展示會(huì)のマーケティングは會(huì)議前準(zhǔn)備、會(huì)議中実行、會(huì)議後フォローアップの三つの部分に分けられます。

會(huì)議の前にしっかりと準(zhǔn)備をして、會(huì)の中で真剣にブランドの精華を?qū)g行して、ハイライトを出して、會(huì)議後に強(qiáng)い勢(shì)いでフォローします。これはブランドの成功展の有力な保障です。

會(huì)議の前に十分な準(zhǔn)備をしていますが、展示會(huì)のマーケティングの成功とはイコールではなく、展示會(huì)の中の心がけが肝心です。

1.展覧會(huì)の出発前に少なくとも半月前に、総指揮者によって指導(dǎo)され、準(zhǔn)備チームの各メンバーは會(huì)議前の各準(zhǔn)備が順調(diào)に整っているか確認(rèn)する。

同時(shí)に正式に総指揮者によって、會(huì)議中のプロジェクトチームを設(shè)立しました?，F(xiàn)場(chǎng)総指揮と現(xiàn)場(chǎng)管理グループ、接待グループ、商談チーム（第二展示空間商談員を含む）、古いお客様接待専門員、メディア取材報(bào)道官、情報(bào)グループ（撮影と文案擔(dān)當(dāng)者）、

2.出発前に、プロジェクトグループの各職位を明確に分業(yè)し、合宿を通じて現(xiàn)場(chǎng)狀況の訓(xùn)練を行い、展示會(huì)期間のチーム規(guī)律と戦時(shí)規(guī)律を特に強(qiáng)調(diào)する。

——研修で出展のポイントを強(qiáng)調(diào)しています。指揮に従って、行動(dòng)を統(tǒng)一して、分擔(dān)して協(xié)力して、口徑を統(tǒng)一して、展示會(huì)の朝夕集合制、安全/突発事件の応変、接待禮儀と技巧、交渉の疎通の技巧などです。

3.展示品、道具に対して託送點(diǎn)検と実行を行い、プロジェクトチームのメンバーに別れて出発/帰りの時(shí)間/運(yùn)送道具とホテルを確認(rèn)します。

展示する時(shí)、先頭部隊(duì)は現(xiàn)場(chǎng)に到著しなければなりません?，F(xiàn)場(chǎng)の実情によってブースの細(xì)部を調(diào)整します。

4.もし

5.すべてのブースの現(xiàn)場(chǎng)スタッフは服裝が一致していて、訪問(wèn)客に対して禮儀正しく、禮儀正しく、高揚(yáng)していません。特に商談員はお客さんとのコミュニケーションの過(guò)程でブランドを上手に押し広め、自信を持って交渉するべきです。

——交渉中は焦ったり、成功を急いだりしてはいけません。

現(xiàn)場(chǎng)で新しいお客様はすぐに契約するとは限りませんが、営業(yè)マンは自分を成功的に売り込み、ブランドを押し広めることによって、お客様に良い企業(yè)イメージとブランドイメージを殘します。

——交渉人の専門レベル、自信度、コミュニケーション能力は、交渉結(jié)果を決める鍵になります。

ブランドブースを訪れたことがありますが、多くのスタッフが業(yè)務(wù)に慣れていないか、自信がないか、生意気か、結(jié)果はどうなっているかが分かります。

——開拓者は招待した取引先が來(lái)たかどうかフォローして確認(rèn)してください。

——古いお客様の訪問(wèn)に対して、接待擔(dān)當(dāng)者は展示會(huì)のマーケティング狀況、ブランド発展の新しい情勢(shì)及びお客様の地域市場(chǎng)の現(xiàn)狀と展望をよく把握し、古いお客様のブランドに対する自信を強(qiáng)化し、古いお客様の企業(yè)に対する信頼度と求心力を強(qiáng)化することに重きを置いています。

——同業(yè)者の非紳士的な行為に対して、寫真を撮る場(chǎng)合、現(xiàn)場(chǎng)の人はできるだけ丁寧にアドバイスします。

——資料を配る時(shí)、できるだけ素?cái)长圣抓欹讥螗趣蚺浃辘蓼梗ē芝楗螗丧恁搐冗B絡(luò)先が印刷されています）。

訪問(wèn)されたお客様には、できるだけ完全な名刺や住所を請(qǐng)求します。

——訪れたメディアに対して、メディアの取材報(bào)道官が統(tǒng)一的に接待し、ブランド情報(bào)と展示會(huì)のマーケティング情報(bào)を正確にメディアに伝え、事前にメディアの宣伝をフォローします。

——現(xiàn)場(chǎng)では、お客さんの好奇心と関心を引くために、適當(dāng)な照明と音響を利用して雰囲気を作ることを心がけています。

6.メディア記者の優(yōu)位な資源を巧みに助けて、展示會(huì)のマーケティングとブランドのために宣伝する。

——1998年にあるブランドが大連服裝博覧會(huì)に參加しました。この企業(yè)は今回の展示會(huì)のためにテレビ局のコラム記者と寫真記者を招待しました。

この二人の記者はブースの中で活躍し、英語(yǔ)の通訳を擔(dān)當(dāng)しているだけでなく、遼寧省の服裝有名企業(yè)から多くの長(zhǎng)期的な日本のお客様の注文を獲得しました。

——一般的な規(guī)模の展示會(huì)には業(yè)界メディアやあるポータルサイトの生放送室などのメディアが設(shè)置されており、企業(yè)との連絡(luò)でブランド展開が可能です。

——會(huì)議の前にメディアを誘って訪問(wèn)することも必要です。

――メディア取材報(bào)道官は現(xiàn)場(chǎng)で機(jī)會(huì)を捉えることに優(yōu)れ、価値のあるブランドニュースを創(chuàng)造し、適時(shí)に関連メディアに提供して発表します。

7.ブースの位置が優(yōu)れていない場(chǎng)合、企業(yè)はDMやモデルを借りることができます。例えば、モデルを雇って手に持ったり、ブランドロゴを身に著けたりして會(huì)館を通り抜けたりして、いい風(fēng)景といい宣伝効果を得られます。

8.訪れたデパートのお客さんにとって、ブランドの位置づけとビジョン、企業(yè)の紹介がポイントです。