北京朗像科技有限公司の王三石総裁は最近悩み事に遭いました。

數(shù)日後、彼はいくつかの全國(guó)各地からの訪問(wèn)客を接待して、彼らはすべて“気が狂う果実の箱”（Feng Gro Box）（以下は“気が狂う果実”と略稱(chēng)します）に向って名聲を慕って來(lái)ます。

毎日電話で加盟できるかどうかの問(wèn)い合わせは含まれていません。

王三石さんは一見(jiàn)蕓術(shù)家のようです。

美術(shù)學(xué)院を卒業(yè)してから、彼は大學(xué)の先生をしたことがあります。

その後、彼は珠海から転々と北京に來(lái)ました。2004年に個(gè)性的な年賀狀を提供するオンライン有料サービスサイト「郵送してあげます」を創(chuàng)設(shè)しました。

2007年2月、王三石さんの手の中で「郵送してあげます?！?/p>

2007年10月に第一號(hào)の狂った果実店が北京中関村の歩行者天國(guó)に開(kāi)業(yè)してから、狂った果実は北京ですでに8つの実體支店をオープンしました。その中にCBD商業(yè)圏內(nèi)の華貿(mào)ショッピングセンター店と西単大悅城支店が含まれています。これは高級(jí)ホワイトカラー向けの創(chuàng)意商品店です。

2009年、貴陽(yáng)狂った果実の店もオープンしました。

創(chuàng)意市からインスピレーションを受ける

2007年、ちょうど王三石の事業(yè)の上の谷に當(dāng)たって、“あなたに郵送するように手伝います”のウェブサイトはお金を儲(chǔ)けないで、唯一価値があるのはいくつかの累積してくるデザイナーの資源です。

もっと多くのデザイナーにクレイジーネットを登録させるために、王三石さんは友達(dá)のところにいます。

露店とは、創(chuàng)意市（Fashion Market）のことで、イギリスロンドン東區(qū)に起源し、イメージとしては、様々なデザイン作品やアイデアを集めた「フリーマーケット」で、ここで獨(dú)立デザイナー、アマチュア蕓術(shù)家、工蕓愛(ài)好家の手によるオリジナルデザイン作品を取引しています。

露店を出している間に問(wèn)題がありました。

まず、フィールドレンタルの問(wèn)題です。

繁華街の60の屋臺(tái)の場(chǎng)所、毎日の家賃は3萬(wàn)元で、このお金はデザイナーに出すことができません。彼らは多く出られません。もちろん、ファンシーから出ることもありません。

ある時(shí)創(chuàng)意市が開(kāi)かれました。前日はまだ城壁の許可を得るためにあちこち奔走していました。また、場(chǎng)所が固定していません。

創(chuàng)意市を開(kāi)催する場(chǎng)所が決まっていないため、開(kāi)催期間も決まっていません。

ある招待狀が彼の思考を引き起こした。

上海で箱を借りました。

キウイは特別な店です。

この店には自分で調(diào)達(dá)した商品がなく、商品を展示する箱しかありません。

2007年9月に、最初の狂った果実の店は北京海淀區(qū)中関村の歩行者天國(guó)の目立たない出口でオープンしました。200平方メートルの店舗で、300個(gè)以上の錯(cuò)落した箱があります。各箱は50センチ四方で、立方メートルのがあります。

最初はよく売れていませんでした。

幸い、多くはリピーターで、買(mǎi)い物してネットで干しています。知らず知らずのうちにクレイジーのために広告をしました。

このようにして、お客さんが増えてきて、販売量もだんだん上がりました。

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ファントムハイヴのデザイナーは、イメージ的に「箱主」と呼ばれることができます。多くは80後の若者で、生活に対して獨(dú)特な見(jiàn)解と想像力を持っています。

箱の主な出所は広いです。

いくつかは學(xué)生で、いくつかは會(huì)社員で、ありますいくつかは専門(mén)のデザイナーです。

これらの人たちはもともと遊びたいという気持ちで、そんなに高くない空間を借りて、自分の考えをみんなに見(jiàn)せて、店に來(lái)た人と共感して、自分の考えが他人に受け入れられているかどうかを見(jiàn)てみます。

しかし、ゆっくりと、箱の中の小さな商売がやればやるほど、人気が出てきます。

ますます多くの兼職デザイナーが辭職して、この商売を?qū)熼T(mén)に始めました。

「幸福雑貨」はキウイの中で一番売れているブランドの一つです。これは夫婦の小さい格子です。製品と配置がとても暖かくて、幸せ感が溢れます。

今、夫婦二人はすでに辭職しました。彼らの箱は彼らに持ってきた年収35萬(wàn)元に達(dá)することができます。これは普通の若い家庭にとっては、全く天文的な數(shù)字です。

開(kāi)店二年間のクレイジーは具體的な収益狀況を明らかにしていませんでしたが、95%前後のケースのレンタル率と新しい支店の継続的なオープンは、現(xiàn)在の良好な運(yùn)営とキャッシュフローの狀況を示しています。

獨(dú)特の商法

ファンシーの3つのビジョンは、より多くの人々の自由な生活の夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)するために役立ちます。創(chuàng)造的な力を結(jié)集して、世界はその存在のために違っています。富を創(chuàng)造します。

インターネット応用の継続的な革新に伴い、特にイメージ及び関連製品の分野では、狂った果実は生産、ルート、サービス資源と個(gè)人の創(chuàng)造力を結(jié)合し、完全な価値チェーンを形成します。

委託販売によって箱の家賃を徴収し、一定のサービス料を引き出すことはキウイのビジネスモデルであり、キウイと箱の持ち主との間の基本的な協(xié)力方式でもある。

キウイは必要に応じて生産する方式でユーザーのアイデアを商品に変え、販売、配送とサービスを擔(dān)當(dāng)します。

得られた収入は、売り手と比例して分けられます。

一般的に、作品が売れたら、箱主の売上から25%をサービス料、稅金、収益源として抽出します。

その他に、箱の主は毎月また200～500元の待たない賃貸料を納めて狂った果実の固定のコストを分擔(dān)します。

つまり、キウイのビジネスモデルとは、ブランド店を設(shè)立し、レンタルボックスをデザイナーに提供し、レンタル料と販売を引き出します。

キウイはまだ二つの経営原則を堅(jiān)持しています。オリジナルと非量産です。

キウイで委託販売する商品は人形のデザイン、布蕓の手作り、置物のアクセサリー、服飾、ハンドバッグなどがあります。

キウイが委託販売を要求する製品のオリジナル成分は70%以上を占め、専門(mén)的な審査部門(mén)を設(shè)立して製品を?qū)彇摔筏蓼埂?/p>

デザインのオリジナリティの低い作品に対して、クレイジーは販売の歩留まりを高める方法を取ってデザイナーの収入をコントロールして、デザイナーにもっと良いオリジナルの作品を設(shè)計(jì)するように促します。

製品のオリジナル性を保証するために、キウイは毎月2000元を出資して、「商品非オリジナルクレームメカニズム」を?qū)g行します。

キウイは店內(nèi)の製品を三つの種類(lèi)に分けます。市場(chǎng)のロット、再加工品とオリジナル商品です。

市場(chǎng)ロットとは市場(chǎng)で見(jiàn)られる大量の商品のことです。

このような商品に対して、気が狂った果実は斷固として根絶し、厳しい打撃を與える態(tài)度をとって、これらの商品を気が狂った果実をクリアして、その損失に対して賠償をしません。

再加工品はロット再加工ともいいます。全部または一部の創(chuàng)作素材は市場(chǎng)から源を発し、一定の革新性を持つ製品を指します。

中國(guó)のオリジナル市場(chǎng)の現(xiàn)狀を考慮して、キウイはこのような商品に対する態(tài)度を制限し、サービス料を売上高の40%まで引き上げるように措置しています。

オリジナル商品とは、デザインコンセプトや制作プロセスに関係なく、コピーや模倣がなく、一定の品質(zhì)を持つオリジナル作品をいう。

気違いは勵(lì)ましと支持の態(tài)度をとる。

サービス料を15～20%に引き下げます。

製品の品質(zhì)によって、サービス料を下げる奨勵(lì)期間は3ヶ月から12ヶ月です。

原創(chuàng)性を堅(jiān)持するのは気が狂った果実の核心の競(jìng)爭(zhēng)力の體現(xiàn)で、そのブランドイメージを更に際立たせて、社會(huì)の上で至る所見(jiàn)られる魚(yú)竜混淆の格子の店の大軍と區(qū)別して、それによって市場(chǎng)の認(rèn)可をも得ました。

量產(chǎn)ではないのはハスキーのもう一つの特色です。

臺(tái)灣のある玩具會(huì)社は大陸市場(chǎng)を知るために、前後何回もキウイ店の敷地を借りることを申請(qǐng)して、今後大陸市場(chǎng)を開(kāi)拓する「試験田」としています。

しかし、この工場(chǎng)はすでに臺(tái)灣に工場(chǎng)を設(shè)けて大量生産しており、狂った果実は量産しないという原則に合致していません。

また、今後は臺(tái)灣のディーラーが大陸市場(chǎng)を開(kāi)拓すると、大陸部で一夜にして多くの類(lèi)似品が出回ると考え、同社の申請(qǐng)を拒否した。

流通チャネルでは、ダイオキシンも量産ではなく直営チェーンを採(cǎi)用し、膨張速度が速い自主加盟方式を採(cǎi)用しています。

その目的は製品の品質(zhì)、買(mǎi)い物環(huán)境をよりよくコントロールし、各店が狂った果実の位置付けを受けて、著実に発展していくことです。

マーケティング戦略

値段をつける。

70%以上の製品はオリジナリティが強(qiáng)い非量産品であることを考慮して、大半の定価の権利をデザイナーに與え、いわゆる「認(rèn)知価値定価法」を?qū)g行した。

このように決められた価格は多くの消費(fèi)者から見(jiàn)れば比較的に高いです。

しかし、まだ多くの高価な蕓術(shù)商品がお客さんに買(mǎi)われています。

いくつかの製品が実際にはそんなに高い蕓術(shù)価値がないことに気づいて、狂った果実は価格の上でいくつか指導(dǎo)を與えることができて、あるいは製品の配置位置を調(diào)整しますを通じて、デザイナーに対する評(píng)価力を強(qiáng)化します。価格を間接的に調(diào)整します。

キウイはどのデザイナーを選ぶかを決める時(shí)、蕓術(shù)性とオリジナリティに対する選別にもっと注意します。価格は相応してもっと合理的です。

販売促進(jìn)

販売促進(jìn)の面では、狂った果実の箱は異常な“低調(diào)”に見(jiàn)えて、更に多くの消費(fèi)者の口コミが伝えられています。

ただ今は、メディアを利用してブランドの認(rèn)知度を拡大する試みも始まっています。

中央テレビの第2チャンネルで放送された「創(chuàng)意非常道」は、ファンシーに対して素晴らしい宣伝をしました。

また、ファントムソンは全北京の多くの大學(xué)蕓術(shù)學(xué)院の創(chuàng)意設(shè)計(jì)コンテストを企畫(huà)しています。大學(xué)の中のデザイナー資源を探すことを目指しています。

これは、大學(xué)の大學(xué)生のグループの中で、狂った果実のブランドを宣伝する絶好の機(jī)會(huì)とも言えます。

用水路

キウイは最初に創(chuàng)意集市から発展してきました。キウイネットは5萬(wàn)人のデザイナー資源を集めています。2007年にキウイは初めてネットから仮想空間を出る実體店になりました。

今、狂った果実はネットの経営に対して多くなくて、ネットは蕓術(shù)家のために交流のプラットフォームの作用を提供するだけであることを果たして、主要な経営活動(dòng)は実體の店にあります。

その他に、気が狂った果実と寶を洗うネットは協(xié)力して、更にネットの店を?qū)殼蛳搐Ε庭氓壬悉酥盲い?、もとのように自分の専門(mén)のウェブサイトだけあるのではありません。

ネットショップでは以前、いくつかの加工サービスを提供していましたので、ほとんどが小ロットで生産された製品ですので、コストが高くなります。

しかし、顧客を獲得するためには、価格を抑えざるを得ない。

そうすると、利益は必ず影響されます。現(xiàn)在、実體店の利益はネットショップより高いです。

ブランド効果

キウイの基本的な経営方式は店の中の「箱」を蕓術(shù)家にレンタルし、家賃を徴収し、収入の25%はキウイに戻り、殘りの75%はデザイナー本人に帰屬する。

このような収入分配構(gòu)造は相互に重畳するブランド効果をもたらす。

単一のデザイナーブランドは獨(dú)立経営できなくて、狂った果実の箱の中でしか売れません。この無(wú)形の中で狂った果実のブランド効果を強(qiáng)めて、狂った果実のこのブランドの価値をはるかに上回っています。

キウイが販売している製品はよく今の流行を結(jié)び付けて、流行を超えた元素でもあります。

製品のデザインについては「生活から生まれ、生活に使う」ようにしています。

例えば米？念工房のデザイン商品は、視聴者との質(zhì)問(wèn)や回答のやりとりからインスピレーションを得て作られています。

例えば、彼らは「早起きのヘアスタイルはどうですか？」と聞きます。そして、ヘアスタイルについての説明をもとに一連の創(chuàng)作を行い、これらの作品をハガキや奇遇カップやTシャツなどの製品にします。

このような製品はオリジナルだけでなく、視聴者との良好なコミュニケーションができ、お客様に共鳴しやすく、印象的です。

ブランドがアップグレードする。

キウイのレベルアップストア「狂った果実立方」はこの前西単大悅城に到著しました。

オリジナル作品の特色に基づいて、「狂った果実の立方」は箱の小さい構(gòu)造のモードを突破して、心を込めて約30人の有名なデザイナーを選んで作品の展示販売を行いました。

これらのデザイナーの創(chuàng)意はすでに創(chuàng)意市と狂った果実の箱のダブルテストを受けました。大量のファンがいて、地元のデザイナーのオリジナルブランドの代表的な表現(xiàn)空間になりました。

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デザイナーの難しさ

模倣、廉価、蕓術(shù)価値は大衆(zhòng)化などの要素からいつまでも狂気の更なる発展を脅かしています。

いったん狂った果実の自身が経営理念の陳述をやめたら、模仿者は容赦なく気が狂った果実を打ち負(fù)かします。一旦価格は市場(chǎng)経験の足りないデザイナーに決められたら、売上高はきっと大いに挫折します。デザイナー達(dá)の蕓術(shù)思想が枯渇したら、気が狂った果実を待つのは死亡だけです。

また、同じ箱の中で同じデザイナーが共同で展示していると、お客様がごった返して玉石混交しているような感じがします。

キウイのようなアイデア市場(chǎng)は、商品の優(yōu)劣が直接に消費(fèi)者に影響します。消費(fèi)者はお店で満足できる商品が買(mǎi)えないと、ほとんど二度と行きません。

また、創(chuàng)意商品の価値は商品そのものが顧客に與える感受性だけでなく、デザイナーブランドの認(rèn)知度にも依存します。

品質(zhì)が低く、顧客が少ない商品に対して、クレイジーは強(qiáng)引なスクリーニングによって淘汰されるのではなく、デザイナーの自尊心を守るために、リース期間が満了したら商品の配置位置を調(diào)整する方法をとって、できるだけ量の多い商品を店頭の目立つ場(chǎng)所に置く。

キウイは激しい同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)に直面している。

狂った果実の西単大悅城の地下二階の「狂った果実立方」の店といくつかの店舗を離れています。「品閣」というチェックショップがあります。経営スタイルと商品タイプはまったく似ています。家賃と歩留まりはやや低いですが、デザイナーの製品には必ず「オリジナル」が必要ではなく、量産を制限することもありません。

価格がもっと競(jìng)爭(zhēng)力があるので、現(xiàn)場(chǎng)から見(jiàn)れば、お客さんの數(shù)は「狂った果実立方」より多いです。

他の競(jìng)爭(zhēng)相手と比べて、今のところの知名度はまだ低くて、これも箱を借りるデザイナーの數(shù)量に影響して、結(jié)局彼らはいくつかの知名度の更に高い店で商品を販売する傾向があります。

現(xiàn)在、狂った果実はネット上で5萬(wàn)人のデザイナーの資源を集めていますが、このグループは強(qiáng)い流動(dòng)性を持っています。

都市の中心の商業(yè)區(qū)で高級(jí)なアイデア商品店を開(kāi)く高投入の問(wèn)題を考慮して、狂った果実の現(xiàn)在の資金の実力はまだ北京の主要な商業(yè)センター區(qū)と創(chuàng)意センター區(qū)で普遍的に実體の店を開(kāi)く能力を備えていないで、これはきっと有名なデザイナーが長(zhǎng)期にわたり定住することに影響します。

また、創(chuàng)造力には高揚(yáng)と谷間があります。これはデザイナーが絶えずに高い品質(zhì)の商品を提供できるかどうかに影響します。

もしデザイナーたちが生産と供給の問(wèn)題に悩んでいて、革新を顧みる暇がないなら、製品のスタイルはだんだん時(shí)代遅れになります。

もちろん、ファンシーに入るデザイナーたちはほとんど蕓術(shù)のためにもお金を稼ぐためにも、このような市場(chǎng)メカニズムはデザイナーたちに絶えず新しいものを作り出すように促します。

デザイナーのインスピレーションを引き出すために、狂った果実は不定期に同種の製品の蕓術(shù)家を組織してお茶の會(huì)を行って、彼らの交流、疎通を便利にします。

中関村ショッピングプラザのお店は小売の伝統(tǒng)的な店舗レイアウトを変えて、交流區(qū)と展示區(qū)を開(kāi)拓しました。

箱の主人達(dá)は無(wú)料で各種のデザイン雑誌を読むことができて、創(chuàng)作のインスピレーションを奮い立たせます。

英語(yǔ)のVogue雑志のような1年の定価は1500元に達(dá)して、すべてのデザイナーがすべて購(gòu)読することができる起きるのではありません。

このような親密な設(shè)計(jì)を通して、箱の主人達(dá)に気が狂った果実で1種の家の普通の開(kāi)放的な交流と心地良い感じを探させます。

調(diào)査によると、2009年5月のキウイの売上高だけで170萬(wàn)元に達(dá)し、通年で2000萬(wàn)元を超える見(jiàn)込み。

しかし、単店売上高と単位営業(yè)面積の売上高から見(jiàn)れば、キウイの業(yè)績(jī)は高くないです。

これは利益率に影響します。実際の利潤(rùn)率は比較的低いです。

販売仕分け構(gòu)造から見(jiàn)ると、主要な部分はどのように取引プラットフォームの金儲(chǔ)けが少ない狀況を変えるか、また気が狂った経営者たちの努力が必要で、さらにビジネスモデルを最適化し、産業(yè)チェーンと肝心な運(yùn)営環(huán)節(jié)に対してより細(xì)かい管理と完備を行い、規(guī)模経済と範(fàn)囲経済効果を得るなどの工夫が必要です。