現(xiàn)在、スポーツ用品業(yè)界はネットの數(shù)を上げて業(yè)績(jī)を上げるやり方が業(yè)界の天井に觸れています。

しかし、スポーツ用品ブランドはどのようなルート戦略と

業(yè)界関係者の分析によると、李寧ブランドと中國(guó)のオリンピック

スポーツ用品業(yè)界は店舗數(shù)を上げて業(yè)績(jī)を伸ばすやり方が業(yè)界の天井にまで及んでいるという疑いもある。

しかし、スポーツ用品ブランドはどのようなルート戦略とブランド戦略を使って日中の業(yè)界発展速度を維持しますか？

記者：業(yè)界人として、李寧ブランドの現(xiàn)在の狀況をどう思いますか？

畢小軍：ブランドが長(zhǎng)くなればなるほど価値があるということは知っていますが、ブランドの位置づけと宣伝は潮流を?qū)Г?、流行に従うか、完全な転換位置付けではなく、李寧の古いブランドが持つのは國(guó)の栄光と民族の振興の理念です。

今新しい理念を注入して、やはりこの基礎(chǔ)の上でして、離れていくことができなくて、たとえば、人の本を強(qiáng)調(diào)して、若い群體の需要から出発して、古いブランド価値を延長(zhǎng)します。

李寧というブランドは中國(guó)のオリンピック戦略と緊密に関連しています。時(shí)代特性と民族性が強(qiáng)いです。これは現(xiàn)在の発展を制限する核心問(wèn)題です。

中國(guó)市場(chǎng)にとって、李寧はブランドイメージを再構(gòu)築するには、既存ブランドの內(nèi)包を植え込み、市場(chǎng)環(huán)境に適合した拡張を行わなければならない。

しかし、この二年間のブランド革新は基本的には自弁で、消費(fèi)者の共鳴を引き起こしにくいです。

張永恒：李寧はずっと天井を突き上げています。これは彼らが中國(guó)のスポーツ服裝ブランドに対して最大の貢獻(xiàn)です。

一般的に、ブランド価値を定義して、消費(fèi)者に商品価値を超えたお金で商品を買(mǎi)うようにします。大衆(zhòng)スポーツ製品から言えば、利潤(rùn)率はブランド価値です。

李寧は過(guò)去數(shù)年間、個(gè)人ブランドと會(huì)社ブランドを分割するように努力してきました。以前、李寧は新エネルギー會(huì)社の快意省エネに會(huì)長(zhǎng)を任命されました。彼の一手です。

しかし、李寧會(huì)社にとってはスター級(jí)のシンボルが必要です。李寧の巨大な環(huán)を補(bǔ)います。特にオリンピックのあの全世界の注目の走りの後、このような探しはもっと大変です。

現(xiàn)在のスポーツブランドは「ファッション感」の役割が「運(yùn)動(dòng)効果」を超えています。李寧も「スポーツクラスの企畫(huà)、ビジネスエリアの區(qū)分、製品の研究開(kāi)発設(shè)計(jì)などを含めて組織的に再構(gòu)築している」と話(huà)しています。

李寧を參考にする

産業(yè)のカバーを広げる

記者：どういう理由で李寧高管が集団辭職したと思いますか？

スポーツ用品業(yè)界の他のブランドにインスピレーションがありますか？

曹芳華：2010年の李寧會(huì)社の多くの項(xiàng)目の重大な調(diào)整と関係があると思います。

昨年、李寧會(huì)社は販売組織が本社から三つの大きい區(qū)（北區(qū)、東區(qū)と南區(qū)）に変更されたと発表しました。各大區(qū)は獨(dú)立してその區(qū)域內(nèi)のマーケティング、販売を擔(dān)當(dāng)しています。

実は、李寧の管理層は非常に職業(yè)で、データを使って話(huà)をするのが得意です。すべてのマーケティングプランはユーザーが市場(chǎng)のデータを調(diào)べて話(huà)しています。

今から見(jiàn)ても、三年前の決定には間違いがないと思いますが、実際に結(jié)果が出てくると思います。

これはまだ付加価値を増やす過(guò)程ではないので、この製品やブランドがいいかどうかを評(píng)価します。等號(hào)を書(shū)くことはできません。

記者：実は李寧はずっと國(guó)際化のための準(zhǔn)備をしています。その戦略戦略から見(jiàn)れば、晉江本土のスポーツ用品ブランドにとって、李寧のやり方にはどんな長(zhǎng)所がありますか？

曹芳華：李寧は現(xiàn)在80億余りの営業(yè)収入の90%以上が中國(guó)市場(chǎng)から來(lái)ています。國(guó)際ブランドを契約する以外に、ナイキの研究開(kāi)発基地に店舗を開(kāi)設(shè)して、李寧は國(guó)際化に開(kāi)拓して革新的な道を探しています。

この二年間で見(jiàn)て、李寧ブランドの若年化國(guó)際化の過(guò)程において、李寧は自分自身の明確な位置付けを與えました。――中高級(jí)スポーツ用品ブランドは高級(jí)市場(chǎng)でロットを買(mǎi)収しました。李寧自身のブランドも自分の値段を下げることができず、ローエンドスポーツブランドと市場(chǎng)を戦うことができないこともよく分かりました。

橫方向戦略の発展においては、例えば凱勝、紅雙喜の橫から伸びていますが、安踏のやり方はほとんど似ています。ブランドピラミッドにFILAがあり、他の方法でスポーツ産業(yè)全體を大きくしています。

そのため、スポーツ用品のブランドは李寧、安踏のやり方を參考にして、縦方向の発展を通じて、スポーツ産業(yè)を大きくして、市場(chǎng)のもっと多いシェアを占めます。