ロバを引いて集まった姚晨。

2011年に入り、広告と物流のコストが両方とも上昇し、ネット小売業(yè)者の経営コストが著しく上昇した。

中國電子商取引研究センターの曹磊主任はサンプリング調(diào)査の結(jié)果、この1年間で、B 2 Cウェブサイトは新しい顧客のコストを獲得して30%アップしました。

狂気の上昇に対抗する広告価格は、今年初めにネットで百度広告の投入を停止し、京東商城も2011年の広告費(fèi)用を50%削減すると発表しました。

この2つの電気事業(yè)者は、現(xiàn)在の広告価格の上昇幅と広告価格比が一致しないという理由を示しています。

ネットと京東商城が懐を締めている時(shí)に、融資を通じて大量の資金を得ている電気商はややもすれば數(shù)億元の広告投入で、米団の今年の広告予算は1.3億元で、もち米網(wǎng)は2億元で、団寶網(wǎng)は5.5億元に達(dá)します。

注目すべきは、広告費(fèi)の削減をうたった京東商店街でも、価格が高騰している中央テレビの黃金帯の広告が投入されていることだ。

明らかに、高騰しているネット広告の価格に対して、実力のあるエレクトビジネスは「お金に差がない」ということです。

しかし、すべての電気商が「悪くないお金」というわけではありません。普及費(fèi)用がますます経営者を困らせている時(shí)に、一部の電気商のマーケティング普及は相変わらず立派に行われています。

広告合戦では、切っ先や剣を避けて、電気商企業(yè)が差別化を求めて勝ちを制するマーケティング戦略になっています。

軽マーケティングはより創(chuàng)意的である。

低コスト、高コスト比を達(dá)成するための「軽マーケティング」は、創(chuàng)意工夫と新伝播手段が不可欠であり、マイクロブログ時(shí)代には、斷片化されたメディア伝播方式がこのような四両千斤のマーケティングに提供されていた。

ネット経済時(shí)代には、創(chuàng)意がマーケティングに欠かせない駆動(dòng)力となっています。

多くの企業(yè)が創(chuàng)意的なマーケティングを活用して、伝統(tǒng)的なマーケティングの考え方を徹底的に覆し、消費(fèi)者がインタラクティブの中で企業(yè)の理念を感じさせ、主導(dǎo)的な中で製品の情報(bào)を感知する。

5月初めには、凡客誠品とキャンバス靴ブランドの代弁者黃暁明が協(xié)力した最初のビデオ広告映畫がインターネットで初めて発売されました。

ビデオの中で、蓄えた後の黃暁明はボクサーを演じて、再度平面広告の中の自嘲のルートを継続しただけではなくて、自分の非演技派の身分を強(qiáng)調(diào)して、更に重厚な勵(lì)ましの志の風(fēng)格に參加して、ネット友達(dá)の転送と熱い話題を誘発しました。

このビデオは、公式微博VANNCLの公式ファンクラブから発信された後、わずか6時(shí)間で10萬件を超えて転送されました。この數(shù)字には、他のアカウントから新たに発表された動(dòng)畫に関する微博も含まれていません。

このビデオ広告が多くのビデオの中で注目されているのは、主にその全體的なスタイルの位置付けがはっきりしていて、ルートの選択が創(chuàng)意に満ちています。その創(chuàng)意の上に、黃暁明のイメージの位置付けを突破して、凡客の製品の位置付けと高い一致があります。

製品とマーケティングの手段がますます同質(zhì)化になると同時(shí)に、更に多くの商品とブランドが消費(fèi)者の視野に入り、消費(fèi)者はますます多くの選択に直面している。

どのように激しい市場競爭の中でブランドが消費(fèi)者の心に本當(dāng)に影響を與え、さらには理性的な製品の訴求と感性的な心理訴求に直面する消費(fèi)者が企業(yè)に有利な選択をし、各企業(yè)の前に置かれる難題となっている。

創(chuàng)造的なマーケティングがもたらす感情體験はブランドに感性価値を加え、感性の訴求を強(qiáng)め、消費(fèi)者の心に早く影響を與える。

マーケティング1.0から3.0の時(shí)代にかけて、マーケティング普及の駆動(dòng)力は重要な変化が発生しています。創(chuàng)意は極めて重要になります。

新メディアの新たなきっかけ

モバイルインターネット時(shí)代の到來によって、社會(huì)化メディアと生活の繋がりがより緊密になり、マーケティング普及は新たな3.0時(shí)代に歩み始め、新たなマーケティングブームが真正面から襲來し、その核心はメディアチャネルの革新、體験內(nèi)容の革新及びコミュニケーション方式の革新を重視し、バーチャルと現(xiàn)実のインタラクションを強(qiáng)調(diào)する。

これらの最適なベアラプラットフォームは社會(huì)化メディアの運(yùn)用に由來しています。

社會(huì)化メディアは伝統(tǒng)的な伝播媒體（新聞、雑誌、テレビ、ラジオ）と違って、主にインターネット技術(shù)を通じて情報(bào)の共有、伝播を?qū)g現(xiàn)し、絶えないインタラクションと精製を通じて、観點(diǎn)やテーマに対して深さや広さの伝播を達(dá)成し、その影響力は伝統(tǒng)的なメディアが達(dá)成できないことがよくあります。

SNS、微博、ブログ、動(dòng)畫サイトなどを代表する新メディア形態(tài)で、企業(yè)が従來の広告プロモーション形式以外の低コストの普及を達(dá)成する可能性がある。

中國電子商取引研究センターの曹磊主任によると、現(xiàn)在、企業(yè)が広告メディアを選択するのは精確でインタラクティブな伝播に転向しており、伝統(tǒng)的なメディアが畫一したCPDの課金モデルは遅れているように見える。

もちろん、現(xiàn)在のネット広告の値上がりはネットメディアと伝統(tǒng)メディアの競爭を激化させ、ネットメディアの間で広告主の競爭を勝ち取ることはネットマーケティング全體の方案解決の方向に発展する。

大きな傾向において、ネットマーケティングはさらに二極化され、一つは「天に昇る」、ネットユーザーが多ければ多いほど良く、主流になればいいほど、各大手ポータルと主流サイトの「強(qiáng)者恒強(qiáng)」の馬太効果がさらに際立ちます。

しかし、現(xiàn)在のところ、中小企業(yè)の社會(huì)化メディアマーケティングの応用はまだはるかに普及していません。ネットマーケティング全體に占める割合はまだ非常に小さいです。この點(diǎn)は國內(nèi)社會(huì)化メディアの盛んな発展と國內(nèi)社會(huì)化メディアマーケティングが明らかに反比例している狀態(tài)から見ればいいです。

{pageubreak}

市場狀況から見ると、國內(nèi)の社會(huì)化メディア、社會(huì)化メディアマーケティングの空間は依然として大きく、ミニブログプラットフォームの臺(tái)頭に伴って、ミニブログマーケティングの人々が、全體的なマーケティングの質(zhì)から言えば、初めの頃ということになります。ほとんどは簡単な転載掲示板で、創(chuàng)意的な內(nèi)容がなく、社會(huì)化メディアの運(yùn)用価値はまだまだ掘り下げられていません。

インターネットのマーケティング専門家の劉興亮さんは、電気商は今大きな泡があります。もう分水嶺の段階になりました。みんなは突進(jìn)しています。突進(jìn)できないなら、終わるかもしれません。バブルはこの市場を支えてきました。

このような環(huán)境の下で、いくつかの低コストのマーケティングモデルを利用して苦境を緩和することに注意すべきで、例えばマイクロブログを利用していくつかの巧妙なマーケティングをして、かえって悪くない効果を生むかもしれません。

社會(huì)化メディアの時(shí)代はすでに到來していますが、多くの電気商企業(yè)、特に共同購入サイトは資本の推進(jìn)の下で、絶えず急激に上昇する伝統(tǒng)的な広告分野に資本を投入しています。

ケース1

スターウォーズの最中に、靴類の垂直電気商の楽淘ネットは唯一2匹のゴリラを選んで別種の代弁をし始めました。このビデオもファッション、面白い、創(chuàng)意と評価されました。

楽淘「ブランド調(diào)律」剣は偏向に走る

「野戦」をして靴を盜まれたり、助けを求めたり、靴を買ったり…

最近では、強(qiáng)力な音楽淘のビデオ広告がネット上で気が狂って転送されている。

電気商戦の代弁者で、最新の顔はネットをつないで探してきた葛優(yōu)だ。

しかし、時(shí)間が長くなりました。スターに対して審美疲労が発生します。スター大戦の最中に、靴類の垂直電気商楽淘ネットは唯一2匹のゴリラを選んで、他の種類の代理店を始めました。この動(dòng)畫もファッション、面白い、創(chuàng)意と評価されました。

スター効果を利用してブランドの知名度を上げるのが一番早い普及方式とされています。

しかし、スター効果には限界があり、推薦の背後には、高額な広告の投入を意味し、ビデオサイト、地下鉄広告、公共交通広告、テレビ広告などの宣伝が打ち砕かれ、少なくとも億元以上の人民元が必要で、十分な資金サポートが必要です。

その年のPPGが倒れて、宣伝投資を容易に増大するのはまさに資金チェーンの破壊の原因の一つで、後から來る者に常に警鐘を鳴らすようにします。

APPC研究院の王韋銘執(zhí)行院長は分析しています。みんなが広告を打っているということは、広告をやっていないということになります。多すぎるスターの支持と爆発的な広告は、ある程度広告のブランド効果を希釈しています。

楽淘副総裁の陳虎氏は、今回のゴリラの主役起用について、簡単な話は消費(fèi)者との「面白い」という點(diǎn)での共感を求めているだけで、ネットショッピングは楽なものだと述べました。

笑いの後、このビデオ広告を通じて消費(fèi)者に楽淘の優(yōu)位性を展示したいです。物流は全方位に覆われています?；囊挨扦庑肖堡蓼?。とても便利な操作で、オランウータンでも成功的に靴を買うことができます。マルチプラットフォームのサポートで、攜帯電話の買い物がもっと便利です。

記者が深く取材した後、このビデオの創(chuàng)意チームは有名なアニメキャラクター張小箱の制作チームから來ました。全體のビデオ制作コストは百萬元ぐらいになります。

換えてきた効果は、このビデオは各動(dòng)畫サイトで當(dāng)日放送され、5000萬人の人がクリックし、當(dāng)日には音楽淘に40萬IP流量を追加した。

その後1週間、毎日50萬人近くの単獨(dú)訪問者が増加し、注文量は毎日1萬件を超える水準(zhǔn)を維持しています。

陳虎氏によると、この動(dòng)畫は最初のもので、また設(shè)定の調(diào)整に頼るという。

この調(diào)子は流行ファッションに向かっている。

前の段階の調(diào)査の時(shí)に発見したので、供給商、ブランドの商はすべて流行のファッションのこのようなブランドの位置付けをすることを望んで、楽しみはしてするのはユーザーにこのような品質(zhì)、調(diào)整との疎通の方式を探し當(dāng)てるのです。

そんな時(shí)、お代を使わないゴリラが視野に入ります。

明らかに、楽淘は國內(nèi)の一流のネット靴城として、これまでずっと低調(diào)に潛行していましたが、シャシーが安定してからは今年は低調(diào)ではないようです。楽淘ブランドを確立することが急務(wù)です。

「潮が引いてこそ、誰が裸で泳いでいるのかわかる」

エレクトリックバブルに、バフェットの名言がしばしば引用されている。

エレクトビジネスの各分野のリーダーブランドは広告を通じてそれぞれの業(yè)界の地位を固めています。B 2 Cバブルがわき返る2011年には、業(yè)界の分水嶺の段階で、ブランドのプロモーションは必至です。

{pageubreak}

ケース2

広報(bào)擔(dān)當(dāng)者によると、集美優(yōu)品は韓庚と陳歐の星座を切り口にして、「二つの水瓶の王子がぶつかって、どのような火花が生まれるか」を強(qiáng)調(diào)しています。

アメリカの優(yōu)良品を集めて力を借りて娯楽のマーケティングをします。

4月21日、聚美優(yōu)品契約イメージキャラクターの韓庚は、多くの韓庚ファンが一夜にして、「最聚美優(yōu)品」という化粧品サイトを知りました。娯楽要素を利用して、電気商ブランドと潛在顧客の感情を連絡(luò)しました。

続いて、陳歐さんはずっと天津臺(tái)で人気のある就職活動(dòng)番組「あなたしかいません?！工沃肖爽F(xiàn)れました。その後、國內(nèi)で一番目の美女蕓能トークショー「Ladyおぎゃあ」の中に現(xiàn)れました。

2011年に資本の団購を手に入れたのは全部「海陸空」で広告を全面的に投入した時(shí)、陳歐はわずかな地下鉄と代弁者で知名度を上げました。地下鉄の中の「女は絶対來ないでください」という言葉は多くの人の記憶に深く殘り、逆思想マーケティングはちょうど女性消費(fèi)者の化粧品購入時(shí)の消費(fèi)心理に當(dāng)たりました。

陳歐さんは「中國経営新聞」の記者に対して、アメリカの優(yōu)れた商品を集めて、それぞれのアイデアが消費(fèi)者の心をつかんでほしいと言っています。

「女の人は絶対來ないでください」という短い一言ですが、アメリカチームを集めて何ヶ月もかけて考え出しました。

幸いなことに、毎回の広告効果はとても良く、「一番少ないお金を使って、もっと多くのことをする」という初心に達(dá)しました。

投入の上で、陳歐さんは「広告は適當(dāng)な時(shí)に適切なメディアに投入する必要があります。例えば、今は大勢のビルのエレベーターの広告が次々とお金を壊して入ってきた時(shí)に、私達(dá)はしばらくフォローしていません。

これは特に細(xì)かい仕事が必要です?！?/p>

陳歐は、広告の內(nèi)容はキャリアよりはるかに大きく、創(chuàng)意は成功広告の80%の重要性を占めています。マーケティング上の優(yōu)れた商品が全面的に展開され、いくつかのルートがこの件のためにシステム化された普及を行っています。

最近多くのウェブサイトで盛んになっている新ラウンドの代弁者PKの中で陳歐は、イメージ代弁者を選ぶのは技術(shù)的に強(qiáng)い仕事です。韓庚を選んだのは取締役會(huì)で一緒に討論して決めたのです。一方、韓庚に基づいて奮闘してきたのです。私たちは創(chuàng)業(yè)會(huì)社であります。

広報(bào)擔(dān)當(dāng)者によると、集美優(yōu)品は韓庚と陳歐の協(xié)力が星座を切り口にして、「2つの水瓶の王子がぶつかってどのような火花が生まれるか」と提案しています。星座説は女性消費(fèi)者の共感を引き起こしやすいと同時(shí)に、陳歐の知名度が急速に向上しているだけでなく、「あなたしかいない」欄での注目度が高まって、美の知名度を高めることもできます。

集美優(yōu)品は娯楽マーケティングの過程で、いくつかのメディア活動(dòng)の集団共鳴を助けて、韓庚と契約して、無數(shù)の娯楽メディアの追求を引き起こしました。

微博やテレビの中で継続的に米國の優(yōu)れた商品の出現(xiàn)を見ていますが、陳歐氏は、今年の毎月の市場は百萬元未満で、韓庚が推薦した今年の全體の費(fèi)用は1000萬元を超えておらず、アメリカの優(yōu)れた商品を集めた広告はあまり投入されていないと述べましたが、私たちは內(nèi)容をよりよくしています。

陳歐は記者団に対し、伝統(tǒng)的なメディアと社會(huì)化メディアとの深い協(xié)力の下で、アメリカの優(yōu)良品を集めた4月の注文量は150%増加し、IPは100%増加し、転化率は30%増加した。

陳歐のこの80後の創(chuàng)業(yè)者は、伝統(tǒng)的なメディアと社會(huì)的なメディアの組み合わせを十分に利用して、ファッション産業(yè)に焦點(diǎn)を當(dāng)てている集美優(yōu)品を気軽に娯楽マーケティングの概念に持ち込み、団購サイトの間で限られたポータル検索エンジンなどのメディア資源を奪い合い、また自分のためにファッション、太陽光のブランドイメージを確立しました。

個(gè)人のイメージと企業(yè)のブランドは聚美優(yōu)品のために多くの色を増加していますが、このようなマーケティング方式は完全に複製することができません。自分が美しい優(yōu)良品を集まるCEOの陳歐さんはかっこいい外観を持っています。娯楽マーケティング宣伝の中では無視できない役割を果たしています。結(jié)局、企業(yè)の名刺は複製できません。