Vanclではなく、他の人です。

Vanclは300%を超えるスピードで発展していますが、実際にはVanclと同じ時(shí)期に誕生したのはMasa Maso、Jusstyle、Sporticaなどのブランドです。これらは最初はカジュアルです。

9月、京東、ガンガン、赤子などのプラットフォームで頻繁にSporticaブランドを見(jiàn)ましたが、これに対してネットのプラットフォームが広がっていますが、メディアの前ではあまり露出していません。

呉詩(shī)輝は特に話上手な人ではないですが、誠(chéng)実さは十分です。

インタビューが終わった時(shí)、呉詩(shī)輝はQQを通じてわざわざ謝罪しました。

有名な「淘ブランド」の創(chuàng)始者として、呉詩(shī)輝は10年間の仕事をしました。

創(chuàng)業(yè)者の異なる選択

2007年の夏、PPGに屬する伝説があります。

今ではこの伝説は薄寂としていますが、この伝説を追って生まれたのはもっと素晴らしい真実です。

Vancl、Masa Maso、Jusstyle、Sporticaは共に2007年の同グループのファンです。

同じように、彼らは最初から獨(dú)立したのを選びます。

その時(shí)、陳年浸淫電商は十年になりました。優(yōu)れた販売が得意です。孫弘は聖大寶羅、ヴィックの多くのブランドを提供しています。ルートから作って、マーケティングが分かります?！干b以外はほとんどやったことがあります?！剐烊氦舷M(fèi)財(cái)企業(yè)の管理職を務(wù)めています。EMBAを勉強(qiáng)して、その選択した課題はB 2 Cを研究してから実踐に身を投じます。

斯波帝カード創(chuàng)始者呉詩(shī)輝

4人は一人當(dāng)たり2007年下半期にB 2 Cプラットフォームに通い、自社ブランドを発売した。

しかし、わずか數(shù)ヶ月後、最初の分化が始まった。

VanclもMasa Masoも斷固としてPPGの歩みに従って前進(jìn)します。

しかし、陳年率いるVanclは狂気の低価格を選択し、孫弘の率いるMasa Masoは中高級(jí)男裝市場(chǎng)を選ぶ。

徐群の率いるJusstyleと呉詩(shī)輝の率いるSporticaは2008年4月に淘寶商城にチェックインして、初めて淘寶商城のブランドにチェックインします。

広告費(fèi)7,800萬(wàn)円を燃やして、三四十萬(wàn)円だけを売りました。売り上げは広告費(fèi)を支払うに足りません。

呉詩(shī)輝の獨(dú)立したB 2 Cプラットフォームの作ったのは人にかわいがらせます。

ウェブサイトのオンライン、呉詩(shī)輝はネット広告、陸地のエレベーター広告、公共交通広告、ビラを配り始めました。

呉詩(shī)輝はジャガイモのネット上で一日5000元の広告費(fèi)を投じましたが、まだ3000元の服が売られていません。

B 2 Cは業(yè)界でお金を焼くことで有名です。流量を得るためには、マーケティング広告をしなければなりません。

マーケティングが得意な陳年と孫弘にとって、自分の所長(zhǎng)を生かしやすい道です。

しかし、伝統(tǒng)的な外國(guó)貿(mào)易を國(guó)內(nèi)貿(mào)易に転化し、マーケティングを知らない呉詩(shī)輝にとっては、失敗は必至のようです。

「民間の中小企業(yè)として、外部資金注入がない場(chǎng)合、PPG路線を歩むのは難しい」。

呉詩(shī)輝は言った。

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「自分のプラットフォームを作る」とはいけません。呉詩(shī)輝は「外部のプラットフォームを借りる」と転戦します。

この時(shí)ちょうど寶を洗うショッピングセンターのチャンネルに會(huì)って出して、呉詩(shī)輝はほとんど感動(dòng)的にショッピングセンターに入るのです。

しかし、「他のプラットフォームを借りる」という計(jì)畫(huà)は彼が思ったほどうまくいっていません。

斯波帝のカードの線の下で実體の加盟店

力を貸して寶を洗う

淘寶のプラットフォームは安い価格を切り札にして、そのユーザーは価格が極めて敏感な消費(fèi)者です。

斯波帝カードは獨(dú)立したB 2 C 400元ぐらいの定価では6000萬(wàn)元のユーザーを淘寶することができません。

そこで、呉詩(shī)輝は低価格で消費(fèi)者を引き付け、価格を徐々に値上げしようとしました。

しかし価格は何十個(gè)かの位置付けができますが、呉詩(shī)輝はSporticaという新しいブランドの品質(zhì)を下げたくないです。

シャツでもTシャツでも、彼は業(yè)界最高の基準(zhǔn)で仕入れて注文しています。

スペクターカードのポロTシャツはBMWのメンズと同じファブリックを採(cǎi)用していますが、前者は59元で、後は専門(mén)店で1000元以上の価格で販売しています。

「斯波帝カードの生地は一メートルに30元以上で、他のシャツの直売ブランドの布地は最大で一メートルに十?dāng)?shù)元です?！?/p>

この波帝カードの代わりに加工して生産しているメーカーは言っています。

この工場(chǎng)の加工費(fèi)は同業(yè)者より30%高いです。

「普通のメンズシャツの加工費(fèi)は8元から12元、13元までで、スペアカードのシャツの加工費(fèi)は18元ぐらいです。」

上質(zhì)な斯波帝カードはすぐに「品がよくて値段が安い」というイメージで消費(fèi)者を引きつけて、上質(zhì)な口コミと高い重複購(gòu)入を形成しました。

タオバオでの販売量は毎日300個(gè)に達(dá)するが、お金を損する。

長(zhǎng)い間お金を損する商売はできません。呉詩(shī)輝はビジネスマンです。

価格を高めて、生地のコストを下げて、呉詩(shī)輝は改めて製品の位置づけを調(diào)整しました。

しかし、注文量が200個(gè)激減しました。

「定価が重要です。

どのようなブランドがどのような価格に適していますか？これは正確な原価計(jì)算が必要です。

呉詩(shī)輝は言った。

2009年、偶然の機(jī)會(huì)に失意した呉詩(shī)輝さんは奧さんに助けられて、ジャケットで淘寶記録を作りました。

これは斯波の帝カードのブランドを急速に寶を洗って認(rèn)可を得させます。

しかし同時(shí)に、呉詩(shī)輝も単品爆発のサプライチェーンの試練を経験しました。

インターネットでは、生産量が多すぎると、在庫(kù)が溜まりやすくなります。生産量が少なくてもよく売れている場(chǎng)合は、注文書(shū)を補(bǔ)充するには適時(shí)迅速が必要です。

呉詩(shī)輝は言った。

幸いにも彼は自分の工場(chǎng)を持っていて、迅速に反応できます。

ブランドを作るには、サプライチェーンをコントロールする能力が必要です。

呉詩(shī)輝

その後、呉詩(shī)輝は力を借りて淘寶市のプラットフォームを広げ、販売ルートを広げました。斯波帝カードのブランドはここからすぐに消費(fèi)者の心の中で認(rèn)められます。

2009年の斯波帝カードの売上高は1800萬(wàn)元に達(dá)しました。同時(shí)に淘寶商城に入るJusstyleと同じ時(shí)期に2000萬(wàn)元を収穫しました。

JusstyleとSporticaはいずれも淘寶プラットフォームで有名な男裝「淘ブランド」に成長(zhǎng)しました。

2010年淘寶雙11活動(dòng)、斯波帝カードの5割引セールでユーザーの26000余りの注文量を獲得しました。一日に600萬(wàn)元以上を撮影して、430萬(wàn)元以上を支払います。

B 2 Cの道を堅(jiān)持するVanclとMasa Masoを選んでそれぞれ製品の線を拡張して、婦人服、子供服と下著の帽子の飾りに組み入れて、そしてそれぞれ投資を獲得して、売上高はすでに億元のランクを突破しました。

両者の規(guī)模に対応して、巨大広告の投入はいずれも電気商の上位にある。

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インターネットは単なるチャネルです。

孫弘は「Masa Masoの本質(zhì)は男裝ブランドです」と言い、呉詩(shī)輝は「インターネットは単なるルートです」と言います。

実際には、ブランド建設(shè)の道で、広くルートを敷き、ブランドの知名度を高め、オフラインで下店することが共通の選択です。

2010年、呉詩(shī)輝はそれぞれテンセントで撮影して、京東商城、紅子供、ネット、M 18、V+などのプラットフォームで商品を販売して、そしてそれを拡大して寶を洗う商店街と集市のプラットフォームの直営店と販売店を洗って、それは寶を洗って市の販売店を集めて數(shù)百に達(dá)します。

今はタオバオでJusstyleとMasa Masoを検索しています。公式旗艦店以外にも多くのお店の代理店があります。

すべてのネットワークチャネルでスペアカードを販売し、販売を通じて消費(fèi)者のブランド認(rèn)識(shí)を完成させる。

これは呉詩(shī)輝ブランドの建設(shè)の第一歩です。

ネットでしか販売していないブランドは呉詩(shī)輝の目には本物のブランドとは言えません?！赣忻圣幞螗亥芝楗螗伞工蜃鳏毪摔?、有線で販売したり、有線で販売したりしなければなりません。

だから、第一歩のネットワークチャネル構(gòu)築を完成した後、呉詩(shī)輝は迷わずにルートの建設(shè)を開(kāi)始しました。

「加盟店は7、8社契約しました?！?/p>

2010年の最後の數(shù)日間、呉詩(shī)輝はオンライン加盟店の実踐を開(kāi)始しました。

接觸した數(shù)十店舗の中から一定の規(guī)模を持ついくつかの初歩的な営業(yè)開(kāi)始を選んだ。

これに先立ち、Masa Masoは2010年5月に北京世界貿(mào)易天階に初の170㎡のオフライン店をオープンしましたが、孫弘は最初から第一線都市の主流區(qū)域直営を選びました。

呉詩(shī)輝は雲(yún)南、甘粛、廈門(mén)などの二線都市を選んで試水に參加します。

ブランドはいかなる販売プラットフォーム、いかなる販売チャネルを凌駕しています。

私達(dá)の注目點(diǎn)はSporticaというブランドの下の全ての製品は各プラットフォーム、販売ルートの占有率と成長(zhǎng)であり、あるプラットフォームやチャネルでの販売量に注目しすぎるのではありません。

將來(lái)、ブランドと商品だけを輸出する第一線のメンズブランドになります。究極のところはブランドだけを輸出します。

2011年には呉詩(shī)輝は百軒の加盟店を開(kāi)く予定ですが、彼はSportica獨(dú)立したB 2 Cの建設(shè)に最も重要な精力を置いています。

割引活動(dòng)はブランドの企業(yè)資源の當(dāng)座貸越に深刻です。

獨(dú)立したB 2 Cは呉詩(shī)輝が自主権とブランドイメージを探す頼りとなります。

彼にとって、ブランドの名譽(yù)度はブランド建設(shè)のもう一つの重要な段階であり、これはB 2 C獨(dú)立プラットフォームを借りる必要があります。

しかし、呉詩(shī)輝にとっては価値があります。

私は今非常に緊迫感があります。一部の資金が溶け込んでいるB 2 Cはすでにあちこちで広告を打っています。

呉詩(shī)輝は言った。

インターネットの広告はますます高くなりましたが、呉詩(shī)輝にとって、今はB 2 Cをやっています。