先週の金曜日に、范志軍は突然微博で蘇寧南京本社に戻ると発表しました。その後の數(shù)日間、彼の電話はホットラインになりました。サプライヤー、メディア記者、同僚の友達(dá)、或いは彼の行方に関心を持っています。これに対して范志軍はいつも笑顔で感謝しています。北京を離れて、彼はもっと大きな「戦場」があります。昨日、新任の蘇寧電器として運(yùn)営する本社の執(zhí)行総裁、范志軍は蘇寧の既存店は1500店ぐらいで、2020年までに3000店舗の配置を?qū)g現(xiàn)すると発表しました。蘇寧の再構(gòu)築に相當(dāng)します。

北京9年：5億から100億まで

北京で9年、范志軍は100億を創(chuàng)造しました。販売する規(guī)模の支社でも、年間5億元未満の売り上げが厳しい時(shí)期を経験したことがあります。

2002年、北京市場は南京からスタートした蘇寧にとって処女地であり、知名度がなく、地縁の優(yōu)位性がなく、理想的なところを借りて店を開くのも容易ではない。足のかかとをしっかりと立つために、范志軍は數(shù)人と一緒に北上する業(yè)務(wù)の基幹はこのよく知らない都市で場所を選んで考察します。慎重にもかかわらず、范志軍はより多くの刺激と興奮を感じています。北京市場に入る初期に、蘇寧は店舗の配置から著手して、広い通路を採用して、そして國際的に流行している開放式のサンプルとブランドの専用ホールのサンプルを結(jié)合して、このような一番中國の消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣に合う商品の陳列パターンは引きつけられました。消費(fèi)する者の目。

范志軍は毎日12時(shí)間以上働いています。いつも最後の仕事をする人です?！竷Pきマン」は報(bào)われました。現(xiàn)在、蘇寧は北京に75の店舗があり、売り上げは今年100億元を超える見込みです。

モデル革新：新市場を攻略する

9年の北京生活は范志軍の「南京共通語」を変えていないという評論がありますが、彼は北京の家電市場の構(gòu)造を変えました。規(guī)模の上で競爭相手と対等に渡り合う以外に、彼がもっと興味を持っているのはモード革新です。

伝統(tǒng)的な家電のモデルチェンジ率は低く、北京蘇寧は製品の重心を3 Cに近づけ、中関村の「商売」を奪い始めました。範(fàn)志軍は、電子消費(fèi)品は必ず將來の販売によって生み出されると考えています。中関村市場は製品構(gòu)造、ルート特徴、経営モデル、消費(fèi)者層などの面で成熟していますが、北京の家電チェーンは高いところを爭奪して3 C市場を下ろさなければなりません。2006年、大量の3 C製品が家電売り場に登場しました。消費(fèi)者が3 Cの電子消費(fèi)品を選ぶルートが変化し始めたことを証明しました。

北京の家電市場のもう一つの重要な変化は信用消費(fèi)の出現(xiàn)で、蘇寧も提唱者です。蘇寧は多くの銀行と協(xié)力して家電製品をゼロ首付にしました。范志軍はセールをするのは安くないと認(rèn)めましたが、価格は蘇寧販促の補(bǔ)助手段で、サービスは蘇寧の唯一の製品です。

「陸軍司令官」：全國の実績を擔(dān)う

「家電江湖で20年間を過ごし、家電製造業(yè)、流通ルートの変遷を経験し、その中で學(xué)習(xí)を絶えず悟り続けてきた」これは范志軍が微博で自分についてまとめたものです。実際には、たとえ血の流れが広がっていた時(shí)代でも、範(fàn)志軍は心を靜めて戦略問題を考え、変化に敏感であり、そこから未來を探していることがわかっています。

例えば、范志軍はマクロ政策、都市計(jì)畫を研究するのが好きです。北京は東部に通州新城を建設(shè)する問題を出して、彼はすぐに思い付きます。新城に通じる幹線道路で、朝陽路、朝陽北路、姚郷里路ではどうやって蘇寧の商業(yè)チェーンを改善しますか？すぐに、人々は蘇寧が赤いネッカチーフの橋の店をオープンすることを見て、また朝陽の道中で1つの土地を持って、核心の旗艦の店を建てます。北京は「南城行動(dòng)」を提出しました。彼は大興と亦莊合併によってもたらされる可能性のあるビジネスチャンスを研究しました。これは蘇寧を環(huán)狀線の配置に関わらず、コミュニティ戦略、郊外の店舗でも核心的なビジネス圏を利用して、都市の主要幹線道路または交通の要衝の喉の所在地にしました。

このような「戦略的思考」によって、範(fàn)志軍は北京に9年間駐屯した後、さらに彼を必要とするところに押されました。全國的な戦場です。

今回の人事異動(dòng)は蘇寧が今年発展戦略に基づいて行った第二次高管変動(dòng)です。年初、上海大區(qū)の責(zé)任者だった凌國勝は本社に戻され、蘇寧が獨(dú)立して運(yùn)営する蘇寧易購の社長になりました。蘇寧電器の孫為民副會(huì)長は昨日記者団に対し、凌國勝は蘇寧の「空軍総司令官」と言えば、范志軍は蘇寧の「陸軍総司令官」であると述べました。運(yùn)営本部は蘇寧電器の「マーケティング変革」のシンボル的な行動(dòng)で、蘇寧端末の販売を強(qiáng)化する責(zé)任を負(fù)っているという。范志軍は競爭が激しい北京市場で長年にわたり、良好な経営実績を持っています。以前彼が肩に擔(dān)いでいたのが北京の業(yè)績だとすれば、これから擔(dān)ぐのは全國の業(yè)績です。蘇寧內(nèi)部の人が記者に言いました。