淡白なシーズンの交替は季節(jié)の間の交替のようで、萬物が不景気になった後で大地が春に帰るので、炎暑の後で巨大な果実が連なります。企業(yè)は萬物の不景気の中で業(yè)績を昇格させることができます。もし自分の製品が炎天下の中で優(yōu)れているならば、企業(yè)の収入を高めるだけではなくて、製品の知名度を昇格させることができます。

しかし、売上高で業(yè)績を上げるには、科學(xué)的なマーケティング戦略を用いて「退」を「昇」に転換し、良い成績を収めなければならない。

（一）需要を知り、科學(xué)を制定する

策略のかぎ

科學(xué)的なマーケティング戦略の運(yùn)用は企業(yè)の販売実績を高めることができますが、このすべては市場(chǎng)の需要を知る前提に作られています。

科學(xué)的な戦略を立てるには、まず消費(fèi)者の製品に対する需要を見つけて、それから需要をつかんで、さらに需要を創(chuàng)造して、需要を誘導(dǎo)してこそ、科學(xué)的で効果的なマーケティングプランを制定して消費(fèi)者の購買を引き付けることができます。

1、価格

わが國はまだ発達(dá)していない経済の現(xiàn)狀はわが國の圧倒的多數(shù)の消費(fèi)者の商品価格に対する感度を決定しました。

閑散期の商品は需給関係のアンバランスによって価格の低さが決まりました。繁忙期の商品が高止まりしない価格に対して、より多くの消費(fèi)者が「季節(jié)の変わり目に買う」ことに夢(mèng)中になっています。

鄭州などで今年の夏に登場(chǎng)したダウンジャケットの売れ行きが好調(diào)なのは、価格が主導(dǎo)的な要因で、「ペルシャ登」「おてんば」などの有名なダウンジャケットが今年の夏には去年の冬を上回る売れ行きとなりました。

その原因を分析して、冬の販売価格&nbsp 300元の

夏には&nbsp 100元ぐらいで、大きな差が直接ダウンジャケットの売れ行きを伸ばしました。

消費(fèi)者にとって、オフシーズンの購入はより多くのお得を得ることができます。

2、観念

多くの製品が閑散期の発生を販売しているのは人々の消費(fèi)観念だけによるものです。

アイスクリーム、キャンディー、ビールなどの使い捨ての消費(fèi)品は、これらの商品に対する需要が一時(shí)期あまり強(qiáng)くないようです。

しかし消費(fèi)観念は消費(fèi)者の心の中の一つの見方であり、消費(fèi)者の思想の変化、製品に対する認(rèn)識(shí)の強(qiáng)化に伴って変化が発生します。そのため、消費(fèi)観念は可変性を持っています。

例えばビールが暑い日に売れ行きがよく、寒くなるとすぐに閑散期になりますが、冬にビールを飲むべきではないと考える人がいます。これはビールが冬にも売られている原因です。

販売観念は多くの人の消費(fèi)行動(dòng)を?qū)Гい皮い蓼工⑾M(fèi)観念の変性はすべての消費(fèi)者を?qū)Г长趣扦胜胜辘蓼筏?。この部分の消費(fèi)者は閑散期の消費(fèi)の源となりました。

3、気候

四季の変わり目は気候の変化をもたらし、これも多くの製品の最盛期の発生をもたらしました。

服裝業(yè)界では気候に対する反応が一番強(qiáng)いです。気溫の上昇や下降はいずれも正しいです。

の販売に直接的な影響があります。季節(jié)に合わない商品に対する需要は少ないです。

しかし、気候も同じではありません。ここ數(shù)年、地球溫暖化のように、冬の気溫がますます高くなってきました。このような狀況は服裝の最盛期がだんだん変化してきました。元々は3、4月は閑散期の春物を販売していましたが、今はもう早めに「シーズン」に入りました。

4、地理

雨の降らない西北では売れない傘は雨の多い江南ではよく売れます。北では&nbsp 8月以降に殺蟲類の農(nóng)薬は市場(chǎng)がなくなりました。しかし、この農(nóng)薬は昆明に持ってきたら四季よく売れます。

地理的な位置によって消費(fèi)者の需要が違ってきます。ここでは閑散期の商品は向こうではちょうど販売シーズンになります。

5、戦略

企業(yè)としては、戦略的に考慮されるかもしれません。閑散期に一部の商品を購入し、予備品を行うという利點(diǎn)は三つあります。閑散期に値下げすると、備品は費(fèi)用を節(jié)約できます。コストを削減して、企業(yè)は繁忙期に來てからの競(jìng)爭(zhēng)に優(yōu)位を占めます。

6、事件

閑散期の販売の中で、いくつかの重大な事件の発生は販売が“薄いです”から“盛んです”に変わることを招くかもしれません。

6月、7月はテレビの閑散期だったはずなのに、2002年のワールドカップの開戦は直接テレビの販売を牽引して、テレビは&nbsp 6、7月の売り上げがうなぎ登りに伸びています。

7、時(shí)間

一部の中間業(yè)者にとっては、時(shí)間的な違いがあるため、一部の商品のシーズンオフに入荷します。

外國貿(mào)易の商人のように、彼は國內(nèi)で仕入れた貨物をアフリカに運(yùn)送して、海上運(yùn)送を通じて大體&nbsp 3-&nbsp 4月の時(shí)間が必要です。これは彼に革製品のビジネスシーズンが來る前に&nbsp 3-&nbsp 4ヶ月で準(zhǔn)備完了してから、アフリカに運(yùn)送して、アフリカの毛皮のシーズンが來る時(shí)に販売に間に合います。

8、その他

上記の7つの理由以外にも、一部の閑散期の需要があります。毎年&nbsp 5-&nbsp 9月にスーツは閑散期に販売されていますが、多くの正式な場(chǎng)面では（大規(guī)模な會(huì)議、正式な宴會(huì)など）參加者にスーツを著るように要求して、會(huì)議の正式性、重要性などを示しています。

これらの消費(fèi)も同様に閑散期の部分需要を構(gòu)成しています。

（続きはまだ…）

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どのように閑散期で業(yè)績を上げますか？

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