360上場して、一部の人を眠れなくさせて、それは狂喜する投資家と360の従業(yè)員です;360が発売され、他の人も眠れない。それは「嫉妬」のライバルだ。あるインターネット評(píng)論家が言ったように、360はニューヨーク証券取引所に上陸し、360無料モデルが海外資本を得たことを証明した。市場これは360の革新を認(rèn)めていますコンピテンシーの肯定。しかし、革新は天から落ちたのではなく、殺したのだ。

中國のインターネットの江湖をよく知っている人はすべて知っていて、偏執(zhí)して闘爭が好きな周鴻彼は同業(yè)者の目の中の心の悪辣な彼は誠実にすべての人と協(xié)力しながら、生存のために権威機(jī)関と顔を合わせることを惜しまない。若くて無鉄砲なため、彼はとっくに「ごろつきソフトの父」の十字架を背負(fù)って、そのために自省して、ごろつきソフトに打撃を與える國民運(yùn)動(dòng)を始めたことがある。彼は革新しないより死んだ理想主義者であり、目的を達(dá)成しない闘士でもある。

3月30日の朝、米ニューヨークでは、春の寒さが厳しく、奇虎360社の新しい標(biāo)識(shí)と鮮やかな五星紅旗がウォール街に翻った。私服に慣れた湖北省の小柄な人は、今回は異例に黒いスーツに著替え、ネクタイを締めた。彼はコートを著て、微笑んでニューヨーク取引所のビルの外に立って、同行を呼んで寫真を撮った。周鴻祋の気持ちはいいようだが、あと數(shù)時(shí)間で彼が設(shè)立した奇虎360會(huì)社の株はこの歴史の長い証券取引所で取引される。

周鴻祎は投資家とスタッフの指導(dǎo)の下で、騒がしいニューヨーク証券取引所の取引ホールを行き來し、トレーダーは古いジェスチャーで取引狀況を表現(xiàn)している。午前10時(shí)は360株の取引が始まる時(shí)間で、360はインターネットの中で十?dāng)?shù)年もぶらぶらしていた周鴻祋が持ち出した最初の上場會(huì)社になる--彼と同時(shí)にこの業(yè)界に入った同業(yè)者は2005年までにそれぞれの會(huì)社を上場させた。

內(nèi)心の興奮を抑えることができない同僚に比べて、周鴻祋は落ち著いているように見えたが、聲はとっくにかすれていて、1週間以上にわたるロードショーの中で、彼は多くの基金會(huì)見に參加せざるを得なかった。実際、彼は他の國內(nèi)の同業(yè)者よりも長い時(shí)間をかけて360がどのような會(huì)社なのかを説明しなければならない。そう、この上場する中國企業(yè)は米國で參照できるモデルがなく、國內(nèi)の評(píng)論家たちは海外の投資家がこのモデルが読めないため360のビジネス価値を過小評(píng)価しているのではないかと心配していた。

資本市場はやはりこの中國のインターネット老兵の期待を裏切らなかった。ロードショーの過程で、周鴻祋は360が示した革新能力に対する米國の投資家の熱狂を感じた。香港でのロードショー初日、360の株は3倍の超過購入を獲得した。米國では、超過注文が一気に40倍に達(dá)した。中國投資有限責(zé)任會(huì)社、シンガポールの淡馬錫、アラブ首長國連邦のアブダビ投資局の3大主権基金は360の重量級(jí)投資家となり、黒石、富達(dá)のような世界の有名な基金も360の株の購入に積極的に參加している。

奇虎360はニューヨーク証券取引所に上場した初日にかなり輝き、初日の終値は1株34ドルで、14.50ドルの発行価格より134.45%上昇し、會(huì)社の時(shí)価総額は39.56億ドルに達(dá)した。この時(shí)価総額は海外に上場したすべての中國の概念株の中で上位10位にランクされ、盛大、捜狐、當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)などの業(yè)界大手を上回ったが、周鴻祎の個(gè)人価格も7億ドルを超えた。

2006年7月に360安全衛(wèi)士が登場して以來、周鴻祎と彼が率いる360會(huì)社はずっと論爭の焦點(diǎn)となっている。このプログラマー出身の湖北人は企業(yè)競爭を社會(huì)全體の注目問題に変えるのが得意らしい。彼と今日のインターネットの3つの山--テンセント、百度、アリババの創(chuàng)始者との爭いの話題は今でも興味津々だ。理解できないのは、爭いのたびに周鴻祋が率いる會(huì)社をより高い段階に送ったようで、業(yè)界では周鴻祋の広報(bào)の道を?qū)熼Tに研究しなければならない人がいることだ。

周鴻祎本人はこれに鼻をついて、広報(bào)戦で相手に勝つことができると信じている人は絶対に馬鹿だと言った。彼は微革新と転覆的な革新を高調(diào)にあちこちで吹聴し、革新こそ企業(yè)の勝利の道であることを繰り返し強(qiáng)調(diào)した。実際、周鴻祋は過去10年以上にわたって「三大戦い」を経験し、その背後にある根源は製品とビジネスモデルの革新と同業(yè)者の既存路線の転覆である。この點(diǎn)は、過去10年間でほとんど無視されていた。{page_break}

第一次戦い:汎安全の戦い

対象：CNNIC、百度、ヤフー中國

周鴻祎は中國のインターネット業(yè)界で最初の戦いを始め、彼を一挙に有名にしただけでなく、「ごろつきソフトウェアの父」の悪名を背負(fù)わせた。これらのすべては、その特定のネットワーク時(shí)代の特定の製品である3721中國語インターネットサービスに由來しています。

1998年以前、中國のインターネットは第1回の急速な発展期に入って、第1世代のネットユーザーのネットサーフィンの需要は異常に強(qiáng)烈で、しかし遅いネットのスピードと複雑で覚えにくい英語のウェブサイト、ネットユーザーたちにいつも“興奮して娘をののしる”しかありません。當(dāng)時(shí)、北京大學(xué)でアルバイトをしていた周鴻祋はこの需要を鋭敏に捉え、指導(dǎo)者を説得して相応の製品を開発しようとした。これまで、彼は中國初の無料電子メールシステムの開発に著手した。しかし、今回の製品構(gòu)想はリーダーの承認(rèn)を得ていない。

1998年10月、「中國人に母國語でインターネットを利用させる」という夢(mèng)を抱いて、周鴻祎は3年間仕事をしていた北京大學(xué)の方正を離れ、3721のウェブサイトの創(chuàng)設(shè)に著手し、同年に3721の「ネット実名」の前身である中國語のウェブサイトを発売した。ネットの実名の本質(zhì)は、実際には英語のドメイン名の體系の下で、中國語のアドレスシステムを構(gòu)築し、中國人のためにインターネットサービスを提供している。

位置付けが正確で、製品が管理されているため、強(qiáng)い市場協(xié)力と普及手段を加えて、ネットの実名は靡き、プラグインの形式で數(shù)千萬人のユーザーのパソコンに急速にインストールされています。2年後、3721大成功を収め、中國語のインターネットプラグインは一時(shí)90%以上の中國のインターネットユーザーをカバーし、毎日8000萬人を超えた。2001年、3721は率先してインターネット業(yè)界で利益を発表した。2002年までに、3721の売上高は2億元に達(dá)し、毛利は6000萬元に達(dá)し、當(dāng)時(shí)國內(nèi)のインターネット業(yè)界のまばゆいスターになった。當(dāng)時(shí)、経営難の馬化騰はQQソフトを60萬元で売るところだった。

周鴻祎が手にした「金の卵」はすぐに中國インターネット情報(bào)センター(CNNIC)の毛偉主任の注意を引いた。中國のインターネットアドレスシステムを管理?維持するCNNICは明らかな公式色を帯びており、インターネットの権威ある統(tǒng)計(jì)情報(bào)をよく発表しており、圏には半分の罪を著せる人はいない。2001年5月、3年近く運(yùn)営してきた3721ネットの実名が有料化され、CNNICの核心的利益を犯した。なぜなら、中國語のインターネットサービスはCNNICもやりたい商売だからだ。

2001年6月初めの午後、毛偉は「協(xié)力」を名目に周鴻3721はまるで仕事の総代理店になったようだ。周鴻祎は明らかに心に不満がある。その後、雙方は何度も協(xié)議したが、成果がなかった。疑わしい周鴻祎の調(diào)査によると、CNNICは「公印もない」非官非商機(jī)構(gòu)にすぎず、交渉を放棄することにした。

2001年8月、3721のサポートを受けていないCNNICはいっそ別のかまどを作り、3721のネット実名業(yè)務(wù)に代わる共通のウェブサイト基準(zhǔn)を発売した。プログラマー出身の周鴻祎は背景とバックグラウンドがなく、彼の最初の反応は自分が身につけた技術(shù)手段でCNNICの攻撃を防ぐことであり、彼はソフトウェアのアンインストールプログラムを非常に複雑にし、CNNICがユーザーのパソコンから3721を強(qiáng)制的に削除することを防止した。続いて、雙方は口論し、論爭を続けたが、情報(bào)産業(yè)部(工業(yè)?情報(bào)化部の前身)に騒ぎ、部では聴聞會(huì)を?qū)熼Tに開き、その後もやめた。

2003年、インターネット業(yè)界は寒い冬に遭遇し、3721の主要なライバルである百度はこの時(shí)すでに翼が豊かになった。ウェブ検索エンジンの技術(shù)が成熟するにつれて、その年の百度の流量は7倍に急増し、李彥宏は3721に代わって中國の検索エンジン會(huì)社のトップチェアに登った。後発の秀攻城略地の勢(shì)いは周鴻祋にプレッシャーを感じさせ、「ちょうどヤフーにぶつかって、ネズミになった」とホームページの検索をしようとした。

ヤフーが出した條件は周鴻祋をドキドキさせ、この米國の會(huì)社はグーグルに匹敵する検索技術(shù)を提供すると約束した。周鴻祎氏は、ヤフーの資金、ブランド、技術(shù)に座って、自分のルート、クライアント、運(yùn)営能力を加えることができれば、百度を消すだけでなく、グーグルをついでに消すこともできると考えている。

2003年11月、ヤフーは1億2000萬ドルの現(xiàn)金で香港3721株式を買収した。2004年3月、周鴻祎はヤフー中國総裁に就任した。ヤフーが出した買収価格について、周鴻祎は満足している。雙方は2年間の協(xié)定を締結(jié)した:ヤフーは先に半分の資金を周鴻祎に支払い、他の資金は彼が利益指標(biāo)を完成できるかどうかを見た。この賭博協(xié)定はその後の雙方の衝突に伏線を埋めた。

創(chuàng)業(yè)者からキャリアマネージャーになったが、周鴻祎は自分をアルバイトと見なしていないようだ。ヤフー中國の日、彼は創(chuàng)業(yè)者のように、新しいチャンスを探し続けた。當(dāng)時(shí)のヤフー中國はまだ荒れ果てた場所で、中國に5年も入ったが、アメリカ人はずっと無為だった?！杆饯咸摉研膜胜い趣涎预à蓼护蟆￥猡匪稳摔浈诈`中國をうまくできなければ、私はできます。それは私の能力が強(qiáng)いことを証明します。」周鴻祎は自分の初志を話した。

ヤフー中國では、周鴻祋が大々的に改革した。ヤフー本社がポータルを堅(jiān)持する考えを無視し、ヤフーの苦手なチャンネルを斷固として切り捨て、都市のホワイトカラー向けの不動(dòng)産、自動(dòng)車、娯楽、スポーツなどの內(nèi)容を主推し、限られた資源をメールボックスと検索に集中し、特立獨(dú)行の彼は「ヤフー野蠻人」のあだ名を獲得した。周鴻祎とヤフー本部の発展方向に対する見方の相違こそ、雙方のために後に互いに「地雷」を埋めたのではないかと推測(cè)した。

周鴻祎はヤフーでよくやった。2004年にヤフー中國は一挙に損をして勝って、売上高が4000萬ドル近く、利益が1000萬ドル近くを?qū)g現(xiàn)して、その年の利益指標(biāo)は順調(diào)に完成しました。それだけでなく、ヤフー中國の検索業(yè)務(wù)もグーグル中國を上回り、メールボックスは新浪を上回り、業(yè)界2位となり、戦火を網(wǎng)易の入り口に燃やした。しかし、顕著な成績の背後には、周鴻祎とヤフー本社との矛盾が発酵している。

2004年6月、ヤフーの世界唯一の獨(dú)立検索ポータル「一捜」が中國で発表され、MP 3検索を中心に「中國最大の娯楽音楽検索」と呼ばれた?！笚仕鳌工纬霈F(xiàn)は百度の弱點(diǎn)を見て、ユーザーの心を奪ったのだ。今日でも、「検索」の多くの革新とお客様の體験は驚嘆させられます。広告の妨害を受けず、人工的な介入を受けず、世界の50億ページを検索することができ、38言語をサポートしています。

「一捜」が発売されると成功し、ヤフー中國に新たな発展チャンスをもたらした。実際、周鴻幸いなことに、ヤフー中國の業(yè)務(wù)の発展は悪くなく、本部も水に乗って舟を押すしかなく、不器用な周鴻祋に目を閉じた。

「基礎(chǔ)サービスは無料でなければならない。有料製品よりもよくできるはずだ」という點(diǎn)で、周鴻周鴻祎氏は、競爭優(yōu)位性を高めるには、獨(dú)自の特色が必要であり、メールボックスと検索はインターネットが提供すべき最も基本的なサービスであり、ヤフーはこの上でお金を稼ぐことはないと考えている。

これに先立ち、グーグルは米國市場で1000 MBの無料メールボックスを大量に発売したが、國內(nèi)のライバルは帯域幅を消費(fèi)することを恐れてお金を稼ぐことができず、簡単にフォローすることができなかった。周鴻祎氏によると、電子メールは無料時(shí)代に戻り、無料メールはお金を稼ぐツールではなくウェブサイトの基本的なサービスとなり、大きなトレンドになるだろう。

周鴻祎の「周氏変法」はヤフー中國の業(yè)務(wù)を風(fēng)生水させ、甘さを味わったヤフーの楊致遠(yuǎn)社長は周鴻祎に金があると感じた。彼はヤフー中國の2005年の仕事に対してより高い要求を提出したが、いかなる資金支援も拒否した。周鴻祎はついに不機(jī)嫌になり、ヤフー本社に投資予算の増加を強(qiáng)く要求した。2005年初め、周鴻祎は本部と何度も交渉したが、まだ望み通りにならなかった。

2005年7月6日夜、北京CBD嘉里センターで、黒いTシャツを著て、灰色のパンツの周鴻{page_break}

第二次戦い:無料安全の戦い

対象:瑞星、金山、カバスキー

2006年3月、しばらく天使投資家をした後、周鴻祎はまたインターネット業(yè)界の第一線に突入し、彼は再び創(chuàng)業(yè)し、奇虎會(huì)社の理事長に就任した。4カ月後の2006年7月、周鴻祎は「360安全衛(wèi)士」の無料ソフトを発売し、ヤクザソフトのアンインストールを主とした。百度、CNNIC、ヤフーアシスタントなど、根強(qiáng)いプラグインがガチャガチャ整理されている。ソフトウェアのリリースの最初の2月、毎日アンインストールされた悪評(píng)ソフトウェアは100萬に達(dá)し、そのうちヤフーアシスタントは60萬回以上だった。

この時(shí)、ヤフー中國はすでにアリババに売って、馬云はヤフー中國の番人になって、ヤフーのインターネットアシスタントはその重要な収入源の一つで、周鴻祋は反ヤクザのソフトウェアの矛先を直接ヤフーのインターネットアシスタントに向けて、これは馬云と対立することに相當(dāng)します。インターネットの最初の水戦が発生し、周鴻祎と馬雲(yún)はそれぞれの顧客に業(yè)務(wù)の往來がないように呼びかけ、互いに相手の企業(yè)に投資せず、永遠(yuǎn)に相手と業(yè)務(wù)の往來が起こらないと呪った。

當(dāng)時(shí)、ほとんどのインターネット評(píng)論家が自分の立場を表明し、ウイルス対策ソフトメーカーだけが沈黙を守っていたが、彼らとは少しも連絡(luò)がなかったようだ。しかし、彼らは4年後、インターネットの最初の水戦は自分の足元の大地が地震を準(zhǔn)備していることを意味していることに気づいた。サイバーセキュリティの発言権が彼らの手から脫落し、360安全衛(wèi)士という目立たない、粗末な安全補(bǔ)助ツールに落ちている。

誰もインターネット業(yè)界の暗流が湧いていると感じず、周鴻祎も感じなかった。360安全衛(wèi)士は彼が自分の腹を立てる道具にすぎないからだ。業(yè)界がごろつきソフトの元祖の帽子を彼の頭にかぶせる以上、彼はすべてのごろつきソフトを殺して、自分の冤罪を洗浄しなければならない。周鴻祎は360安全衛(wèi)士を公益的な製品と定義し、チンピラソフトウェアが殺された後、この製品は歴史的な使命を果たすだろう。

しかし、チンピラソフトウェアの検出から、セキュリティは従來のウイルスソフトウェア定義のコンピュータウイルスではなくなった。実際、インターネットが普及すれば、安全問題はどこにでもある。インターネットに頻繁にアクセスする人にとって、コンピュータの最も主要な安全脅威はウイルスではなく、ヤクザソフト、木馬などの悪意のあるソフトだ。しかし、従來のウイルス対策ソフトウェアメーカーから見れば、ユーザーはコンピュータウイルスに料金を払うことを望んでいるが、ヤクザソフトウェア、木馬に料金を払うことを望んでいない。物質(zhì)的な刺激が欠けて毒を殺す大物は、この業(yè)務(wù)に熱中していない。ユーザーの信頼は、彼らのニーズを満たす360のセキュリティガードに徐々に移行している。

誰も予想していなかったが、1年後、このソフトウェアは無から有まで、裝著量は4000萬に達(dá)した。この時(shí)の360セキュリティガードは、チンピラソフトだけでなく、オペレーティングシステムにパッチを適用する機(jī)能を備えています。さらに、その後のごみの整理、システムの回復(fù)、安全なダウンロード、木馬の捜索などの機(jī)能を加えて、360安全衛(wèi)士の設(shè)置量がますます大きくなるにつれて、周鴻祋は靜かにサイバーセキュリティを再定義した--コンピュータウイルスだけでなく、ヤクザソフトウェア、木馬を含む汎安全である。

瑞星、金山などの伝統(tǒng)的なウイルス対策ソフトウェアメーカーは、汎安全分野で何かをする動(dòng)力がなく、すぐに周鴻祋の第2戦が故郷に打たれた。ウイルス対策ソフトの有料化時(shí)代、瑞星は國內(nèi)のウイルス対策ソフト市場を獨(dú)歩したことがある。データによると、2008年12月31日現(xiàn)在、瑞星のユーザーは8000萬人を突破し、中國でのウイルス対策市場の占有率は38%で、各指標(biāo)はいずれも市場トップを占めている。しかし、今の瑞星はすでに明日の黃花になって、景色はもうありません。

2008年、360の無料殺毒が始まったばかりの頃、殺毒安全分野のすべてのメーカーはそれを異種と見なし、口誅筆伐を行い、爆撃した。瑞星は1日に4つの文章を連発し、さまざまな角度から「無料で良いものがない」というテーマ思想を述べ、「無料で毒を殺す前途論がない」と宣伝し、ある上層部は「純粋な無料では存在できない」、「無料で安全で保障されていない」などの言葉で無料で毒を殺すことを攻撃した。

瑞星が360の無料殺毒を疑問視しているほか、多くの人の心の中で同じように疑問を抱いている。殺毒ソフトを売らない以上、何でお金を稼ぐのか。この問題に対して、周鴻祎は「誰もが利用しなければならないインターネットサービスであれば無料であるべきだ。少數(shù)の人が必要としてこそ有料である。一定數(shù)のユーザー群があれば、有料の付加価値サービスを発売することができる」という3つのビジネスロジックを獨(dú)創(chuàng)した。彼は、伝統(tǒng)的なインターネット會(huì)社は安全を理解していないし、伝統(tǒng)的な安全會(huì)社はインターネットを理解していないと考えている。彼は新しいビジネスモデルを創(chuàng)造しなければならない。中國にはなく、世界にもない。周鴻祋は、彼のような人は米國のシリコンバレーで英雄だが、中國では理解されず、人身攻撃を受けたと感慨深い。

実際、2008年8月、360が作った無料ウイルス対策ソフトは徹底的に失敗した製品だった。當(dāng)時(shí)360は海外のウイルス対策エンジンを?qū)毪?、簡単な漢化を行った後、市場に投入された。その結(jié)果、ユーザーのフィードバックはがっかりさせられた。製品は本當(dāng)に腐っていて、お金がなくても、ユーザーは使いたくない。これは360のチームのために生き生きとした授業(yè)を受けた--インターネット製品がうまくいかなければ、無料でも局面を開くことができない。ユーザーは馬鹿ではなく、問題を解決できる製品しか選択していません。

伝統(tǒng)的なウイルス対策ソフトメーカーたちは360を嘲笑し始め、360は衛(wèi)星を置くと主張し、結(jié)果は唖弾だった。そこで、彼らは無料で毒を殺すことができないのが真理だと徹底的に信じて、心を置いて、安心して毒を殺すソフトウェアを売り続けました。事実は、これは大きな間違いであることを証明している。2009年10月、臥薪嘗膽1年余りの後、360無料殺毒巻きが戻ってきて、長い間細(xì)かく磨かれて、威力がもっと大きくて、火力がもっと強(qiáng)くて、4ヶ月後に瑞星を10年以上市場1位の座からひっくり返しました。半年後、360は無料で億人を殺し、安全業(yè)界の構(gòu)造を徹底的に変えた。

この戦いは時(shí)間のスパンが大きい。唾戦の大きさは異なり、周鴻祎は瑞星だけでなく、金山、カバスキーなどの販売ソフトで収入を得たすべてのメーカーにも直面しなければならない。2010年1月、瑞星と360の間にはいわゆる「裏口」のよだれ戦が勃発した。これは無料安全の戦いのクライマックスだけでなく、昔の市場のボス瑞星が360の無料安全戦略に市場の壁の隅に押されたことを意味している。

2010年末にも、昔の市場の次男金山會(huì)社がすべて無料だと発表した後、瑞星は依然として金山を二流會(huì)社として嘲笑し、市場構(gòu)造を変える能力がない。しかし、2011年3月末、360がIPOになる前の沈黙期に、瑞星はついに無料の安全な武器を投降し、傘下の個(gè)人向けの安全製品をすべて無料と発表した。{page_break}

第三次戦い:開放の戦い

対象：テンセント

2010年の春節(jié)前後、テンセントは二、三線とより低いレベルの都市でQQ醫(yī)師の安全ソフトを強(qiáng)制的に普及させることを選んだ。QQ醫(yī)師は急速に國內(nèi)の1億臺(tái)前後のパソコンを占め、市場シェアは40%近くを占めている。テンセントの強(qiáng)行普及行為は同年6月に再び上演された。中秋節(jié)になると、QQソフトウェアに付屬する「QQソフトウェア管理」と「QQ醫(yī)師」は自動(dòng)的に「QQコンピュータ執(zhí)事」にアップグレードされ、インストール中に何のヒントも現(xiàn)れなかった。

國內(nèi)外を騒がせた3 Q大戦の導(dǎo)火線となった。

10月29日、奇虎360は「ボタンボディーガード」を発表した。その中で最もテンセントが受け入れられないのは周鴻

11月3日夜、テンセントはQQ弾窓を通じて、「360社がQQに対する外注侵害と悪意のある中傷を停止する前に、360ソフトウェアを搭載したパソコンでQQソフトウェアの実行を停止することにした」と発表した。すでに全國的に流行している「難しい決定」だ。その後、工信部が調(diào)停に高調(diào)に介入したため、數(shù)億人と世界を騒がせたビジネス紛爭が一時(shí)的に鎮(zhèn)まった。

「インターネットをするには、生、死、テンセントの3つのことが避けられない?！攻ぅ螗咯`ネット業(yè)界で流行した言葉だ。

周鴻祎の説によると、テンセントはこのような戦略によって江湖の兄の地位を強(qiáng)固にした。第一に、他の小さな會(huì)社はまずモデルを探して、テンセントは頼りになると思って、すぐについてきた。第二に、抑制戦略は、テンセントがクライアント(QQ)に頼って家を作り、市場にクライアントのマウント量が億元に達(dá)すると、インスタント通信製品を発売し、テンセントの核心製品QQを脅かすことを恐れている。

テンセントの最も有力な技は強(qiáng)引に縛ることだ?！窺Qソフトは30以上のコンポーネントを縛っており、縛ることで一夜にして數(shù)十パーセントのシェアを得ることができる。これは獨(dú)占よりずっと怖い?？`ることで、テンセントはインスタント通信からメディア(ポータル)、金融(Qドル)、娯楽(ゲーム)、コミュニティQzoneまで、不利ではない」。周鴻祎は総括してそう思った。

周鴻祎は3 Qの戦いを開放と閉鎖の爭いと定義した。テンセントのビジネスモデルはすべての業(yè)務(wù)が自分でしなければならない。閉鎖的なシステムであり、同時(shí)に自分のユーザー量と縛り能力を利用して競爭相手の発展を抑制し、それによってインターネットの全國民の公敵となった。過去4年間、360は無から有に、小さい頃から大きく、3億のユーザー量を発展させ、テンセントは360がクライアントの王の地位を脅かしていると感じた。

周鴻祎氏は、360が行っているのは開放的なビジネスモデルであり、業(yè)界全體の健全な発展に有利な生態(tài)系の構(gòu)築を推進(jìn)していると信じている。

2011年上半期、360が発売した一連の目まぐるしい動(dòng)作は、360の開放が本格的に動(dòng)いたと信じざるを得ない。業(yè)界関係者から見れば、360鼓吹の開放は、道義的な制高點(diǎn)を勝ち取るのではなく、ビジネスロジックだ。

2011年2月、360は団體購入開放プラットフォームを発売した?，F(xiàn)在、360団體購入プラットフォームに加入した団體購入サイトには、手、美団、もち米、24券など200社余りが含まれており、毎日団體購入した商品の総數(shù)は2萬件を超え、全國130以上の都市をカバーしている。団體購入開放プラットフォームの構(gòu)築を通じて、360は団體購入サイトと多角的にウィンウィンする団體購入システムを構(gòu)築することを望んでいる。

今、周鴻祎開放プラットフォームの版図はますます大きくなって、彼は前後して360デスクトップ、360ゲームブラウザ、360極速ブラウザ開放プラットフォームを出して、クライアントの集約ソフトウェア、ゲーム、ウェブサイト、応用、および第三者の開放的な応用拡張などを通じて、製品の機(jī)能をますます豊かにします。

今から見れば、テンセントとの戦いを経て、360は知名度が急上昇しただけでなく、開放戦略が隠れて成形された。周鴻祎氏によると、360の開放は何かのためであり、才能は何かのためではないという。360団體購入開放プラットフォームは多くの団體購入サイトを収容しているが、360自身は団體購入をしないことを堅(jiān)持している。360ページゲームオープンプラットフォームは多くのネットゲームを収容しているが、360自身はゲームをしないことを堅(jiān)持している。360極速ブラウザはアプリケーション拡張プラットフォームを開放し、360自體は同類の拡張アプリケーションをしないことを堅(jiān)持している。

何かをしたり、何かをしたりしてこそ、協(xié)力者の疑念を解消し、著実に協(xié)力することができるかもしれません。

第一のクライアントと第二のクライアントとして、テンセントと360は未來永遠(yuǎn)の敵になりますか?周鴻祎はついにテンセントに対応する策略を見つけたようだ。それは逆の道だ。テンセントは閉鎖的で、360は開放的でなければならない。しかし今、テンセントも開放すると宣言している。では、將來のクライアント構(gòu)造はどこに向かうのでしょうか。{page_break}

転覆的イノベーション:「360無料モデル」のビジネスロジック

長い間、業(yè)界は360無料でどのように利益を?qū)g現(xiàn)するかを疑問視してきた。周鴻祎は時(shí)々、360のビジネスモデルを理解していないため、ライバルが360に発展の機(jī)會(huì)を與えたことに感謝しなければならないと揶揄した。360が募集説明書を発表するまで、業(yè)界の多くの人材は、360がこのようにお金を稼ぎたいと思っていたことを悟ったようだ。

投資家に360のモデルを説明するのは容易ではないようだ。國內(nèi)の多くの會(huì)社が自分を「中國のグーグル」、「中國のFACEBOOK」と呼んでいるのとは異なり、周鴻祋は「中國唯一無二の360」としか言えないからだ。周鴻祋を喜ばせたのは、投資家が360の話を簡単に理解できるだけでなく、360のモデルを簡単に受け入れ、40倍以上の購入ですべてを説明するのに十分だということだ。

360が創(chuàng)造した無料モードの中で、サイバーセキュリティは基礎(chǔ)であり、このモードが成功できるかどうかの核心でもある。2006年、各種のチンピラソフトがインターネットを猛威を振るったが、當(dāng)時(shí)は有料モデルに基づく伝統(tǒng)的な安全メーカーが麻薬中毒に熱中し、チンピラソフトを無視し、周鴻祋に力を入れる機(jī)會(huì)を與えた。當(dāng)時(shí)、チンピラソフトを?qū)熼Tに調(diào)査?殺害した360安全衛(wèi)士は、奇虎が安全市場に切り込む先頭部隊(duì)となり、次の無料殺毒業(yè)務(wù)は安全業(yè)界全體に転覆的な衝撃を與えた。

コアセキュリティに基づいて、360ビジネスモデルの第2層は、マルチ方位を確立し、ユーザーのインターネットニーズを満たすことができる入り口である。360が最初にブラウザを作ったとき、多くの同業(yè)者はブラウザの重要性を意識(shí)していなかったが、今ではブラウザがいくつかのインターネットメーカーが爭っている重要な分野となっている。安全なブラウザがネットユーザーのインターネットの入り口になった后、大量のユーザーの流量は現(xiàn)れることができます:360ブラウザのトップページは1つの検索ボックスがあって、グーグルの検索を內(nèi)蔵して、360は検索エンジンと分けることができます;トップページには360のセキュリティサイトもあり、ナビゲーションの広告ビットも360の収入の重要な源の一つです。

ブラウザとナビゲーションサイトのほか、奇虎が発売される1カ月前に360セキュリティデスクトップ製品が試運(yùn)転を開始した。これはオペレーティングシステムの上にiPhoneのようなユーザーインタフェースを形成し、ユーザーは流行のインターネットアプリケーションやサービスをインストールし、使用することができる。これは360がPCの入り口を爭うもう一つの措置です。業(yè)界內(nèi)ではこのデスクトップを「より高度なナビゲーションやトラフィック中継局」と評(píng)価することが多いが、360はPCとインターネット資源の再組織方式であり、「長尾理論」の実踐であると考えている。

ブラウザナビゲーションステーションなどのポータル製品は360に大きな収入を提供していることは間違いありませんが、360が將來「大きな利益」を?qū)g現(xiàn)するのは、コアセキュリティとポータル製品の上に構(gòu)築された第3層プラットフォーム製品です。ロードショーの過程で、周鴻祎は機(jī)関投資家に360のウェブゲームの共同運(yùn)営業(yè)務(wù)を重點(diǎn)的に紹介し、この収入の伸び率はウェブサイトのナビゲーションによる広告収入より高いと述べた。

発売前、360は団體購入プラットフォームを発表し、ユーザーは360アカウントを登録すれば、ワンストップサービスを開通したすべての団體購入サイトでショッピング消費(fèi)することができる。その後360はまた、極速ブラウザアプリケーションオープンプラットフォームを発表し、サードパーティのソフトウェア開発者にプラットフォームサービスを提供した。明らかにプラットフォームはより多くのビジネスモデルを生み出すことができ、將來のクラウドコンピューティング時(shí)代にプラットフォームレベルの會(huì)社になることができ、360で最も投資家を感動(dòng)させる鍵でもあります。