一、一割引にします

日本の東京に銀座紳士洋服店があります。

ここは初めての「1割引」の店です。東京を沸き立たせました。

當(dāng)時(shí)販売されていた商品は「日本GOOD」です。

具體的な操作はこのようにします。まずセールの時(shí)間を決めて、初めて10%割引して、翌日は2割引して、3日目は4日目は3割引して、5日目は6日目は6割引して、7日目は8日目は5割引して、10日目は4割引して、11日目は12日目は3割引して、13日目は14日目は2割引して、最後の日は1割引します。

事業(yè)者の予測(cè)は、驚くべきことだったからです。

実は、前日來たお客さんは多くなかったです。來ても見ているだけで、すぐに出発しました。

三日目から大勢(shì)の人が來て、五日目は六割引の時(shí)にお客さんが洪水のように押し寄せて買い占めを始めました。その後は連日お客さんでいっぱいです。もちろん一割引もしないで、商品は全部買い終わりました。

では、商店は一體損をしましたか？お客さんは自分の好きな商品を買うことを急いでいます。

ユニークなアイデアを駆使して、自分の商品を5、6割の時(shí)に全部売り込みました。

「1割引」のは心理戦術(shù)だけです。商売の赤字はどうしてですか？

二、新品

新商品を買う企業(yè)にとって、一番人気があるのは「新」だけです。どうやって「新」に文章を書き続けますか？

イタリアにはライル市場(chǎng)があります。新製品を?qū)熼Tに販売しています。

いくつかの新商品がよく売れています。たくさんのお客さんが先を爭(zhēng)って買って売っています。手に入れられなかったものを再び仕入れてほしいです。

これに対して、理解できないお客さんがいて、他の人にも話しています。

でも、これからここに來るお客さんが気に入ったら買います。ためらうことはありません。

ここで売られている商品は全部最新のものです。最新の商品を買うには、萊爾市場(chǎng)を訪れる必要があります。

これは本當(dāng)に「新」で革新的なアイデアです。

三、明暗儲(chǔ)け

松本清元市長(zhǎng)は、頭の回転が速いビジネスマンです。

彼は「創(chuàng)意薬局」を経営していた時(shí)、當(dāng)時(shí)200元の膏薬を80元で売りました。

80元の価格があまりにも安いので、「創(chuàng)意薬局」は連日繁盛しています。

彼は元手を惜しまず膏薬を販売しているので、このような膏薬の販売量はますます増えているが、赤字はますます高くなる一方だ。

彼のそうした秘密はどこにありますか？

もともと、膏薬を買いに來た人は、ほとんどがついでに他の薬を買います。

他の薬の利益によって、膏薬の損失を補(bǔ)うだけでなく、薬局全體の経営に未曽有の黒字が現(xiàn)れました。

このような「明暗儲(chǔ)け」の創(chuàng)意は商品の価格を下げるために、他の商品を販売して、お客さんを引きつけただけではなくて、その上大いに知名度を高めて、有名で有利で、本當(dāng)に一挙両得の創(chuàng)意です。

四、限定刺激

日産自動(dòng)車は「ロマンチックな色彩が強(qiáng)い」と呼ばれる中古型の橋車を発売しました。

日産は記者會(huì)見で、この車は2000臺(tái)しか生産しておらず、今後はこの車を生産しないことを保証すると発表しました。

一定の時(shí)間で予約を受けて抽選で発売します。

ニュースが伝わると、全國的にセンセーションが沸き起こった。

早く來てくださいました人は30萬人を超えています。ビザで車を買える人はもちろんとても喜んでいます。中古車を買う人がいないので、あらゆる手を盡くして中古車を探しに行きます。中古車の相場(chǎng)は原価の倍以上になります。

このような限定的な刺激の創(chuàng)意は、市場(chǎng)に一定の「不飽和狀態(tài)」を出現(xiàn)させ、消費(fèi)者の「物以希為貴」の心理を利用して、購買欲を刺激するものにほかならない。

これは逆思考の創(chuàng)意です。

五、空手道予約

日本の角栄建設(shè)銀行の田式美會(huì)長(zhǎng)は、素手で天下を駆け抜ける人物だ。

彼は「お金がなくても大金が稼げる」というビジネスがあると信じて、探しに沒頭し、「予約販売」の方法を考え出しました。

この方法は簡(jiǎn)単です。

例えば、あるビルを買いたいという人がいますが、まず買い手を見つけて、彼と相談しました?！袱ⅳ谓ㄎ铯习偃f円以上の価値があります。主人は80萬円を持っています。それを買ってください。2ヶ月以內(nèi)に1割の利益が得られます。1割の利益を超えると、私が得ます。1割の利益が得られない場(chǎng)合、1割の利益を贈(zèng)呈します?！?/p>

買ったら、彼が代わりに販売します。

彼はよく2倍ぐらいの値段で手を引きます。

買い手にとっては、二ヶ月で1割の利益があります。銀行預(yù)金よりずっと高いです。安全で信頼できます。

田式美さんがコスト不要の商売をするには、確かにひとまとまりがあります。

彼はもともと何も持っていませんでしたが、十年間の奮闘を経て、日本の有名な建築企業(yè)家になりました。

これは天才的なアイデアです。しかし、このようなビジネスは非常なビジネスセンスと知恵が必要です。

企業(yè)家の最も貴重なのはお金を儲(chǔ)ける創(chuàng)意です。

現(xiàn)代の市場(chǎng)は、創(chuàng)意的な市場(chǎng)が一番必要です。

このようなアイデアは往々にして「別の方法」で問題を考える結(jié)果に由來します。

響き渡る企業(yè)家は創(chuàng)意的な天才である。

アイデアがあれば、簡(jiǎn)単に試してみる機(jī)會(huì)をやめないでください。成功はここにあるかもしれません。