統(tǒng)計(jì)によると、2010年の國內(nèi)の靴の消費(fèi)総量は80億足を超え、市場の総取引額は3000億元に達(dá)した。大型デパートの中で、婦人靴服裝に次ぐ規(guī)模と収入で、常にベスト3にランクインしている。多くの女性靴企業(yè)にとって、もっと多くのものを獲得したいです。市場シェア、二、三線都市は更に兵家の必ず爭うところです。激しい市場競爭が多くの女性靴企業(yè)を追いやっている一方で、精力を使っている。ファッションデザインの面では、ブランドやルートの建設(shè)にも力を入れています。

業(yè)務(wù)量は引き続き増加している。

年報(bào)によると、2010年の百麗國際実収入は237.06億元で、同19.96%伸びた。靴類及びスポーツ服飾の業(yè)務(wù)収入はそれぞれ146.49億元と90.57億元に達(dá)し、同24.8%と12.8%に達(dá)した。年報(bào)によると、百麗國際2010年の粗利率は同2.4%から55.7%まで上昇した。靴類及びスポーツ服飾業(yè)務(wù)の粗利率はそれぞれ同2.6ポイント上昇し、0.2ポイント上昇して68%と35.9%になった。百麗國際解釈によると、靴類の毛利率の上昇は主に2010年の景気回復(fù)、消費(fèi)意欲の増強(qiáng)であり、割引販促力は比較的低い。2010年12月31日までに、百麗國際大陸での自営小売店の數(shù)は11967軒に達(dá)しています。その中で靴類業(yè)務(wù)の自営店は8312軒に達(dá)しています。運(yùn)動服の自営店は3655軒に達(dá)しています。また、香港とマカオには172の小売店があります。

ダファニーの年報(bào)の2010年の業(yè)績によると、通年の売上高は14%増の66.23億香港元、毛利は19%増の38億香港元だった。年報(bào)によると、傘下の「ダファニー」ブランドは會社全體の売上高の66%を占め、2009年は70%で、昨年末までに「ダファニー」ブランドは1986の直営店があり、2009年の1848の間より138間増加した。直営専門店は819個(gè)で、2009年の716個(gè)より103個(gè)増加した。傘下のもう一つのブランドの「下駄箱」は中國大陸で1113の直営店を持ち、2009年末の813の間より300間増加しました。年報(bào)によると、「下駄箱」の売上高、毛利および経営利益はいずれも優(yōu)れており、それぞれ昨年より36%、44%、72%上昇している。

達(dá)芙妮年報(bào)によると、2010年のインフレ高企業(yè)は、原材料コストの上昇に伴い、「達(dá)芙妮」の平均価格を引き上げてコスト圧力を緩和し、さらに「達(dá)芙妮」とグループ傘下の他のブランドの位置づけを區(qū)別するのに役立つという。「ダファニー」ブランドのリフォーム計(jì)畫も下半期の重點(diǎn)プロジェクトの一つです。2010年上半期、ダファニーは徹底的にスポーツウェア業(yè)務(wù)を終了しました。ダファニーは今年も引き続き二、三線都市に販売網(wǎng)を広げ、核心ブランドの業(yè)務(wù)について800の販売拠點(diǎn)を開設(shè)すると発表しました。その中に600の直営販売店と200の加盟小売店が含まれています。

利潤率は持続的に向上している。

百麗靴事業(yè)の粗利益率は昨年に比べて著しく上昇した。その主な原因は、2010年の経済環(huán)境が市場狀況と比べて2009年に比べて明らかに好転し、消費(fèi)意欲が強(qiáng)まり、割引プロモーション力が相対的に低いためである。粗利益率の変化傾向から見ると、2009年上半期は弱く、2009年下半期は明らかに上昇し、2010年上半期はより高い水準(zhǔn)に達(dá)し、2010年下半期はほぼ正?；筏?。

以上の変動過程は主に商業(yè)周期の変動に起因し、明確な段階的特徴を持ち、単一方向の傾向を代表しない。靴類業(yè)務(wù)の粗利益レベルは主に二つの要素によって決められます。一つは特定のブランドの等級位置づけで、もう一つは運(yùn)営管理とサプライチェーン管理のレベルです。百麗グループの靴類ブランドは多く、全體の等級の位置づけは比較的安定しています。同時(shí)に、運(yùn)営管理はすでに成熟しており、毛利率はほぼ安定した水準(zhǔn)を維持すると予想されます。

百麗靴類業(yè)務(wù)セグメントの業(yè)績利益率の改善幅は、粗利益率の引き上げ幅とほぼ同じであり、各費(fèi)用が販売比重をほぼ安定させていることを示している。細(xì)分化して見ると、販売と販売の支出の割合はやや高くなりますが、一般と行政の支出の比率はやや下がります。前者は主にコスト環(huán)境の変化によって、中國の當(dāng)面の経済情勢の下で、賃貸料かそれとも人員の給料かに関わらず、絶えず上昇する圧力があります。

將來的には中國大陸の経営環(huán)境が厳しくなると予想され、各コストは剛性上昇の傾向にある。このため、百麗グループは積極的に措置を取っています。いろいろな方面から著手して、単店の販売水準(zhǔn)を高めて、費(fèi)用の上昇の圧力を緩和しています。同時(shí)に、買収合併ブランドは改善の段階にあり、その単獨(dú)店舗の業(yè)績の改善と規(guī)模効果の體現(xiàn)は、當(dāng)社グループのコントロール費(fèi)用対販売比にも有利で、比較的安定した収益力を維持する。

達(dá)芙妮年表によると、中國大陸の小売市場の成長に恵まれ、グループの中核となる自社ブランド「達(dá)芙妮」は引き続き市場指導(dǎo)者となり、2011年12月31日までにグループの売上高の66%を占めている。2010年には「ダファニー」の売上高と粗利率が増加しました。激しい市場競爭に直面していますが、通帳高企業(yè)及び原材料コストが上昇しています。ブランドは平均販売単価を増加しています。また、グループは下半期に「ダファニー」ブランドの再生計(jì)畫を展開することで、競爭力を維持しています。グループはブランド地位の向上において、優(yōu)れた製品の種類を?qū)毪工毪长趣摔瑜盲?、顧客から高い評価を得ています。「ダファニー」の経営利益は支出の増加に対して圧迫されています。昨年、グループの人件費(fèi)と家賃コストの面での支出は例年より高かった。

「下駄箱」は2010年の発展が経営層の予想を超えている。同店の売り上げは2桁の伸びを維持している。売上高、粗利率、経営利益はいずれも優(yōu)れており、それぞれ昨年より36%、44%、72%上昇している。また、平均販売単価が上昇し、粗利率は約3.2ポイント増加した。「下駄箱」業(yè)務(wù)の成功の鍵は、その知名度が大衆(zhòng)市場の顧客層に広く受け入れられていることにある。

発力ルートの建設(shè)

百麗は2009年に、市場環(huán)境の変化に対応するために、一方では集団の上場以來の発展過程に対する分析総括に基づいています。百麗集団は経営戦略において積極的に調(diào)整し、成長方式を過去から主に拠點(diǎn)の拡張に頼って、ネットの開拓と店の発展に変えて、二股歩行を促すように要求しています。各クラスの管理者と全従業(yè)員の共同の努力のもとで、2010年に明らかな効果を得ました。今年の百麗靴類の販売は24.9%伸びて、単店の生産高と店舗のネットの開拓による貢獻(xiàn)で、基本的にバランスが取れています。通年の売上高が高い水準(zhǔn)に達(dá)し、客観的には市場の狀況が有利であり、主観的には各地の小売チームがグループ戦略を著実に貫徹し、運(yùn)営の細(xì)部管理水準(zhǔn)と能動的マーケティング能力を絶えず高め、既存店舗の潛在力をよりよく掘り下げたからである。この成績の取得は、當(dāng)社グループの各級チームが學(xué)習(xí)に優(yōu)れている優(yōu)れた伝統(tǒng)と著実な実行能力をよく表しています。

2010年百麗新開店の進(jìn)度が加速し、中國大陸部では年間を通じて靴類の店舗が新たに増加し、年初に策定された計(jì)畫を超過達(dá)成しました。2010年に新しく店をオープンするのはわりに多くて、主に3つの原因があります。まず、百貨店のパイプラインの開拓、特に三線都市の浸透に向けて、比較的に進(jìn)取します。その次に、2009年に當(dāng)グループは適度に開店の進(jìn)度を緩めて、2010年に大きな空間を創(chuàng)造しました。今年は新店舗をオープンし、第3四半期、第4四半期に集中しているが、その年の売上高の伸びはまだ明らかではない。{pageubreak}

既存のコアブランドは比較的強(qiáng)い持続的な発展の勢いを維持しており、同店の販売において二桁の高い成長を遂げただけでなく、ネットの開拓においても比較的速いペースを維持している。當(dāng)社グループの最大規(guī)模で歴史が長い百麗ブランドを例にとって、2010年通年の店舗數(shù)は200を超え、店舗數(shù)は15%以上増加しました。新店舗は二、三線都市を中心に、百貨店のパイプが著実に浸透していることを示しています。現(xiàn)在、百麗ブランドは200以上の都市で1500以上の店舗を運(yùn)営しています。靜的な観點(diǎn)から見ても、発展の観點(diǎn)から見ても、比較的飽和レベルに達(dá)していません。百麗グループは、百麗を代表とするファッションシューズブランドは、全體としては、中國市場はまだライフサイクルの成長段階にあり、未來の開拓空間は非常に広いと考えています。M&Aの靴類ブランドの業(yè)務(wù)は2008年と2009年の2年間で、経済環(huán)境が悪いため、弱いブランドが受けた衝撃が大きいです。

2010年には、外部環(huán)境の協(xié)力と內(nèi)部プロセスの再構(gòu)築のために、それぞれの新しいブランドは明らかに態(tài)勢を向上させます。同店の売上高の伸びと全體の販売規(guī)模の伸びは、靴類業(yè)務(wù)の平均を著しく上回っている。同時(shí)に、各項(xiàng)目の経営指標(biāo)も明らかに改善され、単店での生産が向上し、収益力が強(qiáng)化され、運(yùn)営効率が向上しています。特に目立ったのは森達(dá)と百思図ブランドで、買収してから三年間で、販売総規(guī)模の倍増を?qū)g現(xiàn)しました。収益力も大幅に改善され、百麗グループの靴類業(yè)務(wù)の重要な成長點(diǎn)の一つになりました。

香港地區(qū)での事業(yè)は、経済環(huán)境の好転に伴い、2010年に明らかに回復(fù)した。同店の売上高は非常に伸びており、収益力も著しく向上している。香港の市場空間の制限のため、香港地區(qū)の小売り業(yè)務(wù)は、販売規(guī)模の増加においても、利潤率の向上においても、スペースは限られています。しかし、香港業(yè)務(wù)は百麗集団に対する戦略的役割が弱まることはない。一方、香港市場は大陸市場に対してもファッションウィンドウの役割を発揮し、香港地區(qū)の経営は當(dāng)グループのトレンドを把握するのに有利である。一方、香港市場は小売管理、能動的マーケティング及びブランド管理の面で大陸市場よりリードしており、その関連経験は百麗大陸小売り業(yè)務(wù)の指導(dǎo)、改善に非常に重要な役割を果たしている。

2011年ダファニーグループは引き続き販売拠點(diǎn)を増やし、販売網(wǎng)の拡充を行い、市場の商機(jī)を把握する。展示販売ネットワークは、グループが既存の事業(yè)を強(qiáng)化する鍵となる。ダファニーグループは2011年にコアブランドの業(yè)務(wù)について800の販売拠點(diǎn)を開設(shè)する予定で、600の直営販売店と200の加盟販売店を含む。2010年、ダファニーグループは250の直営専門店、専門店及び250の加盟店を含め、500の「ダファニー」の販売拠點(diǎn)を増?jiān)O(shè)し、販売と市場浸透率を向上させました。「下駄箱」の業(yè)務(wù)に対して、ダファニーグループは大陸で250の新たな販売拠點(diǎn)を開設(shè)し、大衆(zhòng)の女性靴市場の巨大な潛在力を把握することを目標(biāo)としています。

2010年1月には、ダッファニーグループがF(xiàn)ulPearl Internationl Limited（Full Pearl）の株式の60%を購入しました。Full Pearlは中國一、二線都市と香港と臺灣の高級靴専門店です。この買収によって、グループはすぐに國內(nèi)のハイエンド市場の販売ネットワークに參入できるようになりました。現(xiàn)在、Full Pearlは約200の販売拠點(diǎn)と自社ブランド「愛」と「愛魅」を販売しており、その中にはカナダの有名ブランド「ALDO」とアメリカのファッションブランド「Jessica Simpson」が含まれています。ダファニーグループは、Full Pearlの投資はブランドの陣容を豊かにすることができると信じています。補(bǔ)足グループは大衆(zhòng)市場で堅(jiān)固な地位を占めています。