2011年3月28日、第19回中國(guó)國(guó)際アパレル博覧會(huì)（CHIC 2011）が注目を集める中で開(kāi)幕した。また、今回の展覧會(huì)の重要なイベントの一つであるCHIC 2011中國(guó)アパレルビジネスフォーラム、中國(guó)アパレル購(gòu)買フォーラム及びアパレル販売小売業(yè)者合同會(huì)議の年次総會(huì)も、北京?中國(guó)國(guó)際展覧センター（新館）に登場(chǎng)した。
今回のフォーラムは中國(guó)服裝協(xié)會(huì)?中國(guó)服裝販売小売業(yè)者合同會(huì)議秘書(shū)処が主催し、上海ソアファッション有限公司が全力で協(xié)力し、「買い手が中國(guó)に溶け込む」をテーマに、現(xiàn)場(chǎng)での実戦を指導(dǎo)とし、市場(chǎng)理論を基礎(chǔ)とし、國(guó)內(nèi)外の専門家の運(yùn)営知恵を融合させ、業(yè)界のホットな話題である「買い手モデル」の國(guó)內(nèi)アパレル市場(chǎng)での発展傾向を共同で検討し、ディーラー業(yè)界の市場(chǎng)端末モデルの変化下での対応構(gòu)想を?qū)Г?、業(yè)界の商業(yè)運(yùn)営モデルを革新する。アパレルディーラーのエリート経営管理論道の盛會(huì)であり、ディーラーが未來(lái)の風(fēng)向計(jì)を掌握する最前線である。

2011中國(guó)の服裝の発展を展望する傾向
2011年、中國(guó)のマクロ経済はどうなっているのか。中國(guó)のアパレル業(yè)界の発展傾向はどうですか。中國(guó)のアパレルビジネスの発展はどこへ向かうのか。アパレルディーラーはどのように経済的チャンスを把握すべきですか？これらはCHICに參加する多くのアパレル関係者が注目している核心的な問(wèn)題であり、今回のビジネスフォーラムでは、中國(guó)アパレル?yún)f(xié)會(huì)の指導(dǎo)者がこの議題について業(yè)界全體の高さに立って深く解読し、講演する。
2011年、中國(guó)のマクロ経済は「第11次5カ年計(jì)畫(huà)」から「第12次5カ年計(jì)畫(huà)」へと順調(diào)に移行し、中國(guó)のアパレル産業(yè)も金融危機(jī)後の新たなスタートの中で急速に前進(jìn)した。しかし、我々は繁栄の背後にある隠れた憂いを顧みずにはいられない：國(guó)際的な高級(jí)ブランドがさらに中國(guó)で都市戦略地を攻略し、一線都市から二線都市への急速な拡張は、三、四線都市でも頻繁に姿を現(xiàn)している。中國(guó)本土ブランドのビジネス空間をさらに圧迫する。中國(guó)服業(yè)界端末モデルの革新と産業(yè)のモデルチェンジとグレードアップは任重く道遠(yuǎn)し……チャンスと挑戦が共存しているが、中國(guó)のアパレル企業(yè)はどこに行けばいいのか、端末に対してどのような需要があるのか。これはピークとの対話を正確に解読するための思想的な宴會(huì)であり、すばらしさは見(jiàn)逃せない。

　　買い手発展の道VS買い手は中國(guó)にある
中國(guó)紡績(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)の杜鈺洲會(huì)長(zhǎng)は、現(xiàn)在のファッション産業(yè)の中で、買い手は新興の特殊なグループであり、彼らはデザイナーの最高の製品を最高の顧客グループにもたらし、彼らはブランドと消費(fèi)者の架け橋であり、彼らは最もファッションの流れを牽引する支配者であると述べた。
買い手は、國(guó)際アパレル端末の流行する市場(chǎng)運(yùn)営モデルとして、日本での発展の風(fēng)が吹き始め、日本の百貨店、専門店などの伝統(tǒng)的なビジネス端末が退勢(shì)している間に、買い手集積店の業(yè)績(jī)はますます上昇している。今回のフォーラムでは、主催者側(cè)は島田浩司氏、笠松泰広氏の2人の日本人ベテランバイヤーを招き、「他山の石は玉を取ることができる——日本モデルの參考」と、「バイヤースキルの共有——商品企畫(huà)手法」の2つの課題について、業(yè)界の末端関係者と共同でバイヤーモデルの日本での発展の道を検討した。{page_break}
學(xué)歩邯鄲、再び故歩を失う、隣を鑑として得失を知ることができる。日本では非常に延伸力のある買い手モデルが、既存の中國(guó)アパレル端末モデルでいかに迅速なインプラントを?qū)g現(xiàn)するかが、私たちが考えなければならない課題となっている。
「亦谷」は今回のフォーラムのパートナーである上海索雅ファッション有限公司傘下の知的婦人服ブランドで、「亦谷」ブランドの運(yùn)営において、買い手モデルを全面的に導(dǎo)入し、商品部を設(shè)置した。この部門は「管理制御」と「調(diào)合」の伝統(tǒng)機(jī)能を完全に覆し、デザイン提案、企畫(huà)提案に前進(jìn)した。後期まで延期された貨物期のフォローアップ、小売戦略は、購(gòu)買機(jī)能の獨(dú)特性をもって「亦谷」ブランドの全體的な商業(yè)運(yùn)営を全面的に監(jiān)視し、「亦谷」ブランドの全體的な粗金利制御を負(fù)擔(dān)し、多くのブランドが頭を抱えている在庫(kù)問(wèn)題が企業(yè)の負(fù)擔(dān)にならないようにした。今回のフォーラムでは、上海索雅ファッション有限公司の呉宏坤社長(zhǎng)と、上海索雅ファッション有限公司の顧問(wèn)で「ユニクロ」の元商品?マーケティング部ディレクターの張艶氏が、「買い手を中國(guó)に溶け込ませる——古典的なケース解析」について共有する。

買い手が中國(guó)に溶け込む
アパレルビジネスの運(yùn)営において、「買い手」は製品から始まる仮想経営モデルであり、ブランドの仮想経営の束縛を高め、製品の存在を薄めることができたが、製品自體を利用して自身の経営を行う最高のプラットフォームでもあった。ある意味で、彼らのこのような行動(dòng)は中國(guó)の様々な服裝の規(guī)模化生産への前進(jìn)力を加速させた。破壊力の強(qiáng)さは、ブランドの市場(chǎng)形成に対する買い手の直接的な力である。そのため、買い手は中國(guó)のアパレル業(yè)界における次の神話の創(chuàng)始者と呼ばれている。
國(guó)內(nèi)では、買い手はアパレル企業(yè)の買い手と商業(yè)の買い手の2つの概念に細(xì)分化され、ブランド企業(yè)と商業(yè)端末にも受け入れられつつある。この傾向にどのように順応し、ファッションの攜帯電話購(gòu)入制をアパレル端末で「試験水」に導(dǎo)くかは、すでに業(yè)界市場(chǎng)の新しいモデルの需要の1つとなっている。
中國(guó)のアパレル業(yè)界の端末の変化を考えると、國(guó)內(nèi)の潛在力ブランドが繭を蝶にし、國(guó)際ブランドが殺到しているが、両者の共通點(diǎn)はブランド直営の力がますます強(qiáng)くなっていることであり、この変化の信號(hào)は、中國(guó)のアパレルビジネスには買い手モデルの介入が必要であることを示している。
このため、主催者側(cè)は長(zhǎng)期的な海外バイヤーの就職経験を持ち、國(guó)內(nèi)でビジネス端末モデルの研究に従事している陳芃、姚暁雲(yún)、邵立剛、周などの國(guó)內(nèi)バイヤー研修専門家を招き、理論と実踐例を結(jié)合し、商品の巧妙な構(gòu)築、収益効率の最適化、小売業(yè)績(jī)の支持、流行傾向の解読などの課題について、「買い手が中國(guó)に溶け込む」ことについて多角的、立體化の紹介と経験の共有を行う。彼らは海外の買手モデルの中の正確な注文、商品追跡、商品企畫(huà)、情報(bào)フィードバック及びタイムリーな分析データなどの精華部分を切り取り、國(guó)內(nèi)アパレル代理店と信託モデルなどの主要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の端末モデルに合致し、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)にふさわしい「中國(guó)式買手モデル」を革新し、「買手が中國(guó)に溶け込む」という革新的な思考を?qū)g現(xiàn)する。

この情報(bào)爆発の時(shí)代には、さまざまなパターン、理論が生まれ、取捨選択されているのだろうか。私たちは深く考え、研究する価値があります。私たちは、中國(guó)アパレル購(gòu)買フォーラムの開(kāi)催を通じて、必ず中國(guó)アパレル市場(chǎng)の端末の発展に新しい思考モデルを?qū)毪?、業(yè)界の端末モデルの発展に対する思弁を展開(kāi)すると信じています。

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