呉志剛：本土のベテランマーケティング専門家で、よく知っています。

記者：最近相次いで発生している國(guó)際日化ブランドの合併案をどう思いますか？本土ブランドにどのような影響がありますか？

呉志剛：私はかつて文章を本土と書いたことがあります。

コカコーラに送金したいと思っていた朱新禮さんは、「ブランドを子供として育てるが、豚として売る」という哲學(xué)的な話をしました。

最近丁家宜がコーティに買収されると伝えられた後、思わず本土の日化ブランドの販売リストに「豚」が追加されました。

実は丁家宜だけではないです。このリストにはすでに多くの本土ブランドの名前が載っています。

——2003年12月、世界最大の化粧品グループパリロレアルは、中國(guó)のスキンケアブランドの看護(hù)師を買収すると正式に締結(jié)したと発表しました。

得られたのは「看護(hù)師」ブランド、創(chuàng)始者の李志達(dá)以外のすべての管理チーム、販売拠點(diǎn)及び湖北省宜昌一生産基地などです。

——2004年1月に、オレアルグループは今回のブタキャンの主人公コティグループと契約し、所屬ブランドの羽西を買収すると発表しました。

——2007年のベルス道夫は、シルクバー國(guó)際グループの傘下での石油化學(xué)の85%の株を購入しました。また、舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)?、美波などのブランドは総価値3.17億ユーロ（約35億香港ドルに相當(dāng)）に含まれています。

——2008年強(qiáng)生（中國(guó)）投資有限公司は北京大寶化粧品有限公司の買収完了を発表しました。

この取引の総額は3億ドルを超える可能性があるという。

上記のリストを前にしてため息をつく人もいるだろうが、ため息は盡きない。

更にある友達(dá)に憤慨させたのは、これらのブランドは経営不振のために売られたのではなく、すべて経営が可能で、収益がいい狀況で選んだ自主販売です。

この現(xiàn)象に直面して、ある人は「利を追うのは商人の天性です」と大きな聲を出したり、「支配人は民族の気節(jié)がない」と大罵したりした以外、依然として大寶の販売、舒蕾の販売及び丁家宜ブランドなどのもっと多い「肥えた豚」の販売を阻止していません。

したがって、これらの販売の「豚」に対しては、いわゆる「敵味方」の分析にとどまるべきではなく、企業(yè)経営の中身を探るべきだ。

これらの企業(yè)の「豚売り物語」を深く分析してみると、「ブランドが豚売りになる」というのは経済的な理性がありますが、もっと多いのは本土の日系企業(yè)の経営上の殘念としようがないことです。

豚を売る理由一：豚肉の相場(chǎng)がよくないなら、早く手を離れたほうがいいです。

理由：本土企業(yè)の外在市場(chǎng)環(huán)境が変化し、ブランドの未來の展望が薄れている。

大寶を例にして、長(zhǎng)年以來、製品の更新が不足しています。SOD蜜は會(huì)社の販売の中で80%を超えています。販売は10億元を突破していません。中國(guó)市場(chǎng)の消費(fèi)全體の上昇に直面して、大寶ブランドはお客様の魅力を下げています。未來の市場(chǎng)空間は多くの國(guó)際ブランドの圧迫を受けています。

羽西を例にとって、ハイエンドの化粧品業(yè)界のグループ化陣営が顕著になり、百貨店內(nèi)のブランドは基本的にエスティローダー、ロレアル、LVMH、資生堂などの4大企業(yè)に獨(dú)占され、獨(dú)立したハイエンドブランドは維持できなくなり、販売は大グループの庇護(hù)の下で生存発展することができる。

糸寶を例にして、プロクターのシャンプー製品の市場(chǎng)がどんどん沈下して、競(jìng)爭(zhēng)の圧力がますます大きくなり、マーケティングの費(fèi)用がますます高くなります。ブランドの販売は大企業(yè)に助けを借りて資源を共有し、リターンを増やすことができます。

そのため、新しい市場(chǎng)環(huán)境の前で、國(guó)際ブランドの厳しい攻勢(shì)に直面して、多くの本土の急速な成長(zhǎng)はもうすぐ過去になります。もうすぐブランドの発展の停滯期を迎えます。

哲學(xué)二：豚自體が大きくないなら、今のうちにいい値段で売ったほうがいいです。

原因：本土企業(yè)の発展には內(nèi)在的なボトルネックがあり、企業(yè)の持続可能な発展に疑問を持っている。

大寶を例にとって、集団企業(yè)の性格と濃厚な國(guó)有色、未來発展には多くの不確定要素が存在し、これらの制度的欠陥によって、企業(yè)支配者の経営チームは自然にブランドを選んで販売し、即期利益を獲得する。

小さい看護(hù)師を例にして、ブランドは核心の競(jìng)爭(zhēng)力に不足して、現(xiàn)地化の経営チームは企業(yè)の次の発展を制約して、未來発展は心配です。

丁家宜を例にして、ブランドの成長(zhǎng)は數(shù)年後に増加のボトルネックが現(xiàn)れて、09年に販売が滑り降りることを始めて、主に企業(yè)の市場(chǎng)の変化が理解に不足することにあって、ブランドは持続的な競(jìng)爭(zhēng)力に不足して、製品は新鮮さに不足して、自然な販売は坂に滑り始めます。

以上のような自然は企業(yè)家に疑いを持たれやすいです。あまり大きくないなら、売ったほうがいいです。

哲學(xué)三：豚を飼ってお金を稼がない以上、豚を売るしかない。

原因：現(xiàn)地企業(yè)の融資あるいは資本の撤退経路は有限で、企業(yè)のさらなる発展を制約します。

実際には、どの企業(yè)も一定の段階において、融資に対してより高い要求を生み出し、企業(yè)の次の発展をサポートします。

特に本土の日系企業(yè)は國(guó)際ブランドの市場(chǎng)圧力に直面して、現(xiàn)代ルートの費(fèi)用圧力に直面して、消費(fèi)者の日に日にのけちをつけることに直面して、十分な資源がなくてブランドの秩序ある運(yùn)営を保証しにくいと発見しました。

しかし問題は現(xiàn)地企業(yè)が多くの問題で関連資金の支持を得られにくく、規(guī)模を拡大したり、発展を加速したりすることです。

その中の多くの本土の日系企業(yè)は財(cái)務(wù)が不透明である上に、會(huì)社の固定資産が不足しているため、銀行からの融資が得られにくいです。

大寶、寶、丁家宜はかつて発売前に予備企業(yè)を選んで上場(chǎng)したことがありますが、企業(yè)自身と外部の多くの原因で、すべての會(huì)社は資本市場(chǎng)の融資を?qū)g現(xiàn)しにくいです。

これらの問題は本土の日系企業(yè)を悩ませています。彼らは考えています。経営を拡大したいですが、効果的に融資できません。そのブランドは売られているものを選ぶしかありません。

朱新禮さんが言ったのは間違いないです。もし豚なら、売られたり食べられたりするしかないですが、私たちは実際に機(jī)會(huì)があれば、豚を作らないように選ぶことができます。

「物競(jìng)天選」の原則に従って、「豚」が遅かれ早かれ食べられるのでさえすれば、「オオカミ」が遅かれ早かれ「豚」を食べるのであれば、この道理は「本土の豚」であろうと、「國(guó)際豚」であろうと、「本土の狼」であろうと、「國(guó)際オオカミ」であろうと。

殘酷な「自然選択」は毎日上演されています。弱々しいブランドの生命は毎日淘汰されています?，F(xiàn)地ブランドの生存の鍵は企業(yè)の生態(tài)系チェーンの中でできるだけ「豚」にならないようにします。

そのため丁家宜から買い付けられた噂の中で本土ブランドは自分を警戒する必要があります。過酷な市場(chǎng)環(huán)境の中で、未來を勝ち取るためには、本土ブランドは「適応変異」をマスターし、遺伝子を変え、新たな進(jìn)化を始めなければなりません。

——社會(huì)化を?qū)Wんで経営を規(guī)範(fàn)化する。

企業(yè)の運(yùn)営において、徐々に規(guī)範(fàn)の透明性を?qū)g現(xiàn)し、稅収の上で徐々に灰色の地帯を出てきて、會(huì)社の管理構(gòu)造の上で社會(huì)化と多元化を?qū)g現(xiàn)し、管理チームの上で徐々に職業(yè)化を?qū)g現(xiàn)してきました。これはすべての百年の企業(yè)が歩んできた道です。

早く歩くのは遅いよりもいいです。機(jī)會(huì)コストを支払う価格ももっと小さいです。

未來にも融資のサポートと協(xié)力を得やすいです。

——研究を?qū)Wび、消費(fèi)者を尊重する。

中國(guó)の消費(fèi)全體のアップグレードに伴い、消費(fèi)者はより成熟し、よりファッション的で、より専門的である。

彼らの本土ブランドを深く理解できなければ何もありません。

すべてのブランドが成功した経験から、消費(fèi)者を尊重しなければならないということです。

私たちはお客さんをだまして、お客さんをもてあそぶのも市場(chǎng)にだまされて、もてあそばれると信じています。

消費(fèi)者の心からの尊重は、すべての企業(yè)の基本的な信仰と律法となるだろう。

——科學(xué)的な方法で政策決定の成功度を高めることを?qū)Wぶ。

成熟した市場(chǎng)で成功する鍵はチャンスを把握することではなく、ミスを少なくすることです。

P＆Gの成功は、定量化マーケティングは決定精度を大幅に向上させ、企業(yè)が危険な環(huán)境下でより効果的に資源を利用することを確保すると教えてくれます。

——競(jìng)爭(zhēng)力のあるブランドを作ることを?qū)Wぶ。

ブランドはブランドではありません。消費(fèi)者の知恵を占めることを?qū)Wびたいです。

ややもすれば百年の國(guó)際ブランドに比べて、本土ブランドは創(chuàng)設(shè)されたばかりです。

本土のブランドとして、競(jìng)爭(zhēng)者との違いを明確にし、消費(fèi)者とのコミュニケーションの絆はそこにあります。ブランドだけが化粧品企業(yè)の最も貴重な資源です。

——チームに頼ることを?qū)Wび、英雄に頼ることではない。

英雄の支配人は企業(yè)を天國(guó)に連れて行くことができますが、もっと多いのは地獄に連れて行くことです。

未來の時(shí)代には，英雄は既に幕を閉じた.

本土のブランドは持続的に生存して強(qiáng)大にしたいならば、家族化の管理と英雄式の指導(dǎo)を抜け出しなければならなくて、招聘、育成し始めて1本の企業(yè)に屬して、ブランドの永遠(yuǎn)に経営する核心のチームを?qū)g現(xiàn)することができます。

——主流市場(chǎng)とチャネルでの経営を?qū)Wぶ。

一級(jí)二級(jí)都市市場(chǎng)に対して、百貨店、現(xiàn)代商の超戦略的な主流ルートに直面して、現(xiàn)地企業(yè)は參入しなければならない。これはすでに企業(yè)の経営能力を測(cè)る重要な指標(biāo)となっている。

徐々に主流市場(chǎng)に入るとルートは本土ブランドの非主流地位から脫卻するのに役立ちます。本當(dāng)にブランド価値の飛躍を?qū)g現(xiàn)します。

200年前に、生存闘爭(zhēng)の結(jié)果は適者生存であり、適応変異を持つ個(gè)體は保留されています。これは選択です。

適応変異を持たない個(gè)體は消滅し、淘汰される。

新しい競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境に直面して、本土ブランドは新たな進(jìn)化を始めなければなりません。

なぜなら、私たちは「豚」の遺伝子しか持っていないからです。昔はどんなに強(qiáng)く見えても、明日は相変わらず「豚」として売られています。

本土の化粧品ブランドの「豚売り物語」はこの道理にほかならないと思います。