に対してファッション業(yè)界「バットン將軍」と呼ばれるスギ実支配人の鄭永剛氏にとって、2009年2月は自己否定と自己突破を意味する時(shí)點(diǎn)である。今月、スギグループと日本伊藤忠商社は寧波で正式に戦略提攜協(xié)定を締結(jié)しました。後者は100億円（約7.58億元）の出資でスギグループの28%を譲り受けました。株式。

伊藤忠を?qū)毪筏郡韦稀⑧嵱绖偆盖|戦略」を?qū)g現(xiàn)するための戦略的措置です。「千億戦略」によると、2018年のスギグループの時(shí)価総額は千億元を突破します。これは従來の急速な成長(zhǎng)を打破する必要があります。この會(huì)社や鄭永剛さんの力だけではこのような突破は難しいです。伊藤忠はこの時(shí)に登場(chǎng)します。

クライトン？M.クリスタンソンとマイケル？E.レナの共著『苦境と出口』は、會(huì)社のブレークスルー的成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)する能力の3要素の枠組み（RPV）を提案している。資源、プログラム、価値観。伊藤忠は三つの要素で杉とドッキングすることができます。資源と手順で杉に助けと改造を與え、価値観で杉の“指導(dǎo)者”になります。やはり杉は伊藤忠を「力を貸して」突破できるのか？

杉の三重天井

長(zhǎng)年以來、鄭永剛と彼の杉グループは高調(diào)かつ積極的に進(jìn)取する姿勢(shì)を維持してきました。20世紀(jì)90年代を通じて、杉のスーツは獨(dú)自に流行し、新中國(guó)初の洋服ブランドを創(chuàng)出しました。1999年、鄭永剛が主導(dǎo)して、杉はルート革命を行い、70%ぐらいの生産能力を剝いて、外注生産に転換しました。杉杉の元の35の各地の支社、3600數(shù)名の販売員を全部解散しました。その代わりに數(shù)百の加盟業(yè)者がいて、ブランド経営の道を歩み始めました。2003年から、リチウム電池の負(fù)極材料技術(shù)産業(yè)化に関するプロジェクト報(bào)告が巨大な産業(yè)になりました。その後杉はますますその洋服のブランドと結(jié)びつきにくくなりました。金融株や産業(yè)園區(qū)、ネットゲームなど多くの分野に投資しています。鄭永剛は過去20年間を振り返って、「間違った決斷をしたことがないので、私の決定は正しいです。」

今回の結(jié)婚は伊藤忠、鄭永剛が彼のスタイルに合わない謙虛さを表しています。まず、伊藤忠にアジサイを投げつけ、縁結(jié)びの提案をする。交渉の過程で、杉の誠(chéng)意と共に「大きなケーキを作る」という決意を示すために、スギグループの株式の譲渡価格は、資本市場(chǎng)ではなく、額面の正味評(píng)価によって評(píng)価され、伊藤忠が支出した金額は著しく減少した。合弁が成功した後、鄭永剛さんは何回も「私たちは高親に登りました」と公言しました。

このような斷固とした意思決定は、このような優(yōu)待価格で、このような禮儀正しい態(tài)度を示したのは、伊藤忠を?qū)毪工毪长趣激巫约簩g現(xiàn)に必要なことだということを認(rèn)識(shí)したからです。

証拠となる數(shù)字がある。スギ企業(yè)の2008年の売上高は118億元で、2007年の112億元の売上高に比べて5.3%しか伸びていません。2007年に、鄭永剛は社內(nèi)會(huì)議で「千億戦略」を提出しました。2018年の企業(yè)市場(chǎng)価値は千億規(guī)模を突破します?，F(xiàn)実と理想の差が日増しにはっきりしてきた。負(fù)けたことがないと主張する鄭永剛も、「天井に遭遇した」「突破が必要」と認(rèn)めざるを得ない。

鄭永剛から見ると、杉の天井は少なくとも三つあります。

その一つは、アパレル業(yè)界の利益が薄らいでいます。もっと大きな発展を獲得するには、ブランドの道を歩むしかなく、産業(yè)チェーンのハイエンドに移動(dòng)し続けています。しかし、産業(yè)チェーンのトップに立つのは簡(jiǎn)単ではないでしょうか？杉さんは10年前からブランドの道を歩み始めています?，F(xiàn)在は20以上のブランドを運(yùn)営していますが、みんな黒字だと言われていますが、よく知られているブランドは多くありません。ブランド経営においては杉の経験がありますが、これ以上の困難に直面しています。

第二に、スギのリチウム電池材料は生産量では全國(guó)最大を達(dá)成しましたが、生産量も技術(shù)も國(guó)際的には突出していません。鄭永剛は今後、新エネルギーの時(shí)代になると予想しています?！鸽姎葑詣?dòng)車」は大いに発展し、リチウム電池とその関連技術(shù)は必ず核分裂の爆発狀態(tài)が現(xiàn)れます。杉さんはこのような狀況の中で先手を取って、生産量も技術(shù)ももう一つの階段を上がっていかなければなりません。

第三に、ガバナンスモデルの変換が必要です。鄭永剛自身は「?jìng)鶆?wù)超過の地方工場(chǎng)から一歩一歩ずつ頑張って、今日のマルチブランドの領(lǐng)域を跨ぐ大規(guī)模な総合グループに発展してきました。私達(dá)の多くの企業(yè)は創(chuàng)業(yè)者の個(gè)人的な影響力が大きいです。杉の二つの上場(chǎng)會(huì)社の中で、私は會(huì)長(zhǎng)ではありませんが、集団で重大な意思決定をする時(shí)、鄭さんは何か意見がありますか？

「去年、スギ企業(yè)の売上は118億元に達(dá)しました。しかし、私にとって、118億円は透明な天井です。企業(yè)の國(guó)際化発展を私一人で解決して、この見えない天井を突き破るのはもう無(wú)理です。完璧な人はいないし、優(yōu)秀な社長(zhǎng)でもあるし、年を取った日もあります。情緒の繰り返しの段階もあります。知識(shí)構(gòu)造が老化した時(shí)もあります。また?jī)?yōu)秀な社員でも個(gè)人の利益のために「糊をつく」ことがあります。これらは鄭永剛の心配です。

杉さんが直面した苦境は、ほとんどの中國(guó)の企業(yè)家が直面しています。今回は、先人の一歩を踏み出したいと考えていた鄭永剛が、外力を借りてこの三重天井を突き破るという畫期的な成長(zhǎng)を遂げました。伊藤忠と結(jié)婚するのも當(dāng)然です。

伊藤忠は何を持ってきますか？

資源支援と管理プロセスにおいて、伊藤忠は杉に強(qiáng)い魅力を持っています。

伊藤忠の資源を獲得したのはスギの2つの実業(yè)である紡績(jī)業(yè)とリチウム電池材料の分野で、伊藤忠は腕を振るっています。

リチウム電池材料の分野では、2008年の杉山の営業(yè)収入は10億元近くに達(dá)し、國(guó)內(nèi)最大のリチウム電池材料総合サプライヤーとなった。伊藤忠は杉に何を持ってきますか？リチウム電池材料の生産技術(shù)において、伊藤忠はスギの力を貸してくれます。鄭永剛氏によると、伊藤忠の資源はすでに「自分のために使う」という。2009年2月には、スギと伊藤忠の戦略提攜がほぼ発表されたと同時(shí)に、スギ、伊藤忠と世界最大のリチウム電池材料メーカーの戸田工業(yè)株式會(huì)社は「リチウムイオン電池の正極材料の製造について基本的な協(xié)力が得られた」としています。

「戸田さんは世界最高のリチウム電池材料技術(shù)を持っています。今は大きくするだけでなく、強(qiáng)くして、ハイエンドにしています?！灌嵱绖偸悉稀敢撂僦窑い胜い趣长魏羡亭蠈g現(xiàn)できない」と強(qiáng)調(diào)した。

スギの株式に関する公告では、戸田は「ハイエンドの技術(shù)を持っている」と強(qiáng)調(diào)し、スギは「中國(guó)國(guó)內(nèi)で優(yōu)良な生産設(shè)備と顧客基盤を持っている」と述べ、伊藤忠は「グローバル市場(chǎng)化ネットワーク」を持っている。

織物業(yè)界では、伊藤忠は現(xiàn)在世界最大の織物販売會(huì)社で、2008年に繊維だけの販売で117億ドルに達(dá)し、杉の7倍の売り上げを達(dá)成しました。日本の総合商社の経営に詳しい白益民の言葉通り、伊藤忠のような総合商社は低調(diào)に見えますが、実は大量の國(guó)際ブランドのフランチャイズ経営権や獨(dú)占代理権を握っています。中國(guó)の消費(fèi)者がよく耳にする匡威（Coverse）、浪凡（Lanvin）、巴利（Bally）などは伊藤忠が握っているブランドです。

今回の合弁の前に、スギと伊藤忠の紡績(jī)業(yè)務(wù)での提攜はもうしばらく経っています。2000年以降、伊藤忠と緊密に提攜し、伊藤忠を通じてマルコ？愛薩尼、楽卡克、Dunhillなど11の國(guó)際ブランドを?qū)毪筏俊＞唧w的な提攜方法は、杉杉と伊藤忠及びブランド所有者の三者が共同出資し、中國(guó)で合弁會(huì)社を設(shè)立し、そのブランドの中國(guó)での経営は合弁會(huì)社に任せ、収益は持分比例で分けられます。スギは合弁會(huì)社の中では絶対的に持ち株しています。第二大株主はブランドの所有者です。伊藤忠は「仲介」に相當(dāng)し、合弁會(huì)社の中では小さな割合の株式を持っています。今後、伊藤忠を通じて國(guó)際ブランドの導(dǎo)入に力を入れ、規(guī)模を拡大することになる?！高^去はポイントの協(xié)力であり、未來は面と向かっていく」。鄭永剛は説明しました。

伊藤忠の管理を參考にした伊藤忠の先進(jìn)的な管理モデルも杉が必要です。伊藤忠傘下企業(yè)は全世界に展開する情報(bào)システムを通じて、各方面の業(yè)務(wù)を連絡(luò)している。その戦略方針は大集団規(guī)模作戦、小企業(yè)管理思惟であり、この方式は時(shí)代の激しい変化に迅速かつ柔軟に対応できる企業(yè)體制の構(gòu)築に役立つ。

商品の設(shè)計(jì)、生産、販売とブランドの経営の一環(huán)で、伊藤忠はそれらを異なっている?yún)f(xié)力會(huì)社に分散して、例えばブランドの服裝、カバン、ベルト、化粧品などはそれぞれ異なっている専門會(huì)社で生産します。ブランド経営はケーキのように多くのブロックにカットされ、販売の一環(huán)で販売會(huì)社を設(shè)立し、ブランドの販売を統(tǒng)合する。本社と供給企業(yè)は年度會(huì)議またはマーケティング會(huì)議を通じてコミュニケーションを行い、設(shè)計(jì)、マーケティングの情報(bào)を提供し、製品開発路線、店舗のデザインスタイルと地域選択を確認(rèn)し、ブランドの風(fēng)格を維持する。伊藤忠商事では、各小社、各部門及び個(gè)人は獨(dú)立性が強(qiáng)く、各ブランドの代理店及び供給企業(yè)は伊藤忠商事の協(xié)力を得ます。これは大きいし小さいし、分業(yè)しているし、協(xié)力している管理モードです。枝がたくさんある大木のように、枝が接する空間の範(fàn)囲は限られています。しかし、枝ごとに直接市場(chǎng)とドッキングして、大きな木の成長(zhǎng)拡大を推進(jìn)する力があります。

彼らの有益な部分を接ぎ木します。鄭永剛はこれを「移植」ではなく「接ぎ木」と強(qiáng)調(diào)した。伊藤忠側(cè)は4人をスギに派遣し、それぞれスギ株式の総裁、総裁補(bǔ)佐、最高経営責(zé)任者、副CFOを務(wù)めています。「ここ一年以上、管理水準(zhǔn)の向上が著しい」鄭永剛さんが言いました。

鄭永剛によると、伊藤忠の管理職はまず杉の內(nèi)部統(tǒng)制システムを変えた。內(nèi)部統(tǒng)制の仕事は2009年4月から正式にスタートしました。2009年の年末までに、機(jī)構(gòu)の設(shè)立、制度の制定、組織研修、初歩的な実施、評(píng)価の底にあるこれらの基礎(chǔ)仕事を一応完成しました。{pageubreak}
 

中國(guó)の特色のある総合商社を作ることができますか？

「資源」と「手順」がスギの突破を図る「術(shù)」なら、「価値観」は「道」と見なされる。「道」では、伊藤忠を師とし、中國(guó)の総合商社になりたいと思っています。

これは新鮮な表現(xiàn)です。中國(guó)の企業(yè)界は「総合商社」のモデルに慣れていません。歐米の管理モデルをもっと參考にしています。総合商社は日韓企業(yè)特有のモデルであり、歐米とは違った企業(yè)組織形態(tài)である。ある商社はラーメンからロケットまで、衛(wèi)星から卵まで作ると総括しています。農(nóng)作物、鉱物資源、それとも消費(fèi)品です。原材料、中間品、終端商品に関係なく、総合商社は幅広く取り扱っています。

しかし、総合商社は決して一般に理解される「多元化グループ」ではない。日本の総合商社は第二次世界大戦後に再建されました。日本の輸出入戦略の忠実な執(zhí)行者で、日本の必要な物資を輸入し、技術(shù)、設(shè)備、資本を輸出しています。貿(mào)易を始めた総合商社は強(qiáng)力な情報(bào)ネットワークと分業(yè)協(xié)力力を持っています。貿(mào)易がある程度できたら、総合商社は投資に參加し、各種産業(yè)會(huì)社を設(shè)立し、そのネットワークを通じてこれらの子會(huì)社と関連企業(yè)をフロントに押し上げます。白益民の調(diào)査によると、日本最大の総合商社である三井物産を例にとって、寶山鋼鉄の建設(shè)は三井物産の関連企業(yè)である新日鉄に購(gòu)入された生産ラインであり、寶山鋼鉄は中國(guó)の板材プロジェクトでも三井物産と提攜したものと評(píng)価しています。寶山鋼鉄に必要な鉄鉱石の原料は三井物産などの日本企業(yè)が多く出資していますが、これらの鉄鉱石の多くはやはり三井物産のメンバー企業(yè)商船三井運(yùn)送で上海に運(yùn)んでいます。

総合商社は巨大な貿(mào)易會(huì)社のように見えます。その背後に隠れているのは日本の財(cái)団です。三井財(cái)団、三菱財(cái)団などです。白益民は日本財(cái)団を大家族に例え、財(cái)団の主催銀行（例えば三井住友銀行、三菱銀行）は父親役を演じ、金融と資本のサポートを提供し、家庭に安定した経済的支柱をもたらしています。財(cái)閥の総合商社（例えば三井物産、三菱商社）は母親役で、育児を擔(dān)當(dāng)し、子供の成長(zhǎng)のために計(jì)畫を立てたり、結(jié)婚をしたりしています。子供たちは商社に育まれた多くの産業(yè)や會(huì)社です。総合商社は財(cái)団の中核であり、「國(guó)境を越える産業(yè)組織者」としての役割を果たしていると白益民氏はみている。それは二つの重要な機(jī)能があります。まず、貿(mào)易を促進(jìn)することです。第二に、世界中で情報(bào)を集めて、分擔(dān)して協(xié)力して、新しい會(huì)社を創(chuàng)建して、新しい業(yè)務(wù)領(lǐng)域に入ります。

第二次世界大戦後數(shù)十年の発展を経て、日本の総合商社はビックマックに成長(zhǎng)しました。三井物産、伊藤忠商事、三菱商事が世界トップ500にランクイン。日本の総合商社は世界各地でしきりに手を出していますが、神秘と低調(diào)を保っています。白益民の調(diào)査によると、ブラジル、オーストラリアの鉱山でも、臺(tái)灣の新幹線製造でも、液晶テレビの製造業(yè)でも、ファッションブランドの経営でも、日本の総合商社の大網(wǎng)に包まれています。

伊藤忠商事などの総合商社になることができますか？

私たちがする総合商社は純?nèi)毡臼饯尉t合商社と違って、中國(guó)の特色があります。鄭永剛さんは本誌の取材に対して話しています。杉杉の総合商社は日本の総合商社とは大きく違って、一つは日本の総合商社が「実體がない」「投資、貿(mào)易、各種仲介業(yè)務(wù)だけを行っている」こと、二つの「実體業(yè)務(wù)」であるアパレル生産とリチウム電池材料の生産を行っていること、もう一つは日本の総合商社の背後にある當(dāng)財(cái)団の銀行サポート、杉杉は今のところ直接的な銀行サポートをしていません。しかし彼は「スギはお金に事欠かず、毎年の與信限度額が使えなくなり、國(guó)內(nèi)の銀行と戦略的な協(xié)力を求めている」と述べました。

鄭永剛の考えによって、伊藤忠を?qū)毪筏啤⑾嗍证霞徔?jī)とリチウム電池材料の実業(yè)の方面で杉に豊富な資源を持ってくることができて、また會(huì)社の管理モードの方面で企業(yè)のために新鮮な血液を注ぎ込むことができて、同時(shí)に、伊藤忠はさらに杉を提げて総合商社の転換の“指導(dǎo)者”になります。鄭永剛の構(gòu)想によると、未來の杉式総合商社は、豊富な実業(yè)基盤、幅広い貿(mào)易ネットワーク、多元投資業(yè)務(wù)を持っています。

しかし、「道」の変化は決して朝夕の間ではない。純?nèi)毡兢尉t合商社は「事務(wù)機(jī)」と「人」だけで、いわゆる「人の三井」、「組織の三菱」です。総合商社の核心競(jìng)爭(zhēng)力は忠誠(chéng)で協(xié)力的な社員と強(qiáng)い情報(bào)収集能力にあります。正略均策パートナーの鄭宏氏は、伊藤忠の一連の管理方法は目標(biāo)市場(chǎng)の需要をめぐって産業(yè)チェーンの資源を統(tǒng)合し、分業(yè)協(xié)力を行うことができると考えています。大部分の中國(guó)の服裝の業(yè)界の企業(yè)、企業(yè)の內(nèi)部の価値の鎖はすべて協(xié)力しにくいです。また、関連する人材が不足しているため、このような産業(yè)チェーンの協(xié)力能力は短期間では育成しにくいです。このようなソフトパワーをどう発展させ、育成するかは、杉杉が総合商社に転身するための難題である。

第二に、日本の総合商社は隠れた軟體動(dòng)物のように、世界各國(guó)の産業(yè)に浸透するのは「無(wú)形」であり、「柔軟」である。當(dāng)時(shí)の四通グループは三井物産との協(xié)力を借りて、中國(guó)の日本財(cái)団モデルを作りたいと思っていましたが、三井にしっかりとコントロールされ、捨てられました。伊藤忠がスギを株式に入れたことで、スギが四通のリスクに遭遇することはありませんか？この問題に対し、鄭永剛は「このような合資にはリスクはありません?！工长欷蓼钎幞钎％ⅳ稳〔膜藦辘袱苦嵱绖偸悉狻敢撂僦窑纤饯摔趣盲皮郡坤五\上花です。私は絶対に持ち株します。一票で否決します。この會(huì)社のものをコントロールさせません?！灌嵱绖偆摔瑜欷?、伊藤忠から得たいのは資金ではなくソフトパワーです。スギが導(dǎo)入したのは戦略チームで、一連のハイテク設(shè)備と世界72カ國(guó)の販売ルートを分布し、中國(guó)式の商社モデルを創(chuàng)造し、産業(yè)チェーンの関節(jié)を通じて産業(yè)の擔(dān)い手となりました。

鄭永剛は本當(dāng)に願(yuàn)いを葉えられますか？