インターネット時(shí)代、広告に対してマーケティング最も良い時(shí)代ですが、最?lèi)櫎螘r(shí)代でもあります。一方で、新しいメディアと組み合わせたマーケティング方式が次々と現(xiàn)れて、広告主に選択できなくなります。ネットワーク大衆(zhòng)の斷片化の分散化傾向は日増しに明らかになっている。みんなの中で彼を探しています。ふと振り返ってみたら、あの人はいます。燈火が衰えるところです。今の「燈がともる」には広告主はもっと遠(yuǎn)いです。

茫然とした広告主とマーケティングマンに対して、悠易相通CEOの劉竣豊は私達(dá)にもう一つの答えをくれました。新しい広告ネットワーク會(huì)社はマーケティングを直接に「人」の心を打つことができます。

伝統(tǒng)的なネットマーケティングはなぜ「相手を探す」のが難しいですか？

実は劉竣豊さんの初期の個(gè)人職業(yè)経歴は一番いい解読です。

2003年、大學(xué)を卒業(yè)して間もない劉竣豊はすでにマッケン光明の媒介者となり、マッケンの中國(guó)でのインターネット広告業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)しています。この期間中、劉達(dá)豊は多くの広告に関する理論知識(shí)を接觸しましたが、最大の疑惑からなかなか抜け出せませんでした。

今まで、中國(guó)の広告ネットワーク市場(chǎng)の大多數(shù)の企業(yè)は、やはりメディアの組み合わせを通して、できるだけ正確な受け手をカバーしています。このようなメディアの組み合わせがどんなに完璧であろうと、いつも一部の人はブランドのターゲットに屬さないでいます。その広告業(yè)界の言葉通りです。広告の投入の半分は全部浪費(fèi)されたと知っていますが、どれですか？

2004年、劉達(dá)豊はマイクロソフトのメディアを選択して投入した時(shí)、初めてインターネット技術(shù)に震動(dòng)されました。「捜狐、新浪を視察しました。ヤフーも視察しました。捜狐、新浪の慣行は広告スペースでブランドの入り口を開(kāi)通するのです。しかし、Yahoo！！は、「私は異なる人に対して異なる広告を出すことができます。どのような人がほしいのか、選んでから、あなたの目標(biāo)とする人たちに対して広告を出すことができます」と教えてくれました。劉さんはインターネット広告の未來(lái)を見(jiàn)たと言いました。しかし、この技術(shù)は當(dāng)時(shí)アメリカにありました。中國(guó)にはありませんでした。そこで2007年、彼はパートナーの“技術(shù)の天才”の趙征と一緒に悠易交流を創(chuàng)立しました。

悠易互相はどのように広告主のために「人心を直撃する」のですか？

劉竣豊氏は、消費(fèi)者のインターネットアクセス行為データを把握し、分類(lèi)管理を行ってこそ、広告主に実際の需要を解決することができると考えています。そこで悠易相通ずることは四年間をかけて、膨大なユーザーデータベースを構(gòu)築しました?，F(xiàn)在までに、所有しているインターネットの総サンプル數(shù)は5億近くで、その有効サンプル數(shù)は2.5億に達(dá)し、國(guó)內(nèi)のネットユーザー総數(shù)の50%以上をカバーしています。その上で、悠易交流はネットユーザーのサンプルに対する興味屬性分析と深さデータ発掘を通じて、広告価値の最大化を?qū)g現(xiàn)します。

「広告主のために3つの問(wèn)題を解決しました。第一に、多くの人が洞察し、目標(biāo)の人を見(jiàn)つけます。2億5千萬(wàn)円の悠易互相有効ユーザーデータベースからブランドや製品に関わる人々を推論し、ユーザーの基本的な屬性、メディア接觸習(xí)慣及び消費(fèi)行為に関する分析調(diào)査を行い、広告主のブランド情報(bào)に基づいて、本當(dāng)の目標(biāo)の人達(dá)と目標(biāo)人群の興味點(diǎn)を見(jiàn)つけます。第二に、受け手の定義とそのネットメディアの接觸習(xí)慣、情報(bào)受信方式、消費(fèi)習(xí)慣量に基づいて、最も効果的な高い転化創(chuàng)意表現(xiàn)を作成し、また、受け手の創(chuàng)意素材に対するクリック熱力分布図（この分布図はユーザーの創(chuàng)意上のクリック分布狀況を記録している）に基づいて、創(chuàng)意効果を最適化する。第3に、3次元の指向性によって、正確な受信者の決定が達(dá)成される。コンテンツ指向性、動(dòng)作指向性、技術(shù)指向性。コンテンツ指向によって、広告ページに最もマッチする本文ページプッシュ広告を選択します。行動(dòng)方向付けにおいて、ユーザーの興味屬性（22業(yè)界分類(lèi)、230製品分類(lèi)、カスタムブランド分類(lèi)）によって広告を提供します。技術(shù)指向は地域、時(shí)間、天気、頻度、ブラウザ、OSとURLなどの方面の精確な投入を?qū)g現(xiàn)できます。

ネット広告は人を基本とする方向に発展します。

現(xiàn)在、従來(lái)の4 A広告會(huì)社と広告主にとって、インターネット広告の生態(tài)関係はより挑戦的になっている。まず、人中心のネットワーク構(gòu)造とインタラクティブモードの斷片化によって、広告の普及ルートと効果を更に制御しにくくなり、成否は拡大されます。その次に、多元化の技術(shù)の手段の下で、ブランドの広告主と中小の広告主はますますメディアと消費(fèi)者と直接接觸する能力があります。ネット広告は人を基本とする方向に発展し、企業(yè)と人の相互作用、信頼、そして個(gè)人化の需要を強(qiáng)調(diào)する。

劉竣豊にとって、以上の2つの挑戦に対応するのは、まさに悠易相通ずるという新しい広告ネットワーク會(huì)社の長(zhǎng)項(xiàng)である。私達(dá)はメディアの屬性を捨てて、ユーザーの行為と興味の角度を選択して有効な広告の投入を?qū)g現(xiàn)して、正確にすべての消費(fèi)者に著いて、1対のマーケティングを?qū)g現(xiàn)して、それによって広告の価値の最大化を?qū)g現(xiàn)します。これは悠易相が現(xiàn)在業(yè)界をリードしている根本的な原因です。」