陳列先管理つまり、會社の陳列機能の全體的な目標(biāo)に基づいて、一人一人のために陳列します。従業(yè)員具體的な目標(biāo)任務(wù)を制定して、そしてこれらの既定の目標(biāo)で従業(yè)員の業(yè)績を激勵して、指導(dǎo)して、比較します。陳列目標(biāo)管理の目的は、陳列部門全體の目標(biāo)を逐次部下社員のサブターゲットに転化し、完全な目標(biāo)評価體系を形成し、會社の陳列機能部門の全體的なパフォーマンスを向上させることである。陳列目標(biāo)管理が達成できる最も理想的な効果は、従業(yè)員一人一人が自分の仕事目標(biāo)、任務(wù)周期などの仕事と密接に関連した內(nèi)容をよく知っています。そして目標(biāo)によって定義され、一連のトレーニングメカニズムができ、目標(biāo)任務(wù)に達成すべき知識と技能を得て、最終的に陳列全體の目標(biāo)の達成を促進します。

陳列目標(biāo)管理の定義は、管理學(xué)の大家であるPeter Druckerが提出した目標(biāo)管理概念の理解と変更に由來する。Druckerは、管理人員は必ず“活動の落とし穴”を免れて、ひたすら頭を下げて車を引くことができなくて、頭をもたげて道を見ないで、最後に自分の主要な目標(biāo)を忘れました。この點は、従業(yè)員が陥りやすい「落とし穴」を陳列することです。陳列の仕事の「設(shè)計」機能と「実踐」特性によって、陳列師たちは天馬行空での構(gòu)想設(shè)計ではなく、「店舗現(xiàn)場創(chuàng)作」に全感情を注いでいます。

陳列管理の目標(biāo)は陳列の機能を企業(yè)組織に作用させ、企業(yè)組織化の陳列機能を通じて運営し、最終的に企業(yè)組織の特定の経営目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)することです。陳列管理目標(biāo)の具體的な設(shè)定手順は、目標(biāo)を明確にし、専門機能を明確に陳列し、専門機能と組織目標(biāo)との関連性を明確にし、企業(yè)機能を明確に陳列し、部門陳列管理の目標(biāo)を明確にすることである。

第一歩は組織目標(biāo)を明確にすることです。組織とは企業(yè)組織のことで、どの企業(yè)も最終的な目標(biāo)は絶えず利益を獲得することです。

二番目のステップは専門機能を明確に陳列することです。私たちは陳列の専門機能を全面的に明確にしたいです。つまり、完璧な陳列機能は視覚営業(yè)機能の小売現(xiàn)場での全體の表現(xiàn)です。陳列は視覚的な販売行為であり、視覚化された信號を通じて、ターゲット消費者に商品販売に関する各種の商業(yè)情報を伝達する。フランスのマーケティング専門家陳景さんは視覚マーケティングの機能を「海の下の氷山」と例えていました。

陳列された商業(yè)機能を例にとって、ショーウィンドウと店內(nèi)のテーマイメージデザインは店舗の目標(biāo)商業(yè)情報を伝達し、ブランドの識別と商品の販売を促進することができます。商品展示の秩序化処理は店舗イメージを最適化し、店舗運営サービスと顧客の購買を便利にし、販売を促進することができます。陳列販売企畫分析は視覚販売計畫を立て、商品の販売を促進することができます。陳列空間企畫は空間の価値を最大化し、販売を促進することができます。陳列されている各種機能は最終的には一つの結(jié)果を指しています。販売はより正確に利益です。これらのディスプレイ機能は海平面の上下の表示機能と隠れ機能を構(gòu)成しています。両者が結(jié)合してこそ、「陳列（VM）機能システム」と呼ばれます。以上のシステムの機能を発揮する前提を確保することは、陳列管理システムです。

第三段階は、専門機能と組織目標(biāo)との関連性を明確に陳列することである。陳列機能と企業(yè)目標(biāo)との関連性は、小売型企業(yè)の基本的な販売実績計算式に基づいています。売上高=入店數(shù)×成約率×平均客単価です。このような関連付けをより全面的に、より深くしたいならば、會社の粗利益、在庫比、コストなどの重要なデータの関係に注目して、陳列機能を會社の商品運営システムに介入させることになります。日系企業(yè)がVMD機能を會社のMD（商品企畫）部門のシステム機能に植え付けるように、名実ともに「視覚商品企畫師」になります。企業(yè)の機能を明確に陳列し、部門陳列管理の目標(biāo)という二つのステップの操作技術(shù)を明確にして、次の欄で引き続き皆様と分かち合います。