企業(yè)が業(yè)界展示會に參加すると、次のような狀況に遭遇する可能性があります。

一、展覧會の規(guī)模は全國最大ではなく、影響力も大きくなく、展覧會を見に來たお客様、ターゲットディーラー自然は多くない。

二、會社のブースには、製品がたくさん並んでいるが、展示室に入って製品を見に來る人は多くなく、展示室に2分以上滯在できる人はほとんどいない。

三、出展して數日、顧客は一人も話ができなかった。

自動化業(yè)者は業(yè)界展に參加する中で、このような気まずい思いをすることもよくあります。出展過程で失敗に終わった企業(yè)は少なくないが、業(yè)界展への參加を通じて、製品の急速な敷設、販売を全國各地に広げ、海外の広い天地に順調に販売した企業(yè)も少なくない。同時に、多くの會社が出展を通じて、國內外のOEMパートナーを誘致し、見つけ、會社のより多くの利益のために良い橋を築いた。

ほとんどの業(yè)界展示會は出展者に有利である。迅速にこの地域の業(yè)界市場に參入したり、その業(yè)界の顧客の中で深い印象を殘したりします。出展の成否は、出展者自身の製品の品質、ブランドの知名度、名譽度などの要素を見る以外に、以下の7つの面で把握しているかどうかを見ると、業(yè)界展に參加することは企業(yè)の誘致発展に有益な投資となる。

一、合理的な選択展示會

展示會の合理的、科學的、効果的な選択は出展者にとって重大な試練である。現在、國內、國際では、各タイプ、大きさ、影響力の展示會が増えている。すべて參加するのは現実的ではない。では、どのように選択しますか。

國內展覧會については、歴史的で影響力のある展覧會、特に業(yè)界內で優(yōu)れた展覧會を選ぶのが一般的で、このように、展覧會を見る多くの展示者はその業(yè)界製品の代理、販売の仕事に従事している可能性があり、その商談加盟に非常に役立つ。もちろん、対外貿易、國外代理を強化したいなら、関係省?市の影響力のある春交會、秋交會、または相応の対外貿易展示會などに參加することができます。

それ以外にも、地域性が強く、比較的良い展示會もあり、會社が地域市場を拡張する計畫があれば、參加することもできます。これは會社の実際の需要、実力によっても行われます。

要するに、自動化企業(yè)にとって、出展は一般的に業(yè)界內で影響力のある展示會を選び、全國の代理店、ディーラー、加盟店などが展示會を見に來る可能性があり、年に1 ~ 2回參加すればよく、多くを求めず、精進する。また、業(yè)界以外の展示會は、企業(yè)のニーズに応じて決定することができ、年間參加回數は同様に1 ~ 2回でよい。

二、全體のブランドイメージを作る

展示會！展示會！まず展示するのは企業(yè)イメージ、ブランドイメージ、製品イメージなどであり、そのため、もし良好な出展効果が現れたいならば、最も重要な任務は最大の力と可能性を盡くして、全體のブランドイメージを作り出して、展示者に一目で當社、ブランドのイメージを好きになって、それによってそのきわめて興味のある會社のブランド、製品、招商政策、將來の発展など。では、全體のブランドイメージを作る基準は何でしょうか。

一般的にしなければならないのは：大気、人に心を広く見せて、心をゆったりさせて、このようにブランドに対する認識と感じは全く同じで、展示者の心の中はこのブランドが実力と発展の潛在力があると感じて、それによって比較的に良い認可本ブランド、獨特な個性と獨特な視覚標識感があり、これは裝飾設計の面での強い表現であり、展示者に深い印象を與えやすいと同時に、獨特な設計は展示者に會社の製品設計能力、新しい能力に対して的確な認可と高い評価を與え、さらに當社が良質で抜群の製品を作ることができると信じている、

ブランドのコア価値と結びつけて、全體のブランドイメージの構築過程において、その獨特な設計、使用する裝飾材料、全體の色などに対して、重點を際立たせる時、つまり最も獨特な設計の時、この特徴は企業(yè)、ブランド、製品、サービスなどの無関連のアイデアは、ただ美しく、獨特で、人を引き付けるだけで、しかし何を代表するのではなく、これは最も良い選択ではなく、最も良い選択は獨特の人を引き付ける基礎の上でブランドの核心的価値と結びつけて、展示者に見てもらった後に、ブランドに対する認識と理解を深めることができて、このようにして、ブランドの伝播効果は更に濃厚になります。

もちろん、全體のブランドイメージを全力で作り、完璧と実効を追求する前提の下で、內裝のコストも厳格にコントロールしなければならないが、良いアイデアも參加者の目を引くことができる。なぜなら、良いアイデアは難しいものではありません。合理的な費用で最善を盡くすことは、クリエイティブな人、デザイナー、裝飾スタッフが心に留めなければならないからです。派手に浪費してはいけない。

三、製品陳列設計の把握

展示會では、製品だけが主役です。どのようにして展示者に最も良い製品を鑑賞させ、製品を好きにさせるかは、大學の質問だ。多くの企業(yè)が出展する過程で、製品の陳列はすべて比較的に勝手で、蕓術の美しさを無視して、覚えて、展示者は製品を鑑賞するために來て、同時に、自分の好きな製品とブランドを見つけます。もし製品がすべて積み上げられていれば、メーカーはその製品を重視しておらず、自信がないことを明らかに示しており、展示者は自然にちらっと見て、興味を持つことはありません。結局、傷ついたのは出展者自身だった。
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では、どのようにして製品陳列促進展示會の誘致加盟を成功させるのでしょうか。一般的には、単一性、獨立性、重點的な押し出し感があり、展示者に認められやすい。理由は簡単で、展示者は本當に1つの製品を見ることができることを望んで、彼女のきれいさ、きれいさ、耐久性、技術の先進性、生地の善し悪し、など。同時に、出展者が出展するのも、數で見る人の心を動かすのではなく、目標とする販売対象と消費対象を動かすための逸品を展示するためのものであるべきだ。逸品だけが、可能性のある素晴らしい発展を代表しており、代理店、ディーラー、加盟店が見たいと思っていることと最終的な選択である。
　　

そのため、出展製品は多すぎるべきではありませんが、出展製品ごとに、それを盛大に押し出すべきで、方式は各製品に対して特別な陳列設計、配置を行って、それに多くの星が月を抱え込む感を持たせることができて、それから簡単で、特色の紹介があって、展示者にこの製品の外観、性質、特徴を十分に理解させて、それに対して深い認識と良好な承認があります。出展製品ごとに、會社の製品の中のスターであり、業(yè)界內の製品の中のスターであることを実現すると、企業(yè)誘致に成功する可能性が大幅に増加します。

具體的な製品陳列設計については、異なる製品に基づいて行うことができ、しかも大きさ、色、高低、照明などの補助內容を利用して合理的な設計と調整を行うことができ、內容が派手ではなく豊富であることを確定し、製品を表現し、ブランドの核心的価値を表現すると同時に、展示者に本當の展示を楽しんでもらうことができる。もちろん、製品陳列設計の中で、製品の特徴や會社の狀況やブランドの特徴や社會事件に基づいてテーマ式の設計を行うことができれば、効果はもっと良く、テーマ式の設計は難しくないが、効果は一般的に良いので、適切に処理すればOKです。

四、特色ある創(chuàng)意設計

ここで特色あるクリエイティブデザインとは、展示會で採用されている補助的なデザインのことです。例えば、モデルに統(tǒng)一的に展示會館の各主要出入口に資料を配布したり、2 ~ 3つ近くの入り口でモデルが展示者を自分の展示室に案內したり、列に並んで看板を掲げたりして宣伝したりしてください。例えば、アーティストに昔の士風の演奏をしてもらったり、モデルにボディペイントをしてもらったりします。良い特色のあるクリエイティブデザインは展示會の誘致に役立つが、現在多くの企業(yè)が行っているこのタイプは、本ブランドのイメージから外れており、結果はよくない。そのため、特色のある創(chuàng)意的な設計をするには、必ず獨特で実効的な原則に従わなければならない。

ユニーク、つまり、他の出展者が行っている「クリエイティブデザイン」との明確な區(qū)別が求められている。このようなデザインは、會社のブランドイメージ、個性、コア価値などの面と結びつけて、一緒に操作して、良好な関連要素を見つけることができれば、効果がよくなります。例えば上海のある展示會では、男性と女性のモデルが古代ローマの戦士の服を著てパビリオンの前の主要な通路を歩いてもらうと、効果が非常によく、彼らの服裝は実は會社の名前と密接な鍵を持っているため、多くのディーラーが彼らのブースを見つけ、4日間の展示時間の中で、100人以上のディーラーの成功加盟を誘致した。見ることができて、獨特で、獨特で個性が出てきて、獨特で効果が出てきます。太陽エネルギー企業(yè)は自身の企業(yè)、ブランド、製品などの要素に基づいて効果的な獨自のアイデア設計を行うことができ、視覚的に展示者を引きつけ、効果的に展示者を征服することができる。

実際の効果は、採用された特色のある創(chuàng)意的なデザインは必ず展示者に喜ばせ、認め、満足させ、そして目標の販売店、加盟店などを成功させることができることを要求している。この點は、実際には難しくありません。目標のディーラーの消費者心理を持って、ほぼ半分に成功しました。そして、具體的なアイデア設計表現の面では、できるだけターゲットディーラーを「喜ばせる」ことで、共感を実現することができ、基本的にはなります。もちろん、この仕事は展示會の企畫、設計者を擔當することに大きな挑戦であり、誘致効果のためにも知恵を絞ってやるべきだ。

五、効果的な情報伝達

効果的な情報伝達は非常に重要である。ターゲットディーラーを會社の正式な販売パートナーにするためには、効果的な情報伝達がなければ、ターゲットディーラーたちは會社のブランド、製品を認められず、協(xié)力の話もできないからだ。明らかに、効果的に情報を伝達することは非常に重要である。

一般的に、効果的な情報伝達は主に以下の點に表れている：

1、ブースのブランド視覚の効果的な伝達、大気的で個性的なブランドは自然に展示者の好みと愛顧を受け、その中で展示に來た代理店、販売店、加盟店などの人々は更に例外ではない。だから、全體のブランドイメージは必ずレベルと高さを作り、最初の伝播の仕事をしなければならない。

2、製品情報の効果的な伝播、製品の効果的な陳列と文字性の紹介説明を含み、優(yōu)雅で亂れていない、整然としていてぼんやりしていない、展示者を心の中から好きにさせる。

3、ブランドマニュアル、製品マニュアル、招商マニュアル、易拉寶、X展示棚、バナーなどの出展宣伝資料をしっかりと行い、必ず內容の簡約、実用、重點の紹介、メリットの説明、ディーラーや加盟店との共通の美しい未來を展望しなければならない。

また、デザインには必ず美しく、好きになって、大切にしてもいいと思ってください。もちろん、デザインや印刷の面では、コストを合理的に考えることが必要です。過度の贅沢や節(jié)約は望ましくなく、効果も最高ではありません。これは多くの実戦の結晶であり、従う価値があるからです。

4、人員の服裝と言語は、展示者、質問者に當社の存在を強く感じさせ、しかも非常に実力と発展?jié)撛诹Δⅳ搿?/p>

5、招商政策の面で、できるだけ質問者に加盟後の未來を感じさせ、戦略的パートナーシップになること、未來の共同で発展を促進すること、ディーラー、加盟者に本當の利益を得させ、後顧の心配がないことなどを含む。これも會社の協(xié)力発展政策と関係がある。例えば、代理店、ディーラー、加盟店などと戦略的パートナーシップを構築し、実際のパートナーシップの発展はすでに必然的な傾向となっており、會社の任務はこの仕事を実際の場所に落とし、実行し、効果を見ることである。この點は、企業(yè)誘致に完全に役立つ。太陽エネルギー企業(yè)及びその他の企業(yè)に採用を提案する。

六、効果的な情報コミュニケーション

企業(yè)誘致に成功するには、會社の関係者と意向のあるディーラーが深いコミュニケーションを行い、一致した意見と理想を得てこそ、成功することができる。だから、効果的な情報交換は、展示會では「地位が非凡で、責任が重い」と言える。前の努力は、すべてこのステップのためです：コミュニケーション商談、成功協(xié)力。

しかし、この點ではまだ多くの企業(yè)で大きな問題や小さな問題が発生しています。主に2つの面で表現されています。1つは人員の面で、どのような人員が相談者とのコミュニケーション商談を擔當するのに最適ですか。マーケティングディレクター、販売ディレクター、販売マネージャーなどのほか、エリアマネージャー、技術エンジニア、販売アシスタント、展示會の仕事を擔當するプランナーやデザイナーですか。これは製品の詳細に基づいて決定する必要があります。展示會では、1人から2人の技術エンジニアが深く製品技術の説明を行うほか、他の人員は、訓練を通じて、ほとんど適任であることができますが、最善の効果を実現するためには、販売マネージャーと地域マネージャーが商談グループを構成し、全體の招商活動の商談を擔當することで、最終的なコミュニケーション効果を保障することができます。関連する協(xié)力情報を効果的に伝え、相手を感動させる。

第二に、回答口徑の面では、會社は最適な招商政策と協(xié)力メカニズムを設計し、會社の良好な利益を保障する前提の下で、すべての政策に參加後の発展の希望、金儲けの希望を質問者に見せることができ、そうすれば、招商の成功率は効果的に上昇することができる。同時に、出展する前に、商談員と他のスタッフに対して統(tǒng)一的な訓練を行い、各メンバーが仕事の中で優(yōu)れていることを確保し、出展を會社の効果的な投資にする必要がある。

七、完全な展示會組織

組織管理の仕事はずっと重要で、その主な仕事は2つの方面に現れて、1つは展示會の各仕事がすべて整然と行うことができて、例えばブースの裝飾設計が時間通りに完成して、製品の合理的な陳列、出展の仕事の具體的な人員、車両の手配の仕事、酒屋の手配、後方勤務の仕事など、各方面はすべて所定の位置にして、すべての人にすべて楽しく仕事をさせることができて、共通の目的である出展誘致に成功した。第二に、各業(yè)務の品質保障。例えば、ブースの裝飾の全體的な品質は、設計の目標を実現することを確保しなければならず、さらに良いことを確保しなければならない。また、商談の仕事、各商談?chuàng)斦撙?、顧客を効果的に説得し、意向のある顧客を會社の真のパートナーにすることができるなどです。これは組織の仕事の質の高さを要求して、それぞれの詳細、予定の基準を実現して、全體の展覧會の効果は人にもっと多くの希望を與えて、さらに多くの奇跡を創(chuàng)造することができます！

まとめ：一つ一つの仕事をうまくやれば、素晴らしい結果が得られる

出展は全體的でシステム的な仕事であり、チームの仕事と精進が求められている。筆者は多くの業(yè)界の多くの展示會に參加し、努力した後、當然の収穫を得た。企業(yè)の出展に対して、以上の7つの方面を著実にしっかりと行い、効率とレベルを出して、一般的な企業(yè)誘致の仕事は出展者を喜ばせ、會社の將來の発展に希望に満ちている。

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