すべての商売が全部使えるというわけではないです。B 2 Cモード例えば贅沢品。私はかつて贅沢な服裝のブランドの3つの肝心な點(diǎn)を総括しました。価格は十分に高くて、それ自體は一種の尊貴感と身分感を作り上げることができます。十分に精緻で豪華で、ファブリック、デザイン、サービスから店舗環(huán)境まで、全方位で上流社會(huì)の童話を作ります。

それに対して、B 2 Cのゲームルールはそのポイントを決めました。低価格と標(biāo)準(zhǔn)化は、インターネットを通じて大規(guī)模に配信され、高速成長が特徴です。したがって、B 2 Cを通じて贅沢なブランドを作ろうとするのはほとんど不可能です。ぜいたく品の割引モードは一定の範(fàn)囲內(nèi)で持続的に存在しますが、面白くないです。

贅沢品の割引種類B 2 Cは最近またいくつか現(xiàn)れて、この中は走ってまだ行っています。この垂直領(lǐng)域で直面する問題は、ほとんどの高級(jí)ブランドは授権されません。安い割引は彼らが望んでいるものではありません。在庫の圧力でやむをえないバーゲンに限られています。この潛在的なリスクはどのように解決しますか？大きなブランドを賭けて永遠(yuǎn)に片目を閉じますか？それとももっと広い範(fàn)囲のブランドに開拓しますか？後者は彼らの選択であると信じています。もう贅沢品B 2 Cは下に伸びています。

ぜいたく品は典型的だ。経済を體験する香り、笑顔、音楽、裝飾などの全體的な雰囲気を通して、お客様に尊貴感を與えます。目に見えて、より安全な気持ちで商品を交換します。価格は贅沢品の消費(fèi)において最も重要ではなく、重要なのは贅沢品の価格である以上、必ず高くなります。贅沢品は身分の象徴で、精量を制限して、良いサービスをするのはその経営の道です。

そのため、高級(jí)品のネットショッピングに対して、當(dāng)然引き続き存在してなくなることはできなくて、しかし同時(shí)に規(guī)模の上で必然的に制限します。B 2 Cビジネスモデルのロジックは非常に簡単で、雷軍はかつてまとめました。ぜいたく品前の二つを満たすと、後者はほとんどの消費(fèi)者に毎日のように買い物を繰り返してもらうのが難しいです。B 2 Cはもともと辛い商売です。人が多ければ多いほどチャンスがあります。ぜいたく品は小眾の市場です。ホワイトカラーが一人のLVを持っているなら、このブランドは存在しません。見た目は美しいですが、実は難しいです。贅沢品B 2 Cは面白くないです。

許暁輝さんは河北出身で、北京大學(xué)中國語學(xué)部の修士卒業(yè)です。ヤフー中國、金山軟件、凡客誠品でプロジェクトマネージャー、市場総監(jiān)督、助総裁などの職を務(wù)めました?，F(xiàn)在北京ゴドー科技有限公司を創(chuàng)立し、CEOを務(wù)めています。アパレルB 2 C分野で創(chuàng)業(yè)しています。