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「小婦人下著企業(yè)集団」の董事長であるハク亭淵は、國內(nèi)の下著市場のために、彼女の従業(yè)員の目線を取ってもらいました。

こんにちは、お忙しい中、時間を割いて取材を受けていただきまして、ありがとうございます。

まず、國內(nèi)の下著市場の発展?fàn)顩rについて簡単に話してください。

女性の下著企業(yè)グループのハク亭淵董事長（以下、ハクと略稱する）：人々の生活水準(zhǔn)の高まることに従って、女性はますます服の健康、快適さと服の品位に注意して、下著産業(yè)は“美しい健康産業(yè)”のチェーンとして、同じく発展が迅速です。

衣料品ゼロ市場によると、中國アパレル業(yè)界協(xié)會の統(tǒng)計(jì)データによると、中國では毎年3～4億個のブラジャーが売られていますが、ニット下著は5種類の服（つまり男性、女性、子供、ウールのシャツ、ニットの下著）の総販売比重が約25%を占めています。

このように、中國の下著市場の総量はとても大きくて、しかも良好な増加の勢いを維持します。

中國の下著小売市場の潛在消費(fèi)量は規(guī)模が大きく、その供給と販売能力はいずれも高い水準(zhǔn)を維持している。

私達(dá)の“小さい婦人”を例にとって、小さい婦人はごく短い3年の時間で店に加盟して3000數(shù)軒に達(dá)して、市場のシェアは急激に増加して、これはまさに下著の市場の見通しが広大で、発展が急激であることを説明しています。

ハク総統(tǒng)、國內(nèi)の下著市場の発展の動向について話してもらえますか？

今國內(nèi)の下著は二つの傾向が現(xiàn)れています。一つは地域の集中傾向です。

例えば國內(nèi)の下著メーカーは主に広東、浙江、北京、上海、江蘇などに分布しています。

浙江義烏小商品城だけで、下著や家庭企業(yè)が百數(shù)千社あります。

第二に、下著の階層化の流れです。

ハイエンド製品はほぼ成熟している。

黛安芬、愛慕、婦人などの高級ブランドは普通下著の色、研究開発、デザイン、品質(zhì)、新材料及び全體のブランド文化と企業(yè)文化を重視しています。製品の発売もだんだんシリーズ化の鮮明な特徴が現(xiàn)れて、各方面は成熟になります。

中級ブランド、異軍突起。

中級下著の価格優(yōu)位性は下著企業(yè)にいいきっかけを提供しました。例えば大連桑扶蘭、浙江水中花、潮陽奧絲藍(lán)黛などのブランドも追い風(fēng)をかけ始めました。

3ラインの下著は徐々にモデルチェンジします。

この市場が依然として圧倒的な優(yōu)位を占めている中で、今はオーストリアブルーダー、シェニファー、霞黛芳などを代表とするブランドは市場競爭の無秩序化に直面して、次から次へとブランド化の市場化の運(yùn)営を行い、徐々に転換しています。

転換點(diǎn)であれ、起點(diǎn)であれ、十?dāng)?shù)年にわたる中國の下著産業(yè)は理性的な回帰と変革の臨界點(diǎn)に達(dá)した。中國の下著産業(yè)全體の変革とアップグレードに伴い、力が乏しく、付加価値の低い下著企業(yè)の生存はますます困難になるだろう。

このような成り行きの下で下著の業(yè)界の曲がった點(diǎn)を見て、心が揺り動かします：誘拐點(diǎn)はきっとあって、ただ誰にとってだけを見ます。

松葉點(diǎn)は新しいシャッフルを意味しています。多くの企業(yè)が市場の中心地から退出します。松葉點(diǎn)は同時に新しいチャンスを伴っています。

中國の下著ブランドの衆(zhòng)生にとって、下著業(yè)界が深刻な変革を遂げた時、どのように曲がり點(diǎn)を新たな出発點(diǎn)に変えて、みごとに破局しますか？

1、特徴の一つ：ばら型市場

中國市場経済の上昇に伴って、下著業(yè)界も急速に発展しています。下著はすでに中國業(yè)界の最も活気があり、成長が最も速く、発展の見込みがある分岐になりました。

伝統(tǒng)的な下著、美しい下著、保溫下著、服、ブラジャー、ズボンなどはすでに中國の服裝市場のホットスポットとなっています。

報道によると、現(xiàn)在の國內(nèi)の下著市場は5000億元の容量を持っていて、年間売上高は500～2000億元で、毎年20%の幅で増加しています。

若い中國の下著業(yè)界は発展の活力を爆発させ、巨大な市場ケーキは多くの蠶食者を引きつけました。

八、九年前から、中國の下著市場は多くの外資ブランド、本土ブランドに核心戦場とされていましたが、今まで圧倒的な優(yōu)位性を持つ指導(dǎo)型ブランドが現(xiàn)れていません。市場の成熟度は食品、日化などの他のファストフード業(yè)界にははるかに及ばないです。

下著の市場構(gòu)造は成熟に向かっていますが、高級ブラジャーは婦人、黛安芬、ワコール、安莉芳、歐迪芬をはじめとして、男性の高級下著は舒雅、百富、丹巴度をはじめとして、住宅服は秋鹿、富尼萊、康尼雅などのブランドが現(xiàn)れています。

しかし、現(xiàn)在の中國の下著市場の大部分のシェアは、雑多な軍によって蠶食されており、中國での年間売上高は500億～2000億円の下著市場で、トップの女性下著ブランドとしてビクトリアの秘密、男性下著ブランドの舒雅であり、彼らの販売量も數(shù)億、十?dāng)?shù)億円の規(guī)模にすぎない。

これは十分に反映されています?，F(xiàn)在の中國の下著業(yè)界は典型的な零細(xì)性の産業(yè)特徴を呈しています。多くの企業(yè)が競爭しています。目立った市場シェアを持っていないです。

2、特徴の2：低レベル競爭

下著業(yè)界の巨大な市場容量と発展の見通しは、非常に魅力的であると同時に、技術(shù)の含有量が低いため、敷居が低いため、多くのメーカーが押し寄せるようになりました。元々は加工をして自分のブランドを作って、成熟したブランドも次々と新しいブランドを作って、スプーンを分けて、ますます多くのブランドが市場に進(jìn)出しました。

市場は多くの中小ブランドに分割されており、異なるレベルのブランドが異なる市場を分割している。

ブランド間の競爭は主に製品競爭、チャネル競爭、価格競爭の比較的低い競爭レベル、価格戦、概念戦、広告戦、名人戦などの各種市場攻略手段が次々と現(xiàn)れ、本當(dāng)にブランドによって販売を牽引するブランドが少なく、下著市場は無秩序な競爭時代に入る。

血生臭いとか派手なとか、サプライズとか、迷ったり、いろいろな戦いを経験した企業(yè)の収穫の気持ちはそれぞれ違っています。

しかし、市場は今まで発展してきました。価格戦、概念戦、広告戦などのさまざまな戦いの硝煙がなくなり、多くの企業(yè)は共通の気持ちを得ました。

これは何を暗示していますか？低レベルの競爭手段が効かなくなり、業(yè)界が成熟し、利潤が低下する激しい競爭の下で、下著企業(yè)はどう対応しますか？

一つの業(yè)界の発展は、曲がりくねった試練を経験しなければならない。

危機(jī)に遭遇して、全業(yè)界の反省、修正を経験してこそ、この業(yè)界は成熟します。

中國の下著は若い産業(yè)として、十?dāng)?shù)年以來、発展ラインは向上してきました。

騒ぎ立てるのはきっと理性に帰って、にぎやかに騒ぎ立てる10年余りの中國の下著の産業(yè)はすでに1つの理性の回帰と変革の臨界點(diǎn)に著きました。

業(yè)界は輪廻と変革の中で絶えず成熟し、理性的な回帰と業(yè)界の競爭がエスカレートし、未來の中國の下著市場の大勢の赴くところになる。

1、規(guī)範(fàn)化された運(yùn)営が持続的に発展することができる。

十年以上の発展を経て、下著業(yè)界は成長期から成熟期に向けて、下著が普及し、大衆(zhòng)化され、人々の生活必需品となりました。消費(fèi)意識が成熟し、下著業(yè)界の暴利時代が終わり、利益がより合理化され、一つの概念、一つのスター、一つの投資會などの手段によって、ディーラー、消費(fèi)者のマーケティングモデルが終焉し、下著企業(yè)は戦略と業(yè)界の観點(diǎn)から市場運(yùn)営を見直す必要があります。

一つの業(yè)界の発展は導(dǎo)入期、成長期、成熟期などの段階を経験します。

広告戦、スター戦、概念戦、価格戦の洗禮を経験した中國下著市場は無秩序の中から徐々に規(guī)範(fàn)に向かい、理性的な回帰を開始し、大衆(zhòng)化、ブランド化、細(xì)分化、システム化の中で新たな変革と挑戦を迎える。

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國內(nèi)の下著市場にはどんな問題がありますか？

シュン：3-15の間に、下著に関する苦情の件數(shù)が増えました。この面では、多くの消費(fèi)者が下著の重要性を十分に認(rèn)識しています。下著の品質(zhì)に対する要求がもっと高くなりました。

私の個人的な見方について、現(xiàn)在の下著市場は主に5つの方面の問題があります。一つはブランドが多く、魚竜混淆があります。二つは業(yè)界技術(shù)の含有量が低く、市場の規(guī)範(fàn)性が低く、競爭が激しいです。三つはブランド意識が弱いです。

2、低レベル競爭からブランド競爭にアップグレードする。

前に述べたように、中國の下著市場の競爭は長期的に低レベルの競爭レベルにとどまっています。

企業(yè)は商品の概念の上でいろいろと工夫したいですが、なぜこれらの概念が長く続かないのですか？消費(fèi)者に本當(dāng)に認(rèn)められないのですか？なぜ多くの企業(yè)は毎年新品を押して、毎年商品のドーナツを変えられないですか？

概念戦、スター戦、価格戦は多くの企業(yè)に過酷な市場競爭の中で過當(dāng)な借り越しをさせ、企業(yè)の利益が下落し、多くの企業(yè)が経営上の短期的な投資行為と上調(diào)子な心理を加えて、企業(yè)が実際にブランドを消費(fèi)者の心に押し広めることができなくなり、消費(fèi)者の知恵の中で有利な位置を占めることができなくなりました。

市場の競爭は最終的にブランドの競爭です。

消費(fèi)者がますます理性的になるにつれて、消費(fèi)水準(zhǔn)がますます高まるにつれて、ブランド意識もますます強(qiáng)くなります。將來の市場競爭は必ずブランド競爭にアップグレードします。

下著企業(yè)にとって、根本的にブランドを形作り、強(qiáng)いブランド力を作り上げてこそ、市場の最終競爭力を形成することができる。

3、システム化マーケティングこそ殺傷力がある。

ある人はかつて下著業(yè)界のマーケティング運(yùn)営を「三つの一」にまとめました。つまり、コンセプト、スター、一回の募集です。

多くの下著企業(yè)、特に保溫下著企業(yè)はこの「三つの一」で市場で一定のシェアを獲得しており、一定の利益を得ています。

しかし、このようなモデルによって形成された持病は、企業(yè)がマーケティングのシステム化を無視し、市場、チャネル、端末ネットワークは非常に脆弱であり、典型的な「外強(qiáng)內(nèi)虛」性マーケティングの単一點(diǎn)化モデルを形成することである。

下著市場の成熟につれて、ディーラーと消費(fèi)者の理性及び業(yè)界利益は合理化に向かっています。このようなモデルは市場競爭の中で徹底的に変えられます。

中國の下著市場の競爭に対抗してテストするのは企業(yè)がブランド、製品、ルート、端末などの各方面でのシステム化の作戦能力で、システム化のマーケティングだけが市場と効果を勝ち取ることができます。

ブランド破局：「転換點(diǎn)期」の市場機(jī)會を把握する

下著業(yè)界の発展の「転換點(diǎn)期」は大きな趨勢であり、業(yè)界の理性回帰と産業(yè)の変革とアップグレードに向けて、この過程は殘酷なシャッフルを伴う。

多くの企業(yè)にとっては、松葉點(diǎn)が來て、期限が切れています。

ブランド力が乏しく、付加価値の低い企業(yè)生存はますます難しくなり、市場の中心地から退出するまでエッジ化されます。

一方で、松葉期は新たなチャンスとともに、新たなスタート地點(diǎn)として急浮上する企業(yè)もある。

中國の下著ブランドの衆(zhòng)生にとって、下著業(yè)界が深刻な変革を遂げた時、どのように曲がり點(diǎn)を新たな出発點(diǎn)に変えて、みごとに破局しますか？

1、総合株価は勢いを取ります。零細(xì)型市場の特徴を把握して、大勢をはかる人がやっと大成できます。

下著はすでに中國の13億の人口の必要として、しかも急速に消費(fèi)するアパレルの用品に向かって、この市場の需要はきっと経済水準(zhǔn)の増加に伴って長い間存在して、下著の企業(yè)がとても大きい生存の空間が存在することを決定しました。

更に重要なのは、現(xiàn)在國內(nèi)の下著市場には典型的な零細(xì)型市場の特徴が存在しています。

「すべてが可能」な時代である。

及び零細(xì)型市場は誰でも市場機(jī)會があるという意味です。

下著市場の消費(fèi)需要の多様化と細(xì)分化品類の多様化は、誰でもがある細(xì)分品類、ひいては業(yè)界のリーダーブランドになる可能性がある。

そのため、企業(yè)は業(yè)界全體の高度に立って自分を見て、企業(yè)自身の資源を結(jié)び付けて現(xiàn)在の競爭パターンの中で効果的な戦略的方策を決定し、戦略的方策をめぐって自分の製品の位置づけ、市場の位置づけ、目標(biāo)消費(fèi)群の位置付け、ブランドの位置付け、社會資源を統(tǒng)合し、資本運(yùn)営手段と経営方式を活用し、時勢をよく調(diào)べて、直ちに出撃しなければならない。

2、破局精道：ブランドを徹底的に作る

市場の競爭は最終的にブランドの競爭です。

下著企業(yè)にとって、根本的にブランドを形作り、強(qiáng)いブランド力を作り上げてこそ、市場の最終競爭力を形成することができる。

そのため、持続的にブランド力を作ることは、下著企業(yè)が堅(jiān)持しなければならない第一の重要な任務(wù)であり、業(yè)界の転換點(diǎn)期に破局した成功の道でもあります。

ブランドポジショニングがポイントです。

ブランドの位置づけはあなたの製品を誰に買うかを決めました。一連のマーケティング戦略の制定も決定しました。

成功したブランドの位置づけはブランドが市場の成功を勝ち取る鍵である。

例えば、婦人用下著はブランドの正確な位置づけを利用して中國市場で成功したケースです。

先ほどおっしゃったように、婦人はわずか三年間で加盟店は三千軒以上に達(dá)し、市場シェアが急増しました。

女性も「中國十大下著ブランド」、「世界十大下著ブランド」、「國家3.15品質(zhì)はブランドを信頼しています」、「國家免検製品」、「國際品質(zhì)認(rèn)証システムISO認(rèn)証」などの栄譽(yù)を獲得して、ブランドの知名度、市場占有率、製品品質(zhì)、企業(yè)規(guī)模などの面で消費(fèi)者の十分な認(rèn)可を得ました。

すみません、このような機(jī)會とチャレンジに直面して、小婦人はどのような行動を取って、このような立派な成績を達(dá)成しましたか？ハクさんと一緒に経営経験を共有してください。

ハク：國內(nèi)の下著市場の競爭激勵、構(gòu)造のシャッフルは迅速で、市場の中で成果があるために、肝心な點(diǎn)は製品の競爭力です。

競爭力は製品の品質(zhì)と製品を含んで、企業(yè)の文化の內(nèi)包。

製品の品質(zhì)はとても良くて、企業(yè)の文化の內(nèi)包は人々の生活に対する高品位の追求に合います。

「婦人」はこの二つの面で努力して、競爭力を高めます。

品質(zhì)の上で、ハイテク下著を作って、市場の挑戦に対応します。

私達(dá)の下著はすべてトップクラスのファッションデザイナーによって管理され、數(shù)十の工程を経て、裁斷が精巧で、デザインがユニークで、布地が高級で、アジアの女性の體を結(jié)び付けて、十分に人體の力學(xué)、皮膚の構(gòu)造學(xué)などを利用して、人體の主要な力を盡くして注文して作られました。

一つの最も簡単な「婦人」の下著は少なくとも十二枚の異なったタイプでつなぎ合わせて、四から六十までの工程が必要です。そして、それぞれの消費(fèi)者グループ、異なる機(jī)能性に対して、版型と材質(zhì)を精密に考慮します。

文化の內(nèi)包と企業(yè)の位置付けの上で、私達(dá)の小さい婦人も正確な位置付けを行って、それはつまり小さい婦人の下著を美しい支持者にならせて、身分と地位のシンボルになります。

消費(fèi)者の心理的な需要は私たちの出発燈です。市場調(diào)査によると、70%の消費(fèi)者が下著を買うのはデザインと色だけではなく、下著が現(xiàn)れる価値がもっと重要です。

例えば、中國風(fēng)の小さい婦人服坊のシリーズ化製品：黃絹戀曲、傾城の戀、百爭流、妙な女の子のあぜ道、ジャングルの野趣、百年の好合、新糸意、青の妖姫、西湖暁月、インダスなどの境地が高く、詩情あふれる製品は広範(fàn)な消費(fèi)者に愛されています。

私たちはずっと下著を與えてきました。夢のように美しいです。

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文化向上ブランド：

2006年のフランスパリコレクションで、數(shù)々のファッションデザイナーの「腰を折る」ことは何ですか？中國のチャイナドレスです！中國の特色と製品が融合した時、これらの中國の元素の応用は世界のファッション業(yè)界の注目を集めました。

中國の文化と元素は各ブランドの注目のホットスポットとなりました。ナイキの「中國紅」シリーズは中國文化と元素の応用です。

実は、中國の伝統(tǒng)文化が私達(dá)自身に無視された時、海外企業(yè)は中國の文化を大いに掘り起こしています。

味があるのは、外資ブランドが中國の元素を利用した後で、逆に中國市場で消費(fèi)者の愛顧を深く受けられます。

そのため、國內(nèi)の下著企業(yè)にとって、ブランドを作る過程で、中國本土の文化と元素を多く利用して、ブランドの內(nèi)包を豊かにして、ブランドの獨(dú)特な競爭力を形成してもいいです。

ブランド伝播を重視する

ブランドの消費(fèi)時代は、強(qiáng)いブランドの影響力がなければ、コア競爭力がない。

ブランドの影響力の形成、ブランドの普及は肝心で、下著業(yè)界、多くのブランドの普及成功事例があります。

小さい婦人の下著のブランドはずっと夢のようです美しいファッションの下著ショーで國際を風(fēng)評して、巡回は歐米の各大きいファッションの都に至る所にあります。

2001年、香港のファッション監(jiān)督ベヤレンが演出した夢酔裳橋ファッション下著ショーは更に新しい下著ファッションの潮流を巻き起こし、16週間にわたって、30都市を巡回し、200近く公演しました。ブランドの伝播は下著ショーそのものを超えました。

2002年、北京愛慕も概念98と手を攜え、敦煌を慕う大型ファッション下著ショーを開催し、獨(dú)特なアイデア、斬新な理念、前向きな表現(xiàn)で、愛慕の実力とファッション、文化、人間性を全面的に展示しました。

これらは有効なブランド伝播手段です。

品質(zhì)と企業(yè)文化の內(nèi)包を除いて、市場競爭の中で何が重要ですか？

ハク：信用してください。

誠意をもって人に接し、今流行の言葉を借りましょう?！阜钦\勿擾」。

私達(dá)は誠実と信用を堅(jiān)持して消費(fèi)者にじっとして、誠実と信用は加盟商にじっとしています。

私たちは消費(fèi)者とのコミュニケーションと交流を重視し、彼女たちの真実なニーズを理解したいです。

「婦人」は多様な形式を取っています。サンプリング調(diào)査、訪問調(diào)査、ネット調(diào)査、誕生日プレゼント、女性のカーニバルなど消費(fèi)者と交流し、消費(fèi)者との橋梁を構(gòu)築し、車を止めて、製品と市場の逸脫を避けます。

私達(dá)の小さい婦人は加盟商の実際的な情況によって、現(xiàn)地の狀況によって、店の設(shè)計(jì)、裝飾、衣服の配置、開業(yè)の育成訓(xùn)練などの1本の竜のサービスから、広大な加盟商にブランドを経営するように助けて、そしてみごとに小さい婦人の下著のブランドに頼ります。

でも、成功したのは消費(fèi)者の信頼と加盟者の支持に感謝します。

記：詩や詞の創(chuàng)作が好きで、しかも成果がかなり多いと聞きました。

西子湖畔で春を観賞し、柳を支え、黃金の數(shù)を細(xì)々と數(shù)えます。

繊細(xì)で美しい糸舞の飛絮、しかし酔った“小さい婦人”、赤い杏の秀春の姑；琴を支えて恥ずかしさと春の言葉をくわえて、華ハクを驚かして場所がありません。

「境地は婉曲で奧ゆかしい美しさで、言語は華麗で、濃厚な中國の伝統(tǒng)的な趣があります。

すみません、ハク総経理は貴社の市場追求と文化內(nèi)包と関係がありますか？