2009年3月、有名な高級スーツのオーダーメイドブランド「マイ裁縫」の創(chuàng)始者を選択します代表取締役李勇と第一回CCTV「中國で優(yōu)勝」の準(zhǔn)優(yōu)勝も「中國十大下著ブランド」です。香港で下著を體験した創(chuàng)始者の周宇さんは「ビクトリアの秘密」を研究しました。このアメリカの下著ブランドは今毎年60億ドル以上の売り上げを上げています。自分のB 2 C公式サイトを持っています。1000以上のラインでチェーン店を運(yùn)営しています。毎年4億件以上のカタログを郵送しています。

中國はいつこのような盛會がありますか？私達(dá)は自ら世界のファッションをリードする中國のブランドを創(chuàng)建することができますか？

この偉大な夢に感化されて、李勇と周宇は試行的な探求を始めました。李勇は中華英才ネットの創(chuàng)始者と共にzye 114ネットを創(chuàng)立しました。業(yè)界のトップ地位を確立し、インターネットのゲームルールを熟知しています。その後、獨立して「マイ裁縫」高級スーツオーダーメイド機(jī)構(gòu)を設(shè)立し、4年間で多くの実力を持つライバルを打ち破り、「マイ裁縫」を中國の高級スーツオーダーメイドの世界のリーダーにしました。

周宇は下著業(yè)界に15年間勤めています。中國で初めて女性の下著業(yè)界のリーダーとして、「香港體験」を率いて「中國十大下著ブランド」などの稱號を獲得しました。

年の模索を経て、彼らが共同で作った新しい下著ブランド――蘇tiyaは中國の張茜のような優(yōu)秀な人材の加盟を引きつけただけでなく、共通の夢を持つ優(yōu)秀なチームを創(chuàng)立しました。今の電子商取引の奇跡を創(chuàng)造しました。

2010年の末に、「私家の裁縫」が日中のように発展した時、李勇は毎年千萬円近くの純利益を放棄して、自分の裁縫の大部分の株式を彼に販売して長年の戦友に協(xié)力して、全身全霊の投入は「蘇蒂雅」を一流ブランドにする夢になりました。

未來は分からないです。過去の経験はまとめられます。過去の一年余りの間に、蘇tieyaはどんな試みと探求をしましたか？李勇はこのように毅然としていますか？

イノベーションの一つ：50萬＝2000萬？広告仕訳モデルの成功革新

李勇さんは蘇蒂雅に入ってから、急いでマーケティング活動を展開するのではなく、大量の時間をかけて下著市場を熟知し、電子商取引の先駆者として、李勇さんは日に日に激しい競爭の中で地位を勝ち取りたいと思います。さらに自分の影響力を拡大したいと思います。李勇さんは他の下著企業(yè)に対して自分の製品優(yōu)勢、サプライチェーン優(yōu)勢及び一定のブランド基礎(chǔ)を持っています。それに、蘇ti雅さんは優(yōu)秀な直接リハビリマーケティングチームを持っています。これは他の下著企業(yè)と違って、蘇tiyaの強(qiáng)みです。

この基礎(chǔ)の上で、李勇はネットとメディアのそれぞれの優(yōu)位を結(jié)び付けて、強(qiáng)く結(jié)び付けて、下著の電子商取引の分帳広告のモードを獨創(chuàng)しました?！弗幞钎％ⅰ⑻丐诵侣劌幞钎％ⅳ趣畏謳い?、例えば雑誌で広告を出しています。もし消費者が電話で購入するなら、私たちのシステムはこの消費者がどの平面メディアから來たのかを自動的に認(rèn)識できます。この顧客が初めて消費されると、この顧客は宣伝雑誌として認(rèn)識されます。お客様が消費された後、カタログと電話でこの顧客に長期的に持続的なサービスを提供します。この消費者はこれから3年間の消費をメディアに分けています。」李勇さんは「例えば新聞に広告を書いて、無料でブラジャーを受け取りたいですが、割引コードを提供しなければなりません。この割引コードはこのメディアのものです。私たちの注文システムは自動的に統(tǒng)計を識別します?！工长韦瑜Δ侍釘yは「蘇tieya」のために、大量で安定したメディア協(xié)力関係を構(gòu)築しました。このような方式を通じて、「蘇tiya」は迅速に大量の顧客を蓄積し、毎日の電話の呼出量は6000件以上に達(dá)しました。

かつて企業(yè)とメディアが協(xié)力しているという人がいましたが、大金持ちのように、企業(yè)が何か困難があったら、メディアは聞きません。中國のメディアの大部分は広告によって生存しています。今はメディアの競爭が激しく、特に科學(xué)技術(shù)の発展に伴って、新メディアの強(qiáng)大化が伝統(tǒng)メディアに大きな影響を與えました。特に広告によって生存している伝統(tǒng)メディアです。企業(yè)と広告事業(yè)者の成長と発展に伴い、企業(yè)とメディアの協(xié)力モデルも変化しています。企業(yè)とメディアの協(xié)力は広告の分け方になり、協(xié)力の重要性を知らせてくれました。メディアと企業(yè)の相互協(xié)力性、相互補(bǔ)完性は、企業(yè)の広告投入のリスクを低減するだけでなく、メディアの競爭力を高め、雙方の発展に新たな原動力を注いでいる。{pageubreak}
 

イノベーションの二：同質(zhì)化時代に差異化を図る蘇tieyaの日本販売は10000件が伝奇的ではない。

今の女性の下著業(yè)界では、製品のデザインはまだ高度に同質(zhì)化しており、製品の差異化は非常に小さい。多くの業(yè)界関係者によると、複數(shù)のブランドの下著を並べて、ブランドを切り落としたのは消費者だけでなく、業(yè)界関係者もどの下著がどのブランドに屬するかを正確に見分けるのは難しいという。製品の同質(zhì)化が深刻であることは、消費者が商品を選ぶ時に、まず価格から著手して、それからブランド化まで消費します。これも消費者ブランドの忠誠度が高くなく、ブランドイメージと知名度が消費者の心に浸透しにくい重要な要素です。蘇蒂雅CEOの李勇氏はこの道をよく知っています。李勇氏は現(xiàn)在の下著市場の製品はコピー版、付隨狀況がより深刻であり、ブランドの核心競爭力を高めるために、企業(yè)は研究開発力を強(qiáng)めて、絶えず製品の更新を行います。

蘇tieyaは最初からお客様のニーズを掘り起こすことを重視しています。製品のデザイン研究開発に絶えず力を入れています?，F(xiàn)代の女性は仕事が忙しく、ストレスが大きいので、生活のリズムがますます速くなります。朝の出勤と會議は比較的職業(yè)の服裝を著て、夜家に帰りたいです?？爝mな服に著替えて、自分の緊張した神経をリラックスして、生活のすばらしさを享受してください。このように、蘇tieyaは「ファッション舒服」の製品シリーズを発表しました。このシリーズの服は快適で、デザインが経典的で、材質(zhì)が優(yōu)良な肌で、ハイヒールを履いて出勤して會議します。家に帰って快適な家庭用靴に換えて、夫と一緒に花園で散歩して休みます。

現(xiàn)代女性は美を追求していますので、この二年間はベストを盡くして服を作っています。緊張した生活は精神を引き締め、體を引き締め、どのような服が自分の體をより美しくしても、もう體に強(qiáng)圧を與えないですか？軽量のボディウェアは、伝統(tǒng)的なフィッティングに使用される堅固な接著剤の骨構(gòu)造を除去し、異なるファブリックと特殊な造形と織法を採用している。

"ファッションの快適な服"は、女性の家での時間の快適な生活を楽しむために反映されていますが、"ライトボディランジェリー"は、ユニークなデザインを反映して、女性のユーザーは、下著の快適さを楽しむことができますが、同時に、この下著は、ボディ形成の役割を果たしています。これも多くの女性消費者が好きな理由の一つです。二つのシリーズの製品が相次いで発売されるにつれて、蘇tieyaの有効なマーケティングモデルも加えて、蘇tiyaは一日で10000件の販売量を突破したという自慢の成績を?qū)g現(xiàn)しました。

李勇氏によると、蘇tieyaは女性の下著の新製品を開発する際に、開発方向をロックし、ユーザー層の調(diào)査に深く入り込み、女性の消費心理と行為心理を深く理解し、建設(shè)的な意見を提出し、デザイナーによって把握と実行され、四半期ごとの製品を開発するには少なくとも半年前に準(zhǔn)備しなければならない。製品を開発する時、革新意識を持って、ブランドだけのもの、市場にないものを出します。企業(yè)はまず市場調(diào)査を行ってから、設(shè)計の方向を決めます。李勇さんは製品の研究開発を非常に重視していますから、日本の一萬件の業(yè)績はずっと蘇ti雅に続いています。

革新の3：初めて「0元無料領(lǐng)」を作って、マーケティングを體験して口コミ神話を創(chuàng)建します。

高品質(zhì)で快適な下著ブランドの消費者の需要が高まるにつれて、従來は革新で知られ、女性の體の快適さを重視してきた蘇tiyaは國內(nèi)の魚と龍の混じった下著市場に対して、率先して業(yè)界に女性の下著市場體験マーケティング観念を提出し、「0元無料襟」という女性の下著の體験式マーケティングを提唱してきました。そこで、蘇tieyaは初めて女性の消費者心理の快適さに関心を持つ企業(yè)になりました。蘇tieyaというブランドのために高い付加価値を創(chuàng)造した同時に、業(yè)界でファッションと保健をともに重視する良い企業(yè)イメージを樹立しました。

0元の無料受領(lǐng)活動の核心は、消費者が少ない宅配費と包裝費を使うだけで、100元の蘇ti雅指定商品を無料で受け取ることができるということです?；財?shù)に制限がなく、人數(shù)に制限がなく、好きなら何度でも無料で受け取ることができます。これは下著業(yè)界でも大膽な試みです。最終的な事実も証明しています。これは非常によく売れています。多くの消費者がメディアでこのイベントを知ってから、0元の無料商品を體験しました。體験的なマーケティングの成功は、企業(yè)ブランドが消費者の消費心理を把握することに優(yōu)れており、ユーザーのショッピング行為を深く理解し、消費者の位置に身を置き、消費者のために身を置くことができます。

蘇蒂雅CEOの李勇さんは市場と取引先の需要に対して深い理解を持っています。蘇蒂雅も取引先の需要に対して深く掘り下げますに頼って、市場の細(xì)分を行って、正確な製品の位置付けをして、厳格に製品の品質(zhì)を制御して、最後に小さい博大で、成功を得ました。お客様のニーズを正確に把握することに成功しました。お客様のニーズを満足させる高品質(zhì)の製品を前倒しで発売しました。すべての勝利は最終的には製品の基礎(chǔ)の上に築かれました。