マーケティング手段がますます豊富になっている今日、チャネル構(gòu)築の重要性はすでにアパレル業(yè)界內(nèi)で共通認(rèn)識(shí)に達(dá)している。ビジネス環(huán)境の変化と消費(fèi)の多元化の傾向により、ブランド企業(yè)、チャネル企業(yè)は期せずして新しい販売モデルの導(dǎo)入を検討している。ショッピングセンターのチャネルが臺(tái)頭している間、本土のファッションブランドのマーケティングモデルにどのように影響し、変更しますか。

経済の急速な発展に伴い、中國(guó)はわずか數(shù)年で先進(jìn)國(guó)の家庭用が50年で発展した業(yè)態(tài)であるショッピングセンターを生み出した。國(guó)際的に通用する基準(zhǔn)では、ショッピングセンターは小売商業(yè)地の中で最も高級(jí)な形式であり、専門的な要求は最も厳しい。中國(guó)のショッピングセンターは発展の過(guò)程で完全に準(zhǔn)備ができていないと言える。ファッションブランド、特に本土のアパレルブランドも、ショッピングセンターへの進(jìn)出の重要性を認(rèn)識(shí)するようになってきている。しかし、ショッピングセンターの大黒柱として、どのように彼らをよりよく機(jī)能させることができるのかは議論が必要だ。

革新的なShoppingmallや將來(lái)の主戦場(chǎng)になるだろう

中購(gòu)連ショッピングセンターのデータによると、2010年末現(xiàn)在、全國(guó)に3000以上のショッピングセンターがある。國(guó)際先進(jìn)國(guó)のショッピングモールの數(shù)に比べて、割合は小さい。米國(guó)の人口3億人に3萬(wàn)5000のショッピングセンター、カナダの人口3300萬(wàn)人に4000のショッピングセンター、オーストラリアの人口2500萬(wàn)人に1400のショッピングセンターがあるが、中國(guó)の人口13億人の高速発展國(guó)には3000のショッピングセンターしかない。だから、今後10年間で少なくとも1萬(wàn)カ所のショッピングセンターが開業(yè)してこそ、中國(guó)市場(chǎng)の需要を満たすことができ、中國(guó)の急速に発展する1人當(dāng)たりGDPと2桁成長(zhǎng)の経済需要を満たすことができる。

「現(xiàn)在、中國(guó)は改革開放30年以上、國(guó)が富み民が強(qiáng)く、Shoppingmallは娯楽、飲食、スーパー、ショッピングなどを含むより全方位的な新しい業(yè)態(tài)であり、將來(lái)の市場(chǎng)経済発展における小売の主流の方向であるに違いない」と馬天奴董事長(zhǎng)の呉穂平氏は述べた。

ショッピングセンター自體の強(qiáng)みから見ると、アパレルブランドの進(jìn)出も必然である。Eachway（蕓之卉）の周勝社長(zhǎng)によると、ショッピングセンターは既存の百貨店業(yè)態(tài)より統(tǒng)合の面で強(qiáng)い自主度を持っており、ブランドは獨(dú)自のイメージを持つことができ、伝統(tǒng)的な百貨店業(yè)態(tài)よりも良いハードウェアとソフトウェアを持っている、また、ライフスタイル系を取り巻くビジネス業(yè)態(tài)では百貨店業(yè)態(tài)よりも多くの自主権を持っている。

「海外の発展を見ると、ショッピングセンターの売上高は少なくとも消費(fèi)財(cái)小売総額の40%以上を占めなければならず、ショッピングセンターは我が國(guó)の未來(lái)に広大な発展空間を持っていることがわかる」と周勝氏は述べた。

所得水準(zhǔn)の向上、特に高所得層の出現(xiàn)に伴い、大型ショッピングセンターの消費(fèi)需要と支払い能力の急速な形成を推進(jìn)している。消費(fèi)者は消費(fèi)時(shí)に利便性、多様性、個(gè)人の品位などのニーズを追求するだけでなく、體験型ショッピングがもたらす喜びを重視している。しかし、デパートもスーパーも住民のワンストップレジャー消費(fèi)の需要を最大化するのは難しいため、近代的なショッピングセンターが求められている。

だから、経済発展、業(yè)態(tài)形式、消費(fèi)者の需要から言っても、アパレルブランドが現(xiàn)代化Shoppingmallに広く入居するのは大勢(shì)の赴くところだ。

位置決めファジィによる同質(zhì)化の頻度

ショッピングセンターは現(xiàn)在中國(guó)ではまだ成長(zhǎng)初期であるため、発展の過(guò)程でいくつかの問(wèn)題がショッピングセンターの健全な発展を制約している。ショッピングセンターで起きている同質(zhì)化現(xiàn)象は目に見えている。多くのショッピングモールは、目と位置をいくつかの有名な國(guó)際ブランドに限定し、意識(shí)と分布形態(tài)から中國(guó)の小売ファッションブランドの市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力を牽制している。{page_break}

一部のショッピングモールでは、「歐米第一、アジア太平洋第二、本土無(wú)論」というスローガンが掲げられており、このような本土ブランド差別は國(guó)の発展戦略に深刻に合致していない。

また、ショッピングセンターの位置づけから言えば、正確さが足りないことも良性発展の難點(diǎn)である。現(xiàn)在、ショッピングセンターの中國(guó)での成功率は低く、北京を含めてオリンピック期間中に30 ~ 40の新しいショッピングセンターが出現(xiàn)したが、成功の割合は10%未満で、その中でも業(yè)績(jī)の良い西単大悅城は自分の正確な位置を探す段階にある。

現(xiàn)在のショッピングセンターの従業(yè)員の素質(zhì)は中國(guó)の都市化の発展過(guò)程に合致しているが、周勝から見れば、新型業(yè)態(tài)の従業(yè)員はこの産業(yè)、この業(yè)界に対する理解度がまだ足りず、自分の製品、自分の商業(yè)業(yè)態(tài)が定位に精確ではない可能性がある。

ショッピングセンターの改革と革新についても、多くの人が自分の意見を述べています。平安置業(yè)の石盛発副社長(zhǎng)は、「私たちのショッピングセンター自體の位置づけ、高度な同質(zhì)化、ブランド資源の有限などの原因のほか、將來(lái)的にはショッピングセンター自體の健全で秩序ある発展のほか、ショッピングセンター業(yè)界の発展を支えるためには國(guó)産のアパレルブランドが大量に必要だ」と喜んで本土ブランドの意向を受け入れるとともに、南京虹悅城の呉正梅社長(zhǎng)も、ショッピングセンターの選択革新の範(fàn)囲がますます大きくなり、同質(zhì)化現(xiàn)象を効果的に回避することができることを望んでいる。つまり、異なるショッピングセンターに屬する獨(dú)自の特色とハイライトを切り開くことだ。

しかし、一部の本土ブランドがショッピングモールで長(zhǎng)く存在しない現(xiàn)象について、関連するビジネス管理者たちやメディア関係者も検討し、客観的に分析した。尚流メディアの柴亜CEOによると、中國(guó)の一部の本土ブランドに欠けているのはブランド文化とブランドの無(wú)形価値だ。

「本土の製品の品質(zhì)自體に問(wèn)題はなく、國(guó)際ブランドに近いが、製品価値とブランド価値の差は非常に大きく、消費(fèi)者の視點(diǎn)から言えば、1つのブランドが夢(mèng)を作り、物語(yǔ)を語(yǔ)り、消費(fèi)者に素晴らしい體験をもたらすことができることは現(xiàn)代の消費(fèi)観の重要な內(nèi)容である。これこそ本土のブランドが早急に解決し、向上させなければならない問(wèn)題である」柴亜は言った。

また、ブランドの位置づけとショッピングセンターの位置づけのあいまいさと格差感は、ブランドがショッピングセンターに長(zhǎng)く立腳することが難しい原因の一つでもある。つまり、ブランドがショッピングセンターの消費(fèi)レベルと消費(fèi)特色の位置づけを把握していないため、ブランドとデパートの位置合わせ格が合わない。

「一部の衣料品がショッピングセンターで生存できないのは、位置付けが合っていないからです。つまり、私たちのショッピングセンターに入ってきた消費(fèi)者はこのような衣料品を買わないということです。これはブランドが入ってきたときに盲目的だったことを意味しています。だから、ショッピングセンターがブランドを選ぶことから言えば、私たちは最も正確な位置付けのブランドを選びたいと思っています」と石盛発氏は説明した。

互いに鑑賞してこそ互いに成就することができる

「ショッピングセンターにはファッションブランドが必要であり、ファッションブランドにもショッピングセンターが必要であり、みんなが求めている目標(biāo)は一致しており、ショッピングセンター自體のイメージが良く、業(yè)績(jī)が良く、ファッションブランドの追求も同じであり、最後にはみんなが良い環(huán)境の中で互恵?ウィンウィンを達(dá)成している。これは中國(guó)のショッピングセンター業(yè)界とファッション業(yè)界の共通のトレンドとビジョンだと信じている」華潤(rùn)置業(yè)の鄭義副社長(zhǎng)は交流會(huì)で強(qiáng)いウィンウィンの願(yuàn)いを表明した。同時(shí)に、多くのアパレルブランドや地産地消業(yè)者も対応している。

どうすればウィンウィンを?qū)g現(xiàn)できるのか。これは、本土ブランドとショッピングセンターの両方の努力が必要です。呉正梅氏が言ったように、「雙方には需要があると思う。ブランド商には個(gè)性的な內(nèi)裝、持続的な開発能力、運(yùn)営管理能力があり、ブランド商にはショッピングセンターの位置づけを理解してもらいたい」と話したが、正佳副総裁の李穂生氏によると、雙方はいずれも消費(fèi)者にサービスを提供しているため、みんなが協(xié)力する共通の価値観は統(tǒng)一されなければならない。そしてショッピングセンターはサポートしなければならないアパレルブランド、特に本土ブランドの発展。

本土ブランドがするには、まずブランド自體の建設(shè)を強(qiáng)化しなければならないが、短期間で達(dá)成できる飛躍ではなく、ブランド商が持久戦を準(zhǔn)備する必要がある。{page_break}

次にブランドのチーム作りを強(qiáng)化しなければならない?！杆饯郡磷陨恧髽I(yè)內(nèi)部の素質(zhì)を改善してこそ、企業(yè)を成長(zhǎng)させ、ショッピングセンターの協(xié)力者に認(rèn)めてもらうことができる」と吉祥斎社長(zhǎng)の楊帆氏は言う。

また、本土ブランド自體の位置づけを明確にしなければならない。からショッピングセンターブランドを選ぶなら、私たちは明確で正確なブランドを選びたいと思っています。私たちが最も考えているのは、どのブランドが私たちのショッピングセンターの位置づけに合っているか、どのブランドがこのショッピングセンターを長(zhǎng)く利用している消費(fèi)者に好まれているかです」華潤(rùn)置業(yè)の龍文凱副社長(zhǎng)はブランド選びの角度からブランド商に提案した。

自分に合ったショッピングセンターを選ぶにはどうすればいいですか。本土ブランドとしては、伝統(tǒng)的な百貨店業(yè)態(tài)を打破したショッピングセンターがもたらす変化に早く適応しなければならない。百貨店は物を売る場(chǎng)所であり、消費(fèi)者を引き付けるのは主に商品であるが、ショッピングセンターは消費(fèi)者を引き付ける方法が多いので、単に百貨店を選ぶ目でショッピングセンターを選ぶことはできない。ブランド者がショッピングセンターを視察する際には、まずこのショッピングセンターの商品計(jì)畫と將來(lái)の継続的な運(yùn)営理念を見なければならない。一般的に、ショッピングセンターの運(yùn)営価値を考察するには、4つの內(nèi)容が含まれている：1つはショッピングセンターの集客手法と能力、2つ目はその規(guī)模です。第三に、入居ブランド業(yè)者の位置づけと実力、第四に、ショッピングセンターの継続的な経営能力であり、運(yùn)営管理計(jì)畫などを含む。

次に、ショッピングセンターの専門性を考察します。専門のショッピングセンターが商品の位置付け計(jì)畫をしてから簡(jiǎn)単には変わらないからだ。呉正梅氏は、「落ちたブランドごとにABC階段があり、AはBに來(lái)ず、全體的なスタイルが殘っている。これはショッピングセンターが最初に決めなければならない內(nèi)容だ」と考えているほか、ショッピングセンターの位置づけや立地を考察することも重要だと考えている?！袱蜆敜蛭まzむ能力を形成するには、ブランド商がショッピングセンターの放射線範(fàn)囲にあなたの顧客群があることを研究すれば、ショッピングセンターに私はあなたの範(fàn)囲內(nèi)の顧客群を満たすことができると言うことができます」。

ショッピングセンターの招商ディレクターとしては、ブランド商に偏見を持ってはいけない。本土ブランドを排斥してはいけない。これらのブランドを理解し、彼らの位置づけと潛在力を理解しなければならない。

ショッピングセンターは商圏が広く、強(qiáng)い客層がある。消費(fèi)者のニーズの違いが大きく、変化が速いため、ショッピングセンターはすべての顧客のニーズを満たし、戦略をタイムリーに調(diào)整し、顧客のニーズの変化を満たす必要があります。ショッピングセンターの中堅(jiān)であるアパレルブランドとして重要な役割を果たしているが、これは現(xiàn)在の消費(fèi)市場(chǎng)の動(dòng)向である。本土ブランドはすでにますます重視され、注目されており、將來(lái)の消費(fèi)市場(chǎng)では、優(yōu)れた本土ブランドが主流消費(fèi)行列の主體部分になるに違いない。そのため、アパレルブランドとショッピングセンターのウィンウィンを?qū)g現(xiàn)してこそ、消費(fèi)者により良いサービスを提供することができる。ビジネスとブランドの間でも、お互いを鑑賞する態(tài)度を持って誠(chéng)実に協(xié)力してこそ、本當(dāng)にお互いを達(dá)成することができる。