価格戦の時(shí)代が過ぎました。

記者：ディーラーが縫製しているのをどう思いますか？

ディーラーの最大の痛みは自分の商品がないことです。はっきり言ったら、他人の子供を育てるのを手伝います。

小さなディーラーはずっとブランドを変えていますが、一定の規(guī)模の販売會(huì)社は他の人の子供をうまく育てるだけではなく、子供と自分を親身にさせて、彼らに離れられないようにします。

記者：現(xiàn)在、業(yè)界內(nèi)の小さなディーラーの経営狀況についてどう思いますか？

いくつかの小さなディーラー自身が代理しているブランドがクリアされていないと、製品の品質(zhì)が悪いと直接にもたらす結(jié)果はアフターサービスの量が重くなるので、彼らの経営に悪循環(huán)をもたらします。

例えば、アフターサービスの技術(shù)者が足りないなら、アフターサービスでは四苦八苦します。

同時(shí)に完全に価格戦爭(zhēng)によって取引先を取って、利潤(rùn)も次に下がって、遅かれ早かれこのような小さい企業(yè)は市場(chǎng)に淘汰されます。

記者：將來のディーラーの生存の秘訣は何ですか？

汪家維：簡(jiǎn)単です。著実な企業(yè)は良性循環(huán)がしやすいです。

例えば、この一年間は縫製設(shè)備の供給が足りなくて、誰がお金がありますか？

春節(jié)前に北京に行って、淮北服裝會(huì)社と1000臺(tái)の機(jī)械の契約を結(jié)びました。この契約は十分な資金がないとできません。

記者：服裝市場(chǎng)の変化に対して、縫製設(shè)備のディーラーにどのような新しい要求を提出しましたか？

ジロー：ディーラーはどうやってよりよく生きていますか？核心的な問題は「価格」から「価値」への変化だと思います。

以前は価格で話をしていましたが、その後はお客様を価値で引き付け、製品の価値とサービスの価値、これこそ服裝企業(yè)が未來にもっと必要なものです。

服裝企業(yè)はもっと大きなサービスが必要です。

記者：具體的なディーラーはどうやって考えを変えるべきですか？

汪家維：私たちが提供したいのは「大サービス」です。以前は販売、アフターサービスという考えから出発して、単純な設(shè)備サプライヤーから相手企業(yè)の設(shè)備參謀に移行します。

服裝企業(yè)の設(shè)備は型を選んで、配置は一つのシステムプロジェクトです。

この設(shè)備は彼が生産したい服裝に適していますか？今お?jiǎng)幛幛卧O(shè)備は何年後に落伍しますか？特に今、一部の企業(yè)は設(shè)備を買う時(shí)、機(jī)械の使用機(jī)能だけではなく、設(shè)備と自身の服裝ブランドイメージが合うかどうかを考えています。

この場(chǎng)合どうやってお客様を満足させるべきですか？

記者：この面では、どうやって操作しますか？

汪家維：設(shè)備配分は主に數(shù)量とブランドの二つの方面です。

浙江省の太子龍服飾は安徽に生産基地を設(shè)けています。以前は太子龍の縫製設(shè)備は杭州現(xiàn)地の有名販売店に提供されていました。太子龍がこちらに移転した後、このディーラーもフォローしてきましたが、最後にやはりこのプロジェクトを取りました。

価格については私たちと彼らは基本的に同じです。私たちは勝つと「大サービス」という概念で、服裝企業(yè)にいいサービスを提供します。彼らの未來の発展とセットになると思います。

太子龍本社にも設(shè)備コンサルタントがいます。私たちの配備案も最後に彼らの本部から認(rèn)められました。

「リーン化」の生産理念を?qū)毪工?/p>

記者：「大サービス」において、合肥兄弟の最大の特色となるサービスは何ですか？

汪家維：服裝企業(yè)に「生産観念」を提供できると思います。

設(shè)備がハードウェアだというなら、生産理念の導(dǎo)入があれば、ソフトウェアを提供しています。

金融危機(jī)後、外國(guó)貿(mào)易の注文が萎縮し、生産コストが大幅に上昇し、服裝企業(yè)はリーン生産を必要とし、コストをコントロールし、利益を維持する。

記者：リーン生産について詳しく説明してもらえますか？

數(shù)年前から、浙江大學(xué)などの大學(xué)で勉強(qiáng)して、先進(jìn)的な生産理念と管理思惟を理解しています。

日本のトヨタ自動(dòng)車からの「リーン生産」が、その後もずっと自分の「課題」として認(rèn)識(shí)されていることが分かりました。

ここ數(shù)年から安徽で十?dāng)?shù)社の見本工場(chǎng)を推進(jìn)して、とても良い効果を得ました。

工場(chǎng)の生産効率は大幅に向上しました。特に現(xiàn)在の服裝工場(chǎng)の従業(yè)員は募集が難しく、労働者の賃金が上昇した場(chǎng)合、生産効率の向上は工場(chǎng)の生存と発展に必要です。

だから、単品の流れとユニットの同期のリーン生産は工場(chǎng)の必勝と持続的な利益の寶物です。

記者：具體的に例を挙げて、「リーン生産」の服裝生産における応用について話してもいいですか？

汪家維：リーン生産の核心は「IE工程部」です。彼らは効果研究、測(cè)定工數(shù)、工程分けを擔(dān)當(dāng)しています。

服を作るには20個(gè)の工程が必要です。そうすると、服を作る時(shí)、彼らは工數(shù)を計(jì)算して、具體的な人に割り當(dāng)てます。

つまり、科學(xué)技術(shù)を通じて労働力を合理化する問題です。

服務(wù)企業(yè)のために義務(wù)社員研修を提供する。

記者：どうして服裝工場(chǎng)の生産管理に興味がありますか？

多くの人が知らないです。縫製機(jī)のディーラーを作る前に、十?dāng)?shù)年アパレル工場(chǎng)で働いたことがあります。最初は生産ラインで労働者をしていました。

服裝工場(chǎng)の中は全部服裝の専門家です。彼らに生産観念を提供するには、彼らより専門家が必要です。彼はあなたを信じられます。

記者：この理念をアパレルメーカーにどう伝えましたか？

汪家維：私達(dá)の會(huì)社はすべての協(xié)力工場(chǎng)の義務(wù)的な従業(yè)員の育成を手伝います。

工場(chǎng)自身も似たような訓(xùn)練をすることがありますが、従業(yè)員は抵抗感があります。

ですから、私たちのトレーニングは説教の形式ではなく、座談の形式で、20人か30人が一緒に座ってお茶を飲みながら問題を討論します。

問題を発見するだけでなく、問題を分析し、さらに問題の深刻さを指摘しなければならない。

記者：縫製設(shè)備の販売と具體的な生産にはスパンがありますので、実施中にいくつかの困難がありましたか？

最初は多くのパートナーが理解できませんでした。彼らは服を作っても何年も経っているので、突然これらの転覆的な観念を受け入れました。

特に私は設(shè)備を作っています。

しかし、生産の実際的な観點(diǎn)から、従業(yè)員の経験を使って説明します。

ある人は私の身分に好奇心を持っています?！袱ⅳ胜郡弦惑w何をしていますか？アパレル工場(chǎng)で働いたことがありますか？」