4月6日のニュースは人々の生活水準(zhǔn)と生活品質(zhì)が次第に向上するにつれて、消費(fèi)者は靴の製品に対してますます厳しくなり、保溫快適な基本機(jī)能を満足させる以外に、多くの消費(fèi)者は製品に自分の気質(zhì)に合うように要求し始めました。に対するブランド靴企業(yè)の最大の資産であり、その獨(dú)特な個(gè)性の代弁語(yǔ)であり、強(qiáng)いブランドは目標(biāo)消費(fèi)グループの中で唯一無(wú)二の印象を形成することができます。そのため、多くの靴企業(yè)はイメージと製品サービスを含む完全なブランド體系を構(gòu)築し、心を込めて作り上げて、手にコピーしにくい競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位になり、消費(fèi)者が短時(shí)間で自分の製品に夢(mèng)中になるようになります。

考え方から見れば、いくつかの靴企業(yè)は差別化を通じて希望しています。市場(chǎng)位置づけ、業(yè)界において特定の市場(chǎng)に対して専門的なブランドを作り、同質(zhì)化の競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造から抜きん出てきた。これは快速成長(zhǎng)への正しい方向である。しかし、引き続き一定不変の戦略を採(cǎi)用し、細(xì)分化市場(chǎng)を細(xì)分化する。マーケティング位置づけ、企業(yè)ブランドを他の企業(yè)と似たような専門ブランドに構(gòu)築する構(gòu)想は、疑いなく輪から飛び出さず、四つの限界がある：

一、市場(chǎng)の制約。完成品の靴の消費(fèi)群の購(gòu)買行動(dòng)と態(tài)度が多様化し、市場(chǎng)の製品が多く、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)の中で市場(chǎng)が出にくくなり、差別化の市場(chǎng)戦略が必要となる。

二、規(guī)模の制限。靴の種類の製品の市場(chǎng)の位置付けと區(qū)は非常に明らかで、人の群れの特定性と取引先の不安定性を持って、企業(yè)は規(guī)模をして、差異化の製品の位置付けを急ぎ必要として、これによって一部の潛在的な消費(fèi)市場(chǎng)を引きつけて、全體の収益のレベルを高めます。

三、競(jìng)爭(zhēng)の限界。市場(chǎng)の中の主力ブランドとローエンド製品は、新興靴企業(yè)に二重の圧力をかけて、前に狼がいてから虎がいる競(jìng)爭(zhēng)パターンに直面して、企業(yè)は革新、差別化の道を歩み、難局を脫する。

四、機(jī)會(huì)の制限。市場(chǎng)が相対的に縮小しているため、リスクを防ぐ能力が大幅に低下しており、靴企業(yè)は國(guó)內(nèi)外の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で一部の有利な機(jī)會(huì)を失っている。

モデルの陳腐化、製品の単一性、価格だけで駆動(dòng)して、靴企業(yè)の市場(chǎng)に対するコントロール能力は非常に弱いです。実は、企業(yè)は完全にシステムのマーケティング運(yùn)営によって核心能力を高めることができます。狹い細(xì)分市場(chǎng)戦略を通じて運(yùn)営する必要がありません。この段階で単一の機(jī)能細(xì)分市場(chǎng)に位置付けば、同質(zhì)化して差異化を無(wú)視するだけで、自分を限られた市場(chǎng)空間に閉じ込めるのが早すぎることと同じで、他のより大容量の市場(chǎng)を失うと同時(shí)に、急速な成長(zhǎng)の機(jī)會(huì)を失うことになる。

現(xiàn)在、一部の靴企業(yè)は細(xì)分化した効果市場(chǎng)の戦略構(gòu)想を全力で開拓したいです。企業(yè)ブランドを?qū)熼Tブランドとするかどうかは直接的な関連がありません。もっと多くは企業(yè)の地域とルート開拓戦略によります。消費(fèi)市場(chǎng)において、完備した地域差異化流通システムを確立し、地域のルート流通構(gòu)造を合理的に設(shè)計(jì)し、核心ディーラーシステムを構(gòu)築し、各級(jí)の流通ルートと薬局端末に対するコントロール能力を強(qiáng)化すれば、靴製品の幅広い販売カバーを促進(jìn)することができます。この段階では差別化されたマーケティング動(dòng)作パターンを取る必要がない。

そのため、靴企業(yè)は市場(chǎng)機(jī)會(huì)を勝ち取り、差別化されたマーケティングモデルを取ることが重要であり、重要なのは企業(yè)が現(xiàn)在位置している市場(chǎng)環(huán)境と発展段階を正確に判斷し、そして最も適切なマーケティング戦略と運(yùn)営モデルを採(cǎi)用することである。

　　ブランド再ポジショニングモード

「ポジショニングの父」トロットとリスはまずブランドの再ポジショニングの概念を提示しました。再ポジショニングとは、ブランドの再ポジショニングであり、苦境を脫し、ブランドの新たな成長(zhǎng)點(diǎn)と活力を獲得することを目的とする。既存の位置付けをすべて否定するのではなく、企業(yè)が市場(chǎng)の試練を経て、元のブランド戦略に対する「捨て石」である。組織戦略の高度に立ってみると、企業(yè)が直面する外部環(huán)境が変化したため、企業(yè)の組織戦略も相応の調(diào)整を行わなければならない。{pageubreak}

中國(guó)の動(dòng)向がKAPPAブランドに引き継がれた後、第一の仕事は中國(guó)市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)パターンによってブランドを再位置づけすることです。元々のイタリアKAPPAは伝統(tǒng)的な運(yùn)動(dòng)服の路線を歩いています。そうすると、KAPPAはナイキ、アディダス、李寧などのブランドと競(jìng)爭(zhēng)しています。これらのブランドに比べて、KAPPAは明らかに劣勢(shì)にあります。國(guó)際的には、KAPPAブランドのパフォーマンスが落ち目になり、赤字に瀕しています。中國(guó)の動(dòng)向はKAPPAブランドを受け入れた後、KAPPAブランドの既存の発展路線を踏襲すれば、ナイキなどのブランドと競(jìng)爭(zhēng)しにくいということを敏感に見抜いています。差異化路線を歩むことこそ、生気を求めることができる。アメリカのマーケティング専門家ケビン？レン？ケラーが言ったように、あるブランドと同じ參照學(xué)部の他のブランドとの區(qū)別ができる強(qiáng)烈で獨(dú)特で良好な連想は、ブランドの位置づけが成功の基礎(chǔ)を得るので、ブランドの位置づけは強(qiáng)烈で効果的な差を作る必要があります。

中國(guó)の動(dòng)向は、KAPPAのブランド訴求を以下の4つのテーマに決定しました。スポーツ、ファッション、セクシー、品位。KAPPAのこのような位置づけは、伝統(tǒng)的な運(yùn)動(dòng)服と結(jié)びつきにくいです。伝統(tǒng)的な運(yùn)動(dòng)服はゆったりとした通気性を求めるからです。しかし、今のKAPPAの位置付けは全く新しいもので、つまり、スポーツ衣裝のファッション化です。KAPPAはどのように伝統(tǒng)的な運(yùn)動(dòng)服の位置づけを打破し、「運(yùn)動(dòng)＋ファッション」の路線に転向しますか？緻密な市場(chǎng)調(diào)査を経て、中國(guó)の動(dòng)向には驚くべき発見があります。KAPPAは新しい消費(fèi)グループを創(chuàng)始しました。その核心顧客は18～30歳の若者です。

ブランドの再ポジショニング後、製品と研究開発システムも相応の調(diào)整をしなければなりません。中國(guó)の動(dòng)向は製品設(shè)計(jì)において東西融合の理念を受け継ぎ、イタリア本社の2000種類以上の設(shè)計(jì)様式の中からデザイン要素と資源を慎重に選び、更に二次設(shè)計(jì)を通して、最後に「スポーツ、ファッション、セクシー、品位」風(fēng)格の製品を合成します。KAPPAが若い消費(fèi)層の愛顧を受けているのは、色彩に対する理解と把握からきている。KAPPAに詳しい人はすべて知っています。その傘下の製品は色ごとに一つの國(guó)を表しています。このように、KAPPAの製品は色が非常に鮮明で、人々もこのユニークなデザインを喜んで受け入れます。その誇張、出格なデザインと色の組み合わせは、イタリアブランドの血統(tǒng)に合っています。商品モデルとしては、KAPPAのバージョンが痩せすぎて、「タイトなセクシー」もKAPPAの看板になっています。いくつかの特定のアイテムで、他のブランドは少なくとも5つ以上のサイズがありますが、KAPPAは3、4つしかありません?！杆饯郡沥仙唐筏蛞环wの良い部分に作って著ます?！亥膝螗哎戛`戦術(shù)』の目的は、KAPPAを著た人たちに広告をしてもらいました?！怪袊?guó)の動(dòng)向CEO、秦大中氏は、多くのスタイルはそんなに繊細(xì)ではないが、KAPPAのサイズは小さいと感じるだろうが、無(wú)數(shù)の悪魔の體の「ランキング効果」は、これらの人をKAPPAにもっと夢(mèng)中にさせると説明した。

現(xiàn)在、KAPPAのデザイナーチームは40人もいます。これは基本的にファッションブランドのデザインチームの規(guī)模です。2009年7月に、KAPPAはアディダスの前環(huán)球創(chuàng)作監(jiān)督MichaelMichalskyと協(xié)力して、KAPPAブランドの新製品シリーズを開発して発売して、更に製品のファッション性を強(qiáng)めて、アディダス傘下の三つ葉草ファッションシリーズと正面から競(jìng)爭(zhēng)する姿勢(shì)を表します。

明らかに、靴企業(yè)は同質(zhì)化が深刻な市場(chǎng)背景の下で各ブランドの違いの利益を見つけ、強(qiáng)い強(qiáng)力な製品を提供する以外に、積極的に企業(yè)の社會(huì)的責(zé)任感を體現(xiàn)しています。市場(chǎng)優(yōu)位の劣悪なルールの中で自分の特徴を強(qiáng)調(diào)し、徐々に普及を通じて獨(dú)自の遺伝子を形成し、消費(fèi)者に異なる価値感を與えます。