4月21日ニュース19日午後、歐米購(gòu)買団?晉江企業(yè)商談會(huì)が成功的に開(kāi)催されました。歐米と東南アジアからの30數(shù)名のバイヤーが160の靴類の供給企業(yè)と面談しました。中國(guó)國(guó)際電子商取引センター福建代表処晉江サービス発展部主管の蔡恵斌氏によると、當(dāng)日のドッキング會(huì)の後、すでに多くの企業(yè)が接収されました。買い付け商のサンプル需要があります。當(dāng)日のドッキング會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)にいる三十?dāng)?shù)名のバイヤーはみんな意向を明確にしています。購(gòu)買商品はレジャー靴、運(yùn)動(dòng)靴、機(jī)能靴など多くの種類が含まれています。不完全な統(tǒng)計(jì)によると、昨日までにすでに20社以上のバイヤーが協(xié)力の意向を持っており、現(xiàn)在は続々とドッキング企業(yè)の現(xiàn)地調(diào)査に入っています。

　　アウトドアシューズカジュアルシューズが一番人気です。

晉江泰佳靴材貿(mào)易有限公司はもう二回目の晉江市政府の主催に參加しました。靴の會(huì)海外のお客さんと晉江企業(yè)の商談會(huì)が始まりました。當(dāng)日、商談に參加した泰佳會(huì)社の営業(yè)部長(zhǎng)の呉嬌鳳さんは記者に、今回會(huì)社が展示した靴のモデルが一番人気があるのはレジャー靴のシリーズです。「現(xiàn)在はアメリカ、イギリス、フランスのお客さんが私のいくつかのカジュアルシューズシリーズに興味を示しています。これからもっと深い交渉があります?！箙沂悉嫌浾撙稳〔膜藢潳?、「また、協(xié)力に意欲があるのはドイツの業(yè)者だが、ドイツの業(yè)者はスポーツ安全靴のタイプにもっと興味があるようだ」と語(yǔ)った。

これに対して、當(dāng)日も打ち合わせに參加した華龍スポーツ用品有限公司の業(yè)務(wù)副総許書(shū)龍も、近年はアウトドアシューズのデザインがお客様に好まれているようです。登山靴やロッククライミングシューズなどの特殊なデザインが歐米のお客さんに人気です。當(dāng)日、いくつかのアメリカのお客さんと商談していますが、サンプルの需要があるのは大體このタイプです。「実はカジュアルシューズは晉江靴業(yè)の強(qiáng)みですが、これらの特殊な靴の種類は例えば登山靴、ロッククライミングシューズなどは特殊なデザインです。利益の空間は少し大きいですが、生産量は特に大きくなく、技術(shù)ももっと高いので、多くのメーカーが受けることができるのではないでしょうか？」許書(shū)龍は記者に対して、しかし、華龍はこの方面で長(zhǎng)年の生産経験があり、製品の品質(zhì)と納期は問(wèn)題ではないと述べました。

また、制服とセット商品の販売に従事しているイギリスのお客様の毛海斯さんも晉江レジャー靴産業(yè)に愛(ài)顧を示しています。毛海斯によると、晉江のカジュアル靴服産業(yè)の生産能力は以前に聞いたことがあります。今回の商談會(huì)に參加することに対して、自分で豊かな収穫を感じました。もういくつかの晉江がレジャー靴を生産しています。これらの企業(yè)のレジャー靴の種類と服裝のサンプルの品質(zhì)とデザインはいいです。

メキシコからの仕入先は中國(guó)で購(gòu)入した最初の駅を晉江に置いたと発表しました。また、晉江の靴産業(yè)の活躍については以前から聞いていましたが、今回のドッキングに參加したのは機(jī)能性のある運(yùn)動(dòng)靴の製品を作る企業(yè)を探して協(xié)力するためです?！敢环匾胜韦涎u品の品質(zhì)がもっといいということです。ドッキングを通じて、晉江はさすがに有名です。その中にいくつかの企業(yè)がとても満足しています。

　　為替レートと価格が肝心です。

記者によると、多くの當(dāng)日參加したサプライヤーは自分の収穫が非常に豊かで、喜びとともに、自分の心配も持っているという。

當(dāng)日、泉興靴塑有限公司の社長(zhǎng)の何文輝さんはサンプルをテーブルに並べたばかりで、購(gòu)買先のサンプル要求を得ました。喜びと同時(shí)に、何文輝も各リスク問(wèn)題を考慮して、これからの交流を深めていくつもりです。

今の対外貿(mào)易市場(chǎng)はまだ安定していませんが、この一ヶ月以來(lái)、注文書(shū)は悪くないです。6月までずっと並んでいます。しかし、労働者が安定しているため、今年は企業(yè)が設(shè)備を更新し、生産効率を高めました。まだ注文が足りないようです。何文輝は記者の取材に対し、「晝まで殘業(yè)しなければならないほど忙しいです。今回の商談會(huì)に參加すると、今は注文が増えます。もういくつかの取引先から協(xié)力の意向があると言われました。しかし、為替の問(wèn)題も考えなければなりません。今の経済狀況は外國(guó)貿(mào)易は本當(dāng)に往年ほど簡(jiǎn)単ではないです。リスクが大きいです。人民元で決済できるといいですね」何文輝氏は記者団に対し、現(xiàn)在は香港の中間會(huì)社との提攜ができるだけで、人民元決済方式を採(cǎi)用する可能性があると述べました。{pageubreak}

これに対し、呉嬌鳳も自分の心配を表明しました。しかし、今は自分の予想した時(shí)間で為替レートをロックして、リスクを下げるしかないです。例えば、現(xiàn)在の米ドルと人民元の為替レートは1：6.4ぐらいです。それでは、企業(yè)は納期に為替レートの可能性が1：6.3になると予想しています。その時(shí)の為替レートで契約を交渉します。これもリスクを管理する方式です。呉氏は記者団に対し、今回のアメリカ商人との商談には明らかに価格の問(wèn)題が存在しています。オファーは去年より少し高いですが、今年のコストの引き上げ幅に対しては無(wú)理です?！复篌w1ドルの違いがあります。価格の変動(dòng)が大きいので、仕方がないです?！箙沂悉?、幸いにもイギリス、フランス、ドイツのお客さんは靴の代金と価格について相談の余地があります。これからさらに交渉する?yún)覌渗Pに自信を持っています。

これと違って、為替リスクに対しては、徐書(shū)龍は平然とした態(tài)度を示しています。許書(shū)龍氏によると、使用コスト、原材料コストの上昇と為替レートの変動(dòng)による多重圧力を受けているが、多くの企業(yè)は値上げ、注文の受け取り、納期短縮などの方法を選んでリスクを防止しようとしている。許書(shū)竜は、企業(yè)が政府の各種の支援政策をうまく利用すれば、稅金還付の基礎(chǔ)の上で、企業(yè)の問(wèn)題はやはり解決の突破口がありますと思っています。また、交渉の過(guò)程で、為替レートのロックの時(shí)間制限があります。企業(yè)はこの時(shí)間を利用して自分のリスクをコントロールすることを?qū)Wぶべきです。交渉能力については、許書(shū)龍も外國(guó)人の取引先に対する価格引上げは全體の狀況であり、外國(guó)人の取引先が決められた購(gòu)買目標(biāo)を持っている以上、1～2元の値上げは彼らの購(gòu)買行為を変えられないと考えています?！?jìng)幧悉菠先珖?guó)的な問(wèn)題で、単一の2つの企業(yè)が値上げしているのではなく、このコストはみんなが努力しているのです。だから、あまり気にしなくてもいいです?！乖S書(shū)竜は記者に告白した。

イギリスの顧客である毛海斯は記者の取材に対し、「中國(guó)の現(xiàn)在の市場(chǎng)狀況を十分理解しており、原材料や人件費(fèi)などの上昇についても理解しており、価格は購(gòu)買を考慮する唯一の要素ではない」と述べました?，F(xiàn)在の市場(chǎng)でますます激しくなっている「価格競(jìng)爭(zhēng)」に直面して、初めて晉江に行って「靴博會(huì)」とドッキング商談會(huì)に參加した毛海斯さんは記者に対して、自分は価格の安さを盲目的に追求することはないと言いました。