國際になるファッション大手4社のうち、スペインのZARAやスウェーデンからのH&M、日本からのユニクロが中國市場を先取りしています。2010年末に中國に進(jìn)出したばかりのGAPは明らかに先手を失いました。

また先機(jī)を失ってネット販売のものを選んだ。モードしかし、業(yè)界內(nèi)では「ネット販売はトレンドだが、中國に入ると自分でネット販売のプラットフォームを構(gòu)築するというリスクとコストが非常に大きい」という疑問が起きています。

先日、GAPは自主サイトを持って販売する以外に、第三者B 2 Cのルートで販売しなければなりません。

先機(jī)を逸する

アメリカのアパレル大手GAPはかつて、業(yè)績の落ち込みに頭を痛めていました。

2010年末、Zara、H&M及びユニクロの中國市場シェアが急成長している時に、GAP初の旗艦店も中國大陸で開幕しました。

「GAPは中國に進(jìn)出しました。時機(jī)ちょっと遅くなりましたか？」ある業(yè)界関係者によると、GAP中國區(qū)の楊得銘総裁はこのノードが中國に進(jìn)出したのはちょうどいい時だと言いましたが、GAPは一つの問題を無視しにくいです。つまり、中國大陸部のアパレル市場の後進(jìn)者として、GAPは競爭相手より高い開店コストを支払わなければなりません。

上記のように、他のライバルに比べて、GAPは確実に先機(jī)を失っていると指摘しています。

同じような実力と革新力を持つ相手に対して、GAPの中國開拓の道は滯りがあります。2010年には、ザラのあるグループInditexが中國で75店舗を新設(shè)し、財(cái)政紙によると、2011年には中國に120店舗を新設(shè)するという。

H&Mの最新の財(cái)政報告によると、今年は250店舗を新設(shè)し、その中で中國、イギリス、アメリカを中心としている。2010年8月までにユニクロは中國で76店舗を展開し、2020年までに中國の店舗數(shù)を1,000店に増やす計(jì)畫です。ユニクロはすでに中國でのオンライン販売を試みています。

これらの國際的なライバルのペースに追いつくには、GAPは急速に拡張しなければならないが、ジャーナリストは、GAPの會計(jì)報告書から、2005年以降、GAPの店舗數(shù)は緩やかになりつつあり、新たに買収したブランドのAthletaに対しては、昨年1年間で1店舗しか増加していないことが分かりました。

年報によると、GAPは現(xiàn)在3068店舗を有しており、2010年第4四半期には27店舗をオープンしたと同時に41店舗を閉鎖した。アジアエリアのgapの店舗は2011年1月29日に135店舗で、2010年1月30日は120店舗で昨年から今年にかけて、GAPはアメリカで41店舗閉店しました。

GAP中國からの記者の話によると、中國に進(jìn)出したブランドはGAPの5つのブランドの中のGAPだけで、GAPというブランドの業(yè)績は思わしくないということです。Gapは2010年に比べて2009年の売上高は2%増加したが、2008年の59.58億円の売上高に比べ、57.35億円の売上高は依然として約4%減少している。

さらに、GAPは2006年から業(yè)績が落ち込み、2010年までの売上高は2005年を上回っていません。2005年のGAPグループの純売上高は160.19億ドルで、2010年は146.64億ドルです。

自主的にネット販売プラットフォームを構(gòu)築し、販売実績に疑問を殘す。

2008年の業(yè)績悪化の瀬戸際に、GAPはネット販売や海外展開策に助けを求めた。その年報から、この策略はすでに一応効果を収めていることがわかった。

アメリカGap社の會長兼CEOのグレンマーフィーは2010年の財(cái)務(wù)諸表で、現(xiàn)在31カ國でネット販売を開始し、少なくとも90カ國の消費(fèi)者に提供していると指摘しています。

海外運(yùn)営については、Murphyも心配しています?！付啶螄沁\(yùn)営されているのか、経験が限られている問題があります。これらの國では、主要なすでに一定の基礎(chǔ)を持っているライバルや、地元の不動産価格、従業(yè)員、運(yùn)送などの問題に直面して、成功した経験のある地域での運(yùn)営とは差があります。」

2010年にGAPが中國に進(jìn)出した後、他の3人のライバルと違って、GAPはオンラインラインの下で同時に運(yùn)営する戦略を採用しました。ネットビジネスでは、Gapが上海奕尚ネット情報有限公司と提攜することを選択した。

「この戦略は全く問題ありません。ただ、これまで、本當(dāng)にラインの下で成功して運(yùn)営できる會社を見たことがありません?！笲 2 Cアナリストの國電子商取引研究センターの方盈芝氏は、伝統(tǒng)的な競爭相手と比べて、GAPが中國でのオンライン販売は、少なくとも凡人やマッコーリンのような競爭相手に直面すると指摘しています。

易観B 2 Cのアナリスト、陳壽送氏は、「なぜGAPが中國に進(jìn)出して、自分でネット販売のプラットフォームを構(gòu)築するかは分かりません。これで膨大な財(cái)力、人力、物力を消費(fèi)しなければなりません?！?/p>

さらに心配なのは、GAPは明らかに中國のインターネット環(huán)境については経験がないことです。「このような長期的な資金投入が必要なネット販売ルートを構(gòu)築するには、現(xiàn)地化の経験がなければ、容易なことではない」陳壽送ります。

この成功経験はユニクロです?！弗妤衰恧现袊就沥蔚谌撙违庭氓蓉湁鹰抓楗氓去榨┅`ムを選んで販売しています。これは現(xiàn)在の伝統(tǒng)ブランドがB 2 C市場に進(jìn)出するのに比較的低いリスクの方式かもしれません?！龟愂悉稀钢袊问袌霏h(huán)境について知らない場合、第三者プラットフォームは明らかにリスクを回避し、コストを削減できる」と指摘した。

「また、お客様のセンスやトレンドは、私たちの前の國とは違っています。だから、私たちの販売は成功するとは限らないです。あるいは、私たちの予想していた業(yè)績とは違います?！菇饒螭瑏护à搿?/p>

これもGAPが頭を悩ます問題であり、上記の業(yè)界関係者は「GAPが中國で販売している服はよりファッション的で安いが、中國本土で臺頭しているこれらのブランドは大規(guī)模で、低価格で、これらの國際ブランドのファッション度に負(fù)けない服であり、GAPなどの國際ブランドにも大きな衝撃を與えている」と指摘している。