企業(yè)は展示會(huì)が必要で、展示會(huì)で利益を得たいです。

企業(yè)に対する心理的な把握は、企業(yè)の成功に大きな影響を與えます。

企業(yè)の心理の角度から見(jiàn)て、彼らはまず展覧會(huì)が成功するかどうかに対してためらいの気持ちを持っています。もし私達(dá)が企業(yè)を募集する時(shí)に遠(yuǎn)く隔てるなら、成功率は大幅に下がります。

だから、企業(yè)を募集する時(shí)、企業(yè)の心理的距離をよく把握します。

では、企業(yè)心理はどう捉えられますか？

長(zhǎng)期的に企業(yè)誘致の仕事に従事していて、思考にも優(yōu)れている人はこのような規(guī)則をまとめています。経験のない電話募集業(yè)者はいつもお客さんに自分の展示會(huì)がどういいかを説明しています。

招商の電話はディーラーを感動(dòng)させたいです。肝心な點(diǎn)は企業(yè)を理解することです。彼は今何を必要としていますか？何を疑っていますか？そして企業(yè)が直面している難題は何ですか？

その中の企業(yè)誘致の成功の鍵は企業(yè)に対して誠(chéng)実で、コミュニケーションの中で展示會(huì)の普及に対して適切で実行可能な戦略と計(jì)畫があって、非現(xiàn)実的にでたらめにしゃべることができなくて、企業(yè)に詳しい分析計(jì)畫を聞いた後に、これがとても良い金儲(chǔ)けの機(jī)會(huì)だと感じさせます。

では、招商の成功は當(dāng)たり前のことです。

もし企業(yè)が展示會(huì)を承認(rèn)しても、企業(yè)が新製品を開(kāi)発していない、あるいはこの展示會(huì)に対して態(tài)度が定まらないため、企業(yè)の出展者として辛抱強(qiáng)く企業(yè)に知らせるべきです。新製品の普及だけではなく、もっと重要なのは既存の市場(chǎng)を開(kāi)拓するなど、企業(yè)の間違った観念を是正することです。