ネット店はインターネットに頼って24時間販売して閉店しません、區(qū)域の販売、一致の取引先の體験、天然のデータを分けないで優(yōu)位を発掘して、コスト比の天然の優(yōu)位がなくて、ブランド企業(yè)に全く新しい販売のルートを持ってきました。

統(tǒng)計によると、2010年の中國の電子商取引市場は

伝統(tǒng)的な企業(yè)が大挙して突入して、誰と前線を競いますか？

2010年11月、國美は4800萬元でクーバーネットの80%の株式を買収して電子商取引に進(jìn)出すると発表しました。二年間で百億円の売上高を突破しました。

2010年3月26日、京東商城CEOの劉強東氏は三亜清科創(chuàng)設(shè)投資電子商取引會議で、低コストの運営能力で蘇寧、國美などと10年の価格戦をすると述べた。

凡客総裁は陳年、メディアの取材に対して

サプライチェーン爭い

劉強東は何によって蘇寧、國美と十年の価格戦ができますか？

「安い」というのは、多くの消費者の京東に対する印象です。

ノートを例にとって、その価格は普通は市場より500～1000元低くて、いくつかの特価の金は甚だしきに至っては低い2000元です。

6ヶ月で1位のキヤノンEOS 500 Dセットは、京東が4599元で、市場価格より1500元低い。

國美のチェーンモデルは伝統(tǒng)的な「デパート＋専門店」と區(qū)別されていることから、劉強東氏はIT製品のチェーン店は未來の方向にあると認(rèn)定しました。

私たちは標(biāo)準(zhǔn)化されたシステムを作り、製品を規(guī)模的に販売し、在庫、サプライチェーンをコントロールし、全國で複製します。

オンライン小売は効率を上げ、コストを抑えることができれば、新しいビジネスモデルは古いモデルを転覆します。百貨店の粗利益は50%維持します。ウォルマートは15%でお金を儲けることができます。

「オンライン小売店では、店舗の家賃、水道、陳列品の減価償卻はありません。膨大な販売人員も必要ありません?！?/p>

國美11%～12%の費用率に対して、京東の費用率は桁數(shù)だけで、しかも京東の在庫回転期間は12.6日間で、國美の1/5しかない。

伝統(tǒng)企業(yè)は少しも弱みを見せないで、銀泰ネットは82日間で10000単を突破することができます。重要な原因の一つは強大な商品の供給源の優(yōu)位性にあります。銀泰集団は國內(nèi)最大の百貨店グループとして、國際國內(nèi)の多くのブランドと深い協(xié)力があります。

早ければ昨年12月14日、京東の図書大戦時、蘇寧國美は家電メーカーの供給先を次々と圧力をかけ、京東への供給を拒否しました。

逆に言えば、蘇寧國美のこれらの伝統(tǒng)的な小売大手に対して、先天的な商品源の優(yōu)位を持っています。そして、蘇寧、國美は全國の數(shù)百の都市の上千店舗と倉庫センターと配送チームを分布しています。

ブランド爭い

最近では、凡客誠品CEOの陳年氏が優(yōu)米網(wǎng)を作り、これまでの「凡客またはLV買収」についての話題に答えています。

陳さんによると、凡人がLVを買い付けたというのは冗談として言いましたが、凡人はお金があって暇な時も絶対に考えます。

2010年の営業(yè)収入は20億元で、一年前は6億元しかなく、2011年は80億円を突破する見込みです。

陳年は電気商圏で「文化商人」と稱され、その文化雰囲気を持ってこの凡客體、凡客人達(dá)のマーケティングの奇跡を建造しました。お客様が服裝ブランドに対する再定義と主導(dǎo)です。

中國は世界的なアパレル業(yè)界の大國ですが、アパレルブランド大國ではなく、GAP 145億ドルの売上高と比較して、ユニクロの125億ドルの売上高は、國內(nèi)のアパレル企業(yè)は國際的には発言権がなく、凡人は初めてですか？

本當(dāng)に、陳年ですが、ブランドが分かりませんか？もし本當(dāng)に分からないなら、多分客體がないでしょう。ハン?寒王とロックダンをブランドイメージキャラクターとして招待することもないです。

ブランドの影響力の背後には巨大な広告の影響力があり、直接的な販促広告の転化率を大幅に向上させ、ユーザーの認(rèn)知度も高めている。

実は、國內(nèi)のブランドの電気商は本當(dāng)の意味でのブランドではなく、公衆(zhòng)ブランドとは言えません。

伝統(tǒng)企業(yè)にとって、ブランドは確かに持ち前の優(yōu)位性を持っています。

2010年11月11日、雙十一淘寶セール、淘寶商城雙節(jié)全場5割引、創(chuàng)日取引額9.36億元神話、2店舗は2千萬元を超えています。11店舗は1000萬元を超えています。20店舗は500萬を超えています。

銀泰ネットのオンラインは82日間で10000単を突破して、転化率は4%に達(dá)して、主な原因は銀泰自身の信用価値で、急速にユーザーの信用を獲得しました。

凡客の臺頭によって、國內(nèi)の數(shù)千のブランド服裝企業(yè)が電子商取引を虎視眈々と狙っている。

晉江は「ブランドの都」と言われています。県級市には107の有名ブランドがあります。晉江スポーツブランドは一年にCCTVでの広告投入は5億元を超えています。スポーツチャンネルは「晉江チャンネル」とも呼ばれています。

2010年6月までに、晉江上場會社は29社に達(dá)し、豊富な資本力とブランド力を持っています。

先日七匹狼は杭州の高級品電子商取引會社を買収したと発表しました。

単純にブランドの影響力から言えば、ほとんどの電子商取引會社は伝統(tǒng)企業(yè)に遠(yuǎn)く及ばないです。例えば、蘇寧、國美、メットスボンバー、安踏、物美などです。

伝統(tǒng)的な企業(yè)はどのように彼らのブランド優(yōu)勢を利用しますか？

技術(shù)の爭い

現(xiàn)在、京東はすでに8000人を超えています。凡人は7000人を超えています。上海1號店の従業(yè)員も3000人余りいます。ネットの1000人余りです。電子商取引は労働集約型企業(yè)の特徴を表しています。

「今年のソニートの販売額は80億元で、同400%の伸びを見込んでいる」

蘇寧電器の孫為民副會長によると、電子商取引は今年の蘇寧電器の発展の重點であり、蘇寧易購も上場會社の持ち株の獨立した運営システムに調(diào)整され、6000人の電気商取引チームを獨立して設(shè)立する予定で、その中に500人の業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)し、技術(shù)500人、物流4000人、コールセンター1000人。

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人數(shù)は問題を解決できますか？電子商取引の大きな利點はバックグラウンドデータを分析し、ユーザーの需要を追跡し、個性的な推薦を提供し、販売を向上させることです。

eコマースは時間がかかる業(yè)種です。知識の蓄積が必要なので、eコマースは全く新しいシステムです。

先言った物流、研究開発などのシステムは、既成の道を參考にすることができません。完全に石を觸って川を渡ることです。

また、研究開発の投入、物流の投入は非常に高いです。

京東は今年およそ1300人の研究開発者が3億人近くを費やしています。また、帯域幅、サーバーを加えて、今年は4億ぐらいで京東の2011年の業(yè)務(wù)規(guī)模の成長速度を保障できます。

eコマースは、ビジネスの本質(zhì)ですが、e-コマースの蓄積がないと大幅に割引されます。

明らかにこの方面で、純粋な電気商はもっと強い経験を持っていますが、伝統(tǒng)的な企業(yè)はもっと多くの投資が必要です。

特に高級エレクトビジネスの人材爭奪においては、さらに注目されます。

人材爭い

銀泰網(wǎng)は2010年12月31日にオンライン82日間で1萬枚を突破し、蘇寧電器も巨額の資金を投じて電子商取引の分野に進(jìn)出し、年內(nèi)に獨立して6000人の獨立運営チームを招聘し、蘇寧電器ネットショッピングセンターを構(gòu)築し、京東の衝撃と挑戦に直面する。

業(yè)界の急速な成長に直面して、人材、特にハイエンドの管理人材は指折り數(shù)えるほどで、蘇寧の6000人の電気商の人材はどこから來ますか？

2010年12月6日、斉家網(wǎng)は百度の戦略投資を獲得すると発表した。

斉家網(wǎng)は2011年に現(xiàn)在1000人以上の従業(yè)員を基礎(chǔ)に、さらに2000人を大規(guī)模に募集するという。

上海のもう一つの大手電気商1號店も3000人の人員拡大を計畫しています。その中で技術(shù)人材だけで400人から600人の拡大が必要です。

2011年にはさらに過激な人員拡大計畫があり、2010年末の5000人から20000人に拡大され、そのうち光倉物流部門は10000人に達(dá)します。

伝統(tǒng)的な企業(yè)は電気商をしてよく心理狀態(tài)の上で解決することができなくて、もし優(yōu)秀なのが豊富な運営の経験を持つ高級な電気商の人材がないならば、明らかにプロジェクトをスタートさせるのが難しくて、更に新しい機會を創(chuàng)造するのが困難です。

クバネットの王治全CEOは一回のフォーラムで、「現(xiàn)在の業(yè)界では成熟しており、3年以上の管理経験を持つ管理人材は5000人以上ではなく、3000人も見つからない」と述べました。

業(yè)界の爆発的な成長の背景には、業(yè)界の人材不足の問題が近づいている。

2010年以來、海信、TCL、銀泰百貨、杭州ビル、フォックスコンなどの伝統(tǒng)的な製造分野の企業(yè)は、ウォルマート、アディダス、GAPなどの多國籍企業(yè)が次々と國內(nèi)の電子商取引市場に進(jìn)出しています。

電気商の人材問題はすでに電子商取引業(yè)界の順調(diào)な発展の最も重要なボトルネックの一つとなっています。

どのようにエレクトビジネスの人材導(dǎo)入、人材育成、人材管理の問題を解決するかは、多くの急速な成長のエレクトビジネスが直面する重要な問題である。