今、市場はもう子供服ブームの段階に入りました。多くのオリジナルの単品服裝が入ってきます。子供服領(lǐng)域です。

當(dāng)初は企業(yè)が服裝単品の生産経営とブランド建設(shè)を行っていたが、市場は今のような白熱競爭に遠(yuǎn)くない。そして今日の市場はますます成熟し、消費(fèi)者の需要はますます多様化し、離散化と細(xì)分化され、服裝単品は市場と消費(fèi)者の変化に適応しにくくなってきた。近年の衣料品の伸びが鈍り、実際の小売価格が下がり、金融危機(jī)時(shí)代の競爭が一段と厳しくなり、アパレル?yún)g品の競爭圧力はますます大きくなっています。

國內(nèi)のアパレルブランドの経営はどんどん成熟しています。単品ブランドの専門的な服裝単品はすでにメンズ、女裝、カジュアル、子供服などのブランド商品の組み合わせの中の一つの品類になることは避けられません。衣料品リストブランド商品はよりファッション的で、消費(fèi)者のニーズに適しています。羽毛ジャケット、カシミヤのシャツ/ウールのシャツ、毛皮の服などの単品は例外なく1つの明らかな制限性が存在して、つまり季節(jié)性は強(qiáng)くて、販売と消費(fèi)時(shí)間は短いです。四季の差がある國內(nèi)の大部分の市場にとって、これは間違いなく硬い傷です。

一體どうやってクロスボーダーを成功させることができますか？企業(yè)を経営する答えなければならない問題です。次に服裝のブランドのマーケティングの専門家の江詩瓊にその中の道理を分析してもらいます。

クロスボーダー後のブランド差異

多くのアパレル?yún)g品企業(yè)やブランドの創(chuàng)建時(shí)に考えられているのは、「顧客が必要とする服裝」ではなく、「私はどんな服裝を生産できるか」です。だから端末市場と消費(fèi)者の需要に対する研究は普通の服裝ブランドほど専門的で深くないです。また、製品ラインが狹いため、ブランドの訴求表現(xiàn)が限られています。多くのブランドは「ダウンジャケット」、「カシミヤのシャツ/ウールのシャツ」、「毛皮の服」といったブランドの個(gè)性と商品のイメージだけを消費(fèi)者に與えています。服裝単品ブランドのブランド建設(shè)はほとんど製品にとどまっています。多くの企業(yè)はブランドの普及にあまり費(fèi)用がかかりません。

男裝、婦人服、カジュアル服、子供服のブランドは経営の強(qiáng)靭さを重んじて、服裝の単品のブランドは販売の爆発力に頼っています。単品は天に頼って(寄りかかって)食事をして、もし羽毛ジャケットのようです、気溫が急落するならば、特に北方の市場の各ブランドはいっぱいな色彩を販売して、注文するのがあまりに慎重ですだけであることを恨んで、商品を用意するのは少なすぎます。

単品の季節(jié)性が強(qiáng)いので、多くの単品企業(yè)は総代理店または卸売り先を選びます。同じように、季節(jié)的なビジネスでは、チャネル忠誠度は何もありません。単品ブランドの多くの販売代理店は端末を気にすることが少なく、ブランド端末の影響力は持続しにくく、端末マーケティング、端末運(yùn)営品質(zhì)、端末の収益力、端末の口コミは更に議論できない。

単品ブランドは閑散期を利用して反シーズンの販売をしますが、季節(jié)の服裝の特徴はまだ多くの企業(yè)にチーム建設(shè)をおろそかにさせて、流れの建設(shè)をおろそかにして、ブランドの製造をおろそかにして、企業(yè)の內(nèi)功の製造をおろそかにさせています。だから、多くの服裝単品企業(yè)でのブランド運(yùn)営と管理はまるで「氷火二重天」のようです。

服裝の単品企業(yè)にとって、その季節(jié)性の制限のため、多くの服裝単品のブランドイメージは鮮明ではなく、製品は大同小異で、ルート或いはお客様が不安定で、ルート管理及び企業(yè)內(nèi)部の運(yùn)営が混亂しています。多くの企業(yè)はモデルチェンジとアップグレードの過程で多かれ少なかれいくつかの回り道をした。

また、有名企業(yè)にとっては、経験は意思決定と運(yùn)営の障害となる場合があります。経験は時(shí)には麻木の政策立案者と組織者が新しい分野に対する敏感度を與え、人に古いやり方で市場の新しい変化に対応させます。

もう一つの極端は、ブランド経営は実は概念を遊んだり、ギャグを作ったりするので、企業(yè)の転換とグレードアップを「ブランド空洞化」の岐路に導(dǎo)入する企業(yè)もあります。

単品ブランドの転換とアップグレードのマーケティングモデルの選択

國內(nèi)のアパレル市場の環(huán)境と消費(fèi)需要の変化に伴い、アパレルブランドのチャネル戦略は「決勝端末」へ転換しつつある。だから、端末マーケティング、端末運(yùn)営品質(zhì)と収益能力は過去のいかなる時(shí)よりも重要です。単一のブランドは、卸売または代理チャネルの推奨されているだけでなく、一般的な衣料品ブランドのマーケティングニーズに適応することはできませんが、より重要なのは、端末マーケティング、およびネットワーク販売との大きな違いがあります。これらの違いを正しく認(rèn)識し、理解することは、服裝単品企業(yè)がそれに合うマーケティングモデルを選ぶ基礎(chǔ)である。ブランド戦略を確立し、それに合うマーケティングモデルを選択した後、ブランドはそれに合う組織構(gòu)造、運(yùn)営體系と支援體系を配置する必要があります。{pageubreak}

國內(nèi)のアパレル市場が比較的成熟し、消費(fèi)者がますます理性的になる時(shí)、國內(nèi)のアパレルブランドの経営が日増しに成熟してくる時(shí)、企業(yè)は適切な経営目標(biāo)を制定し、客観的な投資を設(shè)定して、心理的な期待に報(bào)いる。拡張が速すぎて、支援システムが追いつけない問題が出てきます?！杠灨病工挝ｊ摛ⅳ辘蓼埂Ｉ髦丐拾k展が遅すぎて、タイミングを逃して、市場から捨てられます。

もう一つの問題があります。ブランドの経営過程において、ブランドは最初から様々な問題に直面しています。特に服裝単品の転換とアップグレードは新しい業(yè)務(wù)と古い業(yè)務(wù)、新しいチームと古いチーム、経営の新しい需要と企業(yè)の古い習(xí)慣などの方面で衝突されます。政策決定者と組織者はバランスを取るだけではなく、決められた方向に向かってリラックスせず、怠けずに最後までやり通してこそ、新たな成功を勝ち取ることができる。

あとは運(yùn)営と組織関係です。服裝ブランド経営の新たな要求は、運(yùn)営プロセス化、運(yùn)営に迅速な反応優(yōu)位性があり、人力専門化、組織にチーム精神があります。速いファッションブランド達(dá)が國內(nèi)市場に進(jìn)出するにつれて、迅速な反応メカニズムはその阻止できない勢いで國內(nèi)のアパレル業(yè)界の重視と検討を引き起こします。急速な研究開発能力、情報(bào)処理能力、サプライチェーン及び強(qiáng)力な端末マーケティング能力は、科學(xué)的な運(yùn)営プロセス、歩調(diào)の一致したチーム協(xié)力、専門的な人的資源管理から來ています。