ネット副

社長の陳虎

成都メディアの獨(dú)占インタビューを初めて受けた陳虎さんの一番のお?dú)荬巳毪辘窝匀~は、今年はB 2 C（企業(yè)は個(gè)人に対して）電子商取引のキーポイントの年で、垂直細(xì)分分野のどれが一番上の上司ですか？

彼はそれらがまた意欲的になりたいと提案しました。後には別の細(xì)分市場を開拓します。少なくとも靴類の電子商取引はもうチャンスがありません。

予測>>

B 2 C帝國の未來版図：一覇+多王

「市場の流量が飽和狀態(tài)になると、各流量が増加するのは非常に困難である。

陳虎さんによると、B 2 Cは1999年に中國で生まれましたが、當(dāng)時(shí)の中國のインターネットユーザーの基礎(chǔ)と社會(huì)の組み合わせが追いついていないため、第一陣のB 2 C企業(yè)はほとんど死にました。殘りの數(shù)は12年間しか生きていませんでした。第二陣は2003年の「SARS」の後に現(xiàn)れたのです。京東商城を先頭にして、規(guī)模の上で第一陣を超えました。第三陣は2007年から2008年まで創(chuàng)業(yè)しました。

2011年という時(shí)點(diǎn)で、三波B 2 Cはそれぞれの戦場で王者の戦いを繰り広げます。

陳虎は、第一波と第二波は混戦し、総合類B 2 Cの王冠を爭い、第三波B 2 C企業(yè)はそれぞれ垂直類目の先頭を爭うと判斷しました。

2011年は第三波B 2 Cに対して、垂直類目を2、3年準(zhǔn)備しました。ちょうど差をつける時(shí)です。

「未來もはっきりしています。これらのB 2 C企業(yè)の競爭です。

総合的なB 2 Cに向かって一番強(qiáng)い人が現(xiàn)れます。他は各垂直類目の王者です?！?/p>

競爭>>

交通量、価格競爭は古い道です。誰も避けられないです。

今年からのろしの絶えないB 2 Cの電子商取引市場はすでに陳虎の上述の判斷を?qū)g証したようです。例えば京東、ガンガンの価格戦は年初から年內(nèi)にかけてヒットしました。

今回のB 2 C電子商取引の大戦について、陳虎さんは「目標(biāo)は同じです。注文とユーザー、つまり市場規(guī)模です。」

「やり方は流速爭奪戦、価格戦、サービス戦にほかならない。これは前を歩いていたB 2 C企業(yè)がすでに遊んでいたので、新鮮ではないが、この法則を逸脫できない。」

陳虎氏は「反応が遅い、戦略が間違っている、明らかに短い會(huì)社で、競爭相手に追い抜かれる可能性が高く、追い抜くのは難しい」と斷言しています。

この大戦に対応するために、陳虎は、楽淘はすでに十分な「糧秣」を備蓄していることを明らかにしました。昨年6月と今年1月に、楽淘はそれぞれ1000萬ドル以上と3000萬ドル以上の融資を発表しました。

メリット>>

実際の在庫の販売モデルを推進(jìn)する：資金繰りが速い

靴類に専念する垂直B 2 C電子商取引の分野では、楽淘や楽買いといった強(qiáng)力な競爭相手がいます。

しかし、陳虎は両者のビジネスモデルが違っていると強(qiáng)調(diào)しました。

陳虎が言っている「違います」というビジネスモデルは、実際には楽淘の「実庫代理販売」のモデルです。つまり、自分は商品を仕入れていません。6つの倉庫の何十萬足の靴をメーカーが契約で供給しています。

「軽在庫の形態(tài)は、楽淘が大量の資金をサービスと市場に投入し、サプライチェーンの良性循環(huán)が、楽淘のウェブサイトの流量と販売量の急速な増加を確保できることを保障している。

また、サービス上でも理由なく無料で返品できます。

陳虎氏によると、グローバル流量監(jiān)視機(jī)構(gòu)のalexa.comのデータの中で、楽淘は中國のウェブサイトで245位で、最近のライバルの476位にランクされています。

2011年の楽淘の売上は少なくとも7億元に達(dá)することができます。」

建倉成都>>

成都の女性靴の重心を逆方向に指導(dǎo)します。外國貿(mào)易のメニューから靴の種類を把握します。

今年1月に成都で倉を建てることを楽しみにして、陳虎は蓉建倉の目的を選んで、まず成都のこの“女靴の都”の靴類産業(yè)とドッキングして、成都の女性靴を1つの中小ブランドの商品源として全國に販売します。

彼のビューでは、オフラインの店を開くコストは非常に高く、外國貿(mào)易に慣れた成都本土の靴工場に対して、國內(nèi)で何千店もの販売ネットワークを建設(shè)するのは現(xiàn)実的ではない。

陳虎さんによると、楽淘は成都で倉庫を開けた後、成都の地元の女性靴との提攜はゼロから始まり、販売量はだんだん高くなりました。

同時(shí)に、楽淘は自身のサプライチェーンの中で多くの伝統(tǒng)的な靴類企業(yè)出身の専門家を通して成都の女性靴企業(yè)に対して逆方向の指導(dǎo)を行い、靴工場に対外貿(mào)易単を作る感じからだんだん國內(nèi)の女性靴の種類の把握に転向させました。

陳虎氏は成都の女性靴の優(yōu)位性は資源集中であり、「女性靴の一點(diǎn)に集中して競爭し、優(yōu)勝と勝率が比較的高い。次に地方政府の支援力が大きい」と述べた。

しかし同時(shí)に、地域の制限を受けて、成都靴工場は全國消費(fèi)市場に対する把握が足りなくて、全面的ではないです。

いろいろ言っても、具體的な靴の代金には必ず実行します。

成都の女性靴産業(yè)の発展に対して、陳虎は「一定の経験を積んでから、適切なブランド位置づけと包裝を行い、自分のブランドを大きくすることができる」と提案しています。

會(huì)話>>

西南を取るにはまず成都を勝ち取ります。

記者：買い物を楽しんでいますが、成都市市場は翌日に達(dá)することができますか？

もし成都倉庫を楽淘して成都に出荷するなら、午前中の注文は午後に出庫できます。普通は翌日にユーザーの手に屆くと思いますが、これは絶対的ではありません。

記者：成都の女性靴の楽淘の販売の中の割合はいくらまで達(dá)成することができますか？

四半期の開拓を経て、成都の女性靴の比率は大體5%です。

全國市場の配置から見て、実はすでに悪くないと言えて、しかもこの割合は次第に上昇します。

記者：成都、ひいては西南市場では、音楽淘はどう見られますか？

成都から外に行くと、成都の女性靴は資源を勉強(qiáng)して導(dǎo)入して壯大になる必要があります。消費(fèi)市場の観點(diǎn)から西南市場を勝ち取るには、まず成都市場を勝ち取る必要があります。

記者：將來の楽しみは成都でどんな仕事をしますか？

一つは著実に成都のサプライヤーの靴を販売すること。もう一つは専門家チームを組織して、長期的に逆方向に成都の靴工場を指導(dǎo)すること。