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十八淑女坊葉國(guó)明：快速と不機(jī)嫌の弁証法思索

2011/5/21 9:04:00 207

十八淑女坊、急速に立ち上がった婦人服。ブランド。2011年の中國(guó)國(guó)際服飾博覧會(huì)では、18淑女坊が4日間で100社以上の加盟店に署名しました。その後の2ヶ月間、新しい店が続々と営業(yè)しています。これから來(lái)る次の注文シーズンに向けて、ブランド総経理の葉國(guó)明さんは胸がドキドキしています。急速な発展を背景に、彼は発展のリズムと脈拍をどのようにコントロールするかを考えています。

対話ゲスト：葉國(guó)明十八淑女坊ブランド総経理

十八淑女坊ファッション婦人服

発展速度は唯一の目標(biāo)ではない。

記者：今は十八淑女坊の秋冬の注文シーズンです。今の注文狀況に満足していますか？

葉國(guó)明：各大區(qū)の注文會(huì)は全部始まったばかりですので、注文の最終データはまだ分かりませんが、湖南と北京の二つの地域から見(jiàn)れば、ブランドの成長(zhǎng)は問(wèn)題ないと思います。今年は新規(guī)店舗が多く開(kāi)店しました。各地の加盟店の數(shù)も著しく増えていますので、今回の注文には自信を持っています。

記者：先ほど成長(zhǎng)問(wèn)題に言及しましたが、私達(dá)から見(jiàn)れば、十八淑女坊の成長(zhǎng)速度はとても速いです。これは工夫を凝らして追求したのですか？

葉國(guó)明：十八淑女坊は2004年の創(chuàng)立以來(lái)、発展速度はずっと速いです。これはまず私たちの製品と位置づけのために、市場(chǎng)の認(rèn)可を得ました。私たちは卸売業(yè)からブランド化の発展に変えて、ずっと高い価格性能比の発展の構(gòu)想を堅(jiān)持しています。それに、私達(dá)は女裝市場(chǎng)に対して細(xì)分しています。淑女服の発展方向を確立しました。私たちは數(shù)年前まで100%の成長(zhǎng)を続けてきました。6年で5倍になりました。今はブランドのボリュームがかなり大きいので、100%の成長(zhǎng)を求めるのも現(xiàn)実的ではありませんが、今年は60%以上の成長(zhǎng)が実現(xiàn)すると予想されています。

記者：十八淑女坊という急速な発展?fàn)顩rをどう見(jiàn)ていますか？このスピードを維持するには、あなたに圧力を與えますか？

葉國(guó)明：服裝人として、十八淑女坊の発展速度は確かに多くのブランドに求められています。自慢と喜びを感じさせてくれます。このような発展速度を形成する原因はきっと多方面にわたっています。例えば、私達(dá)の製品、マーケティング、チーム建設(shè)など、このような協(xié)力がブランドの発展を促しました。私たちはブランドが早く成長(zhǎng)して強(qiáng)くなることを望んでいますが、スピードに対しては特に追求していません。特に今、ブランドが一定の基礎(chǔ)を持っています。より高いレベルのアップグレードに直面した時(shí)、単純に數(shù)量を追求するのは明らかに全面的ではありません。私たちは今より多くの精力を出してブランドイメージの形成において、市場(chǎng)開(kāi)拓速度の速さと不快さは弁証的に分析すべきです。私たちは比較的穏やかな発展速度の中でブランドの更なる向上を?qū)g現(xiàn)したいです。{pageubreak}

十八淑女坊ファッション女裝

製品スタイルの安定性を保つ

記者：18淑女坊の製品の方向はずっと會(huì)長(zhǎng)の芹姉さんによって自ら掌握されて、あなた達(dá)の間はどのように分擔(dān)して協(xié)力しましたか？

葉國(guó)明：私は芹姉とブランド運(yùn)営の過(guò)程でずっと分業(yè)しています。彼女が製品の設(shè)計(jì)、生産を擔(dān)當(dāng)しています。マーケティングを擔(dān)當(dāng)しています。この分業(yè)は企業(yè)にとって必要です。女裝ブランドなので、スタイル、トレンドの安定性が重要です。一部の企業(yè)は2、3年でデザインディレクターを変えています。一人一人が自分の傾向と好みを持っています。製品にはどうしてもスタイルの揺らぎが現(xiàn)れ、長(zhǎng)期的にブランドイメージの形成に不利になります。

十八淑女坊はブランド創(chuàng)立以來(lái)、ずっと芹姉によって製品の設(shè)計(jì)を擔(dān)當(dāng)しています。彼女は製品に対する自信があります。そして、ターゲットがあります。だから、淑女服の分野で自分のイメージと地位を確立することができます。

記者：今季の秋冬の製品はどんなハイライトがありますか？

葉國(guó)明：リボン、レース、花、これらの元素はすべて季節(jié)の淑女の裝いに欠かせないものです。今年の特色は品質(zhì)を向上させる製品をたくさん増やしました。毛皮のモデルの発売、更に多くの毛皮の運(yùn)用などが含まれています。

十八淑女坊はずっと大衆(zhòng)化の発展路線を堅(jiān)持しています。製品の価格は比較的に親民的ですが、ブランドイメージの改善と向上に伴って、もっとブランド価値感を表す製品が必要です。加盟者のフィードバックによって、最終的に市場(chǎng)に投入する製品を決定します。

會(huì)社はブランドと共に成長(zhǎng)します。

記者：あなたと接觸して、ずっと理性的な方策決定者だと思っています。ブランドの急速な発展の勢(shì)いに直面して、今一番多いのは何ですか？

葉國(guó)明：ブランドの発展?fàn)顟B(tài)が良好で、各企業(yè)の経営者が見(jiàn)たいのですが、同時(shí)に持ってくる問(wèn)題も明らかです。例えば管理、元の管理チームはどのように今の規(guī)模に適応して、どのように新しく加盟する人に企業(yè)の文化を受け入れさせますか？これらの仕事はすべて具體的で現(xiàn)実的で、私達(dá)のすることができて、絶えず?jiǎn)栴}を解決する中で進(jìn)歩して、ブランドと一緒に成長(zhǎng)します。私達(dá)は今年何百萬(wàn)円を投資して企業(yè)ERP管理システムを創(chuàng)立します。

記者：今十八淑女坊の一番切実な仕事は何ですか？

葉國(guó)明：ブランドの発展に従って、ますます多くの人が十八淑女坊に関心を持つようになりました。ブランドの急速な発展は私達(dá)の前期の発展の構(gòu)想と方式が正しいことを証明して、これらの年の蓄積を経て、私達(dá)は今更にブランドを造る信念を固めて、文化の形成會(huì)は次のステップの仕事の重點(diǎn)です。ブランドにとって、文化の育成と蓄積は相対的に長(zhǎng)期的な仕事です。今は彼の重要性を認(rèn)識(shí)しました。今後は文化に対する鍛錬と製造會(huì)は私達(dá)の仕事の重要な一環(huán)です。

記者：あなたが形作る企業(yè)文化の中で、一番気になる內(nèi)容は何ですか？

葉國(guó)明：私達(dá)は卸売りを始めてから、その後ブランドの運(yùn)営を始めて、前後十?dāng)?shù)年の間に、多くの協(xié)力者と代理店、サプライヤーを含めて良好な関係を形成させました。企業(yè)の中で、私達(dá)は打ち解けた関係と調(diào)和のとれた雰囲気を形成しました。低調(diào)、謙虛、落ち著いているのが私たちのチームの特徴です。私はいつも18淑女坊の最も核心的な優(yōu)位は、みんなが心を込めて仕事をしています。同じ思想と追求があります。

私達(dá)の企業(yè)は、絶えず學(xué)習(xí)の中で、思考の定著を打ち破り、新たな思想と観念を受け入れ、企業(yè)の活力を保つ必要があります。{pageubreak}

一言堂

速いのが一番遅いのではなく、理由があります。

インディアンのことわざには、一人で走るのが速すぎて、止まって自分の魂を待つという意味があります。成長(zhǎng)している企業(yè)としては、急速な発展が求められています。私たちは高速成長(zhǎng)を賛美しながら、時(shí)には遅くなることも選択肢だと考えていますか？

十八淑女坊を取材するたびに、この企業(yè)の発展の中で現(xiàn)れた活力を明らかに感じました。彼は高速道路を走る列車(chē)のように、少しずつ前に行ったり來(lái)たりして、ほこりだらけの姿をしています。幸い、彼の経営者はいつも理性を持っていて、客観的な視點(diǎn)で目の前の成績(jī)を見(jiàn)ることができます。このような態(tài)度は、この高速列車(chē)にスピードが速すぎて、脫線することがないようにします。

ブランドの発展の初期に、數(shù)量の増加は間違いなく最も重要で、最も直接的な成果の體現(xiàn)で、無(wú)數(shù)のブランドはすべて高速の拡張を発展の目標(biāo)にして、問(wèn)題は量の増加の背後で、質(zhì)的変化の支持がありますか？

アパレル業(yè)界で一番多くの希望を聞いたのは百年のブランドを作ることです。どのようなブランドが百年を経っても倒れないで、一つの時(shí)代の符號(hào)と伝奇になりますか？國(guó)內(nèi)外の多くの事例を調(diào)べた後で発見(jiàn)して、ブランドの背後で、もっと強(qiáng)い力は文化です。

中國(guó)は文化に欠けていません。數(shù)千年の歴史は多くの外來(lái)要素を受け入れ、獨(dú)自で深い文化を形成しました。しかし、服のブランドにとって、文化の弱さと欠如は爭(zhēng)わない事実です。そこで多くの企業(yè)が作っています。ブランド文化の形成、文化の補(bǔ)充をしています。十八淑女坊の前の課題のように、急速に成長(zhǎng)する市場(chǎng)と文化の蓄積に対する渇望。市場(chǎng)に対して、人々は速度を厳しく求めることができて、文化に対して、スピードはもう唯一の標(biāo)準(zhǔn)ではありません。急速に膨張する規(guī)模は時(shí)に文化形成の妨げとなり、人々の口癖の訴えは企業(yè)を混亂させやすく、どうやって企業(yè)の核心的価値観を掘り出すことができるか。

この時(shí)こそ、ゆっくりしてくれるいい理由かもしれません。急速に膨らむ高熱の中から靜かに、過(guò)程を振り返ってみると、ブランドにはどのような魂があるのかを思い返した。

十八淑女坊は幸運(yùn)です。発展の中で、彼の政策立案者はずっと覚えています。ブランドから始めて、彼らは調(diào)和のとれた雰囲気、落ち著いた狀態(tài)を求めています。文化について、彼らも模索しています。甘いブランドイメージだけではなく、人と関わる內(nèi)容ももっと多いです。

最短の時(shí)間で規(guī)模を作り、より長(zhǎng)い時(shí)間でイメージを作ります。問(wèn)題は簡(jiǎn)単なようですが、実現(xiàn)は簡(jiǎn)単ではありません。だから、企業(yè)が急速に発展する時(shí)、驚きを必要としないで、この時(shí)あなたが道を失ったへりにあるかも知れないため、ブランドの発展が少し遅い時(shí)、同じく驚き恐れる必要はなくて、あなたは大いにこの間欠を利用して文化と內(nèi)包を整理することができます。

一言で言うと、リズムをコントロールします。一つの企業(yè)を経営しています。舞臺(tái)の上で踴るように、時(shí)にはゆっくりと、時(shí)には急ぎ足で、ゆっくりと緩み、段階だけです。ただ忘れないでください。自分の最初と最後の目標(biāo)がいいです。