ますます多くの若者が自分の小さな店を持ちたいと思っています。彼らは単なる利益のためだけではなく、自分の個性を十分にアピールするために、もっと多くの友達を作っています。楊琳さんはこのような若い女の子です。28歳の彼女はもう5年以上になりました。創(chuàng)業(yè)する経歴。5年間、彼女が悟った「商道」は調(diào)和のとれた三部作です。

　小さなお店にとって、大切なのは目です。

楊琳さんは最初に南京で一番にぎやかなところです。衣料品店その後、中華門匯通市場に移りました。その理由を聞いて、楊琳は笑って言いました。これは彼女のものです。経営する目?眼最初はこのような良い市場を放棄して、新しい街の入り口のこの地域が長い間支えることができるかどうかを考慮する以外、更に重要なのは経験が彼女に教えているので、服裝の商売を大きくしたいです。彼女が手のつけようがないことに困っている時、中華門の匯通の市場の招商の情報は伝わってきて、これは天から降ってくる良いニュース、楊琳にアイデアを決めさせました：はい、卸売りをします！

卸売り、この道は確かに楊琳以後の商売にもっと人気がありますが、この一歩は楊琳に學費を十分に払ってもらいました。2000年、楊琳は自分の好みによって大量の冬服に入りました。これらの冬服はその年の冬にはほとんど聞かれませんでした。この痛ましい教訓は楊琳に教えています。店を成功させるには個人の好みと感覚だけではだめです。どのような経営戦略を求めていますか？彼女が出した結(jié)論はやはり「目」です。そこで彼女は街に通い始め、20代前半の若い一族を観察しました。徐々に、彼女の目はよりファッション的で、より若者の美的感覚に近い。

　お客様に対して、行き屆いていること、親切さがポイントです。

服裝店を開くと、一番多いのはさまざまな服裝ではなく、色々な人たちです。楊琳さんは気が狂っているように見えますが、一時間以上のインタビューで彼女の心の繊細さを?qū)g感することができました。彼女はこのような小さなお店をオープンするには、新しいお客さんを引きつけて、古いお客さんを捕まえることが大切だと言いました。この點について彼女は大いに工夫した。

送金市場に行ったことがあるかどうかは分かりませんが、卸売りを主とする店が多いです。そのため、多くの店では荷物が山のように積まれています。これはお客さんの試著に大きな不便をもたらします。彼女が持っている回転資金が少し余裕がある時、自分の店の上の階でもう一つ部屋を借りて、荷物を積んでいます。店の中で、楊琳さんはお客さんのために服を買う環(huán)境を作っています。彼女の店に入ると、一番魅力的なのは服だけではなく、橫に置いてある折り畳み椅子です。これはお客さんが服を試著する時に一緒に來たお客さんに座らせるものです。

卸売りを主とする店では、「小細工」の客に対して、「人を基本とする」ことを重んじ、親切に大小の顧客にサービスする店があります。

　　自分に対して、偶然の初め、必然の堅持

楊琳さんによると、小さな店を始めたのは実は偶然でした。1998年、ヤンさんは多くの大學受験ラインの下の學生のように早くから仕事を始めました。しかし毎日8時間という堅苦しい仕事は彼女に十分な拳法を発揮させることができません。新市街口の招商の情報を偶然に知り、多くない資金と闘志を持って、楊琳は創(chuàng)業(yè)の旅を始めました。

小さな店を開いているが、思ったほど簡単ではない。この道に來て、楊琳に一番深い感銘を與えました?！割B張って！もっと続けて！」最初の店をオープンした時、家族はとても反対していました。今はどんな商売もやりにくいと感じています。女の子が洋服屋を経営するのは簡単なことではないですが、楊琳さんは譲歩せずに自分の意見を主張しています。

創(chuàng)業(yè)に平坦な道がない。楊琳は、これからもきっといろいろな困難があると言いましたが、「堅持」という言葉は絶えず彼女を勵ましています。