いくつかの門戸ホームページの80後、數(shù)ページの商業(yè)計(jì)畫書は正規(guī)ではないようですが、開口部は2000萬元で、高級品の特売の電子商取引サイトを作ります。いくつかの若者を見ていますが、丁莉さんは心が落ち著かないです。彼女の會社は伝統(tǒng)分野に投資しています。あまり觸れたことがありません。インターネット今、資本と電子商取引（以下、「電気商」という）が非常に人気があります。彼女も水を試したいと思っています。人を派遣して事件を詳しく論証してみました。

この小さなケースは、起業(yè)家や投資家の躍動感を大きく反映しています。2010年、電商は多すぎるストーリを上演して、公開の披露の投資融資案の42件、その中の風(fēng)投プロジェクトは35件で、総金額は5.5億ドルで、最も力があるのは京東商城に屬して、第3ラウンドの融資の総額ははるかに5億ドルを上回って、うらやましがる以外にもある人は解読して、また新しい風(fēng)が投げて縛られて支えられました。何か隠喩がありますか？後でまた議論します。

金持ちの京東は、大規(guī)模なレースをするために、お金を払ってもいいです。高い評価を借りて、ニュージーランドに上陸して2億ドルの融資をしましたが、CEOの李國慶節(jié)はJPモルガンの発行価格を抑えたと痛罵しました。馬雲(yún)は千億元を調(diào)達(dá)して物流倉庫を建設(shè)しましたか？今は電気商に言及しましたが、99%の明白者はバブル化が深刻だと言いました。でも、どんどん誰かが入ってきます。創(chuàng)業(yè)する継続的に資本が入る。

プレイヤーが多くて、お金が多くて、コストが高くて、予想が高いです。京東商城の元首席アナリストで、劉爽総裁助理は記者に対して、彼は退職して間もないころ、北京東風(fēng)頭は正気で、多くの友達(dá)が彼に何年か待ってから行くように勧めましたが、彼はイタリアに行きました。創(chuàng)業(yè)だけが彼を誘惑することができます。とはいえ、彼はバブル化の深刻さを認(rèn)めている。ボストンのコンサルティング會社の董事の周園も同様な観點(diǎn)を持って、彼女は、國內(nèi)に2.5萬軒の電気商があって、競爭の同質(zhì)化は激化して、京の東、寶を洗う商店城、質(zhì)が良いです、抜群などは同じ領(lǐng)域に拡張して、戦略は同化して、しかもすべてまだ収益がありませんと思っています。

「電気事業(yè)者の業(yè)界全體のレベルが低く、運(yùn)営効率と収益力が低く、高レベルの人材が極めて不足しており、サポートシステムは電気事業(yè)者の発展速度にマッチできない。例えば物流問題。熱いお金が多くて、投資が盲目で、競爭が無秩序で、産業(yè)環(huán)境の悪化を加速します。くるみ割り人形商城の創(chuàng)始者と社長の李墨林は、「電気商企業(yè)は冬を越す準(zhǔn)備をして、內(nèi)？功を磨く必要がある」と指摘しました。

今のところ、電気商は大局未定です。バブルが壊れない限り、誰でもチャンスがあります。団購で言えば、一年間に何百社もの動畫サイトがあります。數(shù)年前の動畫サイトととても似ています。今日の動畫サイトは基本的に確定しています。生きていくことができるのは數(shù)十分の一です。過去は未來であり、総合プラットフォーム型の電気商は、生き殘れるのは二、三軒しかないかもしれません。垂直の分野も、細(xì)分化された分野ごとに、最終的に生き殘れるのは數(shù)社です。

　　もし二年以內(nèi)にバブルがはじけたら、電気商企業(yè)はどうやって自分で立ちますか？

規(guī)模は利潤がいらないですか？

資本は興奮剤で、大量の資本注入はバブルを加速させて、お金をもらった電気商企業(yè)は次々と土地を走り回り始めました。B 2 C分野では規(guī)模が必要ですか？それとも利益が必要ですか？ほとんどのエレクトリック企業(yè)は拡張を選んでいます。短期利潤を放棄しています。彼らもよく言っています。拡張をやめさえすれば、すぐに黒字になります。しかし、利益を得ることは、彼らが言うほど簡単ではない。

得意の3 Cを除いて、京東觸角は各分野に伸びて、まず20%値下げして図書大戦を引き起こして、當(dāng)、アマゾンなどはその中に巻き込まれて、4000萬元の販売促進(jìn)で応えて、同日、京東は更に8000萬元の販売促進(jìn)を押します。その後、京東は家電分野にも拡大し、國美と蘇寧が共同で封じ込もうとしています。將來は服裝分野に入り、また凡人の誠品と競爭します。凡客誠品CEOは陳年に、京東と當(dāng)は必ず生死戦があると考えています。これは朝晩のことです。國美、蘇寧と縄張り?duì)帳い颏筏皮い蓼工⒕〇|は少し自分勝手です。サプライヤーとの交渉能力については、京東難は両巨頭と同列に論じられている。記者はわざわざ比較したことがあります。同じ家電製品、國美蘇寧ネットショッピングセンターの価格は京東より安いです。

ある業(yè)界関係者はひそかに明らかにしました。多くの電気商企業(yè)は流量を誘致し、市場シェアを奪うために、自分の価格が一番安いことを証明しています。彼は、京東はたぶんバブルだと思っています。以前、京東商城CEOの劉強(qiáng)東氏は、京東の売上高は40億元で黒字になると言っていましたが、今は100億元を超えています。京東はまだ赤字狀態(tài)です。劉継氏はまた、500億元の規(guī)模に達(dá)すると京東は「相対的に安全です」と言いました。言外の意味で、京東はまだ絶えず投資しています。

実は、損失もよく説明しています。投資的な損失、物流倉庫基地の建設(shè)は戦略的です?！妇〇|だけではなく、捜狐、新浪、網(wǎng)易が上場する前は、実はすべて財(cái)務(wù)的な損失がありました。しかし、あなたの戦略目的、訴求を達(dá)成できれば、將來は何倍ものリターンがあります?！箘?qiáng)東さんは言います。電気事業(yè)者の規(guī)模が大きいほど、現(xiàn)金の流れ、在庫の回転、サプライヤーに対する交渉能力が安全な臨界點(diǎn)に達(dá)することができます。

団購が盛んになってから、電気屋さんのもう一つの大きな利益を見ました。短期間で、巨大な販売量を形成しました。mr.ingは4時(shí)間以內(nèi)に7888足の靴を売りました。時(shí)には、巨大な販売量のために払うコストも巨大です。急速に形成された巨大な販売量も、セットサービスの不健全な問題を暴露します。私たちは後で説明します。

李墨林氏は、電気商という業(yè)界は、産業(yè)チェーンが長く、チェーン上の各環(huán)節(jié)がセットになって発展してこそ、健康になれると考えています。樽効果はこの業(yè)界の特徴のとても良い描寫です。もしある點(diǎn)が長いなら、それはバブルです。知名なエレクトビジネスアウトソーシング企業(yè)の長興信達(dá)の発展構(gòu)想は、利潤を第一にして、創(chuàng)業(yè)10年余りで、まだ投資を?qū)毪筏郡长趣ⅳ辘蓼护蟆，F(xiàn)在の年間売上高は四五億元で、長興信達(dá)會長の劉磊坦陳です。會社の規(guī)模は急速に伸びていませんが、全體的に健康です。

　　コストが高くて利潤が低い

大量の投資をして、電気事業(yè)者の運(yùn)営全體のコストを高めて、特に人材と普及費(fèi)用は絶えず上昇して、中小企業(yè)の進(jìn)出の敷居を高めました。業(yè)界関係者によると、伝統(tǒng)的な販売ルートと比べて、電気事業(yè)者は安くないという。クール漫居は子供の家具企業(yè)で、會長の楊濤は記者と知り合いになりました。この會社は創(chuàng)立時(shí)間が長くなく、早期にルートを開拓しました。主に加盟と自営専門店に頼っています。資金が多くないため、発展速度が制限されています。一年余り前に、楊濤は電気商に関心を持ち始めました。自分で建てた考えもしましたが、計(jì)算してみると、この投入も驚くほど高いです。

本質(zhì)的には、電気商が注文書を作成するごとに、後ろに流量のサポートが必要です。流量があってこそ、販売量があります。これは伝統(tǒng)的な小売客の流量と同じです。それに比べて、ネットの流量は実際の店の客の流量よりもっと簡単です。実體の店は位置、地域によって、つまり家賃を持って位置を変えて、良い位置は良い客の流量を保証して、電気商も同様に、大量の普及の費(fèi)用で流量を交換します。違いは、実體の店の面積は有限で、多すぎる人を収容できないで、ウェブサイトは無限です。

以前はエレクトビジネスの在庫はゼロだとよく言われていましたが、今の在庫は決して実體店舗より低くなく、甚だしきに至っては高いです。京東で図書価格が設(shè)定されていますが、在庫は20萬冊と言われていますが、まだ多くの本が買えないです。劉強(qiáng)東氏は「これは最初の本の売り上げ予想が低すぎるということだけです。つまり、実際の販売量は當(dāng)初の予想の5倍で、在庫不足を招いています。その間は毎日狂ったように在庫を準(zhǔn)備していました。

人手不足、人件費(fèi)がますます高くなり、ほとんどの電気商企業(yè)の困惑である。特に、人材の運(yùn)営と普及は、大學(xué)が育成したものではなく、経験はすべて手探りで蓄積したものです。例えば劉爽さんは京の東で非常に優(yōu)遇されています。依然として創(chuàng)業(yè)を堅(jiān)持しています。

エレクトビジネスの利益は低いです。規(guī)模と量で埋め合わせます。デジタル家電などの標(biāo)準(zhǔn)化された製品は、利潤率が低く、消費(fèi)者がオンラインで価格を比べやすいです。服、靴、カバンなど、比較しにくい商品は高い粗利益を維持し、粗利益を広告に利用します。

派はネットの1人のネット友達(dá)を派遣して1筆の帳簿を計(jì)算したことがあって、あるブランドが寶を洗うために出す1項(xiàng)の新しい靴を例にして、4時(shí)間の內(nèi)に、共に5000組を売って、彼によると、この巨大な販売量、巨額の広告費(fèi)を投入して換えたのです。當(dāng)日、このブランドは少なくとも寶を洗う4つの位置で広告をして、トップページの焦點(diǎn)図、トップページの1ついたてのbanner、3ついたてのbane、あります1つの類の目は側(cè)の辺の柵を捜索して、大雑把に計(jì)算して、広告費(fèi)の約20萬元（金額は完全に正確ですとは限りません）。

靴1足が99元であれば、50萬円の売り上げになります。利潤を計(jì)算して、もし元本を保証しないならば、この靴のコストは60元より高くなることができなくて、さもなくば損をするのが大きいです。このアルゴリズムはまだ物流、倉庫などのその他の費(fèi)用を含みません。もちろん、このような広告の投入もブランドの影響力を高めて、潛在的な販売機(jī)會のために基礎(chǔ)を作ります。

當(dāng)時(shí)人気があったPPGは最後に資金チェーンが破斷されて倒産しました。主な問題は巨額の広告費(fèi)と製品の品質(zhì)です。販売量は非常に大きいですが、持続できないです。規(guī)模化のために利潤を放棄するのは戦略的には間違いないですが、リスクが大きいので、ずっとお金を持っていれば、うまく生きられます。電気商の発展の見通しは認(rèn)めていますが、各電気商企業(yè)は上場したいです。

　　同質(zhì)化競爭が悪化する

電子商取引の多くの細(xì)分化分野では、同質(zhì)化が日増しに激化しており、寶石類、家庭、団體購入など。2010年には、いくつかのプラットフォーム型B 2 Cエレクトビジネスの価格戦爭は、集中的な爆発です。京東攪亂局といい、尊大にせよ、また優(yōu)れたアマゾンが砲灰になろうとも、この図書価格大戦は業(yè)界全體の健康発展に有害である。

ある業(yè)界関係者は、電気商市場の発展の前半において、メーカーは価格競爭を選択し、より多くの動機(jī)は土地を囲み、市場シェアを奪うことであると考えています。しかし、中後期には、メーカーは価格競爭を徐々に薄め、サービスなど他の面での競爭に移るべきです。

投資後の投資継続度は、B 2 Cの業(yè)界動向を決定する。未來の競爭は全面的に激化することができて、競爭力の企業(yè)に不足して淘汰されて、2010年の千尋と米粒の商店街のようです。撤退の原因は資金チェーンが破斷され、ビジネスモデルが不明瞭で、メーカーをリードする圧迫的な競爭及び外部政策リスク影響（実名制、ライセンス、関稅）などです。電気商法は資金の需要が高く、サプライチェーンの管理能力に対する試練も厳しい。

投資ブームは多くのメーカーを我先に投入しているが、後期の投入は堅(jiān)調(diào)であり、サプライチェーンシステムの制御が保証されているかどうかは、電機(jī)メーカーの將來の流れに影響を與える?！鸽姎菔聵I(yè)者は冷靜にブームに直面し、持続可能な競爭優(yōu)位を考え、インフラ、プロセス、管理の向上を?qū)g現(xiàn)し、長期的な成長と繁栄のために基礎(chǔ)を築くべきだ」周園は言います。