オンライン＃オンライン＃女裝売り上げが好調(diào)で、利益もかなりあり、個人的には創(chuàng)業(yè)いい選択だ。すでに実店舗を持っている人には、ネットショップを1つ増やして販路を拡大するのが自然な延長だ。

しかし、サラリーマンや學生一族にとっては、アルバイトをしてスタートすることができ、ビジネスが徐々にできてから専任することができ、供給ルートを把握し、技術(shù)を普及させた後、創(chuàng)業(yè)者は投資を増やし、ネット起業(yè)の果実を収穫することができます。

　　個人で起業(yè)する

創(chuàng)業(yè)物語：まず畫像を作ってから商品の源をつかむ

2006年に大學を卒業(yè)した後、陳小雨は深センのある工場で3年間働いたが、アルバイト生活に満足していなかったため、2009年末にネット上に日本版婦人服店をオープンした。

陳小雨はネットショップを開くのは簡単だと思っていたが、手に持っていた商品を?qū)懻妞舜椁盲匹庭氓趣摔堡毪?、売れるようになった。実は簡単ではありません。彼女は最初はうまくいかず、2ヶ月で數(shù)件売れました。彼女は、一般的に店を開いている人は寫真処理をしないことを発見し、寫真を撮る技術(shù)はあまり高くありませんが、寫真はネットショップの最も重要な展示方法でもあり、女裝はネット上に置くのは見苦しいので、ネットショップの閲覧量は少なく、取引量は自然に高くなりません。

彼女が寫真の効果を高めてもらうと、販売はまだ伸びていない。彼女は女裝をしていることに気づいたのか。ネットショップ最大の問題は商品の供給源です。陳小雨は最初は代理販売をしていたが、他人のサイトの服を代理販売していた。數(shù)日で約10枚の服を売ったが、當時は1枚の服を売って10元以上稼いだが、問題はやはり來た。1つはデザインが少なく、顧客が聞くと品切れになったこと、2つは品質(zhì)がだめだという顧客の反応だった。彼女が代理店と矛盾した後、陳小雨は経営方式を変えたいと思っていた。

　　衣料品市場に隣接している

デザインが少なすぎる問題を解決するために、彼女は小ロットで商品を出荷し始めた。當時も淺草というブランドの服を代理販売していたが、スタイルがいいことに気づき、質(zhì)問した人が多く、同じ日に2枚売れて、心が熱くなって、1500元で一気に15枚の服を手に入れた。希望に反して、次の半月以內(nèi)には1件も売れず、値下げしても誰も手を出さず、ずっと売り切れていなかった。

彼女は機転を利かせて、実は完全に代理店を探してサンプルを持って寫真を撮ることができて、誰かが注文してから商品を持って売ることができて、これは商品の種類を豊富にすることができて、在庫のリスクをコントロールすることができます。そこで、彼女は數(shù)千元をかけてカメラ、反射板、背景布、カメラランプなどの機材を購入し、サプライヤーとサンプル服を借りて寫真を撮り、市場に出荷した。

最初は売り上げが少なかったので、商売ができたら、荷物を取りやすいようにしました。陳小雨はいっそアパレル市場に近いところに引っ越して、それから直接メーカーのアパレル畫像をネットに載せた。

陳小雨のリピーターが増えており、回転もかなり速い。彼女は今、毎日1回の荷物を持って、基本的に24時間以內(nèi)に売ることができて、夜は宅配會社に荷物を取りに來て直接送ることができて、顧客も24時間以內(nèi)に荷物を受け取ることができます。

しかし、彼女はまたいくつかの問題を発見しました。例えば、品切れになることがあり、品物の価格に優(yōu)位性がないことがあります。陳小雨はまた現(xiàn)狀に満足せず、品切れと価格優(yōu)位性のない問題を解決したいと思って、友達を探してサイト販売プログラムを開発して、新しいネットショップのマーケティングモデルを始めて、もっと多くのネットショップのオーナーを誘って、チームを組んで一緒に商品を取りに行きました。

　　経営ノウハウ

25歳以上のOLを逮捕

25歳以上の女性ホワイトカラーは婦人服通販の絶対的な主力だ。具體的な年齢別では、25 ~ 29歳の若い女性が37.92%のシェアで1位、30 ~ 34歳の大人の女性が25.13%のシェアで2位、18 ~ 24歳の女性も21.72%のシェアを占めた。今年4 ~ 5月に婦人服通販を利用した消費者のうち、なんと24.42%が男性だった。また、今回のデータによると、25歳以上の男性も淘寶婦人服ネット通販の主力で、うち25 ~ 29歳の青年男性が35.05%で1位だった。

　　価格がちょうどよい

オンラインショッピングに比べて、オンラインで婦人服を購入することは価格優(yōu)位性がより明らかで、ONLY、歐時力などの正規(guī)品婦人服は、オンラインで購入すると少なくともオフラインより20%~ 40%安くなることがあり、これもオンラインで婦人服がずっと売れている原因であり、価格は手頃で、あまり安くしないほうがよく、偽物の疑いがある。あまり高くないし、質(zhì)問者が少ない。

　適時に品物を調(diào)整する

アパレル業(yè)界では「1℃効果」という言葉があり、気溫が1℃変化すると商品の販売量が大きく変化し、タオバオで売れている婦人服ランキングを見ると、「1℃効果」がより顕著に現(xiàn)れている。

4 ~ 5月はまだ夏になっていないが、夏服はすでに婦人服消費の市場の主力となっており、ワンピースは婦人服通販の時のヒットチャンピオンで、25.6%の市場シェアで首位を占めている。夏らしいTシャツが市場シェア17.5%を占め、2位、他にもシャツ、半身スカート、シフォンシャツなどがランクインした。

　　オンライン婦人服店の創(chuàng)業(yè)3ステップ

初期：売れ筋商品を選ぶ

初心者がネット上の女性服店を開くときは、決して屋臺を広げないことをお勧めします。これにより、経営過程で調(diào)整が必要な時が來ても、調(diào)整することができます。一般的に初心者にとっては、最も売れている大型商品を10 ~ 15點選んだほうがよく、約2000元の投入でまずネット上で起業(yè)してみたほうがいい。慣れ親しんだ商品を作り始めて、すぐに自分で新しいデザインをデザインしようとしないでください。

価格的にも一定の優(yōu)位性を勝ち取らなければならないが、もちろん仕入れ価格が下がらない前提では、粗金利の一部を犠牲にするしかない。小さな売り手は、検索エンジンを通じて商品を探しに來た買い手を捕まえたほうがいい。

　　中期：端數(shù)品卸売への進出

新型入荷の価格は安くないので、創(chuàng)業(yè)者は商品源を業(yè)者の品尾にロックしなければならない。一般的には、アパレル事業(yè)をしている業(yè)者は季節(jié)が來る前に次の四半期の商品を入荷し始めているが、今四半期の商品は在庫を整理し始めている。

創(chuàng)業(yè)者はこれらのニーズを捉え、まず一部のディーラーの手から商品の尾を極めて安い価格で買い戻し、自分のネットショップを利用して販売しなければならない。

　　大きくする：位置決めが明確に特色を形成する

創(chuàng)業(yè)者はブランドの知名度はそれほど高くないが、特色のある婦人服を選ぶ。例えば、「韓國版」の婦人服が最も売れており、「原単」、「対外貿(mào)易」、「夏服」、「シフォン」なども消費者が婦人服のネット通販を行う際によく検索するキーワードである。そのため、ネットショップは必ず特色を持たなければならない。例えば、顧客の検索熱語統(tǒng)計によると、「ビッグサイズ」はなんと15萬回の1日平均検索量で3位にランクインしており、記者が淘寶網(wǎng)で検索したところ、「ビッグサイズ婦人服」を検索すると33萬點を超える商品が現(xiàn)れ、4400店舗以上が出現(xiàn)した。その理由は、多くの女の子が自分が太っていると思っているので、買い物にも出たくないので、ネット通販が彼女たちの最良の選択になったからです。