目上の人と街に行くと、ある服の値切りをしようとしていますが、目上の人は直接お金を渡して服を取りに行きます。その後の何度かの経験の中で、私は「楽價比」の役割をより深く感じ、人々の消費観念の変化を?qū)g感しました。衣食が足りない時代からやってきた親たちでさえ、根強い「価格性能比」を追求する消費観念を変えて、「樂価比」を追求しています。

生活の質(zhì)が高くなるにつれて、現(xiàn)代の人々の消費観念はもう多くの物質(zhì)製品と製品そのものを獲得することに留まらなくなりました。もっと多いのは商品の象徴意義、機能に対する考え、そして消費過程の體験からです。このような消費観念の転換は、実際には経済段階の転換を意味し、「経済體験」がますます多くの人に注目されている。

経済體験は農(nóng)業(yè)経済、工業(yè)経済、サービス経済に次ぐ第四の人類の経済生活発展段階と言われています。経済體験は商品経済、商品経済、サービス経済に続く市場経済の第4段階という人もいます?？嵕S製品の分析から、大口の製品はまだ製品経済の初期段階にとどまっていますが、これは高付加価値、ハイエンド或いは特殊な製品を備えて、経済體験段階に入ることを妨げていません。この段階では、體験消費は消費者の主要なモデルであり、體験的なマーケティングは企業(yè)の最も有利なマーケティング方式となる。

體験消費の基礎(chǔ)は消費能力の向上にあり、國際法則から見て、一人當(dāng)たりのGDPが6000ドルを突破した時、消費パターンが転換し始め、一人當(dāng)たりのGDPが1萬ドルを突破した時、消費者は文化、健康、レジャーの消費能力が大いに増強され、この時の消費パターンも「節(jié)約原則」から「快楽原則」に転向した。つまり「コストパフォーマンス」から「コストパフォーマンス」へと変化します。

経済體験に基づく體験的なマーケティングは、アメリカのアップル社が成功した核兵器であるマーケティングを體験することができます。アップルのリーダーであるジョブズ氏は「クールな商品」を作るだけでなく、「クールな文化」を作ることにも長じています。自分を作って「反伝統(tǒng)」の闘士を作ることや、感情的なマーケティングを中心に「消費者との感情の共鳴」を追求します。これは體験を中心とした定番ビジネスモデルです。

紡織服裝の分野にも古典的な事例があります。有名なスポーツブランドのナイキは60%～70%の人が走りながら音楽を聴いています。2006年にはipodにつながるスポーツアシスタントのnike＋裝置とネットコミュニティのnikeplus.comを作りました。ナイキがダウンしたランニングシューズ業(yè)務(wù)を転換し、2年間で市場シェアを48%から61%に引き上げ、製造品から創(chuàng)造體験まで伸びました。やはり竹の繊維に言及して、天竹連盟はそれを數(shù)千年の竹の文化と結(jié)び付けて、中國、韓國、日本などの各地の消費者の共鳴を引き起こして、彼らの感情の表現(xiàn)と委託を満たしました。

家庭生活の分野で、イケアの家庭は體験消費の典型と言えます。筆者の周りの多くの友達は定期的にイケアに行ってみて、「資源が限られている狀況で、より合理的な利用空間を身につけるだけでなく、家を探す感覚も得られます」と話しています。イケアの家の製品の中には多くの織物があります。その価格は普通の販売方法より高くなります。ある繊維企業(yè)はイケアから注文を受けた時、「意味が大きい」と思いました。この企業(yè)の責(zé)任者は、短期的な経済効果の見返りではなく、もっと重要なのは、イケアの厳格な監(jiān)督管理プロセスと人間化の體験マーケティングモデルは、企業(yè)のモデルチェンジを余儀なくされ、より環(huán)境保護、より體験価値のある発展経路に転向すると述べた。

最近、北京では紡織服裝に関する展示會が同時に開催されています。ファッションウィークにも複數(shù)のブランドが発表會を開催し、マーケティングモデルを體験して十分に展示されています。すべての展示會の中で、中國國際紡糸展は産業(yè)チェーンの上流にあるため、専門性がより強く、「體験」の感覚が一番弱いかもしれません。中國紡織工業(yè)協(xié)會の杜耀洲會長は紡糸展を見學(xué)する時、何度も強調(diào)しました。企業(yè)は技術(shù)展示が十分な基礎(chǔ)の上にあり、またますます製品の展示を重視して、ユーザー體験を重視しています。

機能性繊維製品を例にとって、このような機能性の特徴付けは信頼できる基準(zhǔn)と検査データをしっかりとした基礎(chǔ)としなければならない一方、下流で迅速に理解され、受け入れられる方式を採用して普及させて、マーケティングを體験することは大きな役割を果たします?？嵕Sが難燃機能を持っている場合、企業(yè)は難燃性と非難燃性の材料を燃焼比較試験を行います。溶融液の有無、難燃性はどのように分かりますか？

しかし、特に注意が必要なのは、マーケティングを體験する前提は製品とサービスの品質(zhì)が十分に備わっていることです。もし企業(yè)が自分の製品やサービスの質(zhì)を無視して、経済的利益を體験することを盲目的に追求すれば、消費者に楽しみをもたらすだけでなく、かえってマイナスの影響を與えることになる。だから、中國の紡織服裝企業(yè)はまず自分の製品とサービスをしっかりと行い、その上で経済を體験し、體験式のマーケティングを?qū)g施することが可能です。