どのようにブランド競爭の中で包囲を突破しますか？

30年余りの改革開放を経て、中國は

中國ブランドが市場を支配する

中國のブランドが日増しに拡大し、中國の都市と農(nóng)村住民のブランド消費の主體となり、八割以上の市場シェアを占めている。

その中で、有名な中國ブランドと合資ブランドを中心に、約60%の市場シェアを占めています。

パクリブランドは特に中低市場において、もう無視できない力となりました。主に腕時計、運動靴、スーツ、下著、攜帯電話などの製品の種類に現(xiàn)れます。

中國ブランドの壯大さのため、國際ブランドは都市と農(nóng)村住民の消費に占める割合は10%ぐらいしかないが、ハイエンド市場において、國際ブランドは依然として重要な地位を占めている。

國際ブランドと同じ市場で競技することは中國ブランドに対してもっと高い要求を出しました。

現(xiàn)在の中國民族ブランドは多くのマーケティングギャグと外観によって勝利を勝ち取ります。これは急速に膨張する初級市場の段階では効果的ですが、経済発展速度が徐々に理性と安定に戻り、性能と品質(zhì)が消費者に利益と価値をもたらすのがブランド力の基礎(chǔ)です。

上表のデータは零點研究コンサルティンググループ2010年全國都市農(nóng)村住民サンプリング調(diào)査（9709サンプル）による住民消費の飲み物、服裝、日用品、家電など18種類の消費財のブランド統(tǒng)計に由來しています。

その中で、ローエンド市場は家庭向けの年収が2萬元以下の消費層を指し、中低市場は家庭の年収が2萬～5萬元の間にあることを意味し、中端市場は家庭の年収が5萬～15萬元の間にあることを意味し、ハイエンド市場は家庭の年収が15萬～50萬元の間にあることを意味する。ハイエンド市場は家庭の年収が50萬元以上である。

多くの一般消費者が合資ブランドを中國の有名ブランドと認(rèn)定しているため、中國の有名ブランドの中に合資ブランドが含まれています。

競爭がエスカレートしつつある格差は依然としてはっきりしている。

都市農(nóng)村住民の実際のブランド消費と理想的なブランド消費のギャップは、將來の市場に影響を與えるブランド消費の潛在的な駆動力を明らかにしている。

現(xiàn)実と理想の距離はある程度未來の発展傾向を反映している。

まず、中國ブランドは依然として國際ブランドからの強(qiáng)い衝撃に直面します。

都市農(nóng)村住民の理想的なブランド消費の中で、國際ブランドは4割近くの意向シェアを占めており、現(xiàn)在のシェアの10%に比べて、3割の消費者が國際ブランドに憧れていることを意味している。

住民の収入が高くなるにつれて、人民元の為替レートが変化し、國際ブランドの価格が下がり続け、中國の消費者に受け入れられやすくなり、中國ブランドはより厳しい挑戦に直面します。

特にハイエンド市場の中で、國際ブランドの意向シェアが支配的な地位を占めているということは、條件の許す限り、都市と農(nóng)村住民はためらうことなく國際ブランドに傾くことを意味している。

また、パクリブランドは中國製から中國への転換期の段階的なものです。

統(tǒng)計データによると、條件が許す限り、都市部住民の理想的な消費にはパクリブランドはほとんど含まれておらず、パクリブランドは最終的に消滅していく。

このブランドのゲームの中で、中國ブランドと國際ブランドは製品力というブランドの基本的な支持の上で一緒にオンラインを走りません。

ブランドの形成において、急速に発展している中國ブランドは、この「速いマーケティング、速いブランド」の競爭に遅れを取らず、しかも手段が複雑で奇策が絶えず、価格優(yōu)勢で、相當(dāng)な市場シェアを占めています。

中國ブランドの文化內(nèi)包とサービス配慮は形成されていますか？消費者の內(nèi)心から國際ブランドに対する期待の中で、私達(dá)はやはりはっきりと差を見ることができます。

消費心理を把握し、獨特の優(yōu)位性を形成する。

現(xiàn)在のブランド構(gòu)造の優(yōu)位の下で、中國ブランド、特に民族ブランドは先見性が必要で、現(xiàn)在のシェア優(yōu)勢を利用して、時間優(yōu)位に転換させて、國際ブランドと製品基礎(chǔ)とブランド文化の內(nèi)包の上のギャップを縮小します。

中國ブランドは市場の地位を維持するとともに、計畫的に製品力を向上させる必要があります。

これは成功したことではなく、製品力の向上、核心技術(shù)の把握、生産経験の蓄積、科學(xué)技術(shù)革新などに時間がかかります。

そして、簡単な「目玉をつかむ」と同時に、ブランドの形成のために文化の土臺を見つけます。

多くの國際ブランドが中國に進(jìn)出して、既存のブランドイメージは中國の消費者と中國の消費文化とドッキングしにくいです。そのグローバルブランド戦略と位置づけは中國市場の運営に殘した調(diào)整空間はとても限られています。

中國ブランドは海外ブランドに比べ、文化的な障害もなく、過去のブランド資産の束縛もなく、中國ブランドはこの優(yōu)勢を利用すべきです。

中國の企業(yè)家はブランドを作る時に2つの誤りを犯しやすいです。一つは自分の想像と希望のブランドを消費者の心の中のブランドとして扱っています。もう一つは足し算をしたいだけです。減法をしたくないです。ブランドと製品が普及する時、すべての長所を消費者に教えてはいけないですが、何が自分のブランドで消費者の真価訴求を勝ち取ることができますか？

製品の獨特な屬性は必ずしも最も重要な屬性ではなく、安全、尊貴はもちろん自動車の重要な屬性ですが、すべてのブランドが同じ価値を強(qiáng)調(diào)しているならば、営業(yè)マンに言われた「ほぼ同じ」マーケティングになります。結(jié)果として、消費者にブランドを忘れさせます。

今の中國のブランドは自分の商品の市場構(gòu)造をはっきり認(rèn)識して、自分の獨特な価値を探し當(dāng)てて、それによって自分に適したブランドの包囲を突破する戦略を制定して、未來と國際ブランドの競爭の中で先機(jī)を獲得します。