31年後に、男性の強(qiáng)さの株式會(huì)社の洪忠信総裁は服裝の供給過剰の時(shí)代に直面しました。

市場(chǎng)で広く流布されている冗談は、すべてのアパレル企業(yè)は生産していないし、在庫(kù)の服も全國(guó)の消費(fèi)者にとって1年に十分です。もう一つのもっと辛い段によると、5萬(wàn)人のアパレル企業(yè)は、収入が500人しかない不動(dòng)産企業(yè)よりも50人の株式投資會(huì)社に及ばないです。

「中國(guó)自身の市場(chǎng)にとって、未來に數(shù)千億の企業(yè)が現(xiàn)れるのは意外ではない」洪忠信はこのような観點(diǎn)を認(rèn)めないで、彼は中國(guó)の服裝業(yè)の良い日が決して終わらないと思っています?！钢袊?guó)の市場(chǎng)は極めて広大で、現(xiàn)在の男裝業(yè)界は數(shù)千億の市場(chǎng)があり、毎年2桁の伸びを見せている」

これにより、洪忠信はさらに楽観的に、中國(guó)の服裝ブランド自身の特徴と利點(diǎn)も形成されており、將來は國(guó)際市場(chǎng)に一定のシェアを占めることも可能であると考えています。

服裝企業(yè)は卑下する必要はない。

多國(guó)籍アパレル企業(yè)のユニクロ2009年の財(cái)政報(bào)告によると、Inditex（ZARA）、Gap 2009年度の収入はそれぞれ13900億円、1549億円で、H&Mの年収は11359億円に達(dá)し、ZARA、H&M、Gapなど中國(guó)市場(chǎng)では、戦略的に都市を攻略し、人気のある衣料品を販売する企業(yè)が中國(guó)の圧力を感じている。

スペインに本社を置くInditexは1985年に設(shè)立され、わずか20年余りで年収千億元の「大門」に進(jìn)出しました。中國(guó)本土のアパレル企業(yè)はまだ一軒も100億元の「敷居」を越えていません。

洪忠信氏は、上記の違いは中國(guó)の服裝企業(yè)の成長(zhǎng)の道と複雑な関係があると分析しています。

力覇を例にして、その31年間の発展は大體三つの段階を通りました。一つは1980年から2000年までで、これは服裝業(yè)界の製品時(shí)代です。改革開放によって巨大な市場(chǎng)需要が放出され、製品の生産が企業(yè)の存亡を決定する重要な要素となり、初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)の表現(xiàn)として、各企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)は主に工場(chǎng)にあり、製造が勝負(fù)し、価格が高下する。

二は2000年から2007年まで、この段階で中國(guó)のアパレル業(yè)界は供給不足時(shí)代に別れを告げました。販売ルートは各企業(yè)の盛衰栄辱を決定する鍵となりました。チェーン経営はアパレル業(yè)界の主力経営モデルになり、アパレル企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所は工場(chǎng)から市場(chǎng)に変わりました。

第三に、2007年から現(xiàn)在まで、ブランドはアパレル企業(yè)の経営の中の重要なものとなっています。上海では、いくつかの核心的な商業(yè)地域の家賃は1平方メートル當(dāng)たり10萬(wàn)元に達(dá)し、國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)が大きな優(yōu)位を占めている二、三線の都市では、家賃も同じように急騰しています。人件費(fèi)の引き上げに加え、販売ルートの數(shù)を増やして業(yè)績(jī)の持続的な伸びを?qū)g現(xiàn)しています。

洪忠信氏によると、「第12次5カ年」の期間は過去30年と比べて、中國(guó)のアパレル企業(yè)のための大きな発展が可能となりました。中國(guó)本土の服裝企業(yè)と多國(guó)籍企業(yè)の間の格差は拡大しているのではなく、縮小しているのです。

「第12次5か年」期間は中國(guó)人民の収入が倍増する時(shí)期であり、內(nèi)需が大幅に拡大される時(shí)期であり、中國(guó)の消費(fèi)者が個(gè)性化、品質(zhì)化に対する要求が高まる時(shí)期でもあり、國(guó)際企業(yè)は中國(guó)を非常に重視しており、高級(jí)品業(yè)界の中國(guó)での投資が急激に拡大していることは、「第12次5カ年」期間中、消費(fèi)財(cái)業(yè)界、特に消費(fèi)者の高い消費(fèi)者の要求を満たす消費(fèi)財(cái)企業(yè)が大きな発展のチャンスを迎えることを示している。

中國(guó)のアパレル業(yè)界の発展の見通しについては、洪忠信氏は取り越し苦労があると考えています。彼から見ると、服裝は消費(fèi)者が個(gè)人の內(nèi)在的な品位を體現(xiàn)し、アイデンティティを求める重要な一環(huán)であり、社交の名刺でもあります。

もう一つの面では、中國(guó)経済の発展に伴って、中國(guó)の消費(fèi)者は自身の文化に対する認(rèn)識(shí)を強(qiáng)めています。民族の誇りも絶えずに強(qiáng)めています。優(yōu)良品質(zhì)の民族ブランドは大きな発展のチャンスを得られます。この機(jī)會(huì)に、中國(guó)の服裝業(yè)界、特に男性服業(yè)界に優(yōu)秀なアパレル企業(yè)が現(xiàn)れます。ブランドがあり、品質(zhì)があり、規(guī)模があります。

三歩で國(guó)際化を?qū)g現(xiàn)する。

2007年に、力覇はマーケティングセンターを上海に移転しました。力覇はこのことを「揚(yáng)子江を出て海に入る」と主張しています。つまり福建省晉江から上海に入り、地域転換のほか、上海などの市場(chǎng)で販売ルートを建設(shè)し、販売代理権を回収して、多國(guó)籍アパレル企業(yè)と一線市場(chǎng)での「ハードヒット」を目指しています。

國(guó)際化は一つの過程で、中國(guó)本土のブランドはかつてこの過程の外に捨てられました。洪忠信氏によると、これは中國(guó)の民営企業(yè)が苦難に見舞われた緣由であり、もちろん中國(guó)の民営企業(yè)が一生懸命に努力して前進(jìn)する精神動(dòng)力でもある。今の國(guó)際化は社會(huì)の歴史の中で逆転できない世界の趨勢(shì)です。どのように國(guó)際化に対応して、どのように國(guó)際化を?qū)g現(xiàn)して、すでに1つの企業(yè)の盛衰の最終の要素を決定することになって、1つの企業(yè)の未來の運(yùn)命を決定する肝心な選択になります。{pageubreak}

力覇の次の30年の國(guó)際化の道について、洪忠信の策略は“3歩が歩く”です。

第一歩は、國(guó)際ブランドと同じ競(jìng)技です?！钢行亩际肖烁蛳陇恧贰⒑诵牡膜噬虡I(yè)圏に進(jìn)出し、黃金店舗を占拠する」という彼は、國(guó)際ブランドと同じ都市、同じ街での競(jìng)技と引き分けしてこそ、國(guó)內(nèi)の男裝市場(chǎng)の優(yōu)位性を固め、國(guó)際化戦略の前期準(zhǔn)備とプラットフォーム構(gòu)築を完成し、國(guó)際化戦略の「力覇道路」を積極的に探っていくことができると考えています。

第二ステップは、國(guó)際的なトップデザイナーやメンズブランドと提攜したり、海外ブランドを買収したりすることです。力霸はジャケットの核心の位置付けを堅(jiān)持する前提の下で、國(guó)際トップのデザイナーあるいはメンズのブランドと協(xié)力することを考慮して、あるいは海外の合併を通じて(通って)、適當(dāng)な時(shí)にそれぞれハイエンド市場(chǎng)と若いファッションの2大ブランドに対して出して、市場(chǎng)の空白に対して効果的な配置制御を形成して、ブランドラインの合理的な計(jì)畫を完成します。同時(shí)に、財(cái)務(wù)管理、人材備蓄、研究開発供給、商品企畫、小売運(yùn)営の國(guó)際化レベルを絶えず向上させ、経営戦略と管理システムの全面的な國(guó)際化を推進(jìn)する。

第三ステップは、グローバル化されたマーケティングネットワークを構(gòu)築することである。海外ブランドのM&Aの推進(jìn)に従って、海外市場(chǎng)を開拓する「力覇の道」を開拓し、本格的にグローバル化のマーケティングネットワークを創(chuàng)立し、業(yè)務(wù)は國(guó)內(nèi)経営から世界に向けて開拓し、グローバル経営を?qū)g現(xiàn)し、人材、資源、研究開発、生産、販売のグローバル化を全面的に実現(xiàn)し、より広い分野、より深いレベルで更なる突破を達(dá)成します。

「中國(guó)市場(chǎng)でお金を稼ぐ機(jī)會(huì)が非常に多いです。服を作るのは大変です。理想を貫いてこそ、企業(yè)が一生懸命に働くのです?！购橹倚耪h