創(chuàng)業(yè)者：肖暁

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2007年

創(chuàng)業(yè)プロジェクト：ネット、萬(wàn)俵ネット

ビジネスモデル：中國(guó)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、広発銀行、興業(yè)銀行、民生銀行と提攜し、ぜいたく品消費(fèi)者の支払いにおける現(xiàn)金圧力を緩和する一方、銀行のクレジットカード利用者により豊富な分割払い商品を提供する。

暁は今二つの位置を握っています。

迫り來(lái)る位置決め

2007年に規(guī)格品の電子商取引をすることを決定する時(shí)、肖暁の手の中は寶物があって、それは巨大な“銀行のクレジットカードの取引先”です。

當(dāng)時(shí)、彼はそろばんをはじきました。

ユーザーを中行、工商銀行、興業(yè)などの複數(shù)の銀行のクレジットカードの取引先に展開(kāi)すれば、商品の端は白家電、黒家電、バッグ、腕時(shí)計(jì)などに広がって、この‘ケーキ’は何倍拡大しますか？

肖暁さんはとても興奮しています。すぐに銀行のクレジットカードの社長(zhǎng)をやめて、大勢(shì)の人が馬のように電子商家の波に飛び込み、広くネットを買(mǎi)い始めました。

銀行の信用授與の條件は厳しいです。リスク係數(shù)、市場(chǎng)規(guī)模、供給品質(zhì)、サービス基準(zhǔn)などの評(píng)価項(xiàng)目は一かごに入れておきたいです。その時(shí)は資質(zhì)を取って、サプライチェーンに保証があればいいです。だから、蘇寧電器と協(xié)力して、競(jìng)爭(zhēng)相手、核心優(yōu)勢(shì)、収益力は何ですか？

一切かまわない

肖暁さんは3 CデジタルカタログからB 2 C市場(chǎng)に切り込みました。この位置付けは強(qiáng)制的に出てきました。

Tips：肖暁創(chuàng)業(yè)悟り1：サプライチェーンに保証があればいいです。草創(chuàng)段階はこのようにするしかないです。

劉強(qiáng)東に「引退を勧誘される」

攜帯電話、カメラ、ノート、炊飯器など蘇寧電器が提供している商品の種類(lèi)は、例えば「無(wú)料のお菓子」の山のようです。

一つは利益が低すぎること、もう一つは特色がないことです。

肖暁さんは「2007年に、私がショッピングモールに注文した目標(biāo)は2億の売上高ですが、結(jié)果として『端數(shù)』さえ儲(chǔ)からないです?！?/p>

ある時(shí)、劉強(qiáng)東は広州に來(lái)て仕事をしています。時(shí)々暇を見(jiàn)つけて私の事務(wù)室に座ります。

肖暁氏は劉強(qiáng)東との何回もの「親密接觸」を通じて、劉強(qiáng)東は一目で3 C産業(yè)を最後まで見(jiàn)ることができる人であることを明らかにしました。

逆に、私たちは3 C湖の水がどれほど深いかは分かりません。頭に刺さった結(jié)果、利益がないばかりか、元金もないです?！?/p>

このように、肖暁は創(chuàng)業(yè)以來(lái)の肝心な交差點(diǎn)まで歩いてきます。

彼は何回も自分に聞きました。

私の発展空間はどこにありますか？」

考えはまだはっきりしていませんが、3 C道で京東に擔(dān)げば、広く買(mǎi)っても勝ち目がありません。

2009年、肖暁は迫力のある方策をしました。一刀で3 Cのデジタル品類(lèi)を切り、戦線を短縮し、ネットの転化はバッグ、ダイヤモンド、化粧品などのファッションブランド品だけを販売しています。

これは本當(dāng)につらい過(guò)程です。

場(chǎng)合によっては、能力以上の成長(zhǎng)を拒むにはもっと大きな理知と決斷が必要になりそうです。

Tips：肖暁創(chuàng)業(yè)悟り2：劉強(qiáng)東は3 C産業(yè)を一目で見(jiàn)抜くことができる人です。

3 C道で京東と擔(dān)げば、広く買(mǎi)っても決して勝ち目がない。

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母子陣形

造化はいつも気をつけないところで人をからかう。

暁が迷っていると、ある日腕時(shí)計(jì)の商売をしている舊友のAさんに出會(huì)い、二人はすぐにそれぞれの商売の話を始めました。

Aさんは彼に言いました?！竿髸r(shí)計(jì)というのは一般的に外部と接觸しないで、相対的に閉鎖しています。しかも、在庫(kù)が溜まるのが怖くないです。機(jī)械表の価格は毎年一定の上昇がありますが、誰(shuí)でも手に入れるものではありません。」

この話は暁の敏感神経に觸れる。

その年を思って、彼は卒業(yè)して仕事に參加して得た第1筆の給料に參加して、興奮して駆け回ってデパートに行って自分で時(shí)計(jì)を買(mǎi)います。

「どの男にも夢(mèng)がある」

肖暁さんはやっとアイデアができました。古い友達(dá)から商品を受け取りました。工場(chǎng)出荷証明書(shū)と全世界保険と領(lǐng)収書(shū)があります。國(guó)際有名時(shí)計(jì)専門(mén)のウェブサイトを作ります。

このようにして、贅沢品のネットショッピングに専念する二つのプラットフォームは特殊な字形構(gòu)造を構(gòu)成しています。

「オンラインショッピングの主な任務(wù)は、中産階級(jí)が各種の高級(jí)品に対する需要を満たすことであり、これにはダイヤモンド、化粧品、バッグなどが含まれている。萬(wàn)俵網(wǎng)は主に國(guó)際的に有名な高級(jí)消費(fèi)者を熱愛(ài)することにある」

肖暁さんによると、このレベルから見(jiàn)ると、ネットショッピングと萬(wàn)俵網(wǎng)の関係は親子のようです。前者の特徴は広くネットを打つことです。後者の特徴は垂直、専門(mén)です。

聞くところによると、今のところネットの平均の客単価は5000元で、萬(wàn)俵ネットは8千元で、贅沢品のネットショッピングの業(yè)界で上位にあります。

Tips：肖暁創(chuàng)業(yè)悟り3：広購(gòu)網(wǎng)と萬(wàn)俵網(wǎng)の関係は親子のようです。前者の特徴は広撒網(wǎng)にあります。後者の特徴は垂直、専門(mén)です。

スケッチ?xí)?

銀行の管理層は海に行って創(chuàng)業(yè)して、広東人、おうし座、手の表情が結(jié)びます。

バスケットボールが好きで、アマチュアのフォワードです。

本音大冒険

1、A、実務(wù)者B、想像力、霊感のある人C、その他（自分で記入してもいいです。）

A、B

2、座右の銘は：厚徳荷物

3、理想的な楽しみは何だと思いますか？

もっと助けが必要な人を助ける能力があります。

4、一番多く使われている言葉は何ですか？

惜しまない

5、もし國(guó)內(nèi)外のスターまたは有名人を探してあなたのB 2 Cサイトの代弁者を擔(dān)當(dāng)するなら、どの人が一番似合うと思いますか？

ビル?ゲイツ

6、中國(guó)で電子商取引に従事していますが、創(chuàng)始者の一番の強(qiáng)みはA、體がいいB、資金が豊富C、サプライチェーンの優(yōu)位D、執(zhí)行力E、チームが安定しています。家庭和睦F、投資者と共通の価値観G、遠(yuǎn)見(jiàn)があり、ビジネスモデルを革新することができます。

すべて備えなければならない

7、今の段階で、どのような技能を持っている人と協(xié)力したいですか？

A、プロマネジャー（管理型）B、サプライチェーン管理に詳しい人材C、科學(xué)者タイプのインターネット人材D、マーケティング人材E、物流倉(cāng)庫(kù)人材F、資本運(yùn)用に精通している人G、公共関係に優(yōu)れている人材

人材はみんな必要です

■ビッグサイト

時(shí)間限定で買(mǎi)いあさることがある。

1番の達(dá)人

snow

年齢：27歳

職業(yè)：病院の文員

私は生まれつきのショッピング狂です。

最初は寶を洗う上で服を洗うので、それから陣地を移して唯品會(huì)、ショーネットを歩きます、1號(hào)店、ダダ、赤い子供…

全部通ったことがある。

見(jiàn)たところ私は“浮気”ですが、実は欲張りで、大部分のB 2 Cサイトに一度來(lái)た後、プレゼント券、代用券をくれます。

しかし、一部のサイトでは、ギフト券の贈(zèng)呈だけをメールでお知らせしています。あるサイトでは、新しいブランドのオンラインがあるとメールとメールの両方が一斉に発行されるサイトは少ないです。

結(jié)局、ギフト券の時(shí)効を逃したり、心の中のブランドが見(jiàn)つけられなくなり、ネットを一周した後、やはり手を出したくないです。

女の人は生まれつきよく変わっていますか？愛(ài)は新鮮です。どうしていつも感じがありますか？「ネットショッピングは初対面のように」です。多くのB 2 Cプラットフォームが初めて提供したショッピング體験は素晴らしいです。回?cái)?shù)が多いと問(wèn)題が來(lái)ます。

例えば、今回は歐時(shí)力の秋服の限定品です。気に入ったのは「売り切れ」です。何日前に発売された「新商品」ですか？それとも「売り切れ」ですか？寫(xiě)真さえ変えていません。

これはあからさまに人をだましませんか？

また、「ブランド割引」は価格が人を引き付けるように見(jiàn)えます。広州の東川路、上下九、白馬などを回ってみたら、B 2 Cの価格はデパートより安いです。隣近所の商売の特色店よりむしろ高いです。

ところで、ネットショッピングのプラットフォームには多くの不満がありますが、「嫌なものこそ買(mǎi)う人」というのはネットショッピングが好きです。ショッピングと同じように、私の生活の一部になりました。

サービス「愛(ài)してると言いたいですが、あなたは大変です?！?/p>

2番の達(dá)人

スカカ

年齢：29歳

職業(yè):

メディア関係者

2006年にネットショッピングに接觸して今まで、大きいです。數(shù)千元のオーバーコートまで、小さいです。

一番難しいと感じるのはネットショッピングのプラットフォームのサービス物流です。

ある時(shí)、唯品は50元のプレゼント券をくれました。私は楽しくてたまらないです。急いで買(mǎi)いましたが、お會(huì)計(jì)の時(shí)にギフト券が使えないことに気づきました。

カスタマーサービスに電話して、最初のカスタマーサービスで操作手順を教えてくれました。「先にギフト券をアクティブにしてください。」

長(zhǎng)い間苦しかったので，はっきりしない。

また電話して顧客サービスに聞いたら、「このギフト券は物流費(fèi)の相殺にしか使えません?！?/p>

気絶します。早く言ってください。物流費(fèi)にはギフト券を持って來(lái)ます。長(zhǎng)い間苦労しましたが、やはりだめです。

カスタマーサービスです。このカスタマーサービスについて、気がふさいでいるのは滔々としている川の水のようです。ここで千字を省略します。

どういうことか分かりません。変なことは全部追いつきました。

私は初めてショーで海外ブランドのスカートを買(mǎi)いましたが、十?dāng)?shù)日間待ってもまだ屆いていません。強(qiáng)くクレームした後、二回目のカバンはちゃんと屆けられました。でも、その日は大雨で、物流スタッフが小包を全部濡れてしまいました。

私は心からこれらのB 2 Cカスタマーサービスについて一言言いたいです。

また、「一戸建ての秘訣」をまとめました。カスタマーサービスと電話する時(shí)は録音して、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程を記録してください。

品質(zhì)問(wèn)題など不愉快なことがあれば、買(mǎi)い物記録は後ほど権利を維持する有力な証拠となります。