仕立て物老眼鏡を通して顧客上から下を見てから、首からかけているコードの巻き尺を取って、人形のように腕を機(jī)械的に持ち上げているお客さんの體を測ってみます。時々頭を下げてノートに何か書きます。

北京の西の郊外にある北京でクールな紳士服有限會社の社長の黃岳南オフィスで、この國內(nèi)で最初に服裝の大規(guī)模注文を研究した専門家が、服裝のオーダーメイドについて話を始めた時、私の脳裏にこのような畫面が浮かびました。

黃岳南は筆者に教えてくれました。すべての人がそうではないです。モデルスタイルが標(biāo)準(zhǔn)的でない人にはなかなか買えないです。服服のカスタマイズは長短を避けて、異なった體の需要を満たすことができます。それ以外に、お客様は自分の好みによってデザインと生地を選ぶことができます。さらに自分の記念文字とマークを刺繍して、オーダーメイドします。これはまさにオーダーメイドの最大の魅力です。

しかし、伝統(tǒng)的な服のオーダーメイド業(yè)界は、煩雑で費(fèi)用がかかり、今では少數(shù)の人の専屬となっています。どのように海の量の個性化を集めて、そして比較的に低いコストで規(guī)模を?qū)g現(xiàn)することができますか？生産ずっとアパレル業(yè)界の模索の方向です。黃岳南は16年の模索を経て、「電子商取引＋サイズデータベース＋工業(yè)化生産」のモデルを総括し、伝統(tǒng)衣裝のオーダーメイド業(yè)を活気に溢れさせました。

　體を量って服を裁斷してコルクをカスタマイズします。

「私のような人は、個人的には高くないですが、お腹が大きいので、大きいサイズのお腹を買って入れますが、他のところは合わないです。小さいサイズのものを買って、他のところが適當(dāng)になりました。結(jié)局お腹のところは閉まりませんでした。」ある中年太りの友達(dá)は服を買うということは腹の中にたまった苦しみだ。

これはケースではない。黃岳南さんによると、あるファッション教授が文章で人の體型は千差萬別だと指摘していますが、服裝の番號はいくつかしかなく、誰もが一致することはあり得ません。クール紳士服會社の研究によると、男性用のシャツを例に挙げると、64%の人しかデパートでシャツを買うことができません。

それ以外に、人々の生活水準(zhǔn)の高まることに従って、服裝の個性化の需要はますます大きくなって、経営の個性化の服裝は全體の需要量が少ないため、企業(yè)がよく掌握しないで在庫を形成しやすいです。そのため、伝統(tǒng)的な服裝の企業(yè)は更に服裝の番號と色を大衆(zhòng)の群れの上で集中したいです。

市場でも多くの服のオーダーメイド會社がありますが、オーダーメイドは服を量る必要があります。オフラインのお店があまりにも辺鄙であれば、お客様を網(wǎng)羅することができません。そこで、紳士服のオーダーメイドは往々にして高級な商業(yè)圏やオフィスビルなどにおいて開かれますが、高い地代のコストは服の中に均等に割り出さざるを得ません。悪循環(huán)は、高価格では店の顧客に規(guī)模を形成するのが難しく、規(guī)模がないと生地の仕入れやバージョンアップや人工的にも優(yōu)勢を形成できなく、最も重要なのは規(guī)模の注文がないことです。そこで、現(xiàn)在のオーダーメイド業(yè)務(wù)は、オーダーメイド、贅沢消費(fèi)の大衆(zhòng)路線に向かうか、それとも低品質(zhì)で無理に維持します。

　　データベース解析抽出パスワード

黃岳南が擔(dān)當(dāng)しているクール紳士服會社はプロの服を注文して創(chuàng)業(yè)した企業(yè)で、今は北京最大の団體服のオーダーメイド企業(yè)の一つとなりました。団體注文業(yè)務(wù)は安定していますが、粗利益率は高くなく、競爭も激しいです。自分のカスタマイズの利點(diǎn)を最大限に発揮するために、自分のカスタマイズ資源をより多くの役に立てるために、黃岳南はずっと個人の服裝オーダーメイド業(yè)務(wù)を開発したいです。しかし、個人注文はどのようにして開店と量體の問題を解決しますか？ずっと彼を困らせています。

eコマースはオープンコストの高い問題をうまく解決できます。しかし、お客様に自分で量を量るのは明らかに現(xiàn)実的ではないです。簡単な服は十?dāng)?shù)サイズが必要です。カラー、肩幅、バスト、袖の長さなど、専門外のお客様にこれらのサイズを一つ一つ測量させます。

前のような服裝教授の文章は黃岳南に大きな啓発を與えました。今の服裝番號が少ない以上、番號を多く作って問題を解決することができますか？

十?dāng)?shù)年の団體服のオーダーメイドを経て、黃岳南は數(shù)百萬の量體サイズを蓄積しました。黃岳南はこれらのデータを體系的に分析し始めました。これらのデータを間隔が非常に細(xì)かいサイズグループにまとめました。サイズグループには服を作るために必要なサイズが全部含まれています。サイズは実際に服裝番號型です。最後に三つの最も一般的な寸法を見つけてこの番號を表します。お客様はこの三つの最もよくあるサイズを提供すれば自分のサイズを確定できます。殘りのサイズはお客様の量を必要としません。シャツを例にとって、ユーザーは身長、シャツの襟とバスト（ヌードバスト）を測って、データをカスタマイズページに入力した後、フロントとバックグラウンドでシャツのサイズを作成しました。この番號はバックグラウンドで自動的にサンプル擔(dān)當(dāng)者の必要な十?dāng)?shù)個の他のサイズに対応できます。

2009年10月、黃岳南が作った「型牌」の個性的なメンズオーダーメイドプラットフォームがオンラインになります。実際のテストを経て、服の種類については3000個ぐらいの番號が必要で、95%以上の人が適切な服裝をすることができます。殘りの人は四つ以上のサイズを提供しなければなりません。彼はこの方法を暗號制定法（つまり、密集した服裝番號で伝統(tǒng)的な測定服のオーダーメイド方法に取って代わる）と言います。お客さんは三つのよくあるサイズを使って、測定服を?qū)g現(xiàn)して、伝統(tǒng)的な測定服をデジタル化しました。{pageubreak}

　　個性的な服裝の標(biāo)準(zhǔn)化生産

インターネットの特徴は、大量の個性的なニーズを統(tǒng)合することです。しかし、黃岳南から見れば、量の個性化の需要は規(guī)?；葮?biāo)準(zhǔn)化の生産を通じてしか満足できない。規(guī)?；紊bだけが大量の需要を満たすことができ、標(biāo)準(zhǔn)化だけが規(guī)?；紊bの品質(zhì)を保障することができる。

黃岳南は、型メンズの生産は全セットの電子化によってコントロールされると言います。彼らが自主的に開発したe Tailorシステム（電子裁縫システム）はもう10年以上使っています。第二に、彼らはCADシステムを使って、CAMシステムを設(shè)計して裁斷します。大量の専門裁縫設(shè)備、柔軟性度の高い専門流水線と熟練した従業(yè)員チームはオーダーメイド服の品質(zhì)を保証する肝心な點(diǎn)です。

版を打つ間に、フロントの顧客が三つのサイズを入力すると、バックグラウンドで生成された十?dāng)?shù)個のサイズがモデル師のパソコンに現(xiàn)れます。これらのデータによると、自動化された裁斷ベッドは生地を服の各部分に裁斷し、各生地に縫い目の位置を決めています。ラインの上の労働者は縫製の位置によって生産すればいいです。

黃岳南氏によると、このような仕事の流れは流水線の労働者にとって、個性的で非個性的なものではないという?，F(xiàn)在、型札のウェブサイトを通じて(通って)受け取る注文書は毎月すべて増加して、彼はまたわざわざ1本の流水線を指して紹介します。

十?dāng)?shù)年の積み重ねを経て、ブランドのメンズはもう一つの利點(diǎn)があります。黃岳南さんは見本室のいくつかの色のシャツを指して、この生地と色のシャツはデパートで最低2000元以上の値段をつけています。現(xiàn)在は、様々なファブリックメーカーの資源を統(tǒng)合し、ユーザーに無料でファブリックのサンプルを送ることもできます。市場ではあまり見られない色とデザインがたくさんあります。公式サイトで見つけられます。

顧客が安心して注文できるように、無條件で返品することを約束しています。このようなサービス承諾はアパレルオーダー業(yè)界で以前に一度もありません。

もちろん、このような生産過程は型札の単価を低くしません。各製品の単価は300元から1000元までです。しかし、黃岳南を喜ばせたのは、顧客の粘りが非常に高いということです。ウェブサイトは創(chuàng)立して2年にならないで、販売はますます盛んになります。