凡人

誠(chéng)品創(chuàng)始者陳年は豊作の喜びをもたらしました。

ワゴン誠(chéng)品の販売実績(jī)は2009年は2008年より150%増え、2010年は300%まで伸び、20億元に達(dá)した。

陳年は2011年の売上高は引き続き200%伸び、60億元に達(dá)すると予想しています。

この目標(biāo)を達(dá)成すれば、2011年には服を1億枚販売し、中國(guó)最大の服裝ブランドになるということです。

2007年、陳年はエンジェル投資家の雷軍の資金を得て、退職して凡人を創(chuàng)建します。

このように、凡客の誠(chéng)品は自分の急速な成長(zhǎng)を始めました。

凡客誠(chéng)品は初日から15著のワイシャツを販売しています。今までは毎日平均20萬枚近くの紳士服、婦人服、靴、子供服、家庭などを販売しています。

15件から20萬件の飛躍の背後には、凡人の驚くべき広告が投げ込まれている。

陳年によると、2009年には凡人の広告の投入額は2億元で、2011年には10億元の広告費(fèi)を投入する予定です。

凡客誠(chéng)品は広告マーケティングによって、服類B 2 C企業(yè)の売上高の頭にしっかりと座っています。

実際には、凡人が広告マーケティングによって人気を集めた初日から、凡人は數(shù)年前にも巨額の広告を出して大ヒットしたPPGのように線香花火のように現(xiàn)れるのではないかと心配しています。

2010年に成功してファッションネットショッピングブームが巻き起こった後、2011年には上海のお客様の誠(chéng)実品が自分に決めた目標(biāo)は1億枚の服を売って、中國(guó)最大の服裝ブランドを作ることです。

「今はもう相手を見つけません。

2011年の目標(biāo)は売上高が100%伸び、40億元に達(dá)する見込みです。

陳さんは「凡客誠(chéng)品は特殊なモデルであり、同時(shí)に大きな市場(chǎng)規(guī)模と発展空間を持っています。そのため、まだライバルからの競(jìng)爭(zhēng)圧力はありません。」

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同様にオンラインモードで、PPGは倒れました。その後、ゴッホの誠(chéng)品はピークに立ちました。原因は何ですか？

モードではありません。

陳年の凡人はPPGを採(cǎi)用していません。カタログと電話販売をテーマにして、凡人が投入した広告も無料で提供されています。あるいは売上高によってウェブサイトに配布されています。生産環(huán)節(jié)と物流サービス品質(zhì)のコントロールにおいて、B 2 Cブランドのモデルになります。

凡客誠(chéng)品は現(xiàn)在、業(yè)界で競(jìng)爭(zhēng)されている「30日間無條件で無料で返品交換」の策略及び「商品を?qū)盲堡苼恧啤F(xiàn)場(chǎng)で試著」のサービスを提供しています。同時(shí)に北京、上海、広州などに物流システムを建設(shè)して、消費(fèi)者がより早く注文された商品を受け取ることを確保しています。

オンラインブランドのビジネスモデルは、現(xiàn)場(chǎng)體験と物流配送をどう解決するかがポイントです。

凡客誠(chéng)品は真っ先にオンラインブランドの魂を掌握して、陳年は総括して言います：“ブランドが一定の段階まで成長(zhǎng)する時(shí)に、新しいユーザーの拡大はますます緩慢になることができます。

どうやって古いお客さんを集めて買い戻ししたら、お客さんの體験が重要な要素になります。

七匹狼：自営プラットフォームと淘寶商城の開店を同時(shí)に行う。

昨年11月11日の「光棍節(jié)」では、アリババ傘下の淘寶商城が「販売神話」を作り、毎秒平均取引額は1萬元を超えた。

この數(shù)字は「買い物天國(guó)」と呼ばれる香港を上回ると言われています。

七匹狼會(huì)長(zhǎng)の周少雄さんはずっと電子商取引の発展に関心を持っていました。

最初は慎重で、七匹狼の正価商品がネットユーザーに認(rèn)められないかと心配していましたが、本格的に電子商取引を始めていませんでした。

その後、私達(dá)は深く分析することによって、電子商取引の將來の発展はもっと速いです。ブランド商にとって、最も重要な問題はやはりガイド、參與します。

一般的なアパレル企業(yè)の代理店チェーンは6～7級(jí)に達(dá)しています。つまり、工場(chǎng)価格は100元ぐらいで、最終消費(fèi)者の手に入ると、600～700元になります。

しかし、電子商取引は一級(jí)のルート構(gòu)造しかなく、伝統(tǒng)的な服裝ルートに大きな衝撃を與えました。

試水電子商取引後、七匹狼は製品と販売店に分類と認(rèn)証を行い、一連の制度政策を打ち出しました。元々七匹狼の販売店とネット販売店を一つのシステムの中にまとめて管理します。

昨年の「獨(dú)身の日」は、七匹狼のオンラインストアが1日で16000枚を超え、売上高は500萬元を超えた。

七匹狼は淘寶などのプラットフォームにブランド店を作りながら、獨(dú)立した商店街を作っています。

周少雄氏によると、各ブランドはそれぞれ違ったサービス形式と體験方式を持っています。

2010年、七匹狼とIBMは共同で電子商取引クラウドプラットフォームを開発し、プラットフォームの維持と建設(shè)をIBMに任せました。

現(xiàn)在、七匹狼の年間総販売量は20億元に達(dá)し、オンライン販売量はまだ低いです。

しかし、周少雄は電子商取引の発展に楽観的で、IBMとの協(xié)力を通じて、2011年にオンライン販売量を全體の10%まで高めることができると望んでいます。

実際には、taobaoショッピングセンターは、國(guó)內(nèi)最大のB 2 Cオンラインショッピングセンターとなっており、規(guī)模と利益の面で競(jìng)爭(zhēng)相手から遠(yuǎn)く離れています。

アメリカのアパレルと七匹狼を除いて、李寧、ユニクロ、綾致、百麗、アディダスなど國(guó)內(nèi)外のブランドのアパレル企業(yè)が相次いで淘寶商城に入り、公式旗艦店をオープンしました。

ユニクロは2009年4月16日に淘寶商城にネット旗艦店を開設(shè)し、オープン當(dāng)日に3000件近くの取引を達(dá)成し、30萬元余りの取引額を?qū)g現(xiàn)しました。

オンラインではわずか10日間で驚異的な販売速度で淘寶商城男裝、婦人服の単獨(dú)販売店の第一位に躍り出た。

ユニクロは寶を洗って店をオープンする前の11日間で、成約額と取引量は中國(guó)に入って9年の累計(jì)の線の下で実體の店の和に相當(dāng)します。

現(xiàn)在、淘寶商城からの統(tǒng)計(jì)データはユニクロの日の売上高が30萬元から50萬元で、最低値で計(jì)算して、年間販売はすでに億元の規(guī)模になりました。

ネット販売はすでにユニクロの中國(guó)での超スピード発展を推進(jìn)する強(qiáng)力なエンジンの一つとなっている。

ユニクロより狂っているのは、もう一つの服ブランドジャック?ジョーンズです。2010年のシングルデーの売り上げはなんと2000萬元を超えています。

淘寶商城と協(xié)力して、これらのブランドの服裝に巨額のデパートの入場(chǎng)料と実體のルートの建設(shè)費(fèi)を省いて、直接端末の消費(fèi)者に向かわせます。

將來的には、すべてのアパレル企業(yè)が他の産業(yè)のように電子商取引の「勝負(fù)端末」を通過するかもしれません。