に直面して、最初の段階にある國內(nèi)ブランドは回り道をするしかなく、二、三線都市を主な戦場としています。

価格も製品も晉江を代表とする國産スポーツブランドはこれらの地域の消費者に人気があります。

このような戦略的な配置は、國內(nèi)のスポーツブランドが二、三線都市でまずかかとにしっかりと立ちました。

世界的な消費が減少した金融危機の時期でも、急速な成長を維持しています。

しかし、第一線の都市の言語権の欠如は、より大きな発展を求める本土ブランドを困惑させ、特にいくつかの第一線のブランドが上場資金を完成させ、資本運用競爭に入った後、緊急に第一線の都市市場を開拓する必要がある。

ピッカーは多様な戦略を選択してこの都市の堅塁攻略戦を開始しました。

2010年9月に正式にWTAと契約し、テニス分野に進出します。

會社の最高経営責任者の許志華さんの試算によると、少なくとも1.3億人の中國人はテニスに興味があります。そのうち五百萬人の愛好者はよくテニスをします。

この時はテニス市場に切り込み、二、三線市場の発展を維持すると同時に、ブランドの向上によって、第一線の都市での展開を?qū)g現(xiàn)するのに便利です。

會社の「農(nóng)村包囲都市」の戦略は多くが本來の利潤率を上げるために削減する手法とは違って、許志華氏は、「ピケ利潤の上昇の原因は主に製品単価の上昇にあるが、コストの下落の面での優(yōu)勢は明らかではない」と話しています。

現(xiàn)在の戦略から見ると、毛利率にはまだ大幅な引き上げスペースがあります。最終的に毛利率は40%ぐらいになります。

許志華は言った。

新製品の開発力において、ピッカーも大幅にプラスしています。

「開発は魂であり、販売促進に対する貢獻率は非常に重要である」

許志華は言った。

ピッカーの研究開発における投入は約1%の割合に達しています。この部分の投入は研究者の費用です。

「城に行く」以外にも、「出國」を考えています。

多くの國産スポーツブランドと同じように、ペックもNBA、特に姚明のいるヒューストンロケットチームを支援することによって、迅速に國內(nèi)消費者に熟知されています。

NBAとバスケットボールの分野の効果的なマーケティングを通じて、ピッカーは激しい市場競爭の中で成績が理想的です。

2009年、會社の年間売上高は51.6%に達し、香港交通所に登録して、正式に資源、市場の國際化から資本の國際化に踏み出しました。

NBAを手にした後ではよく知られていますが、ピッカーの國際化の道のりはずっと前です。

まず國際市場の運営です。今はNBA市場パートナーとしてもFIBAアジア地域の戦略パートナーとしても、ピッカーの國際普及はハイエンド路線です。しかし、許志華の考え方によって、ピケはヨーロッパ、アメリカ、アジア、アフリカ、オーストラリアの五大陸に至るまで生産販売、ブランド運営システムの中で、アジアアフリカ拉のような発展途上國が集中する市場こそ、その深度開拓の重點です。

先進國の普及はブランドの知名度を高め、國內(nèi)と発展途上國市場の開拓を促進することに重きを置く。國際市場が利益を生む前に、國內(nèi)市場、特に二、三線都市の利益は、ピックグローバルブランドの普及の「輸血庫」になる。

アジア競技大會のマーケティングは許志華のこの構(gòu)想を見事に実証しました。

広州アジア競技大會はイラク、レバノン、タジキスタン、パレスチナ、イラン、キルギスなど6カ國のスポーツ代表団と協(xié)力しました。

中東市場を強化し、西アジア、中央アジア地域の目標を拡張することは言うまでもない。

「ピッカーは中東、西アジアなどの代理店に拡大しています。現(xiàn)地市場の需要はスポーツブランドの発展に非常に有利です。

國際スポーツ大會の協(xié)賛によって、ブランドの海外知名度が確立され、潛在消費を促進すると同時に、地元のディーラーの信頼を高めることができます。

會社の會長の許景南さんは言います。

差異化ブランドのマーケティングによる売上高の伸びと価値の向上：2010年第3四半期の売上高は前年同期比13%増、2011年第1、第2四半期の受注額も2010年同期比25%増、24%増となった。

その後、ピッカーはさらに進むつもりです。

許志華氏は、ロサンゼルスに製品研究開発センターと販売會社を設(shè)立する予定で、「アメリカ人とのコミュニケーションを強化するために、アメリカ支社の擔當者を半年かけて英語を勉強し、表現(xiàn)の自由のレベルに達したい」と話しています。

許志華さんが言っているように、「誰もがベンツやBMWを運転するのに適したものではなく、トヨタのように大衆(zhòng)に適したスポーツ製品を提供する」ということです。

これがこのバスケットボールの専門家の強みかもしれません。