電気チェーンのいい日が終わります。売り場(chǎng)のためです。

先日、永楽電気の創(chuàng)始者で元國(guó)美電器取締役會(huì)長(zhǎng)の陳暁一氏が私談した?jī)?nèi)容がメディアに暴露され、陳暁職業(yè)マネージャーの討伐につながった。

しかし、業(yè)界関係者がよく知っているのは、家電チェーン市場(chǎng)に十?dāng)?shù)年浸漬していた陳暁氏が、皆さんがすでに知っている事実を再確認(rèn)したにすぎないということです。

中國(guó)チェーン経営協(xié)會(huì)が発表した2010年中國(guó)チェーン企業(yè)百?gòu)?qiáng)リストによると、蘇寧集団の売上高は1562億元で、國(guó)美集団はその後1549億元となり、中國(guó)の家電千億集団の仲間入りを果たした。

業(yè)界ではしばしばビジネスモデルに疑問(wèn)を持たれ、

千億円級(jí)の家電量販大手が、暴走しながら業(yè)界を永遠(yuǎn)に連れ込むのか。

気が狂っていつまで店をオープンしますか？

國(guó)美、蘇寧の全國(guó)は馬を走らせて新しい店の発展モデルをオープンして、再度遭遇します。

先日、あるメディアの報(bào)道によると、陳さんは「國(guó)美電器は現(xiàn)在、売場(chǎng)経営のモデルをとっています。つまり、売場(chǎng)はリスクを負(fù)擔(dān)しない有料の場(chǎng)所になりました。サプライヤーは國(guó)美電器に入るには巨額の費(fèi)用を負(fù)擔(dān)しなければなりません。最終的にこれらの供給者は業(yè)績(jī)のために絶えず増加するコストを消費(fèi)者に転嫁しています。これは國(guó)美電器が商品価格で実際には最高のルートとなりました。サプライヤーにとっても最高の費(fèi)用となります。このようなルートは淘汰されます」と指摘しました。

國(guó)美電器が今年提出した480店の新規(guī)開(kāi)業(yè)計(jì)畫(huà)について、陳さんは「これはまったく実現(xiàn)不可能で、現(xiàn)在は一二級(jí)市場(chǎng)が飽和狀態(tài)になりました。北京市場(chǎng)は50～70店以上が収容できます。今は200店以上ありますが、二、三級(jí)市場(chǎng)に店を開(kāi)くと黒字になる可能性がありません。彼らはどこでこんなに多くの店をオープンしますか？」

陳さんはまた、「今は消費(fèi)者がよく分からないだけです。この真相が消費(fèi)者に知られると、國(guó)美の経営モデルは難しくなります。このようなモデルを続けたら、必ず死んでしまいます?！?/p>

「中國(guó)企業(yè)報(bào)」の調(diào)査によると、2010年までに、國(guó)美集団傘下のチェーン店は1093店に達(dá)し、蘇寧電器の店舗數(shù)は1075店だった。

先日、國(guó)美電器の何陽(yáng)青副総裁によると、2011年の國(guó)美新開(kāi)店店數(shù)は480店。

これに先立ち、蘇寧副會(huì)長(zhǎng)の孫為民氏は「2011年には370店舗をオープンする」と明らかにした。

孫為民はまた、中國(guó)市場(chǎng)には國(guó)美、蘇寧のようなチェーン店が一萬(wàn)軒もあります。

ある家電企業(yè)のトップは、國(guó)美、蘇寧が巻き起こす新しい店舗の拡張は、表面的にはメーカーに多くの機(jī)會(huì)をもたらしていると指摘しています。実質(zhì)的には、多くの新しく開(kāi)店した店はあまり利益を上げておらず、メーカーの重荷となっています。

業(yè)界の話：管理が混亂しているのが主因です。

気が狂って店をオープンするのは家電チェーンのビジネスモデルのキャリアだけかもしれません。多くの家電メーカーにとって、最大の問(wèn)題は「お店が増えれば増えるほど、お金が少なくなる」です。

聞くところによると、國(guó)美電器の一番強(qiáng)いサプライヤーであるハイアール、西門子が100元の商品を販売するたびに、約55元の回収資金を得ることができます。一番弱いのは小型家電企業(yè)です。例えば、1臺(tái)が數(shù)千元の換気扇の実際のコストは往々にして1000元しかないです。

國(guó)美、蘇寧達(dá)は消費(fèi)者の手から現(xiàn)金を獲得して、上流の供給商に長(zhǎng)い帳簿期間を與えて、あるいはお金を抑えます。

そのチェーンモデルは一度は「類金融モデル」と疑われました。大手2社は家電小売業(yè)のほかに、隠蔽的な商業(yè)不動(dòng)産もあります。サプライヤーのお金で自分のお金を稼いでいます。

家電メーカーの発表もあり、チェーン企業(yè)の「不規(guī)範(fàn)」管理も頭を悩ましています。

早く國(guó)美でお金を返してもらいたいなら、國(guó)美の仕入れや財(cái)務(wù)と仲良くしなければならない。

國(guó)美のいくつかの店舗のカウンター主任は毎年各サプライヤーから獲得した収益は全部萬(wàn)元を超えています。

これに対して、有名な家電メーカーの販売幹部は「中國(guó)企業(yè)報(bào)」の記者に対し、「國(guó)美に限ったことではなく、蘇寧、永楽、大中、ベスト?バイのような洋ブランドに至るまで、このような狀況は普遍的に存在している。

食事の近くに行くと電話がかかってきますが、基本的には店舗の採(cǎi)売係で、地域のマネージャーから『仕事』の話をしたいと言われていますが、會(huì)った後は食事、カラオケ、マッサージと同じように少なくてはいけません。メーカーは特にこのようなことのためにお金を振り込みました」と話しています。

これに対して、有名にしたくない家電チャンネルのアナリストは、「開(kāi)店スピードが速すぎて、選抜體制が不備で、多くの素質(zhì)が高くない人が店の管理層になっている。

その次に、多くの家電のブランドの極端な競(jìng)爭(zhēng)、連鎖企業(yè)の行為のために溫床を提供しました。

店ではどのブランドがどの位置を占めていますか？

最後のポイントは、これらの販売員の給料は一般的に高くないです。収入の大半は家電メーカーからの灰色の収入です?！?/p>

未解決の謎：家電の連鎖は革新しにくいです。

全國(guó)競(jìng)馬圏の店舗を除いて、家電チェーンはどうすればいいですか？

北京大學(xué)中國(guó)経済研究センターの汪浩助教授は「中國(guó)企業(yè)報(bào)」に記者の話をした。

現(xiàn)在のところ、ネット小売の臺(tái)頭以外にこの局面を変える可能性があり、他の完璧な空間がないようです。

現(xiàn)在、家電チェーンの小売店が多くなればなるほど、交渉能力が強(qiáng)くなり、メーカーに対して搾取がもっと強(qiáng)いです。

いくつかの技術(shù)の運(yùn)用を通じて、メーカーが赤字に陥る可能性もあります。

汪浩はこれらは商業(yè)行為で、政府が介入しにくいと考えています。

ルールがあるというなら、ゲームのルールを事前に決めて、後でメーカーに勝手に搾取してはいけません。例えば、いつでもメーカーに販売促進(jìn)料を請(qǐng)求します。

將來(lái)、國(guó)美、蘇寧たちが直面する最大の挑戦はネット小売から來(lái)るかもしれません。