8、7.9、7.8、7.7、7.6…

為替レートの改革が始まって以來(lái)、一連のデータの変化は、中國(guó)の輸出者の心理的な限界に挑戦してきました。

13日、このデータは7.51元の関門に迫る。

これで人民元の累計(jì)切り上げ幅はすでに10.11%に達(dá)しました。

二年來(lái)、為替レートの持続的な改革は中國(guó)の輸出業(yè)界の構(gòu)造を靜かに変えさせました。

一部の人は、次第に経済の変化の大きな流れに埋沒(méi)し、曾仲康を代表とする輸出商に追いつめられています。

しかし彼らの再生は、生まれたばかりの赤ん坊のように、生命力に富んでいますが、とても弱いです。

_觸角のアリがえさを探して、よく觸角を使って探ります。

食べるなら進(jìn)む、食べないなら退く。

人民元の切り上げは輸出企業(yè)の「えさ探し」を苦境に陥れ、舊來(lái)の運(yùn)営モデルが販売市場(chǎng)に伸び、「食料」の數(shù)が激減した。

これは企業(yè)の多くが「觸角」を生み、経営上の調(diào)整を行い、端末販売を自分の運(yùn)営モードに組み入れる必要がある。

実は、これも企業(yè)の生存の1つの原則を體現(xiàn)していて、有利は前進(jìn)して、利益がないなら後退します。

海外販売が困難なのは國(guó)內(nèi)市場(chǎng)への転戦だけです。2007年9月15日、午後3時(shí)です。

かつて仲康は極力自分の聲を高めましたが、疲れを隠せませんでした。

先月末、彼は成都にある初めての服裝専門店の建設(shè)に成功しました。一ヶ月しかかかりませんでした。年內(nèi)に、會(huì)社の秋冬服は國(guó)內(nèi)で大規(guī)模に発売されます。

疲れた説明に対して、彼は微熱が出たと言いました。

疲れました。

「仕方がないです。海外販売が難しくて、情勢(shì)が緊張しています。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で先手を取るしかないです?！?/p>

ストレス！

利益！

ある人はキャンセルして、カードを貼って生産して、販売店に出荷します。これは中國(guó)の労働集約型産業(yè)の輸出商達(dá)が選んだ対外貿(mào)易の基本形式です。

過(guò)去、少ない企業(yè)は海外市場(chǎng)の販売ルートがあって、輸出の服裝の販売リスクを負(fù)擔(dān)する必要がなくて、中間の一環(huán)はディーラーが操作します。

しかし、これは産業(yè)チェーンの最下端にある生産加工企業(yè)がきわめてわずかな利益しか得られないことを意味しています。

紡績(jī)服裝の利益は7%ぐらいしかないです。この比率を?qū)g際の価格に両替すると、大體何角しかないです。

これらの外國(guó)貿(mào)易の利潤(rùn)はドルを人民元に両替して得て、為替レートの改革以來(lái)、四川服裝の輸出企業(yè)の勘定書の上のドルは人民元に両替してだんだん少なくなります。

かつて仲康のありかの9星の服裝、1件の服裝を生産しますと、少なく1.5元受け取って、6月、工場(chǎng)は少なく3萬(wàn)元余り収入します。

総合給與、稅金などの要素で、一ヶ月の収入は平均的に10%下落しました。

_順差を抑えるため、わが國(guó)の輸出秩序を維持し、7月に新たな輸出稅還付政策が正式に実施された。

アパレル業(yè)界の輸出稅還付率は以前の13%から11%に引き下げられました。

四川萬(wàn)事康服裝の老総寧勇氏によると、7月以降、広東にはすでに10社あまりの紡織服裝企業(yè)が相次いで閉店しています。曾仲康さんは武漢と浙江の同業(yè)者で、市場(chǎng)を引退する考えも芽生えています。

事実上、服裝生産の資金要求が少ないため、敷居が低く、當(dāng)該業(yè)界の製品品質(zhì)の差が生じている。

曽仲康氏は以前、一つの社長(zhǎng)がミシンを二臺(tái)買い、いくつかのアルバイトを雇って、小さな工房を開(kāi)けば服裝の生産に従事できると述べました。今、四川には千軒以上の紡織服裝工場(chǎng)があり、規(guī)模が拡大し、コストが増加し、これらの輸出商を試しています。彼らは周りの同行者が次々と去っていく陣痛を経験しています。

「私たちは小學(xué)生です。石を觸りながら川を渡ります。」

國(guó)有企業(yè)の川綿工場(chǎng)から制度を変えてきました。割當(dāng)待遇を享受するために、九星服裝の外國(guó)貿(mào)易輸出の道は順調(diào)に行きました。その生産の寢具はアメリカ、ドイツ、イギリスとオーストラリアに入りました。

WTOの関連協(xié)議によって、2005年元旦に中國(guó)が歐米に輸出して割當(dāng)額をキャンセルしました。その後、割當(dāng)額の協(xié)議は何回か変化を経験しました。

関連の制限がますます多くなり、外國(guó)貿(mào)易もますますやりにくくなりました。

特に人民元は2年で値上がりしました。曽仲康氏は一部の海外市場(chǎng)を放棄しなければならないと言っています。國(guó)內(nèi)販売の比率は過(guò)去の総売上高から20%未満で50%に上昇しています。

7月末、曽仲康は10人以上を組織して成都の各大デパート、商業(yè)センターに行って市場(chǎng)調(diào)査をしました。

市場(chǎng)フィードバックの情報(bào)を得てから、すぐに準(zhǔn)備を始めて、一ヶ月足らずで、會(huì)社の初めての専門店が開(kāi)業(yè)しました。

急いでいます。情勢(shì)も緊張しすぎます。

最近の數(shù)ヶ月間、人民元の切り上げと輸出稅還付の調(diào)整で、九星服裝の平均は毎月5萬(wàn)元を損失しました。

バイヤーと協(xié)議して価格を上げたので、もう気軽に注文を取る勇気がないです。7月から9月には30萬(wàn)ドルの注文を少なくしました。

また、人員の流出を防ぐために、彼らはお金を貼って生産を維持しています。

國(guó)內(nèi)販売に転じたのは成都の美しい靴業(yè)で、同社の社長(zhǎng)の熊代宇氏によると、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)も成熟し、國(guó)內(nèi)販売は外國(guó)貿(mào)易企業(yè)にとっても生まれ変わるという。

「でも、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)にはあまり詳しくないです。まだ小學(xué)生です?！?/p>

同じように競(jìng)爭(zhēng)が激しい國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に対して、曽仲康さんは石を觸って川を渡ると言いました。

視野が人民元の切り上げ、多くの輸出商は往々にしてマイナス面だけを見(jiàn)て、正面を見(jiàn)ない。

人民元の切り上げのイメージは、多くの輸出者に早く「ベルトを締める」ようにして、「避ける」と「逃げる」の2つの方法を採(cǎi)用します。

このように多くの人が「萎縮」しているからこそ、市場(chǎng)空間を十分に譲っている。

多國(guó)の市場(chǎng)を開(kāi)拓することを選択して、表面上は困難を迎えて行くことを見(jiàn)て、実際には視野が広くて、市場(chǎng)はもっと大きくて、利潤(rùn)はもっと大きいです。

_消化圧力は多國(guó)籍開(kāi)拓市場(chǎng)の人民元切り上げを選択して、輸出者達(dá)に異なる程度の影響を受けさせます。

四川康源農(nóng)産品有限公司の傅徳彬會(huì)長(zhǎng)は、多國(guó)籍市場(chǎng)を開(kāi)拓してストレスを消化することを選択しました。

農(nóng)産物の輸出は人民元の為替レートに対する反応がずっと速いです。

傅徳彬は昨年末に決算したが、會(huì)社は人民元の切り上げで30萬(wàn)元近くの損失を出した。

市場(chǎng)の拡大に伴い、今年は數(shù)百箱の貨物輸出を予定しています。人民元は引き続き上昇しています。今年の損失は去年より倍になる見(jiàn)込みです。

損失を減らすために毎月一回の価格を調(diào)整します。損失を減らすために、彼は取引先と協(xié)議して、為替レートの変化によって、毎月一回の価格調(diào)整をします。

以前、市場(chǎng)を維持するために、彼は自分で消化損失を出しても、価格を上げませんでした。

しかし、コストが高くなり、もう消化できません。

今年は東南アジアの一つの箱に行く貨物の運(yùn)送費(fèi)用は過(guò)去の1.7萬(wàn)元から2萬(wàn)元に値上がりしました。伸び幅は10%を超えました。成都市の果物の海外知名度が高くなり、市場(chǎng)の需要も増大しました。

臺(tái)灣を例にとって、康源は昨年、臺(tái)灣の人気スターキウイの出荷量は一箱しかなく、今年は9月までに10箱の果物を出荷しました。

今年はキウイの総生産量が上昇したが、需要が急増したため、買い取り価格も去年の7元/キロから14元/キロまで上昇し、上昇幅は100%に達(dá)した。

成都の果物を無(wú)料で発送すると、人に橫取りされます。

人民元の切り上げによるリスクを回避するためには、多國(guó)籍で市場(chǎng)を開(kāi)拓するしかないです。

今年以來(lái)、同社の対外貿(mào)易擔(dān)當(dāng)者はインドに3回行った。

前に、傅徳彬さんは週末にお茶を飲んでマージャンをする時(shí)間がありました。今は違う都市の間を行ったり來(lái)たりしています。

新市場(chǎng)の宣伝と普及のために、同社は50萬(wàn)元近くを費(fèi)やし、各種食品博覧會(huì)でサンプルを配布し、試食紹介會(huì)を行う形で會(huì)社の影響を拡大している。

9月初め、彼らはタイに行って世界ホテルの食品博覧會(huì)に參加して、そして1トン近くの成都果物を運(yùn)んで、無(wú)料で現(xiàn)場(chǎng)の參加者に味わってもらいます。

プロモーションのために、ほんの數(shù)年で、彼の果物は無(wú)料で日本、シンガポール、さらにはオランダに送られます。

新しい市場(chǎng)を開(kāi)拓して彼にもたらした衝撃はかつてないです。タイでは山東ナシの利益は國(guó)內(nèi)より100%高くて、インドではニュージーランドキウイの売価は成都より1倍近く高いです。

「プロモーションの成都果物を送ります?，F(xiàn)地で亂獲されました。今の注文は以前の何倍以上になりました?！?/p>

_は私のブランドを販売しないと提攜を中止します。服裝紡績(jī)業(yè)界と同じです。昔は成都果物もブランドの輸出をしていました。

したがって、果物の輸出チェーンでは、成都の果物メーカーは受動(dòng)的です。

このような受動(dòng)的な狀況を変えるために、果物の品質(zhì)を高める以外に、今月、彼らは國(guó)外の商標(biāo)登録を完成して、國(guó)外の市場(chǎng)で自分のブランドを打ち始めます。

會(huì)社が生産した柑橘類と梨はすでに関連部門で果物基地の登録を完成しました。包裝に詳しい出所がありますので、果物はどの國(guó)に売っても生産トレースができ、市場(chǎng)の信頼度を確立しました。

過(guò)去數(shù)年間の市場(chǎng)普及のもと、成都市の果物は海外でだんだん有名になりました。「今、販売店は私のブランドを売らなければなりません。そうでなければ、私達(dá)は彼らと協(xié)力を中止します?！?/p>